Реклама в LinkedIn имеет плохую репутацию из-за того, что она требует больших затрат. Действительно, большинство наших B2B клиентов задают нам этот вопрос.
«Почему реклама LinkedIn такая дорогая». Существует множество переменных, которые влияют на высокие цены на рекламу в LinkedIn.
Почему реклама в LinkedIn такая дорогая? 2024
Начнем с того, что это не стандартный медиаканал, как этот Google Ads или Бинг. LinkedIn — это эксклюзивная сеть для людей, которые хотят вести бизнес друг с другом.
Взаимные отношения чрезвычайно важны в экосистеме LinkedIn. Эта особенность отличает его от других цифровой маркетинг среды.
Кроме того, LinkedIn активно используют более 722 миллионов специалистов по всему миру. Это делает ее одной из самых ценных бизнес-сетей в мире.
Сегодня мы рассмотрим, как работает реклама LinkedIn. Мы также поговорим о том, стоит ли это дополнительных денег.
Что такое реклама LinkedIn?
Реклама в LinkedIn ничем не отличается от любого другого канала с оплатой по результатам. Компании могут использовать большую аудиторию LinkedIn и расширенные инструменты таргетинга для увеличить узнаваемость бренда, вовлеченность и конверсии.
Важно отметить, что мы не обсуждаем рекламу на сайте LinkedIn (хотя это тоже возможно).
Мы говорим о создании рекламы, которая будет появляться в лентах новостей LinkedIn вашей целевой аудитории. Здесь люди встречаются, чтобы пообщаться и изучить возможности для бизнеса.
Как работает реклама LinkedIn?
Премиум-объявления LinkedIn разработаны с учетом различных целей. Основные цели для B2B компании предназначены для повышения осведомленности, вовлеченности и коэффициента конверсии.
В отличие от Google Ads или Bing, большая часть вашей целевой аудитории уже зарегистрирована в LinkedIn.
На самом деле почти 70% всех профессионалов во всем мире имеют учетную запись LinkedIn. Такая высокая доля образованных пользователей обеспечивает отличную аудиторию B2B.
Кроме того, большинство профессионалов используют LinkedIn, чтобы получать возможности и общаться с другими экспертами в своей области. Потому что они не просто проводят время. Они пришли вести дела.
Однако есть одна загвоздка. LinkedIn — это построение взаимовыгодных партнерских отношений. Это означает, что фирмам может быть сложно выйти на нужную аудиторию.
В результате LinkedIn создал возможности, которые помогут вам эффективно охватить вашу целевую аудиторию. В зависимости от ваших целей, вы можете выбрать один из множества форматов рекламы.
Какова средняя стоимость рекламы LinkedIn?
Вот некоторые средние значения для вас. CPC, CPM и CPS представляют собой три эталона цены за клик (CPC), цены за тысячу показов (CPM) и цены за продажу (действие или приобретение — CPS).
Вот посмотрите.
- Средняя цена за клик LinkedIn составляет 4.13 фунта стерлингов за клик.
- LinkedIn имеет среднюю стоимость CPM 25.04 фунтов стерлингов.
- Рекламная кампания по обмену сообщениями стоит в среднем 0.015 фунтов стерлингов за CPS.
Для сравнения, средняя цена за клик в Facebook составляет 0.72 фунта стерлингов. В Твиттере это стоит 0.28 фунта стерлингов. LinkedIn действительно дороже.
Однако эти стандарты не точно отражают то, сколько вы будете платить за показ рекламы LinkedIn.
Зачем? Потому что это отраслевые стандарты для всех рекламодателей LinkedIn, независимо от эффективности рекламы.
Они предоставляют больше информации о типичных стоимость рекламы на LinkedIn в целом.
Это не расходы на конкретную рекламную кампанию или бизнес-цель. Реальная стоимость клика может быть больше или меньше в зависимости от множества факторов.
Например, цели кампании, бюджет, формат рекламы, целевая страна и целевая аудитория.
Из-за структуры начисления платы в LinkedIn реклама в LinkedIn очень дорогая.
Стоимость рекламных кампаний LinkedIn определяется шестью различными факторами:
1. Релевантность рекламы
Релевантность рекламы — это мера того, насколько хорошо реклама LinkedIn удовлетворяет потребности каждого уникального пользователя. Его определяет сочетание многочисленных метрик взаимодействия.
Фактическая формула для этого расчета недоступна для общественности. По сути, это означает, что люди должны нажимать на ваши рекламные объявления, чтобы они считались релевантными.
Однако клики — не единственная метрика. Есть также рейтинг кликов (CTR) и коэффициент кликов к конверсии (CTC). Однако, в зависимости от типа объявления, может быть задействовано больше. Вот поворот.
Чем меньше стоимость рекламы, тем выше показатель релевантности. Нас часто спрашивают: «Как LinkedIn устанавливает показатель релевантности для совершенно новой кампании».
Безусловно, это обоснованное предположение. Однако общее предположение состоит в том, что они исследуют другие инициативы в аккаунте, чтобы определить, насколько они эффективны.
LinkedIn использует успех определенного типа рекламы, аудитории или других кампаний в аккаунте рекламодателя, чтобы рассчитать, сколько должна стоить ваша кампания.
Если нет рекламы, которую можно было бы использовать в качестве модели, они обращаются к аналогичным рекламодателям. Вот как LinkedIn рассчитывает среднюю стоимость рекламы в LinkedIn для текущей кампании.
2. Целевая аудитория
Рекламная платформа LinkedIn по сути представляет собой аукционный механизм. Одним из основных параметров аукциона является целевая аудитория.
Считайте, что это похоже на ключевые слова в Google Ads. Каков размер целевой аудитории или ниша?
Вы стремитесь к высшие университеты в вашем районе? Или вы нацелены на всю планету? Это повлияет на стоимость рекламы.
Вы также нацелены на генеральных директоров, финансовых директоров и других лиц, принимающих решения? Ваша реклама нацелена на руководителей среднего звена? Расходы будут определяться этим.
Чем выше цены, тем больше предприятий, ориентированных на одну и ту же демографическую группу. Это аукционный маркетинг 101.
3. Стратегия назначения ставок
Хотите узнать, почему реклама в LinkedIn такая дорогая? LinkedIn использует механизм торгов «аукцион за второе место».
Google построил это для рекламы Google. Тем не менее, LinkedIn сейчас использует это и будет продолжать делать это в течение некоторого времени.
Так работает аукцион второго места. Предположим, у вас есть максимальная ставка в размере 6 фунтов стерлингов для кампании с оплатой за клик.
Ваша оценка релевантности объявления составляет 6 из 10. Это превышает стандарт. Тем не менее, мы будем использовать его в качестве примера. Таким образом, ваше общее количество достигает 36.
Ваши конкуренты только что присоединились к LinkedIn. Зато у них много денег. Или он не нанял способную маркетинговую команду PPC, такую как Rockstar Marketing. В результате он предлагает 9 фунтов стерлингов.
Твои колени дрожат. Вы считаете, что у вас нет шансов выиграть этот аукцион. Но, как предлагает LinkedIn, давайте посмотрим на показатель релевантности. Он получил только три очка из-за его маркетинговая команда создали плохую рекламу.
К сожалению для него. Это круто. Это доводит его общий балл до 27. Теперь самое сложное. LinkedIn умножает его общую оценку на вашу оценку релевантности.
Итак, ответ 27/6 или 4.5. Технически вы заплатите всего 4.5 фунта стерлингов плюс один пенни за рекламу. На этом аукцион за второе место заканчивается.
4. Цели рекламы
Цены на различные рекламные цели различаются. В результате ваше решение повлияет на ваши расходы на рекламу.
Например, средняя цена за клик для конверсий веб-сайта в качестве цели составляет 5.07 фунтов стерлингов. Однако, если цель меняется на вовлеченность, цена снижается до 1.87 фунта стерлингов.
Есть три основные цели. Это признание, рассмотрение и обращение. В каждом из них вы можете точно настроить маркетинговые цели.
5. Регион и страна
LinkedIn основывает структуру компании на четырех географических зонах. Эти регионы, а также конкретные страны в регионе будут влиять на ваши расходы на рекламу.
Цена за клик выше на ключевых рынках, таких как США и Великобритания. В целом, азиатские страны имеют самые низкие показатели.
6. Промышленность
Некоторые отрасли более конкурентоспособны, чем другие. Это верно для всех платных рекламных площадок. Одним из самых дорогих секторов является технология. Обучение более доступное по цене.
Как определить затраты на рекламу в LinkedIn
Эти цифры дают хорошее представление о том, чего ожидать. Однако, как было сказано ранее, существуют дополнительные переменные, которые могут повлиять на конечную стоимость. Вот почему LinkedIn предоставляет инструмент прогнозирования.
Это можно найти в менеджере кампании LinkedIn. Прогноз требует некоторых данных. Вы должны сначала определить целевой рынок и аудиторию. При выборе типа ставки будет отображаться средняя цена за клик/за тысячу показов для кампании.
Советы по снижению затрат:
Как лучше всего сократить расходы на рекламу в LinkedIn? Вы можете максимизировать эффективность кампании разными способами. Маркетинговые команды PPC также могут сократить расходы, используя различные стратегии назначения ставок.
Вы можете сделать следующее:
- Убедитесь, что ваш маркетинг ориентирован на Целевая аудитория и цели. Если вы ищете руководителей высшего звена, рекламировать руководителей среднего звена бессмысленно. Показатель релевантности вашей рекламы будет низким, и в рекомендациях LinkedIn указано, что это резко повысит цены.
- Эффективно используйте свой дневной бюджет. Убедитесь, что ваши расходы на рекламу соответствуют уровню трафика и конверсий, которые вы получаете в данный день.
- Если вы только начинаете, выберите цену за клик. Когда вы знаете свой объем конверсий и затраты, вы всегда можете конвертировать их в CPM или оптимизировать для конверсий.
- Служба LinkedIn Sponsored InMail может быть хорошим вариантом для вас. Не платя высокую цену за клик, это отличный способ связаться с потенциальными клиентами.
- Какова стоимость рекламы LinkedIn? Подумайте о найме маркетинговой компании PPC с опытом. Они могут сократить ваши расходы, сосредоточившись на ваших требованиях.
Быстрые ссылки:
- Загрузите свое резюме с LinkedIn
- Скриншоты в историях LinkedIn
- Как сохранить свое имя в LinkedIn в тайне?
- Как узнать, какой у меня URL в LinkedIn?
- Статистика использования и доходов LinkedIn
- Основные ошибки LinkedIn, которые вы совершаете.
Вывод: Почему реклама в LinkedIn такая дорогая? 2024
Цены на рекламу LinkedIn, по нашему мнению, являются мерой эффективности их платформы. Это также результат того, сколько они инвестируют в свои алгоритмы для создания качественных лидов, которые конвертируются.
Свяжитесь с нами, если считаете, что ваши усилия в LinkedIn могут быть более эффективными. У нас есть команда платных экспертов по рекламе, которые могут помочь вам и изменить ситуацию.
