LinkedIn reklamcılığı, maliyetli olduğu için kötü bir üne sahiptir. Nitekim B2B müşterilerimizin çoğu bize bu soruyu soruyor.
'LinkedIn reklamcılığı neden bu kadar pahalı'. LinkedIn'in yüksek reklam fiyatlarına katkıda bulunan çeşitli değişkenler vardır.
LinkedIn Reklamları Neden Bu Kadar Pahalı? 2024
Başlangıç olarak, bunun gibi standart bir medya kanalı değil. Google Reklamları veya Bing'i seçin. LinkedIn, birbirleriyle iş yapmak isteyenler için özel bir ağdır.
LinkedIn ekosisteminde karşılıklı ilişkiler son derece önemlidir. Bu özelliği onu diğerlerinden ayıran dijital pazarlama ortamlar.
Ayrıca, dünya çapında 722 milyondan fazla profesyonel aktif olarak LinkedIn kullanıyor. Bu, onu dünyanın en değerli iş ağlarından biri yapar.
Bugün, LinkedIn reklamcılığının nasıl çalıştığını inceleyeceğiz. Ekstra paraya değip değmeyeceği hakkında da konuşacağız.
LinkedIn reklamcılığı nedir?
LinkedIn reklamcılığı, performansa göre ödeme yapan diğer kanallardan farklı değildir. İşletmeler, LinkedIn'in geniş hedef kitlesini ve gelişmiş hedefleme araçlarını kullanabilir. marka teşhirini artırmak, etkileşim ve dönüşümler.
LinkedIn web sitesinde reklam vermekten bahsetmediğimize dikkat etmek önemlidir (ancak bu da mümkündür).
Hedef kitlenizin LinkedIn haber akışlarında görünecek reklamlar oluşturmaktan bahsediyoruz. Burası, insanların ağ kurmak ve iş fırsatlarını keşfetmek için buluştuğu yerdir.
LinkedIn reklamcılığı nasıl çalışır?
LinkedIn'in premium reklamları, çeşitli amaçlar göz önünde bulundurularak tasarlanmıştır. için başlıca hedefler B2B şirketleri farkındalık, katılım ve dönüşüm oranlarını artırmaktır.
Google Ads veya Bing'in aksine, hedef kitlenizin çoğunluğu zaten LinkedIn'de.
Gerçekte, dünya çapındaki tüm profesyonellerin neredeyse %70'inin bir LinkedIn hesabı vardır. Eğitimli kullanıcıların bu yüksek oranı, mükemmel bir B2B kitlesi sağlar.
Ayrıca çoğu profesyonel, fırsatlar elde etmek ve kendi alanlarındaki diğer uzmanlarla etkileşim kurmak için LinkedIn'i kullanır. Çünkü sadece vakit geçirmiyorlar. Ticaret yapmaya geldiler.
Ancak, bir sorun var. LinkedIn tamamen karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar kurmakla ilgilidir. Bu, doğru kitlenin önüne çıkmanın firmalar için zor olabileceği anlamına gelir.
Sonuç olarak, LinkedIn, hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olacak yetenekler yaratmıştır. Hedeflerinize bağlı olarak, çeşitli reklam biçimleri arasından seçim yapabilirsiniz.
LinkedIn reklamcılığının ortalama maliyeti nedir?
İşte göz önünde bulundurmanız gereken bazı ortalamalar. TBM, BGBM ve CPS, tıklama başı maliyet (TBM), bin gösterim başı maliyet (BGBM) ve satış başına maliyet (işlem veya satın alma – CPS) olmak üzere üç kriteri temsil eder.
İşte bir bakış.
- LinkedIn'in TBM'si tıklama başına ortalama 4.13 £
- LinkedIn'in ortalama BGBM maliyeti 25.04 £'dir.
- Bir mesajlaşma reklam kampanyasının maliyeti, CPS başına ortalama 0.015 £'dir.
Karşılaştırıldığında, ortalama Facebook TBM maliyeti 0.72 TL'dir. Twitter'da 0.28 £ maliyeti. LinkedIn aslında daha pahalıdır.
Ancak bu standartlar, LinkedIn reklamları yayınlarken ödeyeceğiniz tutarı tam olarak yansıtmamaktadır.
Neden? Çünkü bunlar, reklam etkinliğinden bağımsız olarak tüm LinkedIn reklamverenleri için endüstri standartlarıdır.
Tipik hakkında daha fazla bilgi sağlarlar. reklam maliyeti genel olarak LinkedIn'de.
Belirli bir kampanyanın veya ticari amaçlı reklamın maliyeti değildir. Bir tıklamanın gerçek maliyeti, çeşitli faktörlere bağlı olarak daha fazla veya daha ucuz olabilir.
Örneğin, kampanya hedefleri, bütçe, reklam biçimi, hedef ülke ve hedef kitle.
LinkedIn'in ücretlendirme yapısı nedeniyle, LinkedIn reklamcılığı çok pahalıdır
LinkedIn'in reklam kampanyalarının maliyeti altı farklı faktör tarafından belirlenir:
1. Reklam alaka düzeyi
Reklam alaka düzeyi, bir LinkedIn reklamının her bir benzersiz kullanıcının ihtiyaçlarını ne kadar iyi karşıladığının bir ölçüsüdür. Çok sayıda etkileşim ölçütünün birleşimi onu tanımlar.
Bu hesaplama için gerçek formül halka açık değildir. Temel olarak, insanların alakalı kabul edilmeleri için reklamlarınıza tıklamaları gerektiği anlamına gelir.
Ancak tıklamalar tek ölçüm değildir. Ayrıca, tıklama oranı (TO) ve dönüşüm için tıklama oranı (CTC) da vardır. Ancak, reklam türüne bağlı olarak daha fazlası söz konusu olabilir. İşin püf noktası burada.
Reklam maliyeti ne kadar düşükse alaka düzeyi o kadar yüksek olur. Sık sık 'LinkedIn yepyeni bir kampanya için alaka düzeyi puanını nasıl belirler' sorusu soruluyor.
Emin olmak için eğitimli bir varsayım. Ancak, genel varsayım, hesaptaki diğer girişimleri etkili bir şekilde performans gösterip göstermediklerini belirlemek için araştırdıkları yönündedir.
LinkedIn, kampanyanızın ne kadara mal olması gerektiğini hesaplamak için reklamverenin hesabındaki belirli bir reklam türünün, hedef kitlenin veya diğer kampanyaların başarısından yararlanır.
Model olarak kullanılacak reklamlar yoksa benzer reklamverenlere bakarlar. LinkedIn, geçerli bir kampanya için LinkedIn'deki ortalama reklam maliyetini bu şekilde hesaplar.
2. Hedef kitle
LinkedIn'in reklam platformu, esasen açık artırmaya dayalı bir mekanizmadır. Müzayededeki en önemli parametrelerden biri hedef kitledir.
Google Reklamlarındaki anahtar kelimelere benzer düşünün. Hedef kitlenin boyutu veya nişi nedir?
hedefliyor musunuz? en iyi üniversiteler senin bölgende? Yoksa tüm gezegeni mi hedefliyorsunuz? Bu da reklam fiyatlarına yansıyacaktır.
CEO'ları, CFO'ları ve diğer karar vericileri de hedefliyor musunuz? Reklamlarınız orta düzey yöneticileri hedefliyor mu? Maliyetler buna göre belirlenir.
Fiyatlar ne kadar yüksek olursa, aynı demografiyi hedefleyen işletme sayısı da o kadar artar. Bu, açık artırma pazarlaması 101'dir.
3. Teklif stratejisi
LinkedIn reklamcılığının neden bu kadar pahalı olduğunu keşfetmek ister misiniz? LinkedIn, 'ikinci sıra müzayede' teklif verme mekanizmasını kullanır.
Google tarafından oluşturuldu Google reklamları içindir. Ancak LinkedIn artık bunu kullanıyor ve bir süre daha kullanmaya devam edecek.
İkincilik müzayedesi böyle işliyor. Bir TBM kampanyası için maksimum 6 TL teklifinizin olduğunu varsayalım.
Reklam alaka düzeyi puanınız 6 üzerinden 10. Bu, standardı aşıyor. Ancak biz onu örnek olarak kullanacağız. Bu, toplamınızı 36'ya getirir.
Rakipleriniz LinkedIn'de yeni. Ancak çok paraları var. Veya Rockstar Marketing gibi yetenekli bir PPC pazarlama ekibi çalıştırmadı. Sonuç olarak, 9 sterlin teklif ediyor.
Dizlerin titriyor. Bu müzayedeyi kazanma şansınızın olmadığına inanıyorsunuz. Ancak LinkedIn, alaka puanına bir göz atalım diyor. Sadece üç puan alabildi çünkü pazarlama ekibi kötü bir reklam yarattı.
Ne yazık ki onun için. Bu harika. Bu, toplam puanını 27'ye getiriyor. Şimdi zor kısım geliyor. LinkedIn, birleşik puanını alaka düzeyi puanınızla çarpar.
Yani cevap 27/6 veya 4.5. Teknik olarak, reklam için yalnızca 4.5 £ artı bir kuruş ödeyeceksiniz. Bu, ikinci sıra müzayedesini sonuçlandırır.
4. Reklam hedefleri
Çeşitli reklam hedeflerinin fiyatları değişiklik gösterir. Sonuç olarak, kararınız reklam harcamalarınızı etkileyecektir.
Örneğin, bir hedef olarak web sitesi dönüşümleri için ortalama TBM 5.07 TL'dir. Ancak hedef nişan olarak değiştirilirse fiyat 1.87 sterline düşer.
Üç temel hedef var. Bunlar tanıma, değerlendirme ve dönüştürmedir. Her birinde, pazarlama hedeflerine ince ayar yapabilirsiniz.
5. Bölge ve ülke
LinkedIn, şirket yapılarını dört coğrafi bölgeye dayandırır. Bu bölgeler ve bölge içindeki belirli ülkeler reklam harcamalarınıza etki edecektir.
TBM, Amerika Birleşik Devletleri ve Birleşik Krallık gibi kilit pazarlarda daha yüksektir. Genel olarak, Asya ülkeleri en düşük seviyeye sahiptir.
6. Sektör
Bazı endüstriler diğerlerinden daha rekabetçidir. Bu, tüm ücretli reklam platformları için geçerlidir. En pahalı sektörlerden biri de teknolojidir. Eğitim daha makul fiyatlı.
LinkedIn Reklam maliyetleri nasıl belirlenir
Bu rakamlar, beklentilerin iyi bir göstergesidir. Ancak, daha önce de belirtildiği gibi, nihai maliyetleri etkileyebilecek ek değişkenler vardır. Bu nedenle LinkedIn bir tahmin aracı sağlar.
Bu, LinkedIn kampanya yöneticisinde bulunabilir. Bir tahmin bazı veriler gerektirir. Öncelikle hedef pazar ve kitleyi belirlemelisiniz. Bir teklif türü seçtiğinizde, kampanya için ortalama TBM/BGBM görüntülenecektir.
Daha düşük maliyetler için ipuçları:
LinkedIn reklam maliyetlerini düşürmenin en iyi yolu nedir? Bir kampanyanın verimliliğini birçok şekilde en üst düzeye çıkarabilirsiniz. PPC pazarlama ekipleri, farklı teklif verme stratejileri kullanarak maliyetleri de azaltabilir.
Aşağıdakileri yapabilirsiniz:
- Pazarlamanızın lazer odaklı olduğundan emin olun. hedef kitle ve hedefler. C düzeyinde yöneticiler arıyorsanız, orta düzey yöneticiler için reklam vermeniz anlamsızdır. Reklam alaka düzeyi puanınız düşük olacaktır ve LinkedIn yönergeleri, bunun fiyatları büyük ölçüde artıracağını belirtir.
- Günlük bütçenizi iyi kullanın. Reklam harcamalarınızın, belirli bir günde aldığınız trafik ve dönüşüm düzeyine karşılık geldiğinden emin olun.
- Yeni başlıyorsanız, TBM teklifi seçeneğini kullanın. Dönüşüm hacminizi ve maliyetlerinizi bildiğinizde, her zaman BGBM'ye dönüştürebilir veya dönüşümler için optimize edebilirsiniz.
- LinkedIn Sponsorlu InMail hizmeti sizin için iyi bir seçenek olabilir. Yüksek bir TBM ödemeden, potansiyel müşterilere ulaşmanın mükemmel bir yoludur.
- LinkedIn reklam maliyeti nedir? Deneyimli bir PPC pazarlama şirketi tutmayı düşünün. Gereksinimlerinize odaklanarak maliyetlerinizi azaltabilirler.
Hızlı Linkler:
- Özgeçmişinizi LinkedIn'den İndirin
- LinkedIn Stories'deki ekran görüntüleri
- Adınızı LinkedIn'de Nasıl Gizli Tutursunuz?
- LinkedIn URL'min Ne Olduğunu Nasıl Öğrenirim?
- LinkedIn Kullanım Ve Gelir İstatistikleri
- Yaptığınız Başlıca LinkedIn Hataları.
Sonuç: LinkedIn Reklamları Neden Bu Kadar Pahalı? 2024
Bize göre LinkedIn'in reklam fiyatları, platformlarının ne kadar etkili olduğunun bir ölçüsüdür. Ayrıca, dönüşüm sağlayan yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak için algoritmalarına ne kadar yatırım yaptıklarının da bir sonucudur.
LinkedIn çabalarınızın daha iyi performans gösterebileceğine inanıyorsanız bizimle konuşun. Size yardımcı olabilecek ve fark yaratabilecek ücretli reklam uzmanlarından oluşan bir ekibimiz var.
