A publicidade no LinkedIn tem uma má reputação por ser cara. De fato, a maioria dos nossos clientes B2B nos faz essa pergunta.
'Por que a publicidade no LinkedIn é tão cara'. Há uma variedade de variáveis que contribuem para os altos preços de publicidade do LinkedIn.
Por que a publicidade no LinkedIn é tão cara? 2024
Para começar, não é um canal de mídia padrão como este Anúncios do Google ou Bing. O LinkedIn é uma rede exclusiva para pessoas que desejam fazer negócios entre si.
Relacionamentos recíprocos são extremamente importantes no ecossistema do LinkedIn. Essa característica o distingue de outros marketing digital médiuns.
Além disso, mais de 722 milhões de profissionais em todo o mundo utilizam ativamente o LinkedIn. Isso a torna uma das redes de negócios mais valiosas do mundo.
Hoje, veremos como funciona a publicidade no LinkedIn. Também falaremos se vale a pena o dinheiro extra.
O que é publicidade no LinkedIn?
A publicidade no LinkedIn não é diferente de qualquer outro canal de pagamento por desempenho. As empresas podem usar o grande público do LinkedIn e as ferramentas avançadas de segmentação para aumentar a exposição da marca, engajamento e conversões.
É importante observar que não estamos discutindo publicidade no site do LinkedIn (embora isso também seja possível).
Estamos falando de criar publicidade que aparecerá nos feeds de notícias do LinkedIn do seu público-alvo. É aqui que as pessoas se encontram para fazer networking e explorar oportunidades de negócios.
Como funciona a publicidade no LinkedIn?
Os anúncios premium do LinkedIn são projetados com vários objetivos em mente. As grandes metas para Empresas B2B são para aumentar a conscientização, o engajamento e as taxas de conversão.
Ao contrário do Google Ads ou do Bing, a maioria do seu público-alvo já está no LinkedIn.
Na realidade, quase 70% de todos os profissionais em todo o mundo têm uma conta no LinkedIn. Essa alta proporção de usuários educados fornece um excelente público B2B.
Além disso, a maioria dos profissionais utiliza o LinkedIn para obter oportunidades e interagir com outros especialistas em suas áreas. Porque eles não estão apenas passando o tempo. Eles vieram para fazer negócios.
No entanto, há um porém. O LinkedIn tem tudo a ver com a construção de parcerias mutuamente benéficas. Isso significa que chegar ao público certo pode ser difícil para as empresas.
Como resultado, o LinkedIn criou recursos para ajudá-lo a atingir seu público-alvo com eficiência. Dependendo de seus objetivos, você pode selecionar entre uma variedade de formatos de anúncio.
Qual é o custo médio da publicidade no LinkedIn?
Aqui estão algumas médias para você considerar. CPC, CPM e CPS representam os três benchmarks de custo por clique (CPC), custo por mil impressões (CPM) e custo por venda (ação ou aquisição – CPS).
Aqui está uma olhada.
- O CPC do LinkedIn tem uma média de £ 4.13 por clique
- O LinkedIn tem um custo médio de CPM de £ 25.04
- Uma campanha publicitária de mensagens custa em média £ 0.015 por CPS.
Em comparação, o custo médio de CPC do Facebook é de £ 0.72. Custa £ 0.28 no Twitter. LinkedIn é, de fato, mais caro.
No entanto, esses padrões não representam com precisão o que você pagará ao exibir anúncios do LinkedIn.
porque? Porque esses são os padrões do setor para todos os anunciantes do LinkedIn, independentemente da eficácia do anúncio.
Eles fornecem mais informações sobre o típico custo de publicidade no LinkedIn em geral.
Não é a despesa de uma campanha específica ou anúncio de objetivo de negócios. O custo real de um clique pode ser maior ou menor com base em diversos fatores.
Por exemplo, objetivos da campanha, orçamento, formato do anúncio, país-alvo e público-alvo.
Devido à estrutura de cobrança do LinkedIn, a publicidade do LinkedIn é tão cara
O custo das campanhas publicitárias do LinkedIn é determinado por seis fatores diferentes:
1. Relevância do anúncio
A relevância do anúncio é uma medida de quão bem um anúncio do LinkedIn atende às necessidades de cada usuário único. A combinação de inúmeras métricas de interação o define.
A fórmula real para este cálculo não está disponível ao público. Basicamente, significa que as pessoas devem clicar em seus anúncios para que sejam considerados relevantes.
No entanto, os cliques não são a única métrica. Há também a taxa de cliques (CTR) e a taxa de cliques para conversão (CTC). No entanto, dependendo do tipo de anúncio, mais pode estar envolvido. Aqui está a reviravolta.
Quanto menor o custo do anúncio, maior a pontuação de relevância. 'Como o LinkedIn estabelece uma pontuação de relevância para uma campanha totalmente nova', frequentemente nos perguntam.
É uma suposição educada, com certeza. No entanto, a suposição geral é que eles investiguem outras iniciativas na conta para determinar se estão tendo um desempenho eficaz.
O LinkedIn aproveita o sucesso de um tipo específico de anúncio, público ou outras campanhas na conta do anunciante para calcular quanto sua campanha deve custar.
Se não houver anúncios para usar como modelo, eles procuram anunciantes semelhantes. É assim que o LinkedIn calcula o custo médio de publicidade no LinkedIn para uma campanha atual.
2. O público-alvo
A plataforma de publicidade do LinkedIn é essencialmente um mecanismo baseado em leilão. Um dos principais parâmetros do leilão é o público-alvo.
Considere-o semelhante às palavras-chave no Google Ads. Qual é o tamanho ou nicho do público-alvo?
Você está apontando para o melhores universidades Na sua área? Ou você está mirando em todo o planeta? Isso terá um impacto no custo dos anúncios.
Você também está visando CEOs, CFOs e outros tomadores de decisão? Sua publicidade é voltada para executivos de nível médio? Os custos serão determinados por isso.
Quanto mais altos os preços, mais empresas voltadas para o mesmo grupo demográfico existem. Isso é marketing de leilão 101.
3. A estratégia de lances
Você quer descobrir por que a publicidade no LinkedIn é tão cara? O LinkedIn emprega o mecanismo de licitação de 'leilão de segundo lugar'.
Google construído isso é para anúncios do Google. No entanto, o LinkedIn agora está usando isso e continuará a fazê-lo por algum tempo.
É assim que funciona o leilão de segundo lugar. Suponha que você tenha um lance máximo de £ 6 para uma campanha de CPC.
A pontuação de relevância do seu anúncio é 6 em 10. Isso excede o padrão. No entanto, vamos usá-lo como um exemplo. Isso traz seu total para 36.
Seus rivais são novos no LinkedIn. Eles, no entanto, têm muito dinheiro. Ou ele não contratou uma equipe de marketing de PPC capaz, como a Rockstar Marketing. Como resultado, ele dá um lance de £ 9.
Seus joelhos tremem. Você acredita que não tem chance de ganhar este leilão. Mas, sugere o LinkedIn, vamos olhar para a pontuação de relevância. Ele só recebeu três pontos por causa de sua equipe de marketing criou um anúncio ruim.
Infelizmente para ele. Isso é fantástico. Isso eleva sua pontuação geral para 27. Agora vem a parte difícil. LinkedIn multiplica sua pontuação combinada por sua pontuação de relevância.
Portanto, a resposta é 27/6 ou 4.5. Tecnicamente, você pagará apenas £ 4.5 mais um centavo pelo anúncio. Isso conclui o leilão do segundo lugar.
4. Os objetivos do anúncio
Os preços de vários objetivos de publicidade variam. Como resultado, sua decisão terá impacto em suas despesas com publicidade.
Por exemplo, o CPC médio para conversões no website como meta é de R$ 5.07. No entanto, se a meta for alterada para engajamento, o preço será reduzido para £ 1.87.
Existem três objetivos principais. Estes são reconhecimento, consideração e conversão. Dentro de cada um, você pode ajustar os objetivos de marketing.
5. A região e o país
O LinkedIn baseia as estruturas da empresa em quatro zonas geográficas. Essas regiões, bem como os países específicos dentro da região, terão um impacto em seus gastos com publicidade.
O CPC é mais alto em mercados-chave, como os Estados Unidos e o Reino Unido. Em geral, os países asiáticos têm o menor.
6. A indústria
Certas indústrias são mais competitivas do que outras. Isso vale para todas as plataformas de anúncios pagos. Um dos setores mais caros é o de tecnologia. A educação tem preços mais razoáveis.
Como determinar os custos de anúncios do LinkedIn
Esses números fornecem uma boa indicação do que esperar. No entanto, como dito anteriormente, existem variáveis adicionais que podem afetar os custos finais. É por isso que o LinkedIn fornece uma ferramenta de previsão.
Isso pode ser encontrado no gerenciador de campanhas do LinkedIn. Uma previsão requer alguns dados. Você deve primeiro identificar o mercado-alvo e o público-alvo. Ao selecionar um tipo de lance, o CPC/CPM médio da campanha será exibido.
Dicas para reduzir custos:
Qual é a melhor maneira de reduzir os custos de publicidade do LinkedIn? Você pode maximizar a eficiência de uma campanha de várias maneiras. As equipes de marketing de PPC também podem reduzir custos usando diferentes estratégias de lances.
Você pode fazer o seguinte:
- Assegure-se de que seu marketing esteja totalmente focado no público-alvo e metas. Se você está procurando executivos de nível C, não faz sentido anunciar para executivos de nível médio. A pontuação de relevância do seu anúncio será baixa e as diretrizes do LinkedIn especificam que isso aumentará drasticamente os preços.
- Faça bom uso do seu orçamento diário. Certifique-se de que seus gastos com anúncios correspondam ao nível de tráfego e conversões que você recebe em um determinado dia.
- Se você está apenas começando, escolha a opção de lance de CPC. Quando você conhece seu volume e custos de conversão, sempre pode converter para CPM ou otimizar para conversões.
- O serviço LinkedIn Sponsored InMail pode ser uma boa opção para você. Sem pagar um CPC alto, é uma excelente maneira de alcançar clientes em potencial.
- Qual é o custo da publicidade no LinkedIn? Considere contratar uma empresa de marketing PPC com experiência. Eles podem reduzir seus custos concentrando-se em suas necessidades.
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Conclusão: Por que a publicidade no LinkedIn é tão cara? 2024
Os preços de publicidade do LinkedIn, em nossa opinião, são uma medida de quão eficaz é sua plataforma. Também é resultado de quanto eles investem em seus algoritmos para gerar leads de alta qualidade que convertem.
Fale conosco se você acredita que seus esforços no LinkedIn poderiam ter um desempenho melhor. Temos uma equipe de especialistas em publicidade paga que podem te ajudar e fazer a diferença.
