Dans cet article, nous avons présenté Comment établir la confiance dans les relations avec le marketing de contenu ?
Parce que "savoir", "aimer" et "confiance" sont les trois éléments qui alimentent le marketing de contenu, il est possible que vous compreniez comment établir la confiance dans les relations.
Et si vous ne les touchez pas tous les trois, il est probable que votre matériel ne sera pas très réussi pour vous.
La sensibilisation du marché est l'aspect le plus important de marketing traditionnel, qui met fortement l'accent sur le fait d'être au courant.
Incluez un message astucieux afin d'obtenir une certaine faveur, et l'objectif devrait être considéré comme réussi, n'est-ce pas ?
C'est presque comme s'il suffisait de connaître une marque pour instaurer la confiance. Et c'est vrai, nous avons tendance à choisir des marques qui nous sont familières, même s'il n'y a pas vraiment de différence entre un produit spécifique et une version générique du même produit.
Lorsqu'il s'agit de choisir entre deux entreprises ou plus, la confiance devient un facteur extrêmement important.
Les spécialistes du marketing de contenu ont un avantage sur le leur concurrents à cet égard, car ils apprennent à créer la confiance dans les relations, à générer un meilleur contenu et à offrir librement des informations importantes. C'est l'un des avantages que les spécialistes du marketing de contenu ont par rapport à leurs rivaux.
Il existe des façons d'établir la confiance dans une relation.
Lorsqu'il s'agit de méthodes de persuasion qui remontent à l'époque d'Aristote, un appel à l'autorité, à l'honnêteté et à la fiabilité de la personne qui parle ou écrit est appelé "ethos".
Lorsque le marketing de contenu est fait correctement, c'est exactement la façon d'établir la confiance dans les relations.
Aristote croyait qu'une philosophie efficace nécessitait un mélange de sympathie et d'altruisme, qu'il appelait «la bonne volonté désintéressée». Il pensait également que cette combinaison était un élément fondamental d'une philosophie efficace.
Le désintérêt dans ce contexte n'indique pas que vous ne vous souciez pas d'obtenir un résultat favorable ; cela implique plutôt que vous servez votre public, que vous obteniez ou non cet avantage d'une seule personne.
La pratique de la générosité désintéressée comme une sorte d'art
Lorsque vous donnez des objets de valeur d'une telle qualité que vous avez peut-être été payé pour cela, vous faites preuve de ce que l'on appelle une "bonne volonté désintéressée".
Cela indique que votre public a reçu de la valeur, qu'il vous ait payé ou non de l'argent.
Certains entrepreneurs et hommes d'affaires qui souhaitent faire carrière en ligne trouvent que le marketing de contenu est rejeté en raison de cette composante particulière de celui-ci.
L'idée d'aider les "freeloaders" en leur donnant quelque chose de valeur rend certaines personnes complètement folles.
Depuis plus de vingt ans, je donne gratuitement des informations de haute qualité, et chacune des neuf entreprises rentables que j'ai créées a été motivée par ce contenu.
Je suis certain que je serai remboursé de mes dépenses, et la raison de cette assurance est que j'ai gagné la connaissance, l'appréciation et la confiance de ceux qui m'entourent.
Le simple fait de s'engager dans des activités de marketing de contenu suffit à activer le pouvoir de la bonne volonté altruiste chez un public.
Bien que cela ne soit pas disponible, il existe trois stratégies que les écrivains expérimentés utilisent pour atteindre le même objectif lorsqu'ils apprennent à développer la confiance dans les relations.
Où est l'avantage pour vous?
Vous n'êtes pas le seul à penser qu'au moins une des trois stratégies décrites ci-dessus semble ridicule ou peut-être manipulatrice. Cela ne signifie pas qu'ils ne travaillent pas à développer la confiance avec certains publics; cela signifie simplement qu'ils pourraient ne pas fonctionner sur vous.
Pour cette raison, l'un des conseils que je donne le plus souvent est : "Connais ton public". Je n'emploie pas ces stratégies lorsque je traite avec vous puisque j'anticipe un chœur retentissant de roulements d'yeux en réponse.
Parce que vous avez un niveau de conscience plus élevé concernant les implications morales du marketing que le membre moyen de l'auditoire, ces stratégies sont susceptibles de faire plus de mal que de bien.
Lors de l'examen de la manière de créer la confiance dans les relations existantes, plusieurs spécialistes du marketing de notre secteur se sont tournés vers une stratégie connue sous le nom de "transparence radicale".
Le problème, c'est qu'il peut apparaître comme de la vantardise plutôt que comme de l'honnêteté, ce qui est particulièrement problématique lorsqu'il s'agit d'augmenter les revenus.
Et même si les choses commencent à mal tourner, vous devez toujours maintenir ce niveau de transparence, même si cela peut amener les gens à se méfier de votre produit ou de votre organisation.
Liens rapides:
- Principaux outils de marketing de contenu
- Stratégies de marketing de contenu
- Stratégies de marketing d'applications
Conclusion : comment établir des relations de confiance avec le marketing de contenu
Au lieu de simplement affirmer que vous êtes un expert dans le domaine, la stratégie la plus efficace pour vous établir en tant qu'expert en la matière est de démontrer votre autorité avec le matériel que vous produisez.
Apprendre à établir la confiance dans sa relation peut être abordé de la même manière.
Par conséquent, il est avantageux pour vous de vous familiariser avec les méthodes rhétoriques classiques que j'ai décrites ci-dessus, et vous devez les utiliser lorsque cela est acceptable.
Cependant, en général, fournir à votre public un matériel pertinent et de qualité est la stratégie la plus efficace pour générer une véritable "bonne volonté désintéressée" et démontrer qu'on peut vous faire confiance.
Hormis cette seule exception, céder au besoin naturel de dissimuler votre intentions économiques ou à des fins commerciales n'est généralement jamais une bonne idée.
Reconnaissez que les gens croient de plus en plus que tout le monde est « à la traîne » et que la principale responsabilité de votre travail est de convaincre votre auditoire que vous n'êtes pas l'un de ces individus.
