LinkedIn-annonsering har ett dåligt rykte om att vara dyrt. Faktum är att majoriteten av våra B2B-kunder ställer oss denna fråga.
"Varför är LinkedIns reklam så dyr". Det finns en mängd olika variabler som bidrar till LinkedIns höga annonspriser.
Varför är LinkedIn så dyrt att annonsera? 2024
Till att börja med är det inte en vanlig mediekanal som denna Google-annonser eller Bing. LinkedIn är ett exklusivt nätverk för människor som vill göra affärer med varandra.
Ömsesidiga relationer är extremt viktiga i LinkedIns ekosystem. Denna egenskap skiljer den från andra digital marknadsföring medier.
Dessutom använder över 722 miljoner yrkesverksamma över hela världen LinkedIn aktivt. Detta gör det till ett av världens mest värdefulla affärsnätverk.
Idag ska vi gå igenom hur LinkedIn-annonsering fungerar. Vi ska också prata om det är värt de extra pengarna.
Vad är LinkedIn-annonsering?
LinkedIn-annonsering skiljer sig inte från någon annan betal-för-prestanda-kanal. Företag kan använda LinkedIns stora publik och avancerade inriktningsverktyg för att öka varumärkesexponeringen, engagemang och omvandlingar.
Det är viktigt att notera att vi inte diskuterar annonsering på LinkedIns webbplats (även om detta också är möjligt).
Vi pratar om att bygga reklam som kommer att dyka upp i din målgrupps LinkedIn-nyhetsflöden. Det är här människor möts för att nätverka och utforska affärsmöjligheter.
Hur fungerar LinkedIn-annonsering?
LinkedIns premiumannonser är utformade med olika mål i åtanke. De stora målen för B2B-företag är att öka medvetenheten, engagemanget och konverteringsfrekvensen.
Till skillnad från Google Ads eller Bing finns majoriteten av din målgrupp redan på LinkedIn.
I verkligheten har nästan 70 % av alla proffs världen över ett LinkedIn-konto. Denna höga andel av utbildade användare ger en utmärkt B2B-publik.
Dessutom använder de flesta yrkesverksamma LinkedIn för att få möjligheter och interagera med andra experter inom sitt område. För de fördriver inte bara tiden. De har kommit för att göra affärer.
Det finns dock en hake. LinkedIn handlar om att bygga ömsesidigt fördelaktiga partnerskap. Detta innebär att det kan vara svårt för företag att komma inför rätt publik.
Som ett resultat har LinkedIn skapat möjligheter för att hjälpa dig att effektivt nå din målgrupp. Beroende på dina mål kan du välja mellan en mängd olika annonsformat.
Vad är den genomsnittliga kostnaden för LinkedIn-annonsering?
Här är några medelvärden att ta hänsyn till. CPC, CPM och CPS representerar de tre riktmärkena för kostnad per klick (CPC), kostnad per tusen visningar (CPM) och kostnad per försäljning (åtgärd eller förvärv – CPS).
Här är en titt.
- LinkedIns CPC är i genomsnitt 4.13 GBP per klick
- LinkedIn har en genomsnittlig CPM-kostnad på £25.04
- En annonskampanj för meddelanden kostar i genomsnitt 0.015 GBP per CPS.
I jämförelse är Facebooks genomsnittliga CPC-kostnad 0.72 GBP. Det kostar £0.28 på Twitter. LinkedIn är faktiskt dyrare.
Dessa standarder representerar dock inte exakt vad du kommer att betala när du kör LinkedIn-annonser.
Varför? Eftersom dessa är branschstandarder för alla LinkedIn-annonsörer, oavsett annonseffektivitet.
De ger mer information om den typiska kostnaden för reklam på LinkedIn i allmänhet.
Det är inte kostnaden för en specifik kampanj eller affärsobjektiv annons. Den verkliga kostnaden för ett klick kan vara högre eller billigare baserat på en mängd olika faktorer.
Till exempel kampanjmål, budget, annonsformat, målland och målgrupp.
På grund av LinkedIns laddningsstruktur är LinkedIns annonsering så dyr
Kostnaden för LinkedIns reklamkampanjer bestäms av sex olika faktorer:
1. Annonsrelevans
Annonsrelevans är ett mått på hur väl en LinkedIn-annons uppfyller behoven hos varje unik användare. Kombinationen av många interaktionsmått definierar det.
Den faktiska formeln för denna beräkning är inte tillgänglig för allmänheten. Det innebär i princip att folk måste klicka på dina annonser för att de ska anses relevanta.
Klick är dock inte det enda måttet. Det finns också klickfrekvensen (CTR) och klick-till-konverteringsfrekvensen (CTC). Men beroende på annonstyp kan fler vara inblandade. Här är twisten.
Ju mindre annonskostnad, desto högre relevanspoäng. "Hur skapar LinkedIn en relevanspoäng för en helt ny kampanj", får vi ofta frågan.
Det är ett utbildat antagande, för att vara säker. Det allmänna antagandet är dock att de undersöker andra initiativ i kontot för att avgöra om de fungerar effektivt.
LinkedIn utnyttjar framgången för en specifik annonstyp, målgrupp eller andra kampanjer i annonsörens konto för att beräkna hur mycket din kampanj ska kosta.
Om det inte finns några annonser att använda som modell ser de till liknande annonsörer. Så här beräknar LinkedIn den genomsnittliga kostnaden för annonsering på LinkedIn för en aktuell kampanj.
2. Målgruppen
LinkedIns reklamplattform är i huvudsak en auktionsbaserad mekanism. En av de stora parametrarna i auktionen är målgruppen.
Se att det liknar sökord i Google Ads. Vilken är den tilltänkta publikens storlek eller nisch?
siktar du på högsta universitet i ditt område? Eller siktar du på hela planeten? Detta kommer att påverka kostnaden för reklam.
Inriktar du dig också på vd:er, finanschefer och andra beslutsfattare? Är din annonsering riktad till chefer på mellannivå? Kostnaderna kommer att bestämmas av detta.
Ju högre priser, desto fler företag som riktar sig till samma demografiska grupp. Det är auktionsmarknadsföring 101.
3. Budstrategin
Vill du upptäcka varför LinkedIn-annonsering är så dyrt? LinkedIn använder budgivningsmekanismen "andra platsauktion".
Google byggt detta är för Google-annonser. Men LinkedIn använder nu detta och kommer att fortsätta att göra det ett tag till.
Så fungerar andraplatsauktionen. Anta att du har ett högsta bud på £6 för en CPC-kampanj.
Din annonsrelevanspoäng är 6 av 10. Det överträffar standarden. Men vi ska använda det som exempel. Detta ger din totala summa till 36.
Dina konkurrenter är färska till LinkedIn. De har dock mycket pengar. Eller så har han inte anställt ett kompetent PPC-marknadsföringsteam, som Rockstar Marketing. Som ett resultat bjuder han 9 pund.
Dina knän darrar. Du tror att du inte har någon chans att vinna denna auktion. Men, föreslår LinkedIn, låt oss titta på relevanspoängen. Han fick bara tre poäng på grund av sitt marknadsföringsteam skapade en dålig reklam.
Tyvärr för honom. Det är fantastiskt. Detta ger hans totalpoäng till 27. Nu kommer det svåra. LinkedIn multiplicerar hans kombinerade poäng med din relevanspoäng.
Så svaret är 27/6, eller 4.5. Tekniskt sett betalar du bara £4.5 plus ett öre för annonsen. Därmed är andraplatsauktionen avslutad.
4. Annonsens mål
Priserna för olika reklamobjekt varierar. Som ett resultat kommer ditt beslut att påverka dina annonseringskostnader.
Till exempel är den genomsnittliga CPC för webbplatsomvandlingar som mål 5.07 GBP. Men om målet ändras till engagemang, sänks priset till £1.87.
Det finns tre primära mål. Dessa är erkännande, omtanke och omvändelse. Inom var och en kan du finjustera marknadsföringsmålen.
5. Regionen & landet
LinkedIn bygger företagsstrukturer på fyra geografiska zoner. Dessa regioner, såväl som de specifika länderna inom regionen, kommer att påverka dina annonseringsutgifter.
CPC är högre på nyckelmarknader som USA och Storbritannien. I allmänhet har asiatiska länder lägst.
6. Branschen
Vissa branscher är mer konkurrenskraftiga än andra. Detta gäller för alla betalda annonsplattformar. En av de dyraste sektorerna är teknik. Utbildning är mer rimligt prissatt.
Hur man bestämmer LinkedIns annonskostnader
Dessa siffror ger en bra indikation på vad som väntar. Men som tidigare sagt finns det ytterligare variabler som kan påverka de slutliga kostnaderna. Det är därför LinkedIn tillhandahåller ett prognosverktyg.
Detta kan hittas i LinkedIns kampanjhanterare. En prognos kräver viss data. Du måste först identifiera målmarknaden och målgruppen. När du väljer en budtyp kommer den genomsnittliga CPC/CPM för kampanjen att visas.
Tips för lägre kostnader:
Vad är det bästa sättet att minska LinkedIns annonseringskostnader? Du kan maximera en kampanjs effektivitet på många sätt. PPC-marknadsföringsteam kan också minska kostnaderna genom att använda olika budgivningsstrategier.
Du kan göra följande:
- Se till att din marknadsföring är laserfokuserad på målgrupp och mål. Om du letar efter chefer på C-nivå är det meningslöst att annonsera för chefer på mellannivå. Din annonsrelevanspoäng kommer att vara låg och LinkedIns riktlinjer anger att detta kommer att drastiskt höja priserna.
- Använd din dagliga budget på bästa sätt. Se till att dina annonsutgifter motsvarar nivån på trafik och konverteringar du får under en viss dag.
- Om du precis har börjat, välj alternativet CPC-bud. När du känner till din konverteringsvolym och dina kostnader kan du alltid konvertera till CPM eller optimera för konverteringar.
- Den LinkedIn-sponsrade InMail-tjänsten kan vara ett bra alternativ för dig. Utan att betala en hög CPC är det ett utmärkt sätt att nå ut till potentiella kunder.
- Vad kostar LinkedIn-annonsering? Överväg att anlita ett PPC-marknadsföringsföretag med erfarenhet. De kan minska dina kostnader genom att fokusera på dina krav.
Snabblänkar:
- Ladda ner ditt CV från LinkedIn
- Skärmdumpar på LinkedIn Stories
- Hur håller du ditt namn privat på LinkedIn?
- Hur tar jag reda på vad min LinkedIn-URL är?
- LinkedIns statistik över användning och intäkter
- Stora LinkedIn-misstag du gör.
Slutsats: Varför är LinkedIn så dyrt att annonsera? 2024
LinkedIns annonspriser är enligt vår mening ett mått på hur effektiv deras plattform är. Det är också ett resultat av hur mycket de investerar i sina algoritmer för att generera högkvalitativa leads som konverterar.
Prata med oss om du tror att dina LinkedIn-insatser kan ge bättre resultat. Vi har ett team av betalda reklamexperter som kan hjälpa dig och göra skillnad.
