La pubblicità su LinkedIn ha una cattiva reputazione per essere costosa. In effetti, la maggior parte dei nostri clienti B2B ci pone questa domanda.
"Perché la pubblicità su LinkedIn è così costosa". Ci sono una varietà di variabili che contribuiscono agli alti prezzi pubblicitari di LinkedIn.
Perché la pubblicità su LinkedIn è così costosa? 2024
Tanto per cominciare, non è un canale media standard come questo Google Ads - Annunci Google o Bing. LinkedIn è una rete esclusiva per le persone che vogliono fare affari tra loro.
Le relazioni reciproche sono estremamente importanti nell'ecosistema di LinkedIn. Questa caratteristica lo distingue dagli altri marketing digitale medium.
Inoltre, oltre 722 milioni di professionisti in tutto il mondo utilizzano attivamente LinkedIn. Questo lo rende una delle reti aziendali più preziose al mondo.
Oggi esamineremo come funziona la pubblicità su LinkedIn. Parleremo anche se vale la pena spendere di più.
Cos'è la pubblicità su LinkedIn?
La pubblicità su LinkedIn non è diversa da qualsiasi altro canale pay-per-performance. Le aziende possono utilizzare il vasto pubblico di LinkedIn e gli strumenti di targeting avanzati per aumentare l'esposizione del marchio, coinvolgimento e conversioni.
È fondamentale notare che non stiamo discutendo di pubblicità sul sito Web di LinkedIn (sebbene anche questo sia possibile).
Stiamo parlando della creazione di annunci pubblicitari che appariranno nei newsfeed di LinkedIn del tuo pubblico di destinazione. Qui è dove le persone si incontrano per fare rete ed esplorare opportunità di business.
Come funziona la pubblicità su LinkedIn?
Gli annunci premium di LinkedIn sono progettati tenendo conto di vari obiettivi. Gli obiettivi principali per Aziende B2B sono per aumentare la consapevolezza, il coinvolgimento e i tassi di conversione.
A differenza di Google Ads o Bing, la maggior parte del tuo pubblico di destinazione è già su LinkedIn.
In realtà, quasi il 70% di tutti i professionisti nel mondo ha un account LinkedIn. Questa elevata percentuale di utenti istruiti fornisce un eccellente pubblico B2B.
Inoltre, la maggior parte dei professionisti utilizza LinkedIn per ottenere opportunità e interagire con altri esperti nel proprio campo. Perché non stanno solo passando il tempo. Sono venuti per fare affari.
Tuttavia, c'è un problema. LinkedIn si occupa di costruire partnership reciprocamente vantaggiose. Ciò implica che mettersi di fronte al pubblico corretto potrebbe essere difficile per le aziende.
Di conseguenza, LinkedIn ha creato funzionalità per aiutarti a raggiungere efficacemente il tuo pubblico di destinazione. A seconda dei tuoi obiettivi, puoi scegliere tra una varietà di formati di annunci.
Qual è il costo medio della pubblicità su LinkedIn?
Ecco alcune medie da considerare. CPC, CPM e CPS rappresentano i tre benchmark di costo per clic (CPC), costo per mille impressioni (CPM) e costo per vendita (azione o acquisizione - CPS).
Ecco uno sguardo.
- Il CPC di LinkedIn è in media di £ 4.13 per clic
- LinkedIn ha un costo CPM medio di £ 25.04
- Una campagna pubblicitaria di messaggistica costa in media £ 0.015 per CPS.
In confronto, il costo medio CPC di Facebook è di £ 0.72. Costa £ 0.28 su Twitter. LinkedIn è, infatti, più costoso.
Tuttavia, questi standard non rappresentano accuratamente ciò che pagherai quando pubblichi annunci su LinkedIn.
perché? Perché questi sono gli standard del settore per tutti gli inserzionisti di LinkedIn, indipendentemente dall'efficacia dell'annuncio.
Forniscono ulteriori informazioni sul tipico costo della pubblicità su LinkedIn in generale.
Non è la spesa di una campagna specifica o di un annuncio con obiettivi aziendali. Il costo reale di un clic può essere maggiore o minore in base a una varietà di fattori.
Ad esempio, obiettivi della campagna, budget, formato dell'annuncio, Paese di destinazione e pubblico di destinazione.
A causa della struttura tariffaria di LinkedIn, la pubblicità su LinkedIn è così costosa
Il costo delle campagne pubblicitarie di LinkedIn è determinato da sei diversi fattori:
1. Pertinenza dell'annuncio
La pertinenza dell'annuncio è una misura di quanto un annuncio di LinkedIn soddisfi le esigenze di ciascun utente unico. La combinazione di numerose metriche di interazione lo definisce.
La formula effettiva per questo calcolo non è disponibile al pubblico. Fondamentalmente significa che le persone devono fare clic sui tuoi annunci affinché vengano considerati pertinenti.
Tuttavia, i clic non sono l'unica metrica. C'è anche la percentuale di clic (CTR) e la percentuale di clic per conversione (CTC). Tuttavia, a seconda del tipo di annuncio, potrebbero essere coinvolti più annunci. Ecco il colpo di scena.
Minore è il costo dell'annuncio, maggiore è il punteggio di pertinenza. "In che modo LinkedIn stabilisce un punteggio di pertinenza per una nuova campagna", ci viene spesso chiesto.
È un presupposto plausibile, certo. Tuttavia, il presupposto generale è che indaghino su altre iniziative nell'account per determinare se stanno funzionando in modo efficace.
LinkedIn sfrutta il successo di uno specifico tipo di annuncio, pubblico o altre campagne nell'account dell'inserzionista per calcolare quanto dovrebbe costare la tua campagna.
Se non ci sono annunci da utilizzare come modello, cercano inserzionisti simili. Ecco come LinkedIn calcola il costo medio della pubblicità su LinkedIn per una campagna in corso.
2. Il pubblico target
La piattaforma pubblicitaria di LinkedIn è essenzialmente un meccanismo basato su aste. Uno dei principali parametri dell'asta è il pubblico di destinazione.
Consideralo simile alle parole chiave in Google Ads. Qual è la dimensione o la nicchia del pubblico previsto?
Stai mirando al migliori università nella tua zona? O stai mirando all'intero pianeta? Ciò avrà un impatto sul costo degli annunci pubblicitari.
Ti rivolgi anche a CEO, CFO e altri decisori? La tua pubblicità è rivolta a dirigenti di medio livello? I costi saranno determinati da questo.
Più alti sono i prezzi, più imprese si rivolgono alla stessa fascia demografica. Questo è il marketing delle aste 101.
3. La strategia di offerta
Vuoi scoprire perché la pubblicità su LinkedIn è così costosa? LinkedIn utilizza il meccanismo di offerta "asta al secondo posto".
Google costruito questo è per gli annunci di Google. Tuttavia, LinkedIn ora lo utilizza e continuerà a farlo per qualche tempo.
Ecco come funziona l'asta del secondo posto. Supponi di avere un'offerta massima di € 6 per una campagna CPC.
Il tuo punteggio di pertinenza dell'annuncio è 6 su 10. Questo supera lo standard. Lo useremo comunque come esempio. Questo porta il tuo totale a 36.
I tuoi rivali sono nuovi su LinkedIn. Tuttavia, hanno molti soldi. Oppure non ha assunto un team di marketing PPC capace, come Rockstar Marketing. Di conseguenza, offre £9.
Ti tremano le ginocchia. Credi di non avere alcuna possibilità di vincere questa asta. Ma, suggerisce LinkedIn, diamo un'occhiata al punteggio di pertinenza. Ha ricevuto solo tre punti a causa del suo team di marketing ha creato una cattiva pubblicità.
Purtroppo per lui. È fantastico. Questo porta il suo punteggio complessivo a 27. Ora arriva la parte difficile. LinkedIn moltiplica il suo punteggio combinato per il tuo punteggio di pertinenza.
Quindi la risposta è 27/6, o 4.5. Tecnicamente, pagherai solo £ 4.5 più un centesimo per l'annuncio. Questo conclude l'asta per il secondo posto.
4. Gli obiettivi dell'annuncio
I prezzi dei vari obiettivi pubblicitari variano. Di conseguenza, la tua decisione avrà un impatto sulle tue spese pubblicitarie.
Ad esempio, il CPC medio per le conversioni sul sito web come obiettivo è di € 5.07. Tuttavia, se l'obiettivo viene modificato in coinvolgimento, il prezzo si riduce a £ 1.87.
Ci sono tre obiettivi primari. Questi sono il riconoscimento, la considerazione e la conversione. All'interno di ognuno, puoi mettere a punto gli obiettivi di marketing.
5. La regione e il paese
LinkedIn basa le strutture aziendali su quattro zone geografiche. Queste regioni, così come i paesi specifici all'interno della regione, avranno un impatto sulle tue spese pubblicitarie.
Il CPC è più alto nei mercati chiave come gli Stati Uniti e il Regno Unito. In generale, i paesi asiatici hanno il livello più basso.
6. L'industria
Alcuni settori sono più competitivi di altri. Questo vale per tutte le piattaforme pubblicitarie a pagamento. Uno dei settori più costosi è la tecnologia. L'istruzione ha un prezzo più ragionevole.
Come determinare i costi degli annunci di LinkedIn
Queste cifre forniscono una buona indicazione di cosa aspettarsi. Tuttavia, come detto in precedenza, ci sono variabili aggiuntive che possono incidere sui costi finali. Questo è il motivo per cui LinkedIn fornisce uno strumento di previsione.
Questo può essere trovato nel gestore della campagna di LinkedIn. Una previsione richiede alcuni dati. Devi prima identificare il mercato di riferimento e il pubblico. Quando selezioni un tipo di offerta, verrà visualizzato il CPC/CPM medio per la campagna.
Suggerimenti per ridurre i costi:
Qual è il modo migliore per ridurre i costi pubblicitari di LinkedIn? Puoi massimizzare l'efficienza di una campagna in molti modi. I team di marketing PPC possono anche ridurre i costi utilizzando diverse strategie di offerta.
Puoi fare quanto segue:
- Assicurati che il tuo marketing sia incentrato sul laser target di riferimento e obiettivi. Se stai cercando dirigenti di livello C, è inutile fare pubblicità per dirigenti di medio livello. Il tuo punteggio di pertinenza dell'annuncio sarà basso e le linee guida di LinkedIn specificano che ciò aumenterà drasticamente i prezzi.
- Fai buon uso del tuo budget giornaliero. Assicurati che la tua spesa pubblicitaria corrisponda al livello di traffico e di conversioni che ricevi in un determinato giorno.
- Se hai appena iniziato, scegli l'opzione di offerta CPC. Quando conosci il volume e i costi delle conversioni, puoi sempre convertire in CPM o ottimizzare per le conversioni.
- Il servizio InMail sponsorizzato da LinkedIn potrebbe essere una buona opzione per te. Senza pagare un CPC elevato, è un ottimo modo per raggiungere potenziali clienti.
- Qual è il costo della pubblicità su LinkedIn? Prendi in considerazione l'assunzione di una società di marketing PPC con esperienza. Possono ridurre i costi concentrandosi sulle vostre esigenze.
Link veloci:
- Scarica il tuo curriculum da LinkedIn
- Screenshot nelle storie di LinkedIn
- Come mantenere privato il tuo nome su LinkedIn?
- Come faccio a sapere qual è il mio URL di LinkedIn?
- Statistiche sull'utilizzo e sui ricavi di LinkedIn
- Principali errori di LinkedIn che stai facendo.
Conclusione: Perché la pubblicità su LinkedIn è così costosa? 2024
I prezzi pubblicitari di LinkedIn, a nostro avviso, sono una misura dell'efficacia della loro piattaforma. È anche il risultato di quanto investono nei loro algoritmi per generare lead di alta qualità che convertono.
Parla con noi se ritieni che i tuoi sforzi su LinkedIn potrebbero avere un rendimento migliore. Abbiamo un team di esperti pubblicitari a pagamento che possono aiutarti e fare la differenza.
