In diesem Artikel haben wir eine Anleitung zum Aufbau eines Content-Marketing-Funnels vorgestellt. Wussten Sie, dass 87 % der Vermarkter Inhalte entwickeln, die auf die verschiedenen Phasen der Kundenreise zugeschnitten sind?
Wenn es darum geht, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten und einen leistungsfähigeren Content-Marketing-Plan für Ihr Unternehmen zu entwickeln, ist es ein hervorragendes Werkzeug, ein solides Verständnis dafür zu haben, welches Format bei jedem Schritt am besten funktioniert.
Um zu verstehen, wie man Inhalte richtig den Stufen des Trichters zuordnet, haben wir 350 Marketer aus der ganzen Welt befragt und um ihre Meinung gebeten.
Der Zweck dieser Umfrage war es, sich ein umfassendes Bild davon zu machen, wie Vermarkter Inhalte entlang des Trichters nutzen, einschließlich der Frage, welche Kanäle am effektivsten sind, welche Metriken sie zur Bewertung der Ergebnisse verwenden und welche Kanäle am besten abschneiden.
Und es ist uns eine große Freude, Ihnen heute die Ergebnisse der Studie zur Verfügung zu stellen.
Wir hoffen sehr, dass unsere Ergebnisse Ihnen helfen werden, Schwachstellen in Ihrem Content-Marketing-Funnel zu identifizieren, und Ihnen neue Ideen liefern, wie Sie diese Schwachstellen testen und verbessern können.
Was ist ein Content-Marketing-Funnel?
Der Content Marketing Funnel ist für Ihr Unternehmen das perfekte Instrument, um diesen Wert zu kommunizieren.
Der Content-Marketing-Funnel ist eine kundenorientierte Kampagne, die an allen Punkten der Buyer's Journey maßgeschneidertes Schulungsmaterial einsetzt, um Ihre idealen potenziellen Kunden anzuziehen und sie auf den Weg zum Kaufabschluss zu führen.
Es wird „Trichter“ genannt, weil, wenn Sie es in Form eines „V“ visualisieren, Ihre potenziellen Kunden am breitesten Abschnitt oder an der Spitze eintreten und auf einem schmaleren Weg weitergehen, wo nur Verbraucher, die gut zu Ihrem Unternehmen passen, gelangen gehen Sie weiter zum Kauf.
Die drei primären Phasen des Marketing-Trichters werden von Fachleuten auf dem Gebiet des Marketings wie folgt definiert: Die Spitze des Trichters (TOFU) erzeugt Aufmerksamkeit, die Mitte des Trichters (MOFU) generiert Leads und die Unterseite des Trichters (BOFU ) ) treibt Zahlungen voran.
Da sich die Ziele des Benutzers bei jedem Schritt ändern, müssen die von Ihnen erstellten Inhalte einem anderen Satz von Zielen folgen, und der Erfolg dieser Ziele wird anhand eines anderen Satzes von Metriken bewertet.
Als Vermarkter ist die wichtigste Frage, die Sie beantworten müssen, „Welcher Inhalt erfüllt die Informationsbedürfnisse Ihrer potenziellen Verbraucher zu einem bestimmten Zeitpunkt?“
Denn die Informationsansprüche Ihrer potenziellen Kunden ändern sich in jeder Phase. Lesen Sie weiter, um Einblicke von Hunderten von verschiedenen Vermarktern zu erhalten, die wir befragt haben.
Die Top 3 Phasen des Content Marketing Funnels
Stellen Sie sich vor, dass der Content-Marketing-Funnel eine Landkarte ist, der Sie folgen können, um Ihren Content-Marketing-Plan zu arrangieren und eine umfassende Content-Strategie zu entwickeln.
Sie können eine Content-Strategie entwickeln, die effektiver ist, wenn Sie verstehen, welche Art von Material Ihre Kunden auf jeder Ebene des Verkaufstrichters wünschen und benötigen. Dies liegt daran, dass Sie möglicherweise bestimmte Arten von Inhalten generieren, die Ihre potenziellen Kunden besser informieren, je nachdem, wo sich der Käufer gerade befindet (die Recherche hilft potenziellen Käufern bei der Leistung, die zu ihrem Kauf führt).
Ihr Team wird in der Lage sein, Inhalte zu entwickeln, die Käufer wirklich konsumieren möchten, wenn sie wissen, wonach ihre Verbraucher in jeder Phase des Prozesses suchen.
Denken Sie daran, dass sich die Namen der Phasen je nachdem, wer die Informationen präsentiert, ändern können, wenn Sie Ihre eigene Bildungsreise fortsetzen und mehr über den Content-Marketing-Trichter erfahren. Sie haben jedoch alle die gleichen Konzepte im Sinn. Denken Sie daran, wenn Sie Ihre eigene Bildungsreise fortsetzen.
Im Allgemeinen sind die drei Phasen, die den Content-Marketing-Funnel ausmachen, wie folgt:
Die Entdeckungsphase, die oft als Top-of-the-Funnel (TOFU)-Inhalte bezeichnet wird, umfasst Folgendes: Entwickelt, um potenzielle Kunden anzuziehen, die sich in der ersten Forschungsphase befinden, um nach Antworten auf Probleme zu suchen, mit denen sie in ihrem Leben konfrontiert sind. (Das ist es, was HubSpot als „Awareness“-Phase bezeichnet.)
Middle-of-the-Funnel (MOFU)-Material, oft als Abwägungsphase bezeichnet: Hilft potenziellen Kunden bei der Bewertung ihrer verfügbaren Optionen und der Bestimmung, welche die vielversprechendsten Mittel zur Lösung ihres Problems bietet. (Dies wird von HubSpot auch als „Überlegungsschritt“ bezeichnet.)
Kaufphasenmaterial wird manchmal als Bottom-of-the-Funnel (BOFU)-Inhalt bezeichnet: Hilft potenziellen Kunden bei der Entscheidung, ob sie einen Kauf tätigen möchten oder nicht und bei welcher Firma. (Dieser Schritt wird von HubSpot als „Entscheidungsphase“ bezeichnet.)
Lassen Sie uns jede dieser Phasen aufschlüsseln und die genauen Arten von Inhalten untersuchen, die Sie bereitstellen können, um Ihren Kunden in jeder Phase zu helfen.
Top-of-Trichter-Content-Tipps
Führen Sie einige Recherchen zu den Schlüsselwörtern durch. Wenn es darum geht TOF-Inhalt, SEO ist wichtiger denn je, da Kunden Ihre Marke noch nicht kennen.
Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch und stellen Sie sicher, dass alle Ihre On-Page-SEO-Anforderungen erfüllt werden, um Ihre Online-Präsenz zu erhöhen und Ihre Chancen, gefunden zu werden, zu verbessern.
Reduzieren Sie die Zeit, die Sie damit verbringen, für sich selbst zu werben. Es ist in Ordnung, Calls-to-Action (CTAs) in andere Ressourcen und kostenlose Tools in den Inhalt Ihres TOF aufzunehmen, aber der Hauptzweck dieses Unterfangens besteht darin, zu erziehen und Vertrauen zu gewinnen. Es ist möglich, unaufrichtig zu wirken, wenn Sie Ihr Material verwenden, um ständig für die Waren und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu werben.
Legen Sie etwas Gewicht in den Sumpf. Das Bloggen ist hier aufgrund der geringen Skalierbarkeitsanforderungen und des geringen Ressourcenbedarfs die kostengünstigste Lösung. Werfen Sie als Einstiegshilfe einen Blick auf die von uns bereitgestellten Blogpost-Ideen und Blogpost-Vorlagen.
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Fazit: Content Marketing Funnels
Beginnen Sie, über all die vielen Möglichkeiten nachzudenken, wie Ihr Unternehmen Inhalte verwenden kann, um mit seinen Kunden zu kommunizieren, nachdem Sie mit allen Komponenten eines Content-Marketing-Funnels und ihrer Funktionsweise vertraut sind.
Wenn alles zusammengefügt wird, wird das Kundenerlebnis für jeden Einzelnen anders erscheinen als das vorherige.
Es ist möglich, dass jemand Ihre Website über einen Beitrag in Ihrem Blog findet, über Ihren Newsletter mit Ihnen in Kontakt bleibt und schließlich einen Kauf bei Ihnen tätigt, nachdem er eine Ihrer Waren kostenlos getestet hat. Eine andere Person kann Ihr Unternehmen durch ein Video entdecken, eine Ihrer Fallstudien lesen und sich schließlich für eine Geschäftsbeziehung mit Ihnen entscheiden, basierend auf einer Empfehlung eines bestehenden Kunden.
