In diesem Artikel haben wir vorgestellt, was ist Direktmarketing-Strategie? Das Ziel eines jeden Unternehmens ist es, neue Kunden zu erreichen. Es ist der Schlüssel, um die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen, neue Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.
Durch Direktmarketing kann die Zielgruppe Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung schnell und direkt erreicht werden.
Viele Leute assoziieren Direktmarketing mit veralteten Methoden wie Junk-Mail und Kaltakquise, aber diese Strategie hat sich weiterentwickelt
den Anforderungen des digitalen Zeitalters gerecht werden. Es ist nicht auf den virtuellen Bereich beschränkt und muss von Ihrer Kundschaft nicht verachtet werden.
Was ist Direktmarketing?
Mit Direktmarketing verzichten Sie auf Zwischenhändler und wenden sich mit Informationen über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung direkt an Ihre potenziellen Kunden.
Es ist eine Art von Marketing, bei der einem bestimmten Verbraucher, der als guter Käufer gilt, bestimmte Informationen präsentiert werden, die für ihn von Interesse sind.
Leser von Teen-Magazinen können beispielsweise Facebook-Werbung für Akne-Medikamente sehen, da sie in dieser Altersgruppe sind und ein solches Produkt wahrscheinlich verwenden werden.
Ein weiteres Beispiel könnte eine E-Mail-Werbung für die Mitglieder der United States Equestrian Federation sein, die Rabatte auf Pferdeausrüstung anbietet. Ein Flyer, der für die Eröffnung eines Wegmans-Geschäfts in der Region Wilmington, Delaware, wirbt, könnte bald in den Häusern lokaler Hausbesitzer eintreffen. Die Einwohner von Wilmington, Ohio, würden dem jedoch nicht zustimmen.
Der Tor
Im Gegensatz zu anderen Marketingstrategien, die darauf abzielen, das Wissen der Verbraucher über die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu erhöhen oder die Zielgruppen über diese Angebote aufzuklären, besteht das Hauptziel des Direktmarketings darin, den Empfänger zu einer Aktion zu bewegen. Obwohl der Verkauf das ultimative Ziel ist, wird es immer Verbraucher geben, die nicht bereit sind, sofort einen Kauf zu tätigen. Sie könnten jedoch:
- Bitte kontaktieren Sie uns für weitere Details.
- Senden Sie eine Postkarte zurück, um ein Angebot zu erhalten
- Geben Sie ihren Namen sowie ihre E-Mail-Adresse ein.
- Kaufen Sie etwas.
Die Faktoren, die zu seinem Erfolg beitragen
Direktmarketing hingegen wird nur denjenigen angeboten, von denen aufgrund der über sie erhaltenen Informationen angenommen wird, dass sie ein Interesse an oder einen Bedarf an dem Produkt haben, das Ihr Unternehmen verkauft. Massenwerbung hingegen wird allen gezeigt.
Beispielsweise erhalten Absolventen der Princeton University möglicherweise eine E-Mail, in der sie über einen neuen Kaschmirpullover mit den Insignien der Schule informiert werden, der jetzt zum Kauf angeboten wird. Da wahrscheinlich nur Studenten, Absolventen und deren Eltern am Besitz eines solchen Kleidungsstücks interessiert sein werden, spart der Hersteller Geld bei den Vertriebskosten, indem er beschränkt, wer die Ankündigung erhält. Dies erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass die Ankündigung Personen erreicht, die wahrscheinlich einen Kauf tätigen.
- Der Erfolg des Direktmarketings lässt sich auch auf folgende Faktoren zurückführen:
- Sie können die Nachricht personalisieren und dem Empfänger den Eindruck vermitteln, dass sie speziell für ihn geschrieben wurde.
- Es ist kostengünstiger, an Kunden zu verkaufen, bei denen bereits festgestellt wurde, dass sie mit hoher Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen werden.
- Aus diesem Grund hat es auch eine größere Kapitalrendite, da die Chance, einen Verkauf an eine fokussierte Kundenliste zu tätigen, zunächst einmal höher ist. Mit anderen Worten, die Erfolgschancen werden erhöht.
Es ist möglich, es zu messen. Direktmarketing nutzt eine Vielzahl unterschiedlicher Methoden, die eingebaut sind, um die Effektivität jeder Kampagne zu messen. Auf diese Weise können Sie Ihre Marketingstrategie mit jedem neuen Mailing- oder E-Mail-Zyklus verbessern.
Die Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Entwicklung einer Direktmarketing-Strategie
Jetzt, da Sie sich der Vorteile des Direktmarketings bewusst sind, ist es an der Zeit, sich über den Prozess der Entwicklung eines Plans für das Direktmarketing zu informieren. Im Folgenden finden Sie eine Liste der Maßnahmen, die ergriffen werden müssen:
1. Definieren Sie Ihren Zielmarkt.
Der Prozess der Entwicklung eines Direktmarketingplans kann etwas einschüchternd sein, aber der erste Schritt besteht immer darin, festzustellen, wer Ihre idealen Kunden sind.
Dies hilft Ihnen bei der Bestimmung des für Ihre Kampagne zu verwendenden Mediums sowie der Art der Botschaft, die bei der Zielgruppe ankommt.
Als erstes sollten Sie sich fragen, wer Ihr idealer Konsument ist. Was sind die demografischen Merkmale ihrer Bevölkerung? Was gefällt ihnen und was nicht? Was treibt sie an?
Denken Sie daran, dass Ihre beabsichtigte Zielgruppe nicht absolut jeden umfassen sollte. Je genauer Sie sind, desto besser wird Ihr Plan, da er sich mit einer bestimmten Art von Kunden verbindet, wenn Sie sie ansprechen.
Sie können die Ergebnisse Ihrer Marketingbemühungen verbessern und eine tiefere Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen, wenn Sie Ihren Schwerpunkt beschränken und sich auf einen spezifischeren Bereich konzentrieren.
Sobald Sie Ihre Zielgruppe gut verstanden haben, können Sie mit der Formulierung eines Marketingplans beginnen, der es Ihnen ermöglicht, direkt mit dieser Zielgruppe zu kommunizieren.
2. Führen Sie Nachforschungen über Ihre Konkurrenten durch.
Nachdem Sie ermittelt haben, wer Ihre idealen Kunden sind, ist es an der Zeit, Ihre Konkurrenten zu untersuchen. Dadurch erhalten Sie eine solide Grundlage, auf der Sie Ihre eigene Kampagne aufbauen können.
Finden Sie heraus, welche Arten von Direktmarketing-Initiativen sie durchführen und welche Strategien sich für sie als erfolgreich erweisen.
Was tun sie, das erfolgreich zu sein scheint? Welche Aspekte können etwas Arbeit gebrauchen? Ihre Fähigkeit, einen effektiveren Plan für sich selbst zu erstellen, wird durch Ihr Verständnis der Vor- und Nachteile Ihrer Konkurrenten unterstützt.
Sie können sich dann an kreativen Problemlösungen beteiligen, um herauszufinden, wie es verbessert werden könnte.
3. Halten Sie Ihre Kommunikation einfach.
Direktmarketing ist keine heimliche Strategie. Direktmarketing ist im Gegensatz zum indirekten Marketing, das Werbung häufig als hilfreiche Information tarnt, in der Regel recht werblich. Indirektes Marketing wird manchmal als „Push“-Marketing bezeichnet. Da Sie möchten, dass die Leute so schnell wie möglich handeln, müssen Sie Ihre Ziele transparent darstellen und einen Call-to-Action (CTA) oder ein Verkaufsargument bereitstellen, das leicht verständlich ist.
Erfolgreiche Direktvermarkter verwenden eine kundenorientierte Strategie und entwickeln einen Call-to-Action (CTA), das sowohl innovativ als auch relevant für die Zielgruppe ist. Sie sind auf dem besten Weg, eine effiziente Direktmarketing-Kampagne zu entwickeln, solange Sie ihnen genau klar machen, welche Aktionen Sie von ihnen erwarten und welche Vorteile sie daraus ziehen.
4. Halten Sie Ihre Verbindungen in gutem Zustand.
Nur weil Sie Mitglieder Ihrer Zielgruppe erfolgreich konvertiert haben, bedeutet das nicht, dass Ihre Direktmarketing-Bemühungen aufhören müssen und sollten.
Da Sie Ihre Kunden direkt in den Prozess einbeziehen, kann diese Marketingmethode besonders hilfreich sein, um eine starke Beziehung zu Ihrer Kundschaft aufzubauen. Kunden können im Laufe der Zeit eine emotionale Bindung zu Ihrer Marke aufbauen, was ihrerseits zu einer erhöhten Markentreue führen kann.
Die Reaktivierung von Verbrauchern ist einer der wichtigsten Aspekte erfolgreicher Direktmarketing-Techniken. Sie können Ihre Zielgruppe in verschiedene Gruppen einteilen, indem Sie sie nach ihrem Stand im Kaufprozess klassifizieren.
Dies ist ein Ansatz, den Sie verwenden können. Auf diese Weise vermarkten Sie Ihre bestehenden Kunden nicht mit einem Verkaufsgespräch, dem sie zuvor ausgesetzt waren. Sie geben Kunden zusätzliche Motivationen, bei Ihnen einzukaufen, wie z. B. neue Produkte oder Sonderangebote.
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Fazit:
Direktmarketing ermöglicht es Ihnen, direkt mit den Kunden zu kommunizieren, die das größte Interesse an Ihrer Nachricht bekundet haben.
Da bei dieser Art von Werbung keine Vermittler beteiligt sind, haben Sie die Möglichkeit, sich aktiv mit Ihrem Publikum zu verbinden und langfristige Beziehungen zu jedem einzelnen Verbraucher aufzubauen.
