Ang LinkedIn advertising ay may masamang reputasyon sa pagiging magastos. Sa katunayan, ang karamihan sa aming mga kliyente ng B2B ay nagtatanong sa amin ng tanong na ito.
'Bakit napakamahal ng LinkedIn advertising'. Mayroong iba't ibang mga variable na nag-aambag sa mataas na presyo ng advertising ng LinkedIn.
Bakit Napakamahal ng LinkedIn Advertising? 2024
Upang magsimula, hindi ito isang karaniwang channel ng media na tulad nito Google Ads o Bing. Ang LinkedIn ay isang eksklusibong network para sa mga taong gustong makipagnegosyo sa isa't isa.
Napakahalaga ng mga katumbas na relasyon sa ecosystem ng LinkedIn. Ang katangiang ito ay nakikilala ito sa iba digital marketing daluyan.
Higit pa rito, higit sa 722 milyong mga propesyonal sa buong mundo ang aktibong gumagamit ng LinkedIn. Ginagawa nitong isa sa pinakamahalagang network ng negosyo sa mundo.
Ngayon, tatalakayin natin kung paano gumagana ang advertising sa LinkedIn. Pag-uusapan din natin kung sulit ba ang dagdag na pera.
Ano ang LinkedIn advertising?
Ang LinkedIn advertising ay hindi naiiba sa anumang iba pang pay-for-performance channel. Maaaring gamitin ng mga negosyo ang malaking madla ng LinkedIn at mga advanced na tool sa pag-target upang dagdagan ang pagkakalantad ng tatak, pakikipag-ugnayan, at mga conversion.
Mahalagang tandaan na hindi namin tinatalakay ang advertising sa website ng LinkedIn (bagaman posible rin ito).
Pinag-uusapan natin ang pagbuo ng advertising na lalabas sa mga newsfeed ng LinkedIn ng iyong target na audience. Dito nagkikita ang mga tao para mag-network at mag-explore ng mga oportunidad sa negosyo.
Paano gumagana ang LinkedIn advertising?
Ang mga premium na ad ng LinkedIn ay idinisenyo na may iba't ibang layunin sa isip. Ang mga pangunahing layunin para sa Mga kumpanya ng B2B ay upang taasan ang kamalayan, pakikipag-ugnayan, at mga rate ng conversion.
Hindi tulad ng Google Ads o Bing, ang karamihan ng iyong target na audience ay nasa LinkedIn na.
Sa katotohanan, halos 70% ng lahat ng mga propesyonal sa buong mundo ay may LinkedIn account. Ang mataas na proporsyon ng mga edukadong user na ito ay nagbibigay ng mahusay na B2B audience.
Higit pa rito, karamihan sa mga propesyonal ay gumagamit ng LinkedIn upang makakuha ng mga pagkakataon at makipag-ugnayan sa iba pang mga eksperto sa kanilang larangan. Dahil hindi lang sila nagpapalipas ng oras. Dumating sila para magnegosyo.
Gayunpaman, mayroong isang catch. Ang LinkedIn ay tungkol sa pagbuo ng kapwa kapaki-pakinabang na pakikipagsosyo. Ito ay nagpapahiwatig na ang pagkuha sa harap ng tamang madla ay maaaring maging mahirap para sa mga kumpanya.
Bilang resulta, ang LinkedIn ay lumikha ng mga kakayahan upang tulungan ka sa epektibong pag-abot sa iyong target na madla. Depende sa iyong mga layunin, maaari kang pumili mula sa iba't ibang mga format ng ad.
Ano ang average na halaga ng LinkedIn advertising?
Narito ang ilang average na dapat mong isaalang-alang. Ang CPC, CPM, at CPS ay kumakatawan sa tatlong benchmark ng cost per click (CPC), cost per thousand impressions (CPM), at cost per sale (action o acquisition – CPS).
Narito ang isang hitsura.
- Ang CPC ng LinkedIn ay may average na £4.13 bawat pag-click
- Ang LinkedIn ay may average na halaga ng CPM na £25.04
- Ang isang messaging ad campaign ay nagkakahalaga ng average na £0.015 bawat CPS.
Sa paghahambing, ang average na gastos sa Facebook CPC ay £0.72. Nagkakahalaga ito ng £0.28 sa Twitter. Ang LinkedIn ay, sa katunayan, mas mahal.
Gayunpaman, hindi tumpak na kinakatawan ng mga pamantayang ito kung ano ang babayaran mo kapag nagpapatakbo ng mga advertisement sa LinkedIn.
bakit? Dahil ito ay mga pamantayan sa industriya para sa lahat ng mga advertiser sa LinkedIn, anuman ang pagiging epektibo ng ad.
Nagbibigay sila ng higit pang impormasyon tungkol sa karaniwan gastos sa advertising sa LinkedIn sa pangkalahatan.
Hindi ito ang gastos ng isang partikular na campaign o ad ng layunin ng negosyo. Ang tunay na halaga ng isang pag-click ay maaaring mas marami o mas mura batay sa iba't ibang salik.
Halimbawa, ang mga layunin ng campaign, badyet, format ng ad, target na bansa at target na audience.
Dahil sa istraktura ng pagsingil ng LinkedIn, napakamahal ng advertising sa LinkedIn
Ang halaga ng mga kampanya sa advertising ng LinkedIn ay tinutukoy ng anim na magkakaibang salik:
1. Kaugnayan ng ad
Ang kaugnayan ng ad ay isang sukatan kung gaano kahusay natutugunan ng isang LinkedIn ad ang mga pangangailangan ng bawat natatanging user. Tinutukoy ito ng kumbinasyon ng maraming sukatan ng pakikipag-ugnayan.
Ang aktwal na formula para sa pagkalkulang ito ay hindi magagamit sa publiko. Ito ay karaniwang nangangahulugan na ang mga tao ay dapat mag-click sa iyong mga patalastas upang sila ay ituring na may kaugnayan.
Gayunpaman, ang mga pag-click ay hindi lamang ang sukatan. Mayroon ding click-through rate (CTR) at click-to-conversion rate (CTC). Gayunpaman, depende sa uri ng ad, mas marami ang maaaring kasangkot. Narito ang twist.
Kung mas maliit ang halaga ng ad, mas mataas ang marka ng kaugnayan. 'Paano nagtatatag ang LinkedIn ng marka ng kaugnayan para sa isang bagong kampanya,' madalas kaming itanong.
Ito ay isang pinag-aralan na palagay, upang makatiyak. Gayunpaman, ang pangkalahatang pagpapalagay ay sinisiyasat nila ang iba pang mga hakbangin sa account upang matukoy kung gumaganap sila nang epektibo.
Ginagamit ng LinkedIn ang tagumpay ng isang partikular na uri ng ad, madla, o iba pang mga kampanya sa account ng advertiser upang kalkulahin kung magkano dapat ang halaga ng iyong kampanya.
Kung walang mga ad na gagamitin bilang modelo, tumitingin sila sa mga katulad na advertiser. Ito ay kung paano kinakalkula ng LinkedIn ang average na halaga ng advertising sa LinkedIn para sa isang kasalukuyang kampanya.
2. Ang target na madla
Ang platform ng advertising ng LinkedIn ay mahalagang mekanismong nakabatay sa auction. Ang isa sa mga pangunahing parameter sa auction ay ang target na madla.
Isaalang-alang ito na katulad ng mga keyword sa Google Ads. Ano ang sukat o angkop na lugar ng madla?
Nilalayon mo ba ang nangungunang mga unibersidad sa inyong lugar? O ikaw ba ay naglalayon para sa buong planeta? Magkakaroon ito ng epekto sa halaga ng mga advertisement.
Tina-target mo rin ba ang mga CEO, CFO, at iba pang gumagawa ng desisyon? Ang iyong advertising ba ay naglalayong sa mga mid-level executive? Ang mga gastos ay matutukoy sa pamamagitan nito.
Kung mas mataas ang mga presyo, mas maraming negosyo ang nagta-target sa parehong demograpiko. Iyon ay auction marketing 101.
3. Ang diskarte sa pag-bid
Gusto mo bang matuklasan kung bakit napakamahal ng LinkedIn advertising? Ginagamit ng LinkedIn ang mekanismo sa pag-bid na 'second-place auction'.
Binuo ng Google ito ay para sa Google advertisement. Gayunpaman, ginagamit na ito ngayon ng LinkedIn at patuloy itong gagawin sa loob ng ilang panahon.
Ito ay kung paano gumagana ang pangalawang lugar na auction. Ipagpalagay na mayroon kang maximum na bid na £6 para sa isang kampanyang CPC.
Ang marka ng kaugnayan ng iyong ad ay 6 sa 10. Lumampas iyon sa pamantayan. Gayunpaman, gagamitin natin ito bilang isang halimbawa. Dinadala nito ang iyong kabuuang 36.
Ang iyong mga karibal ay bago sa LinkedIn. Gayunpaman, mayroon silang maraming pera. O hindi siya gumamit ng isang may kakayahang PPC marketing team, gaya ng Rockstar Marketing. Bilang resulta, nag-bid siya ng £9.
Nanginginig ang iyong mga tuhod. Naniniwala kang wala kang pagkakataong manalo sa auction na ito. Ngunit, iminumungkahi ng LinkedIn, tingnan natin ang marka ng kaugnayan. Tatlong puntos lang ang natanggap niya dahil sa kanya marketing team gumawa ng masamang patalastas.
Kawawa naman siya. Iyan ay hindi kapani-paniwala. Dinadala nito ang kanyang kabuuang iskor sa 27. Ngayon ang mahirap na bahagi. Pina-multiply ng LinkedIn ang kanyang pinagsamang marka sa iyong marka ng kaugnayan.
Kaya ang sagot ay 27/6, o 4.5. Sa teknikal, magbabayad ka lamang ng £4.5 at isang sentimos para sa advertisement. Na nagtatapos sa pangalawang lugar na auction.
4. Ang mga layunin ng ad
Iba-iba ang mga presyo ng iba't ibang layunin sa advertising. Bilang resulta, ang iyong desisyon ay magkakaroon ng epekto sa iyong mga gastos sa advertising.
Halimbawa, ang average na CPC para sa mga conversion sa website bilang layunin ay £5.07. Gayunpaman, kung ang layunin ay binago sa pakikipag-ugnayan, ang presyo ay bababa sa £1.87.
Mayroong tatlong pangunahing layunin. Ang mga ito ay pagkilala, pagsasaalang-alang, at pagbabalik-loob. Sa loob ng bawat isa, maaari mong ayusin ang mga layunin sa marketing.
5. Ang rehiyon at bansa
Binabase ng LinkedIn ang mga istruktura ng kumpanya sa apat na heograpikal na sona. Ang mga rehiyong ito, pati na rin ang mga partikular na bansa sa loob ng rehiyon, ay magkakaroon ng epekto sa iyong mga paggasta sa advertising.
Mas mataas ang CPC sa mga pangunahing merkado gaya ng United States at United Kingdom. Sa pangkalahatan, ang mga bansa sa Asya ang may pinakamababa.
6. Ang industriya
Ang ilang mga industriya ay mas mapagkumpitensya kaysa sa iba. Ito ay totoo para sa lahat ng mga bayad na platform ng ad. Isa sa pinakamahal na sektor ay ang teknolohiya. Ang edukasyon ay mas makatwirang presyo.
Paano matukoy ang mga gastos sa LinkedIn Ad
Ang mga figure na ito ay nagbibigay ng magandang indikasyon kung ano ang aasahan. Gayunpaman, tulad ng naunang sinabi, may mga karagdagang variable na maaaring makaapekto sa mga huling gastos. Ito ang dahilan kung bakit nagbibigay ang LinkedIn ng tool sa pagtataya.
Ito ay maaaring matagpuan sa LinkedIn campaign manager. Ang isang hula ay nangangailangan ng ilang data. Kailangan mo munang tukuyin ang target na merkado at madla. Kapag pumili ka ng uri ng bid, ang average na CPC/CPM para sa campaign ay ipapakita.
Mga tip para sa mas mababang gastos:
Ano ang pinakamahusay na paraan upang bawasan ang mga gastos sa advertising sa LinkedIn? Maaari mong i-maximize ang kahusayan ng isang campaign sa maraming paraan. Ang mga koponan sa marketing ng PPC ay maaari ding bawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang mga diskarte sa pag-bid.
Maaari mong gawin ang sumusunod:
- Tiyakin na ang iyong marketing ay laser-focused sa target na madla at mga layunin. Kung naghahanap ka ng mga C-level executive, walang kabuluhan na mag-advertise para sa mga mid-level na executive. Magiging mababa ang marka ng kaugnayan ng iyong ad, at tinutukoy ng mga alituntunin ng LinkedIn na ito ay lubhang magtataas ng mga presyo.
- Gamitin nang husto ang iyong pang-araw-araw na badyet. Tiyaking tumutugma ang iyong paggasta sa ad sa antas ng trapiko at mga conversion na natatanggap mo sa isang partikular na araw.
- Kung nagsisimula ka pa lang, pumunta sa opsyon na CPC na bid. Kapag alam mo ang dami at gastos ng iyong conversion, maaari kang mag-convert anumang oras sa CPM o mag-optimize para sa mga conversion.
- Ang serbisyo ng LinkedIn Sponsored InMail ay maaaring isang magandang opsyon para sa iyo. Nang hindi nagbabayad ng mataas na CPC, ito ay isang mahusay na paraan upang maabot ang mga potensyal na kliyente.
- Ano ang halaga ng LinkedIn advertising? Isaalang-alang ang pagkuha ng isang kumpanya sa marketing ng PPC na may karanasan. Maaari nilang bawasan ang iyong mga gastos sa pamamagitan ng pagtuon sa iyong mga kinakailangan.
Quick Links:
- I-download ang Iyong Resume Mula sa LinkedIn
- Mga screenshot sa LinkedIn Stories
- Paano Panatilihing Pribado ang Iyong Pangalan sa LinkedIn?
- Paano Ko Malalaman Kung Ano ang Aking LinkedIn URL?
- Mga Istatistika sa Paggamit at Kita ng LinkedIn
- Mga Pangunahing Pagkakamali sa LinkedIn na Ginagawa Mo.
Paghihinuha: Bakit Napakamahal ng LinkedIn Advertising? 2024
Ang mga presyo ng advertising ng LinkedIn, sa aming opinyon, ay isang sukatan kung gaano kabisa ang kanilang platform. Ito rin ay resulta ng kung gaano kalaki ang kanilang ipinuhunan sa kanilang mga algorithm upang makabuo ng mga de-kalidad na lead na nagko-convert.
Makipag-usap sa amin kung naniniwala ka na ang iyong mga pagsusumikap sa LinkedIn ay maaaring mas mahusay na gumaganap. Mayroon kaming pangkat ng mga may bayad na eksperto sa advertising na makakatulong sa iyo at gumawa ng pagbabago.
