Competere con Amazon 2024: come i concorrenti sopravvivono e prosperano

Amazon è stata una potenza nel mondo dell'e-commerce sin dal suo lancio, rendendo difficile per i concorrenti tenere il passo.

Ma ci sono diversi rivenditori là fuori che sono riusciti a creare marchi forti e ad affermarsi come seri concorrenti contro il dominio di Amazon.

Quindi, come gestiscono questo? Attraverso il duro lavoro, l'innovazione, il servizio clienti e strategie intelligenti, queste aziende hanno dimostrato che puoi competere con successo con Amazon se giochi bene le tue carte.

In questo post del blog diamo uno sguardo a come alcune aziende leader stanno tenendo testa al dominio di Amazon nel settore dell'e-commerce.

Costruisci un marchio. Sii il marchio!

Quando si tratta di competere con Amazon, un enorme rivenditore online che è diventato una delle aziende più potenti al mondo, le piccole imprese possono sentirsi sopraffatte e sconfitte.

Ma c'è un modo per gli imprenditori di sopravvivere in questo spazio altamente competitivo: costruire un marchio. Sii il marchio!

L'obiettivo di costruire un marchio è differenziarti dalla concorrenza e stabilire una connessione emotiva con i tuoi consumatori.

I consumatori devono potersi fidare dei prodotti venduti da un'azienda e possono farlo solo se sono sicuri che l'azienda sostiene i suoi prodotti e servizi.

Avere una forte identità di marca consente ai clienti di capire cosa rende unico il tuo prodotto o servizio e perché dovrebbero sceglierlo rispetto ad altri.

Li aiuta anche a ricordare il nome della tua azienda quando cercano prodotti o servizi simili in futuro.

Mettere insieme una strategia di branding efficace richiede un'attenta riflessione e pianificazione.

Ci sono quattro elementi chiave: stabilire un'identità, creare elementi visivi forti, creare contenuti accattivanti e sviluppare relazioni con i clienti.

In primo luogo, gli imprenditori devono creare un'identità per se stessi affari che saranno facilmente riconoscibili dal loro pubblico di destinazione.

Ciò dovrebbe includere aspetti come il nome e il logo della tua azienda, lo slogan, la tavolozza dei colori, la selezione dei caratteri, nonché qualsiasi altro elemento visivo associato al tuo marchio (ad esempio, la mascotte).

Questi componenti dovrebbero essere coerenti su tutte le piattaforme per garantire che i clienti riconoscano rapidamente il tuo marchio indipendentemente da dove lo incontrano: nei materiali stampati, nelle pubblicità online o persino sugli scaffali dei negozi.

In secondo luogo vengono gli elementi visivi, che includono qualsiasi cosa, dalle foto dei prodotti e i design dei siti Web ai design degli imballaggi e ai materiali promozionali come poster o brochure.

Le tue immagini dovrebbero riflettere la personalità della tua attività; utilizzare colori che evocano emozioni per attirare l'attenzione; incorporare sia testo che immagini; creare contrasto tra gli elementi; utilizzare lo spazio bianco per la legittimità.

Applicare un marchio coerente su tutti i materiali (in modo che le persone possano riconoscerti facilmente); e assicurati che tutta la grafica rientri nelle dimensioni standard in modo che possano apparire professionali su varie piattaforme digitali (come i siti di social media).

Il terzo è il contenuto coinvolgente, e anche questo deve riflettere i valori della tua attività fornendo allo stesso tempo informazioni interessanti su di te o argomenti correlati che dimostrino competenza in ciò che sai fare meglio.

Gli sforzi di content marketing potrebbero includere post di blog su argomenti rilevanti per il tuo settore/prodotto/servizio; utilizzo di infografiche come parte di campagne di contenuti; scrivere comunicati stampa su lanci di nuovi prodotti o offerte/promozioni speciali; creazione di video.

Infine arriva la creazione di relazioni con i clienti che avviene attraverso canali di comunicazione come newsletter via e-mail con suggerimenti utili o tendenze del settore relative alla cronologia degli acquisti/interessi; rispondere prontamente alle e-mail.

Assicurati che tutti i membri del team siano sempre a conoscenza delle politiche del servizio clienti in modo che ogni interazione mantenga la coerenza durante le fasi del percorso del cliente, dal contatto iniziale fino alla fase di chiusura.

Creando così fiducia che porta i potenziali acquirenti a clienti per tutta la vita che ti aiuteranno a spargere la voce su di te tramite segnalazioni e raccomandazioni!

Costruendo una forte identità di marca attraverso elementi di design visivo combinati con strategie di contenuto avvincenti abbinate a eccellenti pratiche di costruzione di relazioni con i clienti.

Le piccole imprese hanno la possibilità di sopravvivere e prosperare anche contro i più grandi giganti dell'e-commerce come Amazon!

Concentrati sulla fidelizzazione del cliente.

La fidelizzazione dei clienti è la linfa vitale di qualsiasi attività di e-commerce di successo, ma può essere particolarmente difficile competere Amazon e fai in modo che i clienti tornino.

Per sopravvivere e prosperare di fronte a una concorrenza così agguerrita, altre aziende di e-commerce devono concentrarsi sulla fornitura di un servizio clienti eccezionale e sullo sviluppo di strategie creative per mantenere i loro fedeli seguaci.

La chiave per un'efficace fidelizzazione dei clienti è innanzitutto capire cosa allontana i clienti da un'azienda.

Per le aziende di e-commerce, ciò potrebbe includere cose come tempi di consegna lenti, selezione di prodotti limitata o mancanza di prezzi competitivi.

Per combattere questi problemi, le aziende devono sviluppare strategie che affrontino le cause profonde dell'abbandono dei clienti e forniscano servizi a valore aggiunto che li indurranno a tornare.

Un componente chiave della fidelizzazione dei clienti è fornire un servizio clienti di alta qualità che soddisfi e addirittura superi le aspettative dei clienti.

Le aziende dovrebbero investire nella formazione del personale in modo che possa rispondere in modo rapido e preciso alle domande dei clienti e gestire gli ordini in modo efficiente.

Dovrebbero anche assicurarsi che il loro sito web sia facile da usare; i clienti che sono frustrati dalle difficoltà di navigazione o dagli errori di pagamento hanno maggiori probabilità di abbandonare i loro carrelli della spesa per il sito di un altro rivenditore.

Un altro elemento importante della fidelizzazione dei clienti è la costruzione di relazioni con i clienti attraverso programmi di fidelizzazione o sconti o promozioni personalizzati.

Questi premi possono aiutare ad aumentare il coinvolgimento con i clienti esistenti e ad attrarne di nuovi.

Le aziende dovrebbero anche prendere in considerazione l'utilizzo di tecniche di marketing specializzate, come campagne e-mail o omaggi sui social media, che si rivolgono a segmenti specifici del loro pubblico con messaggi su misura che si rivolgono direttamente a loro.

Ciò può aiutare a promuovere relazioni a lungo termine tra un'azienda e i suoi clienti, favorendo al contempo la crescita delle vendite.

Infine, le aziende dovrebbero sfruttare i dati che hanno a disposizione sui loro attuali clienti al fine di identificare le aree in cui potrebbero aver bisogno di miglioramenti quando si tratta di servire meglio le esigenze del loro pubblico target.

Analizzando la cronologia degli acquisti dei clienti, i dati sulla posizione o altre metriche rilevanti, le aziende possono ottenere informazioni preziose su come soddisfare al meglio le esigenze del proprio segmento di mercato in modo più efficace.

Nel complesso, competere con Amazon richiede alle aziende di pensare in modo strategico a come servire meglio i propri clienti esistenti, attirandone anche di nuovi attraverso tattiche innovative come programmi di fidelizzazione e iniziative di marketing mirate.

Adottando misure come investire nella formazione del personale per migliorare l'esperienza del servizio clienti o sfruttare le informazioni sui big data per promozioni e sconti personalizzati che offrono più valore rispetto alle offerte di Amazon.

Le aziende possono posizionarsi davanti alla concorrenza e garantire un successo continuo in un panorama di e-commerce sempre più competitivo.

Concentrati sulla SEO dell'e-commerce

La SEO per e-commerce è un elemento cruciale per competere con giganti come Amazon e comprendere i fondamenti di come ottimizzare il tuo sito Web può darti un vantaggio su di loro.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la pratica di ottimizzare una pagina Web o un sito Web per apparire più in alto nei risultati dei motori di ricerca per parole chiave specifiche.

L'ottimizzazione del tuo negozio di e-commerce per la SEO può aiutarti a indirizzare più traffico di ricerca organico, aumentare i tassi di conversione e ottenere preziose informazioni su come i clienti interagiscono con la tua attività online.

Il primo passo per creare una strategia SEO e-commerce di successo è comprendere le basi dell'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Ciò include le parole chiave riparazioni e analisi, ottimizzazione on-page, creazione di link, creazione di contenuti e altro ancora.

Tutti questi elementi svolgono un ruolo importante nel garantire che tu sia visibile ai potenziali clienti quando inseriscono parole chiave pertinenti in un motore di ricerca.

La ricerca di parole chiave è una delle componenti più importanti di qualsiasi strategia SEO per l'e-commerce.

Identificare le migliori parole chiave da indirizzare ti aiuterà a posizionarti più in alto nei motori di ricerca e ad attirare visitatori più qualificati sul tuo sito.

Quando selezioni le parole chiave, è importante considerare i termini a coda lunga che sono più specifici rispetto ai termini generici correlati ai tuoi prodotti o servizi.

L'ottimizzazione on-page comporta l'assicurarsi che tutti gli elementi di ogni pagina siano ottimizzati per i motori di ricerca (tag title, meta descrizioni, tag H1, alt-text delle immagini) sono tutti esempi di cose che dovrebbero essere ottimizzate per scopi SEO.

Inoltre, è importante assicurarsi che tutte le pagine del tuo sito Web abbiano titoli e meta descrizioni univoci in modo da non confondere i potenziali visitatori che potrebbero cercare più pagine su un determinato argomento.

Altre strategie includono strutture di collegamento interne tra le pagine (che aiutano Google a capire quali contenuti sono collegati tra loro), ottimizzate per i dispositivi mobili DESIGN (che aiuta gli utenti a trovare rapidamente le informazioni sui propri smartphone o tablet.

Dati strutturati (che aiutano Google a determinare quali contenuti sono più pertinenti), menu dinamici (che semplificano la navigazione nei siti Web) e altro ancora.

La creazione di link è anche un elemento essenziale in qualsiasi strategia SEO di e-commerce di successo in quanto consente ad altri siti Web di collegarsi a te come fonte di riferimento o autorità su determinati argomenti relativi al tuo settore o ai prodotti/servizi offerti dalla tua attività.

Link di qualità da fonti attendibili contribuiranno a migliorare le classifiche assicurandosi che i visitatori sappiano da dove provengono e perché hanno fatto clic in primo luogo, questo rafforza la fiducia mentre guida le conversioni.

Inoltre, la creazione di contenuti per blog può essere utilizzata anche come parte di una strategia generale di creazione di link; la pubblicazione regolare di articoli che forniscono valore non solo aiuterà ad aumentare il traffico organico, ma aiuterà anche a costruire relazioni con altre aziende.

Chi potrebbe essere disposto a condividere i link verso il tuo se gli viene dato un credito appropriato per il proprio lavoro/le informazioni fornite!

Infine, l'utilizzo di strumenti di analisi come Google Analytics può aiutarti a tenere traccia degli indicatori chiave di prestazione come le visualizzazioni di pagina per visita e il tasso di coinvolgimento dei visitatori in modo da poter capire meglio come le persone interagiscono con il tuo sito web.

Una volta arrivati lì, questi dati possono quindi essere utilizzati per ottimizzare varie aree in base alle tendenze del comportamento degli utenti che potrebbero portare direttamente a un aumento delle vendite!

Nel complesso, comprendere le basi della SEO per l'e-commerce è essenziale se prevedi di competere con grandi mercati come Amazon.

Investire tempo nella ricerca di parole chiave correlate ai tuoi prodotti/servizi, creando contenuti di alta qualità su tali argomenti ottimizzando le pagine Web esistenti di conseguenza con dati strutturati e strutture di collegamento interne ecc.

Abbinato a campagne progettate in modo intelligente incentrate su attività fuori sede come la creazione di collegamenti e il monitoraggio dell'analisi, contribuirà notevolmente ad aiutarti a stabilirti in questo panorama competitivo!

Costruisci una lista e-mail:

Come e-commerce affari, non si può negare che Amazon domini il mercato online.

Per le piccole imprese che competono con uno dei marchi più riconosciuti al mondo, può essere difficile distinguersi e attirare clienti lontano dalla piattaforma di Amazon.

Una strategia efficace per farlo è costruire una mailing list. Una mailing list ti consente di rivolgerti direttamente ai potenziali clienti con informazioni sulla tua azienda, aggiornamenti sui prodotti e vendite.

Ti dà anche la possibilità di sviluppare relazioni con i tuoi clienti e trasformarli in fedeli sostenitori del marchio.

Costruire una mailing list non è qualcosa che accade dall'oggi al domani; ci vuole tempo e impegno per sviluppare un'ampia base di abbonati che siano sinceramente interessati a ciò che hai da offrire.

Ecco alcuni suggerimenti per creare una mailing list di successo che ti aiuterà a competere con Amazon:

1. Crea contenuti progettati per coinvolgere il tuo pubblico.

2. Utilizza piattaforme di social media come Facebook e Twitter, nonché tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) quando promuovi i tuoi contenuti in modo che raggiungano le persone giuste al momento giusto.

3. Offri offerte esclusive via e-mail solo dopo che qualcuno si è iscritto.

4. Invia e-mail pertinenti in orari ottimali, non inviare troppe e-mail; concentrati invece sulla qualità dell'invio.

5 . Monitora i risultati tieni traccia di quante persone aprono ogni e-mail che invii e su quali link fanno clic utilizzando strumenti analitici.

Offri sconti allettanti:

Offrire sconti allettanti è un ottimo modo per le aziende di e-commerce di competere con Amazon e altri grandi rivenditori online.

Gli sconti sono stati a lungo un modo popolare per le aziende di tutte le dimensioni per incentivare i clienti ad acquistare i loro prodotti e servizi.

Che si tratti di una percentuale di sconto, spedizione gratuita o persino offerte paghi uno prendi due, lo sconto ha il potenziale per attirare più clienti e aumentare le vendite.

Esistono diversi modi in cui le aziende possono utilizzare gli sconti per competere con Amazon. Per cominciare, possono offrire sconti su determinati prodotti o servizi che ritengono saranno popolari tra i clienti.

Ciò potrebbe includere l'offerta di promozioni a tempo limitato su articoli molto richiesti, come regali per le feste o nuove uscite.

Potrebbe anche comportare l'offerta di sconti su determinate categorie di prodotti come l'elettronica, l'abbigliamento o i libri durante tutto l'anno in modo che i clienti si sentano incentivati a fare acquisti lì ancora e ancora.

Gli sconti possono anche essere utilizzati come parte di programmi fedeltà o incentivi per la fedeltà dei clienti.

Le aziende che offrono programmi di fidelizzazione spesso premiano i clienti che acquistano frequentemente o invitano amici con punti che possono utilizzare per acquisti futuri.

Offrire sconti attraverso questi programmi fedeltà incoraggia i clienti a continuare a fare acquisti nel negozio piuttosto che rivolgersi ad Amazon per le loro esigenze.

Le aziende possono anche scegliere di offrire codici coupon tramite campagne di email marketing, post sui social media, blog o siti Web affiliati per attirare le persone e incoraggiarle a tornare regolarmente.

I coupon sono particolarmente efficaci se utilizzati insieme ai lanci di prodotti in quanto creano un incentivo per le persone a provare qualcosa di nuovo dal sito Web dell'azienda invece di optare per la prima versione di Amazon.

Infine, le aziende dovrebbero garantire che la loro struttura dei prezzi sia competitiva affinché i loro sconti e promozioni si distinguano davvero rispetto ai prezzi di Amazon.

Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore e sulle strutture dei prezzi dei concorrenti aiuterà i marchi a tenere il passo con i cambiamenti dei prezzi e mantenere un vantaggio quando arriva il momento per i consumatori.

Lo sconto può essere una strategia molto efficace quando si compete con Amazon; tuttavia dovrebbe essere fatto in modo ponderato e strategico al fine di massimizzare i risultati assicurandosi allo stesso tempo che anche i tuoi profitti rimangano sani!

Sapere quali tipi di sconti funzionano meglio per il tuo settore specifico e il pubblico di destinazione è fondamentale: ci vuole tempo, ma la ricerca ripaga quando sei in grado di presentare offerte interessanti che distinguono chiaramente il tuo marchio dalla concorrenza.

Dai la priorità all'esperienza utente del sito web:

Dare priorità all'esperienza utente del sito Web è essenziale nell'e-commerce, in quanto ha il potere di attirare gli utenti e offrire loro un'ottima esperienza di acquisto.

Ciò è particolarmente vero quando si compete con Amazon, un colosso del retail online che conta milioni di clienti in tutto il mondo.

Per distinguersi dalla concorrenza e prosperare nel panorama dell'e-commerce, le aziende devono concentrarsi sull'offrire ai propri clienti un'esperienza utente piacevole sul sito web.

L'esperienza utente (UX) comprende tutti gli aspetti di come un cliente interagisce con un negozio online o un marketplace.

Include tutto, dagli elementi di design del sito o dell'app, come i menu di navigazione e il processo di checkout, alla facilità e velocità di caricamento delle pagine che sono cruciali per mantenere i clienti sul sito più a lungo.

Avere una UX positiva può anche aiutare a creare fiducia tra gli acquirenti e i rivenditori online, il che può portare a ripetere gli affari e aumentare le vendite nel tempo.

1. Garantire una navigazione fluida e un processo di pagamento semplice:

Un modo per assicurarti che i clienti abbiano un'esperienza positiva sul tuo sito è assicurarti che la navigazione al suo interno sia fluida.

Ciò significa creare menu logici che guidano gli utenti attraverso ogni fase in modo rapido e semplice, il tutto fornendo contenuti sufficienti per consentire agli acquirenti di prendere decisioni informate sugli acquisti.

Inoltre, semplificare la procedura di pagamento chiedendo solo le informazioni necessarie aiuta a mantenere i clienti coinvolti durante il loro viaggio e dà loro maggiore fiducia nel tuo marchio.

2. Leva tecnologica avanzata:

Le aziende che cercano di ottenere prestazioni migliori di Amazon dovrebbero prendere in considerazione l'utilizzo di tecnologie avanzate come gli algoritmi di Machine Learning in grado di prevedere il comportamento dei clienti prima ancora che arrivino sulla tua pagina.

Comprendendo chi sta visitando il tuo sito o la tua app mobile, puoi quindi personalizzare i contenuti appositamente per loro - cosa che Amazon fa molto bene - mostrando loro i prodotti a cui potrebbero essere interessati.

3. Contenuto personalizzato:

Migliorare ulteriormente la UX richiederà alle aziende di fornire esperienze personalizzate basate sui profili dei clienti che includono cronologia di navigazione, cronologia degli acquisti, dati sulla posizione, ecc.

Anche se questo può sembrare uno sforzo costoso, ora sono disponibili molti strumenti in grado di automatizzare parte di questo processo, come i motori di raccomandazione basati sull'intelligenza artificiale come Instarec, che rendono la personalizzazione più veloce e più semplice che mai.

4. Ottimizza l'esperienza mobile:

Investire nella creazione di siti Web ottimizzati per i dispositivi mobili è fondamentale poiché più della metà di tutto il traffico Web al giorno d'oggi proviene da smartphone, quindi è essenziale per le aziende.

Esistono diverse tecniche che puoi utilizzare, ad esempio assicurarti che le immagini vengano caricate rapidamente su schermi più piccoli comprimendole in dimensioni più piccole o utilizzando query multimediali che regolano il contenuto in base al dispositivo dell'utente.

Questi sono solo alcuni dei modi in cui le aziende che cercano di competere con Amazon possono dare la priorità all'esperienza utente del sito Web per rimanere competitive nei mercati di e-commerce di oggi.

Ma ci sono anche altre opportunità disponibili! Sfruttare le informazioni sui dati provenienti da piattaforme di analisi come Google Analytics aiuta a comprendere meglio ciò che funziona meglio per i clienti durante la progettazione di nuove esperienze

Consentire alle aziende di personalizzare queste esperienze di conseguenza con la massima efficienza al minimo costo senza compromettere la fornitura di servizi di qualità lungo il percorso!

Non vendere esattamente gli stessi prodotti di Amazon:

In un mondo in cui Amazon sta dominando sempre più il panorama dell'e-commerce, può essere intimidatorio per le piccole e medie imprese competere.

Sebbene Amazon rappresenti certamente una sfida formidabile, ciò non significa che non ci sia spazio per altri giocatori nello spazio dell'e-commerce; innumerevoli aziende sono riuscite a scolpire.

Fuori dalla propria nicchia differenziando le loro offerte di prodotti da quelle dei loro concorrenti giganti.

Ecco solo alcuni dei modi in cui i concorrenti di e-commerce di successo sono stati in grado di creare il proprio vantaggio competitivo senza competere direttamente con Amazon sul prezzo o sui prodotti.

1. Concentrati sui mercati di nicchia

Amazon offre una selezione incredibilmente ampia di prodotti e soddisfa le esigenze del mercato di massa.

Al contrario, molti concorrenti di e-commerce di successo si concentrano su mercati più specializzati, offrendo prodotti e servizi unici su misura per queste nicchie ristrette.

Allo stesso modo, i beauty box in abbonamento come Birchbox offrono campioni mirati di trucco e cosmetici su misura per le esigenze individuali di ogni cliente, sfruttando sia le edizioni limitate che le collaborazioni esclusive.

2. Fornire esperienze uniche

Un altro modo in cui i concorrenti di e-commerce di successo si differenziano da Amazon è fornire esperienze piuttosto che semplici prodotti.

Aziende come Casper e Tuft & Needle hanno avuto successo combinando la vendita di materassi con consulenze virtuali sul sonno o contenuti educativi relativi alla salute del sonno, qualcosa che va oltre la semplice vendita di materassi online, come fa Amazon.

3. Partner con rivenditori fisici

Infine, alcune aziende sono riuscite a trovare il successo sfruttando le partnership fisiche piuttosto che confrontarsi direttamente con Amazon online.

Ad esempio, la catena di drugstore Walgreens ha stretto una partnership con eBay per consentire ai clienti di ritirare gli ordini da una delle sue oltre 8700 sedi negli Stati Uniti.

Allo stesso modo, Walmart ha stretto una partnership con Google Express per fornire agli acquirenti l'accesso non solo ai suoi negozi fisici, ma anche alle varie piattaforme digitali di Google, entrambe fornendo l'accesso ai clienti.

Sebbene possa sembrare scoraggiante per le piccole imprese che guardano alla presenza sempre crescente di Amazon nello spazio dell'e-commerce, ci sono ancora molti modi per queste aziende di distinguersi anche in un mercato sempre più competitivo.

Che si tratti di un catering specifico per mercati di nicchia o di esperienze uniche che completano la loro offerta di prodotti.

Sfruttando strategie come la collaborazione con rivenditori fisici o concentrandosi su un'area di prodotto specifica che non rientra in ciò che è disponibile su Amazon stesso.

Le aziende possono ancora riuscire a differenziarsi dalla concorrenza e aumentare le proprie possibilità di successo anche nei mercati odierni altamente saturi.

Non sacrificare i margini su Amazon:

Quando si tratta di competere con Amazon, una delle sfide più comuni rimane la necessità di trovare modi per evitare che i margini si erodano.

Sebbene Amazon sia nota per la sua strategia di prezzi competitivi, ci sono ancora opzioni disponibili per coloro che sperano di mantenere un vantaggio competitivo.

Con un po' di pianificazione strategica, ecommerce i rivenditori possono ottimizzare con successo le loro strategie di prezzo e proteggere i loro profitti nel processo.

Uno dei migliori punti di partenza quando si tratta di protezione del margine è capire la tua attuale strategia di prezzo.

Prima di apportare modifiche, è importante capire quali sono i tuoi prodotti più redditizi e come si confrontano con altri rivenditori in termini di prezzi.

Questo ti darà un'idea migliore di cosa devi fare per rimanere competitivo sul mercato. È anche importante tenere conto di eventuali sconti o promozioni che potrebbero influire anche sui margini.

Una volta che avrai una migliore comprensione di dove stanno le cose, sarà più facile apportare modifiche e aggiustamenti che ti consentano di proteggere i tuoi margini di profitto rimanendo competitivo con giocatori più grandi come Amazon.

Successivamente, considera di esaminare diversi modelli di prezzo che ti consentirebbero di ottimizzare i tuoi profitti senza sacrificare la competitività.

Un'opzione potrebbe essere la determinazione dinamica dei prezzi, ovvero l'adeguamento dei prezzi in base alla domanda e all'attività della concorrenza, che può aiutare a massimizzare le entrate nel tempo se eseguita correttamente.

Un altro modello potrebbe essere basato su abbonamento, in cui i clienti pagano un canone mensile fisso per l'accesso a determinati prodotti o servizi.

Questo modello ha avuto successo in molti settori e potrebbe essere vantaggioso per le aziende che sperano di generare entrate ricorrenti mantenendo allo stesso tempo margini sani.

Infine, non dimenticare di offrire servizi a valore aggiunto o funzionalità extra che potrebbero non necessariamente costare di più ai clienti, ma fornire loro un valore aggiunto o una convenienza che altrimenti non otterrebbero altrove.

Ad esempio, l'offerta di spedizione gratuita, garanzie sui prodotti o persino pacchetti può attirare i consumatori che potrebbero altrimenti rifiutare a causa di prezzi più elevati rispetto a quelli offerti da concorrenti come Amazon.

Poiché la concorrenza continua a crescere tra i rivenditori di e-commerce, proteggere i margini di profitto diventa sempre più importante che mai, ma non deve essere una sfida insormontabile.

Esaminando attentamente la tua attuale strategia di prezzo e considerando nuovi approcci come prezzi dinamici e modelli di abbonamento insieme a servizi a valore aggiunto, l'azienda può competere con successo con Amazon.

Link veloci:

Conclusione: competere con Amazon

Mentre Amazon continuerà a essere la forza dominante nel mondo dell'e-commerce, c'è ancora spazio per il successo di altre società.

Comprendendo come funziona Amazon e utilizzando tale conoscenza a proprio vantaggio, queste aziende sono state in grado di livellare un po' il campo di gioco e offrire gli acquirenti un'alternativa al negozio di tutto.

Quale pensi sia la chiave del successo di queste aziende? È possibile per nuove imprese entrare nel mercato e competere con Amazon? Fateci sapere i vostri pensieri nei commenti qui sotto.