LinkedIn-Werbung hat den schlechten Ruf, teuer zu sein. Tatsächlich stellt uns die Mehrheit unserer B2B-Kunden diese Frage.
'Warum ist LinkedIn-Werbung so teuer'. Es gibt eine Vielzahl von Variablen, die zu den hohen Werbepreisen von LinkedIn beitragen.
Warum ist LinkedIn-Werbung so teuer? 2024
Zunächst einmal ist es kein Standard-Medienkanal wie dieser Google Ads oder Bing. LinkedIn ist ein exklusives Netzwerk für Menschen, die miteinander Geschäfte machen wollen.
Gegenseitige Beziehungen sind im LinkedIn-Ökosystem äußerst wichtig. Diese Eigenschaft unterscheidet es von anderen digitales Marketing Medien.
Darüber hinaus nutzen über 722 Millionen Fachleute weltweit LinkedIn aktiv. Damit ist es eines der wertvollsten Business-Netzwerke weltweit.
Heute gehen wir darauf ein, wie LinkedIn-Werbung funktioniert. Wir werden auch darüber sprechen, ob es das zusätzliche Geld wert ist.
Was ist LinkedIn-Werbung?
LinkedIn-Werbung unterscheidet sich nicht von anderen Pay-for-Performance-Kanälen. Unternehmen können das große Publikum und die fortschrittlichen Targeting-Tools von LinkedIn dazu nutzen Markenbekanntheit erhöhen, Engagement und Conversions.
Es ist wichtig zu beachten, dass wir nicht über Werbung auf der LinkedIn-Website sprechen (obwohl dies ebenfalls möglich ist).
Wir sprechen über den Aufbau von Werbung, die in den LinkedIn-Newsfeeds Ihrer Zielgruppe erscheint. Hier treffen sich Menschen, um sich zu vernetzen und Geschäftsmöglichkeiten zu erkunden.
Wie funktioniert LinkedIn-Werbung?
Die Premium-Anzeigen von LinkedIn sind für verschiedene Ziele konzipiert. Die wichtigsten Ziele für B2B Unternehmen sind die Bekanntheit, das Engagement und die Konversionsraten zu steigern.
Anders als bei Google Ads oder Bing ist der Großteil Ihrer Zielgruppe bereits auf LinkedIn.
Tatsächlich haben fast 70 % aller Berufstätigen weltweit ein LinkedIn-Konto. Dieser hohe Anteil an gebildeten Nutzern sorgt für ein hervorragendes B2B-Publikum.
Darüber hinaus nutzen die meisten Fachleute LinkedIn, um Gelegenheiten zu erhalten und mit anderen Experten auf ihrem Gebiet zu interagieren. Denn sie vertreiben sich nicht nur die Zeit. Sie sind gekommen, um Geschäfte zu machen.
Allerdings gibt es einen Haken. Bei LinkedIn dreht sich alles um den Aufbau von für beide Seiten vorteilhaften Partnerschaften. Dies impliziert, dass es für Unternehmen schwierig sein könnte, vor das richtige Publikum zu treten.
Aus diesem Grund hat LinkedIn Funktionen geschaffen, die Sie dabei unterstützen, Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen. Je nach Ihren Zielen können Sie aus einer Vielzahl von Anzeigenformaten wählen.
Wie hoch sind die durchschnittlichen Kosten für LinkedIn-Werbung?
Hier sind einige Durchschnittswerte, die Sie berücksichtigen sollten. CPC, CPM und CPS stellen die drei Benchmarks Kosten pro Klick (CPC), Kosten pro tausend Impressionen (CPM) und Kosten pro Verkauf (Aktion oder Akquisition – CPS) dar.
Hier ist ein Blick.
- Der CPC von LinkedIn beträgt durchschnittlich 4.13 £ pro Klick
- LinkedIn hat durchschnittliche CPM-Kosten von 25.04 £
- Eine Messaging-Werbekampagne kostet durchschnittlich 0.015 £ pro CPS.
Im Vergleich dazu betragen die durchschnittlichen Facebook-CPC-Kosten 0.72 £. Auf Twitter kostet es 0.28 £. LinkedIn ist in der Tat teurer.
Diese Standards stellen jedoch nicht genau dar, was Sie bezahlen, wenn Sie LinkedIn-Anzeigen schalten.
Wieso den? Denn dies sind Industriestandards für alle LinkedIn-Werbetreibenden, unabhängig von der Werbewirksamkeit.
Sie liefern weitere Informationen zum Typisch Kosten der Werbung auf LinkedIn im Allgemeinen.
Es handelt sich nicht um die Kosten einer bestimmten Kampagne oder Anzeige mit Geschäftsziel. Die tatsächlichen Kosten eines Klicks können aufgrund verschiedener Faktoren höher oder niedriger sein.
Zum Beispiel Kampagnenziele, Budget, Anzeigenformat, Zielland und Zielgruppe.
Aufgrund der Gebührenstruktur von LinkedIn ist LinkedIn-Werbung so teuer
Die Kosten der Werbekampagnen von LinkedIn werden von sechs verschiedenen Faktoren bestimmt:
1. Anzeigenrelevanz
Anzeigenrelevanz ist ein Maß dafür, wie gut eine LinkedIn-Anzeige die Bedürfnisse jedes einzelnen Benutzers erfüllt. Die Kombination zahlreicher Interaktionsmetriken definiert es.
Die eigentliche Formel für diese Berechnung ist der Öffentlichkeit nicht zugänglich. Es bedeutet im Grunde, dass die Leute auf Ihre Anzeigen klicken müssen, damit sie als relevant angesehen werden.
Klicks sind jedoch nicht die einzige Metrik. Hinzu kommen die Click-Through-Rate (CTR) und die Click-to-Conversion-Rate (CTC). Je nach Anzeigentyp können jedoch mehr beteiligt sein. Hier ist die Wendung.
Je geringer die Werbekosten, desto höher die Relevanzbewertung. „Wie ermittelt LinkedIn einen Relevanzwert für eine brandneue Kampagne“, werden wir häufig gefragt.
Es ist eine fundierte Annahme, um sicher zu sein. Die allgemeine Annahme ist jedoch, dass sie andere Initiativen im Konto untersuchen, um festzustellen, ob sie effektiv funktionieren.
LinkedIn nutzt den Erfolg eines bestimmten Anzeigentyps, einer bestimmten Zielgruppe oder anderer Kampagnen im Konto des Werbetreibenden, um zu berechnen, wie viel Ihre Kampagne kosten sollte.
Wenn es keine Anzeigen gibt, die als Vorbild dienen könnten, suchen sie nach ähnlichen Werbetreibenden. So berechnet LinkedIn die durchschnittlichen Werbekosten auf LinkedIn für eine aktuelle Kampagne.
2. Die Zielgruppe
Die Werbeplattform von LinkedIn ist im Wesentlichen ein auktionsbasierter Mechanismus. Einer der wichtigsten Parameter in der Auktion ist die Zielgruppe.
Betrachten Sie es ähnlich wie Keywords in Google Ads. Welche Größe oder Nische hat die beabsichtigte Zielgruppe?
Streben Sie die an Top-Universitäten in der Gegend, in der du wohnst? Oder zielen Sie auf den gesamten Planeten ab? Dies wirkt sich auf die Werbekosten aus.
Sprechen Sie auch CEOs, CFOs und andere Entscheidungsträger an? Richtet sich Ihre Werbung an mittlere Führungskräfte? Daraus ergeben sich die Kosten.
Je höher die Preise, desto mehr Unternehmen zielen auf die gleiche Zielgruppe ab. Das ist Auktionsmarketing 101.
3. Die Gebotsstrategie
Möchten Sie herausfinden, warum LinkedIn-Werbung so teuer ist? LinkedIn verwendet den Gebotsmechanismus „Zweitplatz-Auktion“.
Google gebaut Dies ist für Google-Werbung. Allerdings nutzt LinkedIn dies nun und wird dies noch einige Zeit tun.
So funktioniert die Zweitplatzauktion. Angenommen, Sie haben ein Höchstgebot von 6 € für eine CPC-Kampagne.
Ihr Anzeigenrelevanz-Score liegt bei 6 von 10. Das geht über den Standard hinaus. Wir werden es jedoch als Beispiel verwenden. Dies bringt Ihre Gesamtzahl auf 36.
Ihre Konkurrenten sind neu bei LinkedIn. Allerdings haben sie viel Geld. Oder er hat kein fähiges PPC-Marketingteam wie Rockstar Marketing eingestellt. Als Ergebnis bietet er 9 £.
Deine Knie zittern. Sie glauben, dass Sie keine Chance haben, diese Auktion zu gewinnen. Aber, schlägt LinkedIn vor, schauen wir uns den Relevanzwert an. Dafür bekam er nur drei Punkte Marketing-Team eine schlechte Werbung erstellt.
Leider für ihn. Das ist fantastisch. Dies bringt seine Gesamtpunktzahl auf 27. Jetzt kommt der schwierige Teil. LinkedIn multipliziert seine kombinierte Punktzahl mit Ihrer Relevanzpunktzahl.
Die Antwort lautet also 27/6 oder 4.5. Technisch gesehen zahlen Sie nur 4.5 £ plus einen Cent für die Anzeige. Damit ist die Auktion um den zweiten Platz beendet.
4. Die Werbeziele
Die Preise der verschiedenen Werbeziele variieren. Infolgedessen wirkt sich Ihre Entscheidung auf Ihre Werbeausgaben aus.
Beispielsweise beträgt der durchschnittliche CPC für Website-Conversions als Ziel 5.07 £. Wenn das Ziel jedoch auf Engagement geändert wird, reduziert sich der Preis auf 1.87 £.
Es gibt drei primäre Ziele. Diese sind Anerkennung, Berücksichtigung und Konvertierung. In jedem können Sie die Marketingziele feinabstimmen.
5. Die Region und das Land
LinkedIn basiert Unternehmensstrukturen auf vier geografischen Zonen. Diese Regionen sowie die spezifischen Länder innerhalb der Region wirken sich auf Ihre Werbeausgaben aus.
Der CPC ist in Schlüsselmärkten wie den Vereinigten Staaten und dem Vereinigten Königreich höher. Im Allgemeinen haben asiatische Länder die niedrigsten.
6. Die Branche
Bestimmte Branchen sind wettbewerbsfähiger als andere. Dies gilt für alle bezahlten Anzeigenplattformen. Einer der teuersten Sektoren ist die Technologie. Bildung ist günstiger.
So ermitteln Sie die LinkedIn Ad-Kosten
Diese Zahlen geben einen guten Hinweis darauf, was zu erwarten ist. Wie bereits erwähnt, gibt es jedoch zusätzliche Variablen, die sich auf die Endkosten auswirken können. Aus diesem Grund bietet LinkedIn ein Prognosetool an.
Diese finden Sie im Kampagnenmanager von LinkedIn. Eine Prognose erfordert einige Daten. Sie müssen zuerst den Zielmarkt und die Zielgruppe identifizieren. Wenn Sie einen Gebotstyp auswählen, wird der durchschnittliche CPC/CPM für die Kampagne angezeigt.
Tipps für weniger Kosten:
Was ist der beste Weg, um die LinkedIn-Werbekosten zu senken? Sie können die Effizienz einer Kampagne auf viele Arten maximieren. PPC-Marketingteams können auch Kosten reduzieren, indem sie verschiedene Gebotsstrategien verwenden.
Sie können Folgendes tun:
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketing auf das ausgerichtet ist Zielgruppe und Ziele. Wenn Sie nach Führungskräften der C-Ebene suchen, ist es sinnlos, für Führungskräfte der mittleren Ebene zu werben. Ihr Anzeigenrelevanzwert wird niedrig sein, und die LinkedIn-Richtlinien geben an, dass dies die Preise drastisch erhöhen wird.
- Nutzen Sie Ihr Tagesbudget optimal. Stellen Sie sicher, dass Ihre Werbeausgaben dem Traffic- und Conversion-Niveau entsprechen, das Sie an einem bestimmten Tag erhalten.
- Wenn Sie gerade erst anfangen, entscheiden Sie sich für die CPC-Gebotsoption. Wenn Sie Ihr Conversion-Volumen und Ihre Kosten kennen, können Sie jederzeit in CPM umwandeln oder für Conversions optimieren.
- Der LinkedIn Sponsored InMail-Dienst kann eine gute Option für Sie sein. Ohne einen hohen CPC zu zahlen, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen.
- Wie hoch sind die Kosten für LinkedIn-Werbung? Erwägen Sie, ein PPC-Marketingunternehmen mit Erfahrung einzustellen. Sie können Ihre Kosten senken, indem sie sich auf Ihre Anforderungen konzentrieren.
Quick-Links:
- Laden Sie Ihren Lebenslauf von LinkedIn herunter
- Screenshots auf LinkedIn Stories
- Wie kann man seinen Namen auf LinkedIn privat halten?
- Wie finde ich heraus, was meine LinkedIn-URL ist?
- LinkedIn Nutzungs- und Umsatzstatistik
- Wichtige LinkedIn-Fehler, die Sie machen.
Fazit: Warum ist LinkedIn-Werbung so teuer? 2024
Die Werbepreise von LinkedIn sind unserer Meinung nach ein Maß dafür, wie effektiv ihre Plattform ist. Es hängt auch davon ab, wie viel sie in ihre Algorithmen investieren, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, die konvertieren.
Sprechen Sie mit uns, wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre LinkedIn-Bemühungen besser funktionieren könnten. Wir haben ein Team von bezahlten Werbeexperten, die Ihnen helfen und etwas bewirken können.
