在本文中，我们重点介绍了如何构建内容营销漏斗您是否知道 87% 的营销人员开发针对客户旅程的各个阶段量身定制的内容？
在为您的受众提供价值并为您的公司制定更强大的内容营销计划时，深入了解哪种格式在每个步骤中最有效是一个了不起的工具。
为了了解如何将内容正确映射到漏斗的各个阶段，我们对来自世界各地的 350 名营销人员进行了调查，并征求他们的意见。
这项调查的目的是全面了解营销人员如何利用渠道中的内容，包括哪些渠道最有效、他们使用哪些指标来评估结果，以及哪些渠道表现最好。
我们非常高兴地为您提供今天的研究结果。
我们寄予厚望，我们的发现将帮助您找出内容营销渠道中的薄弱环节，并为您提供有关如何测试和改进这些薄弱环节的新想法。
什么是内容营销渠道？
内容营销漏斗是贵公司用来传达价值的完美工具。
内容营销漏斗是一项以客户为中心的活动，在整个购买者旅程的各个阶段都采用量身定制的教育材料，以吸引理想的潜在客户并引导他们完成购买。
之所以称为“漏斗”，是因为如果您将其形象化为“V”形，您的潜在客户会从最广泛的部分或顶部进入，然后进入较小的路线，只有非常适合您业务的消费者继续购买。
营销领域的专业人士将营销漏斗的三个主要阶段定义如下：漏斗顶部（TOFU）产生关注，漏斗中部（MOFU）产生线索，漏斗底部（BOFU） ) ) 驱动支付。
由于用户的目标在每一步都会发生变化，因此您制作的内容将不得不追求一组不同的目标，并且将使用一组不同的指标来评估这些目标的成功与否。
作为营销人员，您必须回答的最重要的问题是“哪些内容会在某个步骤满足您的潜在消费者的信息需求？”
这是因为您的潜在客户的信息需求在每个阶段都会发生变化。 继续阅读以了解我们询问的数百名不同营销人员的见解。
内容营销漏斗的前 3 个阶段
想象一下，内容营销漏斗是一张地图，您可以遵循它来帮助您安排内容营销计划并制定整体内容策略。
如果您了解客户在销售渠道的每个级别上想要和需要的材料类型，您将能够制定更有效的内容策略。 这是因为您可能会生成特定类型的内容，这些内容将更好地教育您的潜在客户，具体取决于他们目前在买家旅程中的位置（研究有助于潜在买家执行，导致他们购买）。
如果您的团队知道他们的消费者在流程的每个阶段正在寻找什么，他们将能够开发买家真正想要消费的内容。
请记住，当您继续学习内容营销渠道的教育之旅时，阶段的名称可能会根据提供信息的人而改变； 但是，它们都有相同的概念。 当您继续自己的教育之旅时，请记住这一点。
一般来说，构成内容营销漏斗的三个阶段如下：
发现阶段，通常称为漏斗顶部 (TOFU) 内容，包括以下内容： 旨在吸引处于初始研究阶段的潜在客户，这些客户正在寻找他们在生活中遇到的问题的答案。 （这就是 HubSpot 所说的“意识”阶段。）
漏斗中间 (MOFU) 材料，通常称为考虑阶段：帮助潜在客户评估他们的可用选择，并确定哪一个提供了最有希望解决他们问题的方法。 （这也被 HubSpot 称为“考虑”步骤。）
购买阶段材料有时称为漏斗底部 (BOFU) 内容：帮助潜在客户确定是否进行购买以及从哪家公司购买。 （此步骤被 HubSpot 称为“决策”阶段。）
让我们分解每个阶段，并调查您可以提供的内容的确切类型，这些内容可以在每个阶段帮助您的客户。
漏斗内容提示的顶部
对关键字进行一些研究。 到那个时刻 飞行时间内容, SEO 比以往任何时候都更加重要，因为客户还不熟悉您的品牌。
进行彻底的关键字研究并确保满足您所有的页面搜索引擎优化需求，以增加您的在线曝光率并提高被发现的机会。
减少花在推销自己上的时间。 可以将号召性用语 (CTA) 结合到您的 TOF 内容中的其他资源和免费工具中，但这项努力的主要目的是教育和赢得信任。 如果您使用您的材料不断宣传您公司的商品和服务，则可能会显得虚伪。
将一些重量放入沼泽中。 博客是这里最具成本效益的解决方案，因为它的可扩展性要求和资源要求低。 如需帮助，在开始时，请查看我们提供的博文创意和博文模板。
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结论：内容营销渠道
既然您已经熟悉内容营销渠道的所有组成部分及其运作方式，请开始考虑您的公司可以使用内容与消费者交流的所有方式。
当一切都放在一起时，每个人的客户体验似乎都与之前的不同。
有可能有人会通过您博客上的帖子找到您的网站，通过您的时事通讯与您保持联系，并在免费试用您的商品后最终向您购买。 另一个人可能会通过视频发现您的公司，阅读您的一个案例研究，并最终根据现有客户的推荐选择与您开展业务。
