Защо рекламата в LinkedIn е толкова скъпа? 2024: Съвети за намаляване на разходите!

Рекламата в LinkedIn има лоша репутация като скъпа. Наистина, повечето от нашите B2B клиенти ни задават този въпрос.

„Защо рекламата в LinkedIn е толкова скъпа“. Има различни променливи, които допринасят за високите рекламни цени на LinkedIn.

Защо рекламата в LinkedIn е толкова скъпа? 2024 г

Като начало, това не е стандартен медиен канал като този Google обяви или Bing. LinkedIn е изключителна мрежа за хора, които искат да правят бизнес помежду си.

Реципрочните взаимоотношения са изключително важни в екосистемата на LinkedIn. Тази характеристика го отличава от останалите дигитален маркетинг среди.

Освен това, над 722 милиона професионалисти по целия свят активно използват LinkedIn. Това я прави една от най-ценните бизнес мрежи в света.

Днес ще разгледаме как работи рекламата в LinkedIn. Ще поговорим и дали си струва допълнителните пари.

Какво представлява рекламата в LinkedIn?

Рекламата в LinkedIn не се различава от всеки друг канал с плащане за представяне. Бизнесът може да използва голямата аудитория на LinkedIn и усъвършенстваните инструменти за насочване, за да увеличаване на излагането на марката, ангажираност и реализации.

Важно е да се отбележи, че не обсъждаме рекламиране на уебсайта на LinkedIn (въпреки че това също е възможно).

Говорим за изграждане на реклама, която ще се показва в емисиите с новини в LinkedIn на вашата целева аудитория. Това е мястото, където хората се срещат, за да общуват и да проучват бизнес възможности.

Как работи рекламата в LinkedIn?

Премиум рекламите на LinkedIn са проектирани с различни цели. Основните цели за B2B компании са да повишат информираността, ангажираността и процента на реализация.

За разлика от Google Ads или Bing, по-голямата част от вашата целева аудитория вече е в LinkedIn.

В действителност почти 70% от всички професионалисти по света имат акаунт в LinkedIn. Този висок дял образовани потребители осигурява отлична B2B аудитория.

Освен това повечето професионалисти използват LinkedIn, за да получат възможности и да взаимодействат с други експерти в своята област. Защото те не просто прекарват времето си. Те са дошли да правят бизнес.

Има обаче една уловка. LinkedIn цели изграждането на взаимноизгодни партньорства. Това означава, че представянето пред правилната аудитория може да е трудно за фирмите.

В резултат на това LinkedIn създаде възможности, които да ви помогнат да достигнете ефективно до вашата целева аудитория. В зависимост от вашите цели можете да избирате от различни рекламни формати.

Каква е средната цена на рекламата в LinkedIn?

Ето някои средни стойности, които да имате предвид. CPC, CPM и CPS представляват трите показателя за цена на клик (CPC), цена на хиляда импресии (CPM) и цена на продажба (действие или придобиване – CPS).

Ето един поглед.

• CPC на LinkedIn е средно £4.13 на клик
• LinkedIn има средна CPM цена от £25.04
• Една рекламна кампания за съобщения струва средно £0.015 на CPS.

За сравнение, средната цена на клик във Facebook е £0.72. Струва £0.28 в Twitter. LinkedIn наистина е по-скъп.

Тези стандарти обаче не представят точно това, което ще платите, когато пускате реклами на LinkedIn.

защо? Тъй като това са индустриални стандарти за всички рекламодатели на LinkedIn, независимо от ефективността на рекламата.

Те предоставят повече информация относно типичните разходи за реклама в LinkedIn като цяло.

Това не е разход на конкретна кампания или реклама с бизнес цел. Реалната цена на кликване може да бъде повече или по-евтина въз основа на различни фактори.

Например цели на кампанията, бюджет, рекламен формат, целева държава и целева аудитория.

Поради структурата на таксуването на LinkedIn рекламата в LinkedIn е толкова скъпа

Цената на рекламните кампании на LinkedIn се определя от шест различни фактора:

1. Уместност на рекламата

Уместността на рекламата е мярка за това колко добре рекламата на LinkedIn отговаря на нуждите на всеки отделен потребител. Комбинацията от множество показатели за взаимодействие го определя.

Действителната формула за това изчисление не е достъпна за обществеността. Това основно означава, че хората трябва да кликнат върху вашите реклами, за да се считат за подходящи.

Кликванията обаче не са единственият показател. Има също честота на кликване (CTR) и процент на кликване до реализация (CTC). Въпреки това, в зависимост от типа реклама, може да има повече. Ето го обратът.

Колкото по-малка е цената на рекламата, толкова по-висок е резултатът за уместност. Често ни питат „Как LinkedIn установява резултат за уместност за чисто нова кампания.

Това е обосновано предположение, разбира се. Общото предположение обаче е, че те проучват други инициативи в акаунта, за да определят дали се представят ефективно.

LinkedIn използва успеха на определен тип реклама, аудитория или други кампании в акаунта на рекламодателя, за да изчисли колко трябва да струва вашата кампания.

Ако няма реклами, които да използват като модел, те търсят подобни рекламодатели. Ето как LinkedIn изчислява средната цена на реклама в LinkedIn за текуща кампания.

2. Целевата аудитория

Рекламната платформа на LinkedIn по същество е механизъм, базиран на търг. Един от основните параметри в търга е целевата аудитория.

Считайте го за подобно на ключовите думи в Google Ads. Какъв е размерът или нишата на целевата аудитория?

Целите ли се към топ университети във вашия район? Или се целиш в цялата планета? Това ще окаже влияние върху цената на рекламите.

Насочвате ли се и към изпълнителни директори, финансови директори и други лица, вземащи решения? Вашата реклама насочена ли е към ръководители на средно ниво? От това ще се определят разходите.

Колкото по-високи са цените, толкова повече предприятия са насочени към същата демографска група. Това е аукционен маркетинг 101.

3. Стратегията за наддаване

Искате ли да разберете защо рекламата в LinkedIn е толкова скъпа? LinkedIn използва механизма за наддаване „търг за второ място“.

Google създаде това е за Google реклами. LinkedIn обаче сега използва това и ще продължи да го прави известно време.

Ето как работи търгът за второ място. Да приемем, че имате максимална оферта от £6 за CPC кампания.

Резултатът за уместност на вашата реклама е 6 от 10. Това надхвърля стандарта. Ние обаче ще го използваме като пример. Това прави общия ви брой 36.

Вашите съперници са свежи в LinkedIn. Те обаче имат много пари. Или не е наел способен PPC маркетинг екип, като Rockstar Marketing. В резултат на това той наддава £9.

Коленете ви треперят. Вярвате, че нямате шанс да спечелите този търг. Но LinkedIn предлага, нека да разгледаме резултата за уместност. Той получи само три точки заради своите маркетингов екип създаде лоша реклама.

За негово съжаление. Това е фантастично. Това довежда общия му резултат до 27. Сега идва трудната част. LinkedIn умножава комбинирания му резултат по вашия резултат за уместност.

Така че отговорът е 27/6, или 4.5. Технически ще платите само £4.5 плюс едно пени за рекламата. Това приключва търга за второ място.

4. Целите на рекламата

Цените на различните рекламни цели варират. В резултат на това решението ви ще окаже влияние върху разходите ви за реклама.

Например, средната CPC за реализации в уебсайтове като цел е £5.07. Въпреки това, ако целта се промени на ангажираност, цената намалява до £1.87.

Има три основни цели. Това са признание, внимание и обръщане. Във всяка от тях можете да настроите фино маркетинговите цели.

5. Регионът и страната

LinkedIn базира фирмените структури на четири географски зони. Тези региони, както и конкретните държави в региона, ще окажат влияние върху вашите рекламни разходи.

CPC е по-висока на ключови пазари като Съединените щати и Обединеното кралство. Като цяло азиатските страни са с най-нисък.

6. Индустрията

Някои отрасли са по-конкурентоспособни от други. Това важи за всички платени рекламни платформи. Един от най-скъпите сектори е технологията. Образованието е на по-разумна цена.

Как да определим разходите за реклама в LinkedIn

Тези цифри дават добра индикация какво да очакваме. Въпреки това, както беше казано по-рано, има допълнителни променливи, които могат да повлияят на крайните разходи. Ето защо LinkedIn предоставя инструмент за прогнозиране.

Това може да се намери в мениджъра на кампанията на LinkedIn. Прогнозата изисква някои данни. Първо трябва да определите целевия пазар и аудиторията. Когато изберете тип оферта, ще се покаже средната CPC/CPM за кампанията.

Съвети за по-ниски разходи:

Кой е най-добрият начин за намаляване на разходите за реклама в LinkedIn? Можете да увеличите ефективността на кампанията по много начини. Екипите за PPC маркетинг също могат да намалят разходите, като използват различни стратегии за наддаване.

Можете да направите следното:

1. Уверете се, че вашият маркетинг е лазерно фокусиран върху целева аудитория и цели. Ако търсите ръководители на C-level, безсмислено е да обявявате за мениджъри на средно ниво. Резултатът за уместност на вашата реклама ще бъде нисък и указанията на LinkedIn уточняват, че това ще увеличи драстично цените.
2. Използвайте добре дневния си бюджет. Уверете се, че разходите ви за реклама съответстват на нивото на трафика и реализациите, които получавате за даден ден.
3. Ако тепърва започвате, изберете опцията за оферта за CPC. Когато знаете обема на реализациите и разходите си, винаги можете да конвертирате към CPM или да оптимизирате за реализации.
4. Спонсорираната от LinkedIn InMail услуга може да бъде добър вариант за вас. Без да плащате висока CPC, това е отличен начин да достигнете до потенциални клиенти.
5. Каква е цената на рекламата в LinkedIn? Помислете за наемане на PPC маркетингова компания с опит. Те могат да намалят разходите ви, като се съсредоточат върху вашите изисквания.

Бързи връзки:

• Изтеглете автобиографията си от LinkedIn 
• Екранни снимки в LinkedIn Stories 
• Как да запазите името си лично в LinkedIn?
• Как да разбера какъв е моят URL адрес в LinkedIn? 
• Статистика за използването и приходите на LinkedIn 
• Основни грешки на LinkedIn, които правите.

Заключение: Защо рекламата в LinkedIn е толкова скъпа? 2024 г

Рекламните цени на LinkedIn, според нас, са мярка за това колко ефективна е тяхната платформа. Това също е резултат от това колко инвестират в своите алгоритми за генериране на висококачествени потенциални клиенти, които преобразуват.

Говорете с нас, ако смятате, че усилията ви в LinkedIn могат да се представят по-добре. Имаме екип от платени рекламни експерти, които могат да ви помогнат и да направят разликата.