In diesem Artikel haben wir vorgestellt, wie man mit Content-Marketing Vertrauen in Beziehungen aufbaut.
Da „wissen“, „mögen“ und „vertrauen“ die drei Elemente sind, die das Content-Marketing antreiben, ist es möglich, dass Sie ein Verständnis dafür entwickeln, wie man Vertrauen in Beziehungen aufbaut.
Und wenn Sie nicht alle drei treffen, ist es wahrscheinlich, dass Ihr Material für Sie nicht sehr erfolgreich sein wird.
Die Schaffung von Marktbewusstsein ist der wichtigste Aspekt von traditionelles Marketing, bei dem großer Wert auf Wissen gelegt wird.
Fügen Sie eine kluge Botschaft hinzu, um ein gewisses Maß an Sympathie hervorzurufen, und das Ziel sollte als erfolgreich angesehen werden, oder?
Es ist fast so, als würde die Vertrautheit mit einer Marke ausreichen, um Vertrauen zu schaffen. Und es stimmt – wir neigen dazu, Marken zu wählen, mit denen wir vertraut sind, auch wenn es keinen wirklichen Unterschied zwischen einem bestimmten Produkt und einer generischen Version desselben Produkts gibt.
Wenn es jedoch darum geht, sich zwischen zwei oder mehreren Unternehmen zu entscheiden, ist Vertrauen ein äußerst wichtiger Faktor.
Content-Vermarkter sind ihnen gegenüber im Vorteil Konkurrenz Diesbezüglich lernen sie, Vertrauen in Beziehungen aufzubauen, bessere Inhalte zu generieren und wichtige Informationen frei anzubieten. Dies ist einer der Vorteile, die Content-Vermarkter gegenüber ihren Konkurrenten haben.
Es gibt Möglichkeiten, wie Vertrauen in einer Beziehung aufgebaut werden kann.
Bei Überzeugungsmethoden aus der Zeit des Aristoteles wird der Appell an die Autorität, Ehrlichkeit und Vertrauenswürdigkeit der sprechenden oder schreibenden Person als „Ethos“ bezeichnet.
Wenn Content-Marketing richtig gemacht wird, ist das genau der Weg, um Vertrauen in Beziehungen aufzubauen.
Aristoteles glaubte, dass ein wirksames Ethos eine Mischung aus Sympathie und Selbstlosigkeit erforderte, was er als "uneigennütziges Wohlwollen" bezeichnete. Er glaubte auch, dass diese Kombination ein grundlegender Bestandteil eines effektiven Ethos war.
Desinteresse bedeutet in diesem Zusammenhang nicht, dass es Ihnen egal ist, ob Sie ein günstiges Ergebnis erzielen; Vielmehr impliziert es, dass Sie Ihrem Publikum dienen, unabhängig davon, ob Sie diesen Nutzen von einer Person erhalten oder nicht.
Die Praxis der selbstlosen Großzügigkeit als eine Art Kunst
Wenn Sie wertvolle Dinge verschenken, die von so hoher Qualität sind, dass Sie vielleicht dafür bezahlt worden wären, demonstrieren Sie das, was man als „unvoreingenommenen guten Willen“ bezeichnet.
Dies weist darauf hin, dass Ihrem Publikum ein Mehrwert geboten wurde, unabhängig davon, ob es Ihnen jemals Geld gezahlt hat oder nicht.
Einige Unternehmer und Geschäftsleute, die daran interessiert sind, online Karriere zu machen, stoßen Content-Marketing aufgrund dieser besonderen Komponente auf Ablehnung.
Die Idee, „Trittbrettfahrern“ zu helfen, indem man ihnen etwas Wertvolles gibt, macht manche Leute völlig verrückt.
Seit über zwanzig Jahren verteile ich kostenlose, qualitativ hochwertige Informationen, und jedes der neun profitablen Unternehmen, die ich gegründet habe, wurde von diesen Inhalten angetrieben.
Ich bin mir sehr sicher, dass mir meine Ausgaben erstattet werden, und der Grund für diese Zusicherung ist, dass ich das Wissen, die Sympathie und das Vertrauen meiner Mitmenschen gewonnen habe.
Allein die Teilnahme an Content-Marketing-Aktivitäten reicht aus, um die Kraft des altruistischen Wohlwollens bei einem Publikum zu aktivieren.
Obwohl dies nicht verfügbar ist, gibt es drei Strategien, die erfahrene Autoren anwenden, um dasselbe Ziel zu erreichen, wenn sie lernen, wie man Vertrauen in Beziehungen aufbaut.
Wo liegt für Sie der Nutzen darin?
Sie sind nicht der Einzige, der mindestens eine der drei oben beschriebenen Strategien für lächerlich oder vielleicht manipulativ hielt. Das bedeutet nicht, dass sie nicht daran arbeiten, Vertrauen aufzubauen einige Zuschauer; es bedeutet nur, dass sie bei Ihnen möglicherweise nicht wirken.
Aus diesem Grund lautet einer der häufigsten Ratschläge, die ich gebe: „Kennen Sie Ihr Publikum.“ Im Umgang mit Ihnen wende ich diese Strategien nicht an, da ich als Reaktion darauf ein lautes Augenrollen erwarte.
Da Sie sich der moralischen Implikationen des Marketings besser bewusst sind als der durchschnittliche Zuschauer, richten diese Strategien wahrscheinlich mehr Schaden als Nutzen an.
Bei der Untersuchung, wie man Vertrauen in bestehende Verbindungen schaffen kann, haben sich mehrere Vermarkter unserer Branche einer Strategie zugewandt, die als „radikale Transparenz“ bekannt ist.
Das Problem dabei ist, dass es eher wie Prahlerei als als Ehrlichkeit wirken könnte, was besonders problematisch ist, wenn es um die Steigerung der Einnahmen geht.
Und selbst wenn die Dinge schief gehen, müssen Sie dieses Maß an Transparenz aufrechterhalten, auch wenn dies dazu führen kann, dass Menschen Ihrem Produkt oder Ihrer Organisation misstrauen.
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Fazit: Wie man mit Content Marketing Vertrauen in Beziehungen aufbaut
Anstatt nur zu behaupten, dass Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind, besteht die effektivste Strategie, sich als Fachexperte zu etablieren, darin, Ihre Autorität mit dem von Ihnen produzierten Material zu demonstrieren.
Zu lernen, wie man Vertrauen in der eigenen Beziehung aufbaut, kann auf die gleiche Weise angegangen werden.
Daher ist es für Sie von Vorteil, wenn Sie mit den klassischen rhetorischen Methoden vertraut sind, die ich oben skizziert habe, und Sie sollten sie verwenden, wenn dies akzeptabel ist.
Im Allgemeinen ist es jedoch die effektivste Strategie, Ihrem Publikum relevantes und qualitativ hochwertiges Material zur Verfügung zu stellen, um echtes „uneigennütziges Wohlwollen“ zu erzeugen und zu zeigen, dass man Ihnen vertrauen kann.
Abgesehen von dieser einen Ausnahme: Geben Sie dem natürlichen Bedürfnis nach, Ihre eigenen Bedürfnisse zu verbergen wirtschaftliche Absichten oder kommerziellen Zielen ist in der Regel nie eine gute Idee.
Erkennen Sie, dass die Menschen zunehmend glauben, dass jeder „auf der Hut“ ist, und dass die Hauptverantwortung Ihrer Arbeit darin besteht, Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass Sie nicht zu diesen Personen gehören.
