LinkedIn 广告因成本高昂而声名狼藉。 事实上，我们的大多数 B2B 客户都会问我们这个问题。
“为什么 LinkedIn 广告如此昂贵”。 导致 LinkedIn 广告价格高的因素有很多。
为什么 LinkedIn 广告如此昂贵？ 2024年
首先，它不是像这样的标准媒体频道 谷歌广告 或必应。 LinkedIn 是一个专门为想要相互开展业务的人提供的网络。
互惠关系在 LinkedIn 生态系统中极为重要。 这个特点使它区别于其他 数字营销 媒介。
此外，全球有超过 722 亿专业人士积极使用 LinkedIn。 这使它成为世界上最有价值的商业网络之一。
今天，我们将了解 LinkedIn 广告的运作方式。 我们还将讨论是否值得额外花钱。
什么是领英广告？
LinkedIn 广告与任何其他按效果付费的渠道没有什么不同。 企业可以使用 LinkedIn 的大量受众和高级定位工具来 增加品牌知名度、参与度和转化率。
请务必注意，我们不是在讨论 LinkedIn 网站上的广告（尽管这也是可能的）。
我们正在谈论构建将出现在目标受众的 LinkedIn 新闻源中的广告。 人们在这里会面，建立联系并探索商机。
LinkedIn 广告如何运作？
LinkedIn 的优质广告在设计时考虑了各种目标。 主要目标 B2B公司 旨在提高知名度、参与度和转化率。
与 Google Ads 或 Bing 不同，您的大部分目标受众已经在 LinkedIn 上。
实际上，全球近 70% 的专业人士都拥有 LinkedIn 帐户。 这种高比例的受过教育的用户提供了优秀的 B2B 受众。
此外，大多数专业人士利用 LinkedIn 获得机会并与他们领域的其他专家互动。 因为他们不只是打发时间。 他们是来做生意的。
但是，有一个陷阱。 LinkedIn 致力于建立互惠互利的合作伙伴关系。 这意味着在正确的受众面前出现对公司来说可能很困难。
因此，LinkedIn 已创建功能来帮助您有效地接触目标受众。 根据您的目标，您可以从多种广告格式中进行选择。
LinkedIn 广告的平均成本是多少？
这里有一些平均值供您考虑。 CPC、CPM、CPS代表每次点击成本（CPC）、每千次展示成本（CPM）、每次销售成本（action or acquisition——CPS）三个基准。
看一下。
- LinkedIn 的每次点击费用平均为 4.13 英镑
- LinkedIn 的平均每千次展示费用为 25.04 英镑
- 消息传递广告活动的平均成本为每 CPS 0.015 英镑。
相比之下，Facebook 的平均每次点击费用为 0.72 英镑。 它在 Twitter 上的价格为 0.28 英镑。 LinkedIn 确实更贵。
但是，这些标准并不能准确代表您在投放 LinkedIn 广告时将支付的费用。
为什么？ 因为这些是所有 LinkedIn 广告商的行业标准，无论广告效果如何。
他们提供了有关典型的更多信息 广告费用 一般在 LinkedIn 上。
它不是特定活动或业务目标广告的费用。 根据多种因素，点击的实际成本可能更高或更低。
例如，活动目标、预算、广告格式、目标国家和目标受众。
由于 LinkedIn 的收费结构，LinkedIn 广告非常昂贵
LinkedIn 广告活动的成本取决于六个不同的因素：
1. 广告相关性
广告相关性衡量 LinkedIn 广告满足每个独特用户需求的程度。 众多交互指标的组合定义了它。
公众无法获得此计算的实际公式。 这基本上意味着人们必须点击您的广告才能被认为是相关的。
但是，点击次数并不是唯一的指标。 还有点击率 (CTR) 和点击转化率 (CTC)。 但是，根据广告类型，可能涉及更多内容。 这是转折点。
广告成本越小，相关性得分越高。 “LinkedIn 如何为全新的活动建立相关性分数，”我们经常被问到。
可以肯定的是，这是一个有根据的假设。 但是，一般的假设是他们调查客户中的其他计划以确定它们是否有效执行。
LinkedIn 利用广告商帐户中特定广告类型、受众或其他活动的成功来计算您的活动应该花费多少。
如果没有广告可用作模型，他们会寻找类似的广告商。 这就是 LinkedIn 计算当前活动在 LinkedIn 上的平均广告成本的方式。
2.目标受众
LinkedIn 的广告平台本质上是一种基于拍卖的机制。 拍卖的主要参数之一是目标受众。
将其视为类似于 Google Ads 中的关键字。 目标受众的规模或细分市场是多少？
你的目标是 一流大学 在你的地区？ 还是您的目标是整个地球？ 这将对广告费用产生影响。
您是否还针对 CEO、CFO 和其他决策者？ 您的广告是针对中层管理人员的吗？ 费用将由此决定。
价格越高，针对同一人群的企业就越多。 那就是竞价营销101。
3.出价策略
您想了解为什么 LinkedIn 广告如此昂贵吗？ LinkedIn 采用“第二位拍卖”投标机制。
谷歌打造 这是谷歌广告。 但是，LinkedIn 现在正在使用它，并将继续使用一段时间。
这就是第二名拍卖的运作方式。 假设您对 CPC 活动的最高出价为 6 英镑。
您的广告相关性得分为 6 分（满分 10 分）。这超出了标准。 但是，我们将以它为例。 这使您的总数达到 36。
您的竞争对手对 LinkedIn 很陌生。 然而，他们确实有很多钱。 或者他没有聘请有能力的 PPC 营销团队，例如 Rockstar Marketing。 结果，他出价 9 英镑。
你的膝盖在颤抖。 你认为你没有机会赢得这次拍卖。 但是，LinkedIn 建议，让我们看看相关性得分。 他只得到三分，因为他的 营销团队 创建了一个糟糕的广告。
不幸的是他。 这太妙了。 这使他的总分达到 27。现在是困难的部分。 LinkedIn 将他的综合得分乘以你的相关性得分。
所以答案是 27/6，即 4.5。 从技术上讲，您只需为广告支付 4.5 英镑加 XNUMX 便士。 第二名拍卖到此结束。
4.广告目标
各种广告目标的价格各不相同。 因此，您的决定将对您的广告费用产生影响。
例如，以网站转化为目标的平均每次点击费用为 5.07 英镑。 但是，如果目标更改为参与度，则价格会降至 1.87 英镑。
有三个主要目标。 这些是认可、考虑和转换。 在每一个中，您都可以微调营销目标。
5.地区和国家
LinkedIn 基于四个地理区域的公司结构。 这些地区以及该地区内的特定国家/地区将对您的广告支出产生影响。
美国和英国等主要市场的 CPC 较高。 总的来说，亚洲国家最低。
6.行业
某些行业比其他行业更具竞争力。 所有付费广告平台都是如此。 最昂贵的行业之一是技术。 教育的价格更合理。
如何确定 LinkedIn 广告费用
这些数字很好地表明了预期的结果。 但是，如前所述，还有其他变量可能会影响最终成本。 这就是 LinkedIn 提供预测工具的原因。
这可以在 LinkedIn 活动管理器中找到。 预测确实需要一些数据。 您必须首先确定目标市场和受众。 当您选择出价类型时，将显示广告系列的平均 CPC/CPM。
降低成本的提示：
降低 LinkedIn 广告成本的最佳方法是什么？ 您可以通过多种方式最大限度地提高广告系列的效率。 PPC 营销团队还可以通过使用不同的出价策略来降低成本。
您可以执行以下操作：
- 确保您的营销专注于 目标受众 和目标。 如果你正在寻找 C 级管理人员，那么为中层管理人员做广告毫无意义。 您的广告相关性得分会很低，LinkedIn 指南指出这会大幅提高价格。
- 充分利用您的每日预算。 确保您的广告支出与您在特定日期收到的流量和转化率水平相对应。
- 如果您刚刚起步，请使用每次点击费用出价选项。 当您知道转化量和成本时，您可以随时转换为每千次展示费用或针对转化进行优化。
- LinkedIn Sponsored InMail 服务可能是您的不错选择。 无需支付高 CPC，这是接触潜在客户的绝佳方式。
- LinkedIn 广告的费用是多少？ 考虑聘请有经验的 PPC 营销公司。 他们可以通过关注您的要求来降低您的成本。
快速链接：
- 从 LinkedIn 下载您的简历
- LinkedIn 故事中的屏幕截图
- 如何在 LinkedIn 上保密您的姓名？
- 我如何找出我的 LinkedIn URL 是什么？
- LinkedIn 使用情况和收入统计
- 您正在做的主要 LinkedIn 错误。
总结 为什么 LinkedIn 广告如此昂贵？ 2024年
在我们看来，LinkedIn 的广告价格是其平台有效性的衡量标准。 这也是他们在算法上投入大量资金以生成可转化的高质量潜在客户的结果。
如果您认为您在 LinkedIn 上的努力可以取得更好的效果，请与我们联系。 我们拥有一支付费广告专家团队，他们可以为您提供帮助并有所作为。
