Concurreren met Amazon 2024: hoe concurrenten overleven en gedijen

Amazone is sinds de lancering een krachtpatser in de e-commercewereld, waardoor het voor concurrenten moeilijk is om bij te blijven.

Maar er zijn verschillende retailers die erin zijn geslaagd om sterke merken te creëren en zich te profileren als serieuze concurrenten tegen de dominantie van Amazon.

Dus, hoe regelen ze dit? Door hard werken, innovatie, klantenservice en slimme strategieën hebben deze bedrijven bewezen dat je met succes kunt concurreren met Amazon als je je kaarten goed speelt.

In deze blogpost bekijken we hoe sommige toonaangevende bedrijven zich staande houden tegen de heerschappij van Amazon over de e-commerce-industrie.

Bouw een merk. Wees het merk!

Concurreren met Amazon - Bouw een merk op. Wees het merk — afbeelding credit-pexels.com

Als het gaat om de concurrentie met Amazon, een enorme online retailer die een van de machtigste bedrijven ter wereld is geworden, kunnen kleine bedrijven zich overweldigd en verslagen voelen.

Maar er is een manier voor ondernemers om te overleven in deze zeer competitieve ruimte: bouw een merk. Wees het merk!

Het doel van het opbouwen van een merk is om jezelf te onderscheiden van je concurrentie en een emotionele band met je consumenten op te bouwen.

Consumenten moeten kunnen vertrouwen op de producten die een bedrijf verkoopt, en dat kunnen ze alleen doen als ze er zeker van zijn dat het bedrijf achter zijn producten en diensten staat.

Het hebben van een sterke merkidentiteit stelt klanten in staat om te begrijpen wat uw product of dienst uniek maakt en waarom ze het zouden moeten verkiezen boven andere.

Het helpt hen ook om de naam van uw bedrijf te onthouden wanneer ze in de toekomst naar soortgelijke producten of diensten zoeken.

Het samenstellen van een effectieve merkstrategie vereist zorgvuldig nadenken en plannen.

Er zijn vier belangrijke elementen: het vestigen van een identiteit, het creëren van sterke beelden, het creëren van boeiende inhoud en het ontwikkelen van klantrelaties.

Ten eerste moeten ondernemers een identiteit voor zichzelf creëren bedrijfsdeskundigen die gemakkelijk herkend zullen worden door hun doelgroep.

Dit moet aspecten omvatten zoals uw bedrijfsnaam en logo, slogan, kleurenpalet, lettertypeselectie, evenals alle andere visuele elementen die verband houden met uw merk (bijvoorbeeld mascotte).

Deze componenten moeten op alle platforms consistent zijn om ervoor te zorgen dat klanten uw merk snel herkennen, ongeacht waar ze het tegenkomen: in drukwerk, online advertenties of zelfs in de winkelschappen.

Op de tweede plaats komen visuals, waaronder alles van productfoto's en website-ontwerpen tot verpakkingsontwerpen en promotiemateriaal zoals posters of brochures.

Uw visuals moeten de persoonlijkheid van uw bedrijf weerspiegelen; gebruik kleuren die emotie oproepen om de aandacht te trekken; neem zowel tekst als afbeeldingen op; creëer contrast tussen elementen; gebruik witruimte voor legitimiteit.

Pas consistente branding toe op alle materialen (zodat mensen u gemakkelijk kunnen herkennen); en zorg ervoor dat alle afbeeldingen binnen standaardformaten passen, zodat ze er professioneel uitzien op verschillende digitale platforms (zoals sociale-mediasites).

Ten derde is er boeiende inhoud - en ook dit moet de waarden van uw bedrijf weerspiegelen, terwijl het ook interessante informatie over u of gerelateerde onderwerpen biedt die blijk geven van expertise in waar u goed in bent.

Inspanningen op het gebied van contentmarketing kunnen bestaan uit blogposts over onderwerpen die relevant zijn voor uw branche/product/dienst; gebruik van infographics als onderdeel van contentcampagnes; persberichten schrijven over nieuwe productlanceringen of speciale aanbiedingen/acties; video's maken.

Ten slotte komt het opbouwen van klantrelaties via communicatiekanalen zoals e-mailnieuwsbrieven met nuttige tips of branchetrends met betrekking tot hun aankoopgeschiedenis/interesses; snel reageren op e-mails.

Zorg ervoor dat alle teamleden te allen tijde op de hoogte zijn van het klantenservicebeleid, zodat elke interactie consistent blijft gedurende de fasen van het klanttraject - van het eerste contact tot de afsluitingsfase.

Zo creëer je vertrouwen, waardoor potentiële kopers levenslange klanten worden die je zullen helpen het woord over jou te verspreiden via verwijzingen en aanbevelingen!

Door een sterke merkidentiteit op te bouwen door middel van visuele ontwerpelementen in combinatie met overtuigende inhoudsstrategieën in combinatie met uitstekende praktijken voor het opbouwen van klantrelaties.

Kleine bedrijven hebben een kans om te overleven en te gedijen tegen zelfs de grootste e-commerce giganten zoals Amazon!

Focus op klantbehoud.

Klantenbehoud is de levensader van elk succesvol e-commercebedrijf, maar het kan vooral een uitdaging zijn om mee te concurreren Amazone en ervoor zorgen dat klanten blijven terugkomen.

Om te overleven en te gedijen in het licht van zo'n hevige concurrentie, moeten andere e-commercebedrijven zich concentreren op het leveren van uitzonderlijke klantenservice en het ontwikkelen van creatieve strategieën om hun loyale volgers te behouden.

De sleutel tot effectief klantenbehoud is begrijpen wat klanten in de eerste plaats van een bedrijf wegdrijft.

Voor e-commercebedrijven kan dit zaken zijn als trage levertijden, beperkte productselectie of een gebrek aan concurrerende prijzen.

Om deze problemen te bestrijden, moeten bedrijven strategieën ontwikkelen die de onderliggende oorzaken van klantverloop aanpakken en diensten met toegevoegde waarde bieden waardoor ze terug blijven komen.

Een belangrijk onderdeel van klantbehoud is het bieden van hoogwaardige klantenservice die aan de verwachtingen van klanten voldoet en deze zelfs overtreft.

Bedrijven zouden moeten investeren in de opleiding van personeel, zodat ze snel en accuraat kunnen reageren op vragen van klanten en bestellingen efficiënt kunnen afhandelen.

Ze moeten er ook voor zorgen dat hun website gebruiksvriendelijk is; klanten die gefrustreerd zijn door navigatieproblemen of problemen bij het afrekenen, zullen eerder hun winkelwagentje verlaten voor de site van een andere winkelier.

Een ander belangrijk element van klantbehoud is het opbouwen van relaties met klanten door middel van loyaliteitsprogramma's of gepersonaliseerde kortingen of promoties.

Deze beloningen kunnen helpen de betrokkenheid bij bestaande klanten te vergroten en nieuwe klanten aan te trekken.

Bedrijven zouden ook moeten overwegen om gespecialiseerde marketingtechnieken te gebruiken, zoals e-mailcampagnes of weggeefacties op sociale media, die gericht zijn op specifieke segmenten van hun publiek met op maat gemaakte berichten die hen direct aanspreken.

Dit kan helpen bij het bevorderen van langdurige relaties tussen een bedrijf en zijn klanten en tegelijkertijd de omzetgroei stimuleren.

Ten slotte moeten bedrijven profiteren van de gegevens die ze beschikbaar hebben over hun huidige klanten om gebieden te identificeren waar ze mogelijk verbetering behoeven als het gaat om het beter bedienen van de behoeften van hun doelgroep.

Door de aankoopgeschiedenis van klanten, locatiegegevens of andere relevante statistieken te analyseren, kunnen bedrijven waardevolle inzichten verkrijgen over hoe ze het beste kunnen voorzien in de behoeften van hun marktsegment.

Over het algemeen vereist de concurrentie met Amazon dat bedrijven strategisch nadenken over hoe ze hun bestaande klanten beter kunnen bedienen en tegelijkertijd nieuwe klanten kunnen aantrekken door middel van innovatieve tactieken zoals loyaliteitsprogramma's en gerichte marketinginspanningen.

Door stappen te ondernemen, zoals investeren in personeelstraining voor een betere klantenservice-ervaring of profiteren van big data-inzichten voor gepersonaliseerde promoties en kortingen die meer waarde bieden dan het aanbod van Amazon.

Bedrijven kunnen zichzelf een voorsprong geven op de concurrentie en zorgen voor blijvend succes in een steeds competitiever e-commercelandschap.

Focus op e-commerce SEO

E-commerce SEO is een cruciaal element om te concurreren met reuzen zoals Amazon, en als u de basisprincipes van het optimaliseren van uw website begrijpt, kunt u een voorsprong op hen krijgen.

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is de praktijk van het optimaliseren van een webpagina of website om hoger in de resultaten van zoekmachines te verschijnen voor specifieke zoekwoorden.

Het optimaliseren van uw e-commerce winkel voor SEO kan u helpen meer organisch zoekverkeer te genereren, de conversieratio's te verhogen en waardevolle inzichten te verkrijgen over hoe klanten omgaan met uw online bedrijf.

De eerste stap naar het creëren van een succesvolle SEO-strategie voor e-commerce is het begrijpen van de basisprincipes van zoekmachineoptimalisatie.

Dit omvat trefwoorden onderzoek en analyse, on-page optimalisatie, linkbuilding, contentcreatie en meer.

Al deze elementen spelen een belangrijke rol om ervoor te zorgen dat u zichtbaar bent voor potentiële klanten wanneer zij relevante zoekwoorden in een zoekmachine invoeren.

Zoekwoordonderzoek is een van de belangrijkste componenten van elke SEO-strategie voor e-commerce.

Door de beste zoekwoorden te identificeren waarop u zich kunt richten, kunt u hoger scoren in zoekmachines en meer gekwalificeerde bezoekers naar uw site trekken.

Bij het selecteren van zoekwoorden is het belangrijk om longtailtermen te overwegen die specifieker zijn dan algemene termen die betrekking hebben op uw producten of services.

Optimalisatie op de pagina houdt in dat ervoor moet worden gezorgd dat alle elementen op elke pagina zijn geoptimaliseerd voor zoekmachines - titeltags, metabeschrijvingen, H1-tags, alt-teksten voor afbeeldingen - zijn allemaal voorbeelden van dingen die moeten worden geoptimaliseerd voor SEO-doeleinden.

Daarnaast is het belangrijk om ervoor te zorgen dat alle pagina's op uw website unieke titels en metabeschrijvingen hebben om potentiële bezoekers die meerdere pagina's over een bepaald onderwerp doorzoeken niet in verwarring te brengen.

Andere strategieën zijn onder meer interne linkstructuren tussen pagina's (die Google helpen te begrijpen welke inhoud met elkaar in verband staat), mobielvriendelijk Design (waardoor gebruikers snel informatie kunnen vinden op hun smartphone of tablet.

Gestructureerde gegevens (waarmee Google kan bepalen welke inhoud het meest relevant is), dynamische menu's (die het navigeren op websites gemakkelijker maken) en meer.

Linkbuilding is ook een essentieel element in elke succesvolle SEO-strategie voor e-commerce, omdat het andere websites in staat stelt om naar u terug te linken als referentiebron of autoriteit over bepaalde onderwerpen die verband houden met uw branche of producten/diensten die door uw bedrijf worden aangeboden.

Kwaliteitslinks van gerenommeerde bronnen helpen de ranglijst te verbeteren en zorgen ervoor dat bezoekers weten waar ze vandaan komen en waarom ze in de eerste plaats hebben doorgeklikt. Dit versterkt het vertrouwen en stimuleert conversies.

Bovendien kan het maken van bloginhoud ook worden gebruikt als onderdeel van een algemene strategie voor linkbuilding; het regelmatig publiceren van artikelen die waarde bieden, helpt niet alleen om organisch verkeer te stimuleren, maar ook om relaties met andere bedrijven op te bouwen.

Wie is misschien bereid om links naar die van jou te delen als ze de juiste eer krijgen voor hun werk / verstrekte informatie!

Ten slotte kan het gebruik van analysetools zoals Google Analytics u helpen om belangrijke prestatie-indicatoren bij te houden, zoals paginaweergaven per bezoek en bezoekersbetrokkenheid, zodat u beter kunt begrijpen hoe mensen omgaan met uw website.

Zodra ze daar aankomen, kunnen deze gegevens vervolgens worden gebruikt om verschillende gebieden te optimaliseren op basis van trends in gebruikersgedrag, wat direct kan leiden tot meer verkopen!

Over het algemeen is het essentieel om de basisprincipes van SEO voor e-commerce te begrijpen als u van plan bent te concurreren met grote marktplaatsen zoals Amazon.

Tijd investeren in het onderzoeken van zoekwoorden die verband houden met uw producten/diensten, het creëren van inhoud van hoge kwaliteit rond die onderwerpen, terwijl bestaande webpagina's dienovereenkomstig worden geoptimaliseerd met gestructureerde gegevens en interne koppelingsstructuren enz.

In combinatie met slim ontworpen campagnes die zich richten op offsite-activiteiten zoals linkbuilding en analytische tracking, zal je een heel eind op weg zijn om jezelf te vestigen in dit competitieve landschap!

Bouw een e-maillijst op:

Als e-commerce bedrijfsdeskundigen, valt niet te ontkennen dat Amazon de online marktplaats domineert.

Voor kleine bedrijven die concurreren met een van de meest erkende merken ter wereld, kan het moeilijk zijn om op te vallen en klanten weg te lokken van het Amazon-platform.

Een effectieve strategie hiervoor is het opbouwen van een e-maillijst. Met een e-maillijst kunt u potentiële klanten rechtstreeks benaderen met informatie over uw bedrijf, productupdates en verkopen.

Het geeft je ook de kans om relaties met je klanten op te bouwen en hen om te vormen tot loyale merkambassadeurs.

Het opbouwen van een e-maillijst is niet iets dat van de ene op de andere dag gebeurt; het kost tijd en moeite om een groot aantal abonnees op te bouwen die oprecht geïnteresseerd zijn in wat u te bieden heeft.

Hier zijn enkele tips voor het maken van een succesvolle e-maillijst waarmee u kunt concurreren met Amazon:

1. Creëer inhoud die is ontworpen om uw publiek te betrekken.

2. Gebruik sociale mediaplatforms zoals Facebook en Twitter, evenals technieken voor zoekmachineoptimalisatie (SEO) bij het promoten van uw inhoud, zodat deze de juiste mensen op het juiste moment bereikt.

3. Bied alleen exclusieve deals aan via e-mail als iemand zich heeft aangemeld.

4. Stuur relevante e-mails op optimale tijden, stuur niet te veel e-mails; focus in plaats daarvan op verzendkwaliteit.

5 . Resultaten bijhouden Houd bij hoeveel mensen elke e-mail openen die u verstuurt en op welke links ze klikken met behulp van analytische tools.

Bied verleidelijke kortingen:

Het aanbieden van aantrekkelijke kortingen is een geweldige manier voor e-commercebedrijven om te concurreren met Amazon en andere grote online retailers.

Kortingen zijn al lang een populaire manier voor bedrijven van elke omvang om klanten te stimuleren hun producten en diensten te kopen.

Of het nu gaat om een kortingspercentage, gratis verzending of zelfs als u er een koopt, krijgt u er een gratis aanbiedingen, kortingen hebben het potentieel om meer klanten aan te trekken en de verkoop te verhogen.

Er zijn verschillende manieren waarop bedrijven kortingen kunnen gebruiken om te concurreren met Amazon. Om te beginnen kunnen ze kortingen geven op bepaalde producten of diensten waarvan ze denken dat ze populair zullen zijn bij klanten.

Dit kan het aanbieden van tijdelijke promoties zijn voor artikelen waar veel vraag naar is, zoals vakantiegeschenken of nieuwe releases.

Het kan ook gaan om het aanbieden van kortingen op bepaalde productcategorieën, zoals elektronica, kleding of boeken, het hele jaar door, zodat klanten zich gestimuleerd voelen om daar keer op keer te winkelen.

Kortingen kunnen ook worden gebruikt als onderdeel van loyaliteitsprogramma's of incentives voor klantloyaliteit.

Bedrijven die loyaliteitsprogramma's aanbieden, belonen vaak klanten die vaak winkelen of vrienden doorverwijzen met punten die ze kunnen gebruiken voor toekomstige aankopen.

Het aanbieden van kortingen via deze loyaliteitsprogramma's moedigt klanten aan om te blijven winkelen in de winkel in plaats van zich tot Amazon te wenden voor hun behoeften.

Bedrijven kunnen er ook voor kiezen om couponcodes aan te bieden via e-mailmarketingcampagnes, berichten op sociale media, blogs of gelieerde websites om mensen terug te trekken en hen aan te moedigen regelmatig terug te keren.

Coupons zijn bijzonder effectief wanneer ze naast productlanceringen worden gebruikt, omdat het een stimulans vormt voor mensen om iets nieuws van de website van het bedrijf te proberen in plaats van te kiezen voor de eerste versie van Amazon.

Ten slotte moeten bedrijven ervoor zorgen dat hun prijsstructuur concurrerend is, zodat hun kortingen en promoties echt opvallen ten opzichte van de prijzen van Amazon.

Door op de hoogte te blijven van trends in de branche en de prijsstructuren van concurrenten, kunnen merken prijsveranderingen bijhouden en een voordeel behouden wanneer het tijd is voor consumenten.

Kortingen kunnen een zeer effectieve strategie zijn bij het concurreren met Amazon; het moet echter doordacht en strategisch worden gedaan om de resultaten te maximaliseren en er tegelijkertijd voor te zorgen dat uw winst ook gezond blijft!

Weten welke soorten kortingen het beste werken voor uw specifieke branche en doelgroep is essentieel. Het kost tijd, maar onderzoek loont wanneer u aantrekkelijke aanbiedingen kunt presenteren waarmee uw merk zich duidelijk onderscheidt van de concurrentie.

Geef prioriteit aan de gebruikerservaring van de website:

Prioriteit geven aan de gebruikerservaring van websites is essentieel in e-commerce, omdat het de kracht heeft om gebruikers aan te trekken en hen een geweldige winkelervaring te bieden.

Dit geldt met name bij het concurreren met Amazon, een gigant van online retail die wereldwijd miljoenen klanten heeft.

Om zich te onderscheiden van de concurrentie en te gedijen in het e-commercelandschap, moeten bedrijven zich concentreren op het bieden van een plezierige gebruikerservaring aan hun klanten.

Gebruikerservaring (UX) omvat alle aspecten van hoe een klant omgaat met een online winkel of marktplaats.

Het omvat alles van de ontwerpelementen van de site of app, zoals de navigatiemenu's en het afrekenproces, tot het gemak en de snelheid van het laden van pagina's die cruciaal zijn om klanten langer op de site te houden.

Het hebben van een positieve UX kan ook helpen bij het opbouwen van vertrouwen tussen shoppers en online retailers, wat in de loop van de tijd kan leiden tot terugkerende klanten en hogere verkopen.

1. Zorg voor een soepele navigatie en een eenvoudig afrekenproces:

Een manier om ervoor te zorgen dat klanten een positieve ervaring op uw site hebben, is ervoor te zorgen dat de navigatie binnen uw site naadloos verloopt.

Dit betekent het creëren van logische menu's die gebruikers snel en gemakkelijk door elke fase leiden - en dat alles terwijl ze voldoende inhoud bieden voor het winkelend publiek om weloverwogen beslissingen te nemen over aankopen.

Bovendien helpt het stroomlijnen van uw afrekenproces door alleen noodzakelijke informatie te vragen klanten betrokken te houden tijdens hun reis en geeft het hen meer vertrouwen in uw merk.

2. Geavanceerde technologie:

Bedrijven die beter willen presteren dan Amazon, zouden moeten overwegen geavanceerde technologie te gebruiken, zoals algoritmen voor machine learning die het gedrag van klanten kunnen voorspellen voordat ze zelfs maar op uw pagina terechtkomen.

Door te begrijpen wie uw site of mobiele app bezoekt, kunt u inhoud specifiek op hen afstemmen - iets wat Amazon heel goed doet - door hen producten te laten zien waarin ze mogelijk geïnteresseerd zijn.

3. Gepersonaliseerde inhoud:

Om UX verder te verbeteren, moeten bedrijven gepersonaliseerde ervaringen bieden op basis van klantprofielen, waaronder browsegeschiedenis, aankoopgeschiedenis, locatiegegevens, enz.

Hoewel dit misschien een dure onderneming lijkt, zijn er nu veel tools beschikbaar die een deel van dit proces kunnen automatiseren, zoals AI-aangedreven aanbevelingsengines zoals Instarec, die personalisatie sneller en gemakkelijker dan ooit maken.

4. Optimaliseer de mobiele ervaring:

Investeren in het maken van mobielvriendelijke websites is essentieel, aangezien meer dan de helft van al het webverkeer tegenwoordig afkomstig is van smartphones, dus het is essentieel voor bedrijven.

Er zijn verschillende technieken die u kunt gebruiken, zoals ervoor zorgen dat afbeeldingen snel worden geladen op kleinere schermen door ze in kleinere formaten te comprimeren of door mediaquery's te gebruiken die de inhoud aanpassen aan het apparaat van de gebruiker.

Dit zijn slechts enkele manieren waarop bedrijven die willen concurreren met Amazon prioriteit kunnen geven aan de gebruikerservaring van websites om concurrerend te blijven in de huidige e-commerce marktplaatsen.

Maar er zijn ook andere mogelijkheden! Door gebruik te maken van gegevensinzichten van analyseplatforms zoals Google Analytics, krijgt u meer inzicht in wat het beste werkt voor klanten bij het ontwerpen van nieuwe ervaringen

Bedrijven kunnen deze ervaringen dienovereenkomstig aanpassen met maximale efficiëntie tegen minimale kosten zonder daarbij concessies te doen aan de kwaliteit van de dienstverlening!

Verkoop niet exact dezelfde producten als Amazon:

In een wereld waarin Amazon het e-commercelandschap steeds meer domineert, kan het voor kleine en middelgrote bedrijven intimiderend zijn om te concurreren.

Hoewel Amazon zeker een formidabele uitdaging vormt, betekent dat niet dat er geen ruimte is voor andere spelers in de eCommerce-ruimte; talloze bedrijven zijn erin geslaagd om te carven.

Uit hun eigen niche door hun productaanbod te onderscheiden van dat van hun gigantische concurrenten.

Hier zijn slechts een paar manieren waarop succesvolle eCommerce-concurrenten hun eigen concurrentievoordeel hebben weten te creëren zonder rechtstreeks met Amazon te concurreren op prijs of producten.

1. Focus op nichemarkten

Amazon biedt een ongelooflijk brede selectie producten en komt tegemoet aan de behoeften van de massamarkt.

Daarentegen richten veel succesvolle e-commerceconcurrenten zich op meer gespecialiseerde markten en bieden ze unieke producten en diensten aan die speciaal zijn toegesneden op deze kleine niches.

Evenzo bieden beauty-abonnementsboxen zoals Birchbox gerichte voorbeelden van make-up en cosmetica die zijn afgestemd op de individuele behoeften van elke klant, waarbij gebruik wordt gemaakt van zowel beperkte edities als exclusieve samenwerkingen.

2. Zorg voor unieke ervaringen

Een andere manier waarop succesvolle eCommerce-concurrenten zich onderscheiden van Amazon, is door ervaringen te bieden in plaats van alleen producten.

Bedrijven als Casper en Tuft & Needle hebben succes geboekt door de verkoop van matrassen te combineren met virtuele slaapconsultaties of educatieve inhoud met betrekking tot slaapgezondheid - iets dat verder gaat dan alleen de online verkoop van matrassen, zoals Amazon doet.

3. Partners met fysieke retailers

Ten slotte zijn sommige bedrijven erin geslaagd succes te boeken door gebruik te maken van fysieke partnerschappen in plaats van rechtstreeks met Amazon online te gaan.

Drogisterijketen Walgreens werkt bijvoorbeeld samen met eBay om klanten in staat te stellen bestellingen op te halen bij een van de meer dan 8700 locaties in de VS.

Evenzo werkt Walmart samen met Google Express om het winkelend publiek niet alleen toegang te geven tot zijn fysieke winkels, maar ook tot de verschillende digitale platforms van Google - beide bieden klanten toegang.

Hoewel het voor kleinere bedrijven misschien ontmoedigend lijkt, kijkend naar de steeds groter wordende aanwezigheid van Amazon in de eCommerce-ruimte, zijn er nog genoeg manieren waarop deze bedrijven zich kunnen onderscheiden, zelfs in een steeds competitievere markt.

Of het nu is door zich specifiek op nichemarkten te richten of door unieke ervaringen aan te bieden die hun productaanbod aanvullen.

Door gebruik te maken van strategieën zoals samenwerken met fysieke retailers of focussen op een specifiek productgebied dat buiten het aanbod op Amazon zelf valt.

Bedrijven kunnen zich nog steeds onderscheiden van de concurrentie en hun kansen op succes vergroten, zelfs in de zeer verzadigde markten van vandaag.

Offer geen marges op Amazon op:

Als het gaat om concurreren met Amazon, blijft een van de meest voorkomende uitdagingen de noodzaak om manieren te vinden om te voorkomen dat de marges eroderen.

Hoewel Amazon bekend staat om zijn concurrerende prijsstrategie, zijn er nog steeds opties beschikbaar voor diegenen die een concurrentievoordeel willen behouden.

Met enige strategische planning, ecommerce retailers kunnen met succes hun prijsstrategieën optimaliseren en daarbij hun winst beschermen.

Een van de beste plaatsen om te beginnen als het gaat om margebescherming, is het begrijpen van uw huidige prijsstrategie.

Voordat u wijzigingen aanbrengt, is het belangrijk dat u begrijpt wat uw meest winstgevende producten zijn en hoe ze zich qua prijzen verhouden tot andere retailers.

Zo krijgt u een beter beeld van wat u moet doen om concurrerend te blijven in de markt. Het is ook belangrijk om rekening te houden met eventuele kortingen of promoties die ook van invloed kunnen zijn op uw marges.

Als je eenmaal een beter begrip hebt van waar de zaken staan, zal het gemakkelijker zijn om tweaks en aanpassingen door te voeren waarmee je je winstmarges kunt beschermen en tegelijkertijd concurrerend kunt blijven met grotere spelers zoals Amazon.

Overweeg vervolgens om naar verschillende prijsmodellen te kijken waarmee u uw winst kunt optimaliseren zonder dat dit ten koste gaat van uw concurrentievermogen.

Een optie zou dynamische prijsstelling kunnen zijn – het aanpassen van prijzen op basis van vraag en activiteit van concurrenten – wat kan helpen om de inkomsten in de loop van de tijd te maximaliseren als het correct wordt gedaan.

Een ander model zou op abonnementen gebaseerd kunnen zijn, waarbij klanten een vast maandelijks bedrag betalen voor toegang tot bepaalde producten of diensten.

Dit model heeft in veel sectoren succes gekend en kan gunstig zijn voor bedrijven die terugkerende inkomsten willen genereren en tegelijkertijd gezonde marges willen behouden.

Vergeet ten slotte niet om diensten met toegevoegde waarde of extra functies aan te bieden die klanten niet noodzakelijkerwijs meer kosten, maar hen extra waarde of gemak bieden die ze anders nergens anders zouden krijgen.

Het aanbieden van gratis verzending, productgaranties of zelfs bundels kan bijvoorbeeld consumenten verleiden die zich anders zouden afwenden vanwege hogere prijzen dan die van concurrenten zoals Amazon.

Naarmate de concurrentie tussen e-commerceretailers blijft toenemen, wordt het beschermen van winstmarges steeds belangrijker dan ooit tevoren, maar het hoeft geen onoverkomelijke uitdaging te zijn.

Door uw huidige prijsstrategie zorgvuldig te herzien en nieuwe benaderingen te overwegen, zoals dynamische prijs- en abonnementsmodellen naast diensten met toegevoegde waarde, kan het bedrijf met succes concurreren met Amazon.

Quick Links:

Conclusie: concurreren met Amazon

Hoewel Amazon de dominante kracht in de e-commercewereld zal blijven, is er nog ruimte voor andere bedrijven om te slagen.

Door te begrijpen hoe Amazon werkt en die kennis in hun voordeel te gebruiken, hebben deze bedrijven het speelveld een beetje kunnen egaliseren en aanbieden shoppers een alternatief voor de alleswinkel.

Wat is volgens jou de sleutel tot succes voor deze bedrijven? Is het mogelijk voor nieuwe bedrijven om de markt te betreden en te concurreren met Amazon? Laat ons uw mening weten in de opmerkingen hieronder.