La publicidad en LinkedIn tiene mala reputación por ser costosa. De hecho, la mayoría de nuestros clientes B2B nos hacen esta pregunta.
'¿Por qué la publicidad en LinkedIn es tan cara?'. Hay una variedad de variables que contribuyen a los altos precios publicitarios de LinkedIn.
¿Por qué la publicidad en LinkedIn es tan cara? 2024
Para empezar, no es un canal de medios estándar como este. Google Ads o Bing. LinkedIn es una red exclusiva para personas que quieren hacer negocios entre sí.
Las relaciones recíprocas son extremadamente importantes en el ecosistema de LinkedIn. Esta característica lo distingue de otros marketing digital medios.
Además, más de 722 millones de profesionales en todo el mundo utilizan activamente LinkedIn. Esto la convierte en una de las redes comerciales más valiosas del mundo.
Hoy, repasaremos cómo funciona la publicidad en LinkedIn. También hablaremos sobre si vale la pena el dinero extra.
¿Qué es la publicidad en LinkedIn?
La publicidad de LinkedIn no es diferente a cualquier otro canal de pago por rendimiento. Las empresas pueden utilizar la gran audiencia y las herramientas avanzadas de orientación de LinkedIn para aumentar la exposición de la marca, participación y conversiones.
Es vital tener en cuenta que no estamos hablando de publicidad en el sitio web de LinkedIn (aunque esto también es posible).
Estamos hablando de crear publicidad que aparecerá en las fuentes de noticias de LinkedIn de su público objetivo. Aquí es donde las personas se reúnen para establecer contactos y explorar oportunidades comerciales.
¿Cómo funciona la publicidad en LinkedIn?
Los anuncios premium de LinkedIn están diseñados con varios objetivos en mente. Los principales objetivos para Empresas B2B son para aumentar la conciencia, el compromiso y las tasas de conversión.
A diferencia de Google Ads o Bing, la mayoría de su público objetivo ya está en LinkedIn.
De hecho, casi el 70% de todos los profesionales en todo el mundo tienen una cuenta de LinkedIn. Esta alta proporción de usuarios educados proporciona una excelente audiencia B2B.
Además, la mayoría de los profesionales utilizan LinkedIn para obtener oportunidades e interactuar con otros expertos en su campo. Porque no solo están pasando el tiempo. Han venido a hacer negocios.
Sin embargo, hay una trampa. LinkedIn tiene que ver con la construcción de asociaciones mutuamente beneficiosas. Esto significa que estar frente a la audiencia correcta puede ser difícil para las empresas.
Como resultado, LinkedIn ha creado capacidades para ayudarlo a llegar de manera efectiva a su público objetivo. Dependiendo de sus objetivos, puede seleccionar entre una variedad de formatos de anuncios.
¿Cuál es el coste medio de la publicidad en LinkedIn?
Aquí hay algunos promedios para que los consideres. CPC, CPM y CPS representan los tres puntos de referencia de costo por clic (CPC), costo por mil impresiones (CPM) y costo por venta (acción o adquisición – CPS).
Aquí hay un vistazo.
- El CPC de LinkedIn promedia £ 4.13 por clic
- LinkedIn tiene un costo de CPM promedio de £ 25.04
- Una campaña publicitaria de mensajería cuesta un promedio de £ 0.015 por CPS.
En comparación, el costo promedio de CPC de Facebook es de £0.72. Cuesta £0.28 en Twitter. LinkedIn es, de hecho, más caro.
Sin embargo, estos estándares no representan con precisión lo que pagará cuando publique anuncios de LinkedIn.
¿por qué? Porque estos son los estándares de la industria para todos los anunciantes de LinkedIn, independientemente de la efectividad de los anuncios.
Proporcionan más información sobre las típicas costo de la publicidad en LinkedIn en general.
No es el gasto de una campaña específica o un anuncio de objetivo comercial. El costo real de un clic puede ser más alto o más barato según una variedad de factores.
Por ejemplo, los objetivos de la campaña, el presupuesto, el formato del anuncio, el país objetivo y el público objetivo.
Debido a la estructura de cargos de LinkedIn, la publicidad en LinkedIn es muy costosa
El costo de las campañas publicitarias de LinkedIn está determinado por seis factores diferentes:
1. Relevancia del anuncio
La relevancia del anuncio es una medida de qué tan bien un anuncio de LinkedIn satisface las necesidades de cada usuario único. La combinación de numerosas métricas de interacción lo define.
La fórmula real para este cálculo no está disponible para el público. Básicamente significa que las personas deben hacer clic en sus anuncios para que se consideren relevantes.
Sin embargo, los clics no son la única métrica. También está la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión de clics (CTC). Sin embargo, dependiendo del tipo de anuncio, pueden estar involucrados más. Aquí está el giro.
Cuanto menor sea el costo del anuncio, mayor será la puntuación de relevancia. '¿Cómo establece LinkedIn una puntuación de relevancia para una nueva campaña?', nos preguntan con frecuencia.
Es una suposición educada, para estar seguro. Sin embargo, la suposición general es que investigan otras iniciativas en la cuenta para determinar si se están desempeñando de manera efectiva.
LinkedIn aprovecha el éxito de un tipo de anuncio específico, audiencia u otras campañas en la cuenta del anunciante para calcular cuánto debería costar su campaña.
Si no hay anuncios para usar como modelo, buscan anunciantes similares. Así es como LinkedIn calcula el coste medio de la publicidad en LinkedIn para una campaña actual.
2. El público objetivo
La plataforma de publicidad de LinkedIn es esencialmente un mecanismo basado en subastas. Uno de los principales parámetros en la subasta es el público objetivo.
Considérelo similar a las palabras clave en Google Ads. ¿Cuál es el tamaño o nicho de la audiencia prevista?
¿Estás apuntando a la top top ¿en tu área? ¿O estás apuntando a todo el planeta? Esto tendrá un impacto en el costo de los anuncios.
¿También se dirige a los directores ejecutivos, directores financieros y otros tomadores de decisiones? ¿Su publicidad está dirigida a ejecutivos de nivel medio? Los costos serán determinados por esto.
Cuanto más altos son los precios, más empresas se dirigen al mismo grupo demográfico. Eso es marketing de subastas 101.
3. La estrategia de oferta
¿Quieres descubrir por qué la publicidad en LinkedIn es tan cara? LinkedIn emplea el mecanismo de licitación de "subasta de segundo lugar".
Google construido esto es para los anuncios de Google. Sin embargo, LinkedIn ahora está usando esto y continuará haciéndolo durante algún tiempo.
Así es como funciona la subasta del segundo lugar. Suponga que tiene una oferta máxima de £6 para una campaña de CPC.
La puntuación de relevancia de su anuncio es 6 de 10. Eso supera el estándar. Sin embargo, lo usaremos como ejemplo. Esto lleva su total a 36.
Tus rivales son nuevos en LinkedIn. Sin embargo, tienen mucho dinero. O no ha contratado a un equipo de marketing de PPC capaz, como Rockstar Marketing. Como resultado, ofrece £9.
Te tiemblan las rodillas. Crees que no tienes posibilidades de ganar esta subasta. Pero, sugiere LinkedIn, echemos un vistazo a la puntuación de relevancia. Sólo recibió tres puntos por su equipo de marketing creó un mal anuncio.
Desafortunadamente para él. Eso es fantástico. Esto eleva su puntaje general a 27. Ahora viene la parte difícil. LinkedIn multiplica su puntuación combinada por tu puntuación de relevancia.
Entonces la respuesta es 27/6, o 4.5. Técnicamente, solo pagará £ 4.5 más un centavo por el anuncio. Eso concluye la subasta del segundo lugar.
4. Los objetivos del anuncio
Los precios de varios objetivos publicitarios varían. Como resultado, su decisión tendrá un impacto en sus gastos de publicidad.
Por ejemplo, el CPC medio para las conversiones de sitios web como objetivo es de 5.07 £. Sin embargo, si el objetivo se cambia a interacción, el precio se reduce a 1.87 £.
Hay tres objetivos principales. Estos son el reconocimiento, la consideración y la conversión. Dentro de cada uno, puedes afinar los objetivos de marketing.
5. La región y el país
LinkedIn basa las estructuras de la empresa en cuatro zonas geográficas. Estas regiones, así como los países específicos dentro de la región, tendrán un impacto en sus gastos de publicidad.
El CPC es más alto en mercados clave como Estados Unidos y el Reino Unido. En general, los países asiáticos tienen los más bajos.
6. La industria
Ciertas industrias son más competitivas que otras. Esto es cierto para todas las plataformas de anuncios pagados. Uno de los sectores más caros es el tecnológico. La educación tiene un precio más razonable.
Cómo determinar los costos de los anuncios de LinkedIn
Estas cifras proporcionan una buena indicación de qué esperar. Sin embargo, como se dijo anteriormente, existen variables adicionales que pueden afectar los costos finales. Es por eso que LinkedIn proporciona una herramienta de pronóstico.
Esto se puede encontrar en el administrador de campañas de LinkedIn. Un pronóstico requiere algunos datos. Primero debe identificar el mercado objetivo y la audiencia. Cuando seleccione un tipo de oferta, se mostrará el CPC/CPM promedio para la campaña.
Consejos para costos más bajos:
¿Cuál es la mejor manera de reducir los costos publicitarios de LinkedIn? Puede maximizar la eficiencia de una campaña de muchas maneras. Los equipos de marketing de PPC también pueden reducir los costos mediante el uso de diferentes estrategias de oferta.
Puede hacer lo siguiente:
- Asegúrese de que su comercialización esté enfocada con precisión en el público objetivo y metas Si está buscando ejecutivos de nivel C, no tiene sentido anunciar ejecutivos de nivel medio. El puntaje de relevancia de su anuncio será bajo y las pautas de LinkedIn especifican que esto aumentará drásticamente los precios.
- Haz un buen uso de tu presupuesto diario. Asegúrese de que su inversión publicitaria corresponda al nivel de tráfico y conversiones que recibe en un día determinado.
- Si recién está comenzando, opte por la opción de oferta de CPC. Cuando conoce su volumen y costos de conversión, siempre puede convertir a CPM u optimizar para las conversiones.
- El servicio InMail patrocinado de LinkedIn puede ser una buena opción para ti. Sin pagar un CPC alto, es una excelente manera de llegar a clientes potenciales.
- ¿Cuál es el costo de la publicidad en LinkedIn? Considere contratar una empresa de marketing de PPC con experiencia. Pueden reducir sus costos centrándose en sus requisitos.
Quick Links:
- Descargue su currículum de LinkedIn
- Capturas de pantalla en Historias de LinkedIn
- ¿Cómo mantener tu nombre privado en LinkedIn?
- ¿Cómo puedo saber cuál es mi URL de LinkedIn?
- Estadísticas de uso e ingresos de LinkedIn
- Principales errores de LinkedIn que estás cometiendo.
Conclusión: ¿Por qué la publicidad en LinkedIn es tan cara? 2024
Los precios de publicidad de LinkedIn, en nuestra opinión, son una medida de cuán efectiva es su plataforma. También es el resultado de cuánto invierten en sus algoritmos para generar clientes potenciales de alta calidad que conviertan.
Hable con nosotros si cree que sus esfuerzos en LinkedIn podrían estar funcionando mejor. Contamos con un equipo de expertos en publicidad paga que pueden ayudarlo y marcar la diferencia.
