В тази статия сме представили как да изградим доверие във взаимоотношенията с маркетинга на съдържанието?
Тъй като „познавам“, „харесвам“ и „доверявам се“ са трите елемента, които задвижват маркетинга на съдържанието, възможно е да придобивате разбиране за това как да установите доверие в отношенията.
И ако не уцелите и трите, вероятно материалът ви няма да бъде много успешен за вас.
Създаването на пазарна осведоменост е най-важният аспект на традиционен маркетинг, което поставя силен акцент върху информираността.
Включете някакво проницателно послание, за да предизвикате известно благоразположение, и целта трябва да се счита за успешна, нали?
Сякаш познаването на дадена марка е всичко, което е необходимо, за да се вдъхне доверие. И това е вярно – ние наистина имаме склонност да избираме марки, с които сме запознати, дори и да няма реална разлика между конкретен продукт и генерична версия на същото нещо.
Когато обаче се стигне до избор между два или повече бизнеса, доверието става изключително важен фактор.
Търговците на съдържание имат предимство пред техните конкуренти в това отношение, тъй като те се научават как да създават доверие във взаимоотношенията, да генерират по-добро съдържание и свободно да предлагат важна информация. Това е едно от предимствата, които търговците на съдържание имат пред своите конкуренти.
Има начини, по които може да се установи доверие в една връзка.
Когато става дума за методи на убеждаване, които датират от времето на Аристотел, призивът към авторитета, честността и надеждността на човека, който говори или пише, е известен като „етос“.
Когато маркетингът на съдържанието се прави правилно, точно така се изгражда доверие в отношенията.
Аристотел вярва, че ефективният етос изисква смесица от харесване и безкористност, което той нарича "безкористна добра воля". Той също така вярваше, че тази комбинация е основен компонент на ефективния етос.
Незаинтересоваността в този контекст не означава, че не ви е грижа дали ще получите благоприятен резултат; по-скоро предполага, че служите на публиката си, независимо дали получавате тази полза от някое лице.
Практикуването на безкористна щедрост като вид изкуство
Когато раздавате ценни неща, които са с толкова високо качество, че може да са ви платили за тях, вие демонстрирате това, което е известно като „незаинтересована добра воля“.
Това показва, че вашата аудитория е получила стойност, независимо дали някога ви е плащала пари или не.
Някои предприемачи и бизнесмени, които се интересуват от кариерата си онлайн, смятат, че маркетингът на съдържанието е отхвърлен поради този конкретен негов компонент.
Идеята да се помогне на „безплатните хора“, като им се даде нещо ценно, кара някои хора да се побъркат напълно.
Повече от двадесет години раздавам безплатна, висококачествена информация и всеки един от деветте печеливши бизнеса, които съм създал, се ръководи от това съдържание.
Много съм сигурен, че ще ми бъдат възстановени разходите и причината за това уверение е, че съм спечелил знанието, харесването и доверието на хората около мен.
Простото участие в дейности за маркетинг на съдържание е достатъчно, за да активирате силата на алтруистичната добра воля в аудиторията.
Въпреки че това не е налично, има три стратегии, които опитни писатели използват, за да постигнат същата цел, когато се учат как да се научат как да развиват доверие във взаимоотношенията.
Къде е ползата от него за вас?
Не сте единственият, който смята, че поне една от трите стратегии, описани по-горе, изглежда нелепа или може би манипулативна. Това не означава, че те не работят за изграждане на доверие някои публики; това просто означава, че те може да не работят върху вас.
Поради това един от най-честите съвети, които давам, е „Опознайте своята аудитория“. Не използвам тези стратегии, когато се занимавам с вас, тъй като очаквам оглушителен хор от въртене на очи в отговор.
Тъй като имате по-високо ниво на осведоменост по отношение на моралните последици от маркетинга, отколкото обикновения член на аудиторията, тези стратегии вероятно ще причинят повече вреда, отколкото полза.
Когато изследват как да създадат доверие в съществуващите връзки, няколко търговци в нашата индустрия се обърнаха към стратегия, известна като „радикална прозрачност“.
Проблемът с него е, че може да изглежда като хвалба, а не като честен, което е особено проблематично, когато се обсъжда увеличението на приходите.
И дори ако нещата започнат да се объркват, все още трябва да поддържате това ниво на прозрачност, дори когато това може да накара хората да не вярват на вашия продукт или вашата организация.
Бързи връзки:
- Топ инструменти за маркетинг на съдържание
- Стратегии за маркетинг на съдържание
- Маркетингови стратегии за приложения
Заключение: Как да изградим доверие в отношенията с маркетинга на съдържанието
Вместо просто да твърдите, че сте експерт в областта, най-ефективната стратегия да се утвърдите като експерт по темата е да демонстрирате авторитета си с материала, който създавате.
По същия начин може да се подходи към научаването как да се установи доверие в отношенията.
Ето защо е полезно за вас да сте запознати с класическите реторични методи, които очертах по-горе, и трябва да ги използвате, когато това е приемливо.
Като цяло обаче предоставянето на вашата аудитория на подходящ и качествен материал е най-ефективната стратегия за генериране на истинска „незаинтересована добра воля“ и демонстриране, че може да ви се има доверие.
Освен това единствено изключение, поддавайки се на естествената нужда да прикриете своето икономически намерения или търговски цели обикновено никога не е добра идея.
Осъзнайте, че хората все повече вярват, че всеки е „захванат“ и че основната отговорност на вашата работа е да убедите аудиторията си, че не сте един от тези хора.
