Quảng cáo LinkedIn có tiếng xấu là tốn kém. Thật vậy, phần lớn khách hàng B2B của chúng tôi hỏi chúng tôi câu hỏi này.
'Tại sao quảng cáo trên LinkedIn lại đắt như vậy'. Có nhiều yếu tố góp phần vào giá quảng cáo cao của LinkedIn.
Tại sao Quảng cáo LinkedIn lại đắt như vậy? 2024
Để bắt đầu, nó không phải là một kênh truyền thông tiêu chuẩn như thế này Quảng cáo của Google hoặc Bing. LinkedIn là một mạng độc quyền dành cho những người muốn hợp tác kinh doanh với nhau.
Mối quan hệ qua lại là vô cùng quan trọng trong hệ sinh thái LinkedIn. Đặc điểm này phân biệt nó với các thị kỹ thuật số phương tiện.
Hơn nữa, hơn 722 triệu chuyên gia trên toàn thế giới tích cực sử dụng LinkedIn. Điều này làm cho nó trở thành một trong những mạng lưới kinh doanh có giá trị nhất thế giới.
Hôm nay, chúng ta sẽ xem xét cách hoạt động của quảng cáo LinkedIn. Chúng tôi cũng sẽ nói về việc liệu nó có đáng để bỏ thêm tiền hay không.
Quảng cáo LinkedIn là gì?
Quảng cáo trên LinkedIn không khác gì bất kỳ kênh trả tiền theo hiệu suất nào khác. Các doanh nghiệp có thể sử dụng lượng khán giả lớn và các công cụ nhắm mục tiêu nâng cao của LinkedIn để tăng tiếp xúc thương hiệu, tương tác và chuyển đổi.
Điều quan trọng cần lưu ý là chúng tôi không thảo luận về quảng cáo trên trang web LinkedIn (mặc dù điều này cũng có thể xảy ra).
Chúng ta đang nói về việc xây dựng quảng cáo sẽ xuất hiện trong nguồn cấp tin tức LinkedIn của đối tượng mục tiêu của bạn. Đây là nơi mọi người gặp gỡ để kết nối và khám phá các cơ hội kinh doanh.
Quảng cáo LinkedIn hoạt động như thế nào?
Quảng cáo cao cấp của LinkedIn được thiết kế với nhiều mục tiêu khác nhau. Các mục tiêu lớn cho Công ty B2B là để tăng mức độ nhận biết, mức độ tương tác và tỷ lệ chuyển đổi.
Không giống như Quảng cáo Google hoặc Bing, phần lớn đối tượng mục tiêu của bạn đã có trên LinkedIn.
Trên thực tế, gần 70% chuyên gia trên toàn thế giới có tài khoản LinkedIn. Tỷ lệ người dùng có trình độ học vấn cao này cung cấp đối tượng B2B xuất sắc.
Hơn nữa, hầu hết các chuyên gia sử dụng LinkedIn để có cơ hội và tương tác với các chuyên gia khác trong lĩnh vực của họ. Bởi vì họ không chỉ giết thời gian. Họ đến để tiến hành kinh doanh.
Tuy nhiên, có một nhược điểm. LinkedIn là tất cả về xây dựng quan hệ đối tác cùng có lợi. Điều này ngụ ý rằng việc tiếp cận đúng đối tượng có thể khó khăn đối với các công ty.
Do đó, LinkedIn đã tạo ra các khả năng hỗ trợ bạn tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả. Tùy thuộc vào mục tiêu của bạn, bạn có thể chọn từ nhiều định dạng quảng cáo.
Chi phí trung bình của quảng cáo LinkedIn là gì?
Dưới đây là một số mức trung bình để bạn xem xét. CPC, CPM và CPS đại diện cho ba tiêu chuẩn về giá mỗi nhấp chuột (CPC), giá mỗi nghìn lần hiển thị (CPM) và giá mỗi lần bán (hành động hoặc chuyển đổi – CPS).
Đây là một cái nhìn.
- CPC của LinkedIn trung bình £4.13 cho mỗi nhấp chuột
- LinkedIn có chi phí CPM trung bình là £25.04
- Một chiến dịch quảng cáo nhắn tin có chi phí trung bình là £0.015 cho mỗi CPS.
Để so sánh, chi phí CPC trung bình của Facebook là £0.72. Nó có giá £ 0.28 trên Twitter. LinkedIn thực sự đắt hơn.
Tuy nhiên, những tiêu chuẩn này không thể hiện chính xác những gì bạn sẽ trả khi chạy quảng cáo LinkedIn.
Tại sao? Bởi vì đây là những tiêu chuẩn ngành cho tất cả các nhà quảng cáo LinkedIn, bất kể hiệu quả của quảng cáo.
Họ cung cấp thêm thông tin liên quan đến điển hình chi phí quảng cáo trên LinkedIn nói chung.
Nó không phải là chi phí của một chiến dịch cụ thể hoặc quảng cáo mục tiêu kinh doanh. Chi phí thực của một nhấp chuột có thể cao hơn hoặc rẻ hơn dựa trên nhiều yếu tố.
Ví dụ: mục tiêu chiến dịch, ngân sách, định dạng quảng cáo, quốc gia mục tiêu và đối tượng mục tiêu.
Do cấu trúc tính phí của LinkedIn, quảng cáo trên LinkedIn rất đắt
Chi phí cho các chiến dịch quảng cáo của LinkedIn được xác định bởi sáu yếu tố khác nhau:
1. Mức độ liên quan của quảng cáo
Mức độ liên quan của quảng cáo là thước đo mức độ quảng cáo LinkedIn đáp ứng nhu cầu của từng người dùng duy nhất. Sự kết hợp của nhiều số liệu tương tác xác định nó.
Công thức thực tế cho tính toán này không có sẵn cho công chúng. Về cơ bản, điều đó có nghĩa là mọi người phải nhấp vào quảng cáo của bạn để chúng được coi là có liên quan.
Tuy nhiên, số lần nhấp chuột không phải là số liệu duy nhất. Ngoài ra còn có tỷ lệ nhấp (CTR) và tỷ lệ nhấp để chuyển đổi (CTC). Tuy nhiên, tùy thuộc vào loại quảng cáo, có thể có nhiều hơn. Đây là bước ngoặt.
Chi phí quảng cáo càng nhỏ, điểm phù hợp càng cao. Chúng tôi thường xuyên được hỏi: “Làm cách nào LinkedIn thiết lập điểm phù hợp cho một chiến dịch hoàn toàn mới”.
Đó là một giả định có giáo dục, để chắc chắn. Tuy nhiên, giả định chung là họ điều tra các sáng kiến khác trong tài khoản để xác định xem chúng có đang hoạt động hiệu quả hay không.
LinkedIn tận dụng sự thành công của một loại quảng cáo, đối tượng cụ thể hoặc các chiến dịch khác trong tài khoản của nhà quảng cáo để tính toán chi phí chiến dịch của bạn.
Nếu không có quảng cáo nào để sử dụng làm mẫu, họ sẽ tìm đến các nhà quảng cáo tương tự. Đây là cách LinkedIn tính toán chi phí quảng cáo trung bình trên LinkedIn cho một chiến dịch hiện tại.
2. Đối tượng mục tiêu
Nền tảng quảng cáo của LinkedIn về cơ bản là một cơ chế dựa trên đấu giá. Một trong những thông số chính trong đấu giá là đối tượng mục tiêu.
Hãy coi nó tương tự như các từ khóa trong Google Ads. Quy mô hoặc thị trường ngách của đối tượng dự định là gì?
bạn đang nhắm đến các trường đại học hàng đầu trong khu vực của bạn? Hay bạn đang nhắm đến toàn bộ hành tinh? Điều này sẽ có tác động đến chi phí quảng cáo.
Bạn cũng đang nhắm mục tiêu đến các CEO, CFO và những người ra quyết định khác phải không? Quảng cáo của bạn có nhắm đến các giám đốc điều hành cấp trung không? Các chi phí sẽ được xác định bởi điều này.
Giá càng cao, càng có nhiều doanh nghiệp nhắm mục tiêu vào cùng một nhân khẩu học. Đó là tiếp thị đấu giá 101.
3. Chiến lược giá thầu
Bạn có muốn khám phá lý do tại sao quảng cáo trên LinkedIn lại đắt đỏ như vậy không? LinkedIn sử dụng cơ chế đặt giá thầu 'đấu giá vị trí thứ hai'.
Google xây dựng cái này dành cho quảng cáo Google. Tuy nhiên, LinkedIn hiện đang sử dụng điều này và sẽ tiếp tục làm như vậy trong một thời gian.
Đây là cách hoạt động của phiên đấu giá hạng hai. Giả sử bạn có giá thầu tối đa là £6 cho chiến dịch CPC.
Điểm mức độ liên quan của quảng cáo của bạn là 6 trên 10. Điều đó vượt quá tiêu chuẩn. Tuy nhiên, chúng tôi sẽ sử dụng nó như một ví dụ. Điều này nâng tổng số của bạn lên 36.
Đối thủ của bạn là mới đối với LinkedIn. Tuy nhiên, họ có rất nhiều tiền. Hoặc anh ấy đã không thuê một nhóm tiếp thị PPC có năng lực, chẳng hạn như Rockstar Marketing. Kết quả là, anh ta đặt giá thầu £9.
Đầu gối của bạn run lên. Bạn tin rằng bạn không có cơ hội thắng cuộc đấu giá này. Tuy nhiên, LinkedIn gợi ý, hãy nhìn vào điểm phù hợp. Anh ấy chỉ nhận được ba điểm vì đội ngũ tiếp thị đã tạo ra một quảng cáo tồi.
Thật không may cho anh ta. Điều đó thật tuyệt. Điều này nâng tổng số điểm của anh ấy lên 27. Bây giờ là phần khó khăn. LinkedIn nhân điểm tổng hợp của anh ấy với điểm liên quan của bạn.
Vì vậy, câu trả lời là 27/6, hoặc 4.5. Về mặt kỹ thuật, bạn sẽ chỉ phải trả £4.5 cộng với một xu cho quảng cáo. Điều đó kết thúc cuộc đấu giá vị trí thứ hai.
4. Mục tiêu quảng cáo
Giá của các mục tiêu quảng cáo khác nhau khác nhau. Do đó, quyết định của bạn sẽ có tác động đến chi phí quảng cáo của bạn.
Ví dụ: CPC trung bình cho chuyển đổi trang web dưới dạng mục tiêu là £5.07. Tuy nhiên, nếu mục tiêu được thay đổi thành tương tác, giá sẽ giảm xuống còn £1.87.
Có ba mục tiêu chính. Đây là sự công nhận, xem xét và chuyển đổi. Trong mỗi mục tiêu, bạn có thể tinh chỉnh các mục tiêu tiếp thị.
5. Vùng & quốc gia
LinkedIn đặt cấu trúc công ty trên bốn khu vực địa lý. Những khu vực này, cũng như các quốc gia cụ thể trong khu vực, sẽ có tác động đến chi phí quảng cáo của bạn.
CPC cao hơn ở các thị trường chính như Hoa Kỳ và Vương quốc Anh. Nhìn chung, các nước châu Á có mức thấp nhất.
6. Ngành
Một số ngành có tính cạnh tranh cao hơn những ngành khác. Điều này đúng với tất cả các nền tảng quảng cáo trả phí. Một trong những lĩnh vực đắt đỏ nhất là công nghệ. Giáo dục có giá hợp lý hơn.
Cách xác định chi phí Quảng cáo LinkedIn
Những con số này cung cấp một dấu hiệu tốt về những gì mong đợi. Tuy nhiên, như đã nói trước đây, có những biến bổ sung có thể ảnh hưởng đến chi phí cuối cùng. Đây là lý do tại sao LinkedIn cung cấp một công cụ dự báo.
Điều này có thể được tìm thấy trong trình quản lý chiến dịch LinkedIn. Một dự báo không yêu cầu một số dữ liệu. Trước tiên bạn phải xác định thị trường mục tiêu và khán giả. Khi bạn chọn loại giá thầu, CPC/CPM trung bình cho chiến dịch sẽ được hiển thị.
Lời khuyên cho chi phí thấp hơn:
Cách tốt nhất để giảm chi phí quảng cáo LinkedIn là gì? Bạn có thể tối đa hóa hiệu quả của chiến dịch theo nhiều cách. Nhóm tiếp thị PPC cũng có thể giảm chi phí bằng cách sử dụng các chiến lược đặt giá thầu khác nhau.
Bạn có thể làm như sau:
- Đảm bảo rằng hoạt động tiếp thị của bạn tập trung vào khán giả mục tiêu và mục tiêu. Nếu bạn đang tìm kiếm các giám đốc điều hành cấp C, thì việc quảng cáo cho các giám đốc điều hành cấp trung là vô nghĩa. Điểm phù hợp với quảng cáo của bạn sẽ thấp và các nguyên tắc của LinkedIn xác định rằng điều này sẽ làm tăng giá đáng kể.
- Tận dụng tốt ngân sách hàng ngày của bạn. Đảm bảo chi tiêu quảng cáo của bạn tương ứng với mức lưu lượng truy cập và chuyển đổi bạn nhận được trong một ngày nhất định.
- Nếu bạn mới bắt đầu, hãy sử dụng tùy chọn giá thầu CPC. Khi bạn biết khối lượng chuyển đổi và chi phí của mình, bạn luôn có thể chuyển đổi thành CPM hoặc tối ưu hóa cho chuyển đổi.
- Dịch vụ InMail được Tài trợ của LinkedIn có thể là một lựa chọn tốt cho bạn. Không phải trả CPC cao, đó là một cách tuyệt vời để tiếp cận với các khách hàng tiềm năng.
- Chi phí quảng cáo LinkedIn là gì? Xem xét việc thuê một công ty tiếp thị PPC có kinh nghiệm. Họ có thể giảm chi phí của bạn bằng cách tập trung vào các yêu cầu của bạn.
Liên kết nhanh:
- Tải xuống sơ yếu lý lịch của bạn từ LinkedIn
- Ảnh chụp màn hình trên LinkedIn Stories
- Làm cách nào để giữ tên của bạn ở chế độ riêng tư trên LinkedIn?
- Làm cách nào để biết URL LinkedIn của tôi là gì?
- Thống kê doanh thu và sử dụng LinkedIn
- Những sai lầm lớn về LinkedIn mà bạn đang mắc phải.
Kết luận: Tại sao Quảng cáo LinkedIn lại đắt như vậy? 2024
Theo chúng tôi, giá quảng cáo của LinkedIn là thước đo mức độ hiệu quả của nền tảng của họ. Đó cũng là kết quả của việc họ đầu tư bao nhiêu vào các thuật toán của mình để tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao có khả năng chuyển đổi.
Nói chuyện với chúng tôi nếu bạn tin rằng những nỗ lực LinkedIn của bạn có thể hoạt động tốt hơn. Chúng tôi có một nhóm chuyên gia quảng cáo được trả tiền có thể giúp bạn và tạo ra sự khác biệt.
