Wat is nichemarketing? Is het op de markt brengen een succesvolle strategie?

Reclame die heel specifiek gericht is, is een voorbeeld van nichemarketing.

Bedrijven bieden hun goederen en diensten aan een beperkt publiek aan dat aan zeer precieze criteria voldoet door het gebruik van een marketingstrategie die bekend staat als nichemarketing.

Talrijke bedrijven hebben deze methode gebruikt om een ​​demografische groep te helpen die niet voldoende wordt bediend, terwijl ze tegelijkertijd profiteren van de toegenomen merkloyaliteit.

Voordat organisaties kunnen beginnen met nichemarketing, moeten ze eerst inzicht hebben in hun gebied. Markten die voldoen aan de criteria van "niche" zijn subgroepen van grotere markten die hun eigen specifieke voorkeuren en vereisten hebben.

De 'make-up'-industrie is bijvoorbeeld vrij groot, maar zelfs binnen die markt zijn er subindustrieën zoals cosmetica die is ontworpen voor mensen met een problematische huid, make-up die is ontworpen voor professionele kunstenaars, enzovoort.

Een nichemarketingstrategie ontwikkelen

1. Zorg dat u bekend bent met uw belangrijkste rivalen.

Het is moeilijk om een ​​marketingplan voor een bepaalde niche te ontwikkelen zonder eerst de concurrenten te onderzoeken.

Daarom is het van essentieel belang om een ​​goed begrip te hebben van uw unieke verkoopvoorstel, ook wel bekend als de factor(en) die ervoor zorgen dat een consument het ene bedrijf verkiest boven het andere.

Misschien heb je uniek keramisch serviesgoed gemaakt dat nergens anders te koop is, of misschien heb je een programma gemaakt dat het proces van e-mailmarketing stroomlijnt en toegankelijker maakt voor bedrijven.

Vind je niche, wat dat ook mag zijn, en creëer een verhaal dat eromheen draait.

2. Definieer uw doelgroep nauwkeuriger.

De uitdrukking "Bouw iets waar 100 mensen dol op zijn, niet iets dat 1 miljoen mensen leuk vinden" werd gepopulariseerd door Brian Chesky, een van de mede-oprichters van Airbnb.

Met andere woorden, het is beter om een ​​kleiner aantal personen te bereiken die gepassioneerd zijn over uw bedrijf dan om een ​​grotere groep mensen te bereiken die denken dat het bevredigend is.

U kunt dit bereiken door in te zoomen op de meest geschikte nichemarkt voor uw bedrijf. Het vinden van toegewijde klanten die graag uw bedrijf verkiezen boven dat van uw rivalen, is de tijd en moeite waard die nodig zijn om dit onderzoek en deze analyse te doen.

Zo was Thirdlove de eerste ondergoedfabrikant die bh's met halve cups verkocht, die steeds populairder worden. Ze hebben een toegewijde community op Instagram opgericht met meer dan 327,000 volgers door inclusieve maatopties te bieden en de nadruk te leggen op lichaamsdiversiteit.

3. Ga naar de plekken waar je klanten zijn.

Als uw ideale consument al zijn tijd op Facebook doorbrengt, dan is het ontwikkelen van een nichemarketingplan dat zich richt op e-mailreclame niet de beste besteding van uw tijd.

In situaties als deze komt het belang van het uitvoeren van marktonderzoek pas echt tot uiting.

U weet al wie uw consumenten zijn, maar door onderzoek te doen kunt u een beter inzicht krijgen in waar ze browsen, hoe ze dingen vinden en welke factoren van invloed zijn op hun besluitvorming als het gaat om het doen van aankopen.

Als u over al die informatie beschikt, kunt u het rendement op uw investering in marketing maximaliseren.

4. Let op wat anderen op straat zeggen.

Iedereen worstelt met vraagstukken die vragen om antwoorden en antwoorden.

Als je aandacht besteedt aan wat anderen te zeggen hebben over een bepaald goed of een bepaalde dienst, kun je een aantal gaten in de markt vinden die moeten worden opgevuld.

Dat is precies wat David Barnett heeft bereikt toen hij een methode bedacht om het probleem op te lossen dat koptelefoons steeds in de knoop raken. Popsockets werden snel getransformeerd van hun bescheiden begin als twee knoppen die aan de achterkant van een telefoonhoes kleefden tot een bloeiend bedrijf dat in slechts zeven jaar na de oprichting $ 169 miljoen aan verkopen genereerde.

Niche Marketing

De voordelen van nichemarketing

Marketing naar een gespecialiseerde niche stelt bedrijven in staat om de eisen van hun doelgroep beter te begrijpen en om op een persoonlijker niveau met hen te communiceren.

Veel sociale-mediaplatforms hebben de targetingkeuzes die voor hen beschikbaar zijn uitgebreid, uitdrukkelijk voor nichemarkten. Dit komt omdat bij nichemarketing alles draait om het creëren van relaties met de juiste mensen. Bedrijven kunnen het volgende doen met behulp van sociale media en gespecialiseerde marketing:

Verhoog de loyaliteit van klanten aan het merk: omdat er minder mensen in een nichepubliek zijn, zijn er meer mogelijkheden om hechte, wederzijds voordelige banden met klanten te creëren. Herhaalaankopen zijn waarschijnlijk afkomstig van een aanzienlijk aantal gespecialiseerde klanten.

Als u zich specialiseert in uw bedrijf, krijgt u te maken met een kleiner aantal merken; dit komt omdat hoe specifieker uw zakelijke aanbod is, hoe minder bedrijven zich in hetzelfde veld zullen bevinden als u.

Uw unieke verkoopvoorstel (USP) moet een niche bevatten die u in de markt kunt vullen om u te onderscheiden van andere concurrenten.

Minder tijd en geld besteden aan marketing zal resulteren in een beter begrip van uw publiek dankzij de beschikbaarheid van tools voor het beheer van sociale media en alternatieven voor nauwkeurigere targeting. Hierdoor wordt het voor u veel eenvoudiger om te controleren of u uw financiële middelen op de juiste manier toewijst.

Lees ook:

Conclusie:

Door gebruik te maken van nichemarketingstrategieën kunnen bedrijven een aanzienlijk deel van de totale markt voor zichzelf veroveren. Sommige bedrijven zijn zelfs zo ver gegaan dat ze geheel nieuwe markten hebben veroverd door eisen van klanten te identificeren en eraan te voldoen waaraan voorheen niet werd voldaan. Om mee te doen nichemarketing, hebben bedrijven het volgende nodig:

Voer grondig onderzoek uit: marketing voor een hypergefocust publiek vereist dat u voldoende onderzoek uitvoert om vast te stellen of uw bedrijf al dan niet levensvatbaar is. Zelfs nichemarkten moeten voldoende klanten hebben om inkomsten te genereren.

Kennis van de branche Bedrijven die aan een bepaalde groep klanten willen verkopen, ook wel een niche genoemd, moeten een grondige kennis hebben van zowel de kenmerken van hun niche als van de branche als geheel. Deelname aan evenementen, evenals geavanceerd beheer van sociale media en marketingstrategieën, zijn in dit opzicht beide nuttig.

Merken die een nichemarketingstrategie hanteren, moeten veelzijdig zijn om de meest effectieve vorm van promotie te ontdekken die hun doelgroep zal aanspreken. Het kan zijn dat marketing via e-mail voor bepaalde klanten effectiever is, terwijl voor andere een mix van marketing via Instagram en video effectiever is.

Over aishwar

Ik ben de oprichter van GizmoBase en tevens medeoprichter van Affiliatebay.net, een digitaal marketingbureau dat gespecialiseerd is in content- en datagedreven SEO. Met meer dan 7 jaar ervaring in digitale marketing en affiliate marketing, heb ik een diepgaand begrip ontwikkeld van verschillende domeinen, waaronder e-commerce, startups, social media marketing, online geld verdienen, affiliate marketing en human capital management. Ik deel graag mijn kennis en expertise op deze gebieden om bedrijven te helpen groeien.

gerelateerde berichten

Laat een bericht achter