La publicité sur LinkedIn a la mauvaise réputation d'être coûteuse. En effet, la majorité de nos clients B2B nous posent cette question.
'Pourquoi la publicité sur LinkedIn est-elle si chère'. Il existe une variété de variables qui contribuent aux prix élevés de la publicité de LinkedIn.
Pourquoi la publicité LinkedIn est-elle si chère ? 2024
Pour commencer, ce n'est pas une chaîne médiatique standard comme celle-ci Google Ads ou Bing. LinkedIn est un réseau exclusif pour les personnes qui souhaitent faire des affaires entre elles.
Les relations réciproques sont extrêmement importantes dans l'écosystème LinkedIn. Cette caractéristique le distingue des autres le marketing numérique médiums.
De plus, plus de 722 millions de professionnels dans le monde utilisent activement LinkedIn. Cela en fait l'un des réseaux d'affaires les plus précieux au monde.
Aujourd'hui, nous allons voir comment fonctionne la publicité sur LinkedIn. Nous discuterons également de la valeur de l'argent supplémentaire.
Qu'est-ce que la publicité LinkedIn ?
La publicité sur LinkedIn n'est pas différente de tout autre canal de paiement à la performance. Les entreprises peuvent utiliser le large public de LinkedIn et les outils de ciblage avancés pour augmenter l'exposition de la marque, l'engagement et les conversions.
Il est essentiel de noter que nous ne parlons pas de publicité sur le site Web de LinkedIn (bien que cela soit également possible).
Nous parlons de la création de publicités qui apparaîtront dans les fils d'actualité LinkedIn de votre public cible. C'est là que les gens se rencontrent pour réseauter et explorer les opportunités d'affaires.
Comment fonctionne la publicité LinkedIn ?
Les publicités premium de LinkedIn sont conçues avec différents objectifs à l'esprit. Les grands objectifs pour entreprises B2B sont d'augmenter la notoriété, l'engagement et les taux de conversion.
Contrairement à Google Ads ou Bing, la majorité de votre public cible est déjà sur LinkedIn.
En réalité, près de 70% de tous les professionnels dans le monde ont un compte LinkedIn. Cette forte proportion d'utilisateurs éduqués offre une excellente audience B2B.
De plus, la plupart des professionnels utilisent LinkedIn pour saisir des opportunités et interagir avec d'autres experts dans leur domaine. Parce qu'ils ne font pas que passer le temps. Ils sont venus faire des affaires.
Cependant, il y a un hic. LinkedIn consiste à créer des partenariats mutuellement bénéfiques. Cela implique que se présenter au bon public peut être difficile pour les entreprises.
En conséquence, LinkedIn a créé des fonctionnalités pour vous aider à atteindre efficacement votre public cible. En fonction de vos objectifs, vous pouvez choisir parmi une variété de formats d'annonces.
Quel est le coût moyen de la publicité LinkedIn ?
Voici quelques moyennes à considérer. Le CPC, le CPM et le CPS représentent les trois critères de référence du coût par clic (CPC), du coût pour mille impressions (CPM) et du coût par vente (action ou acquisition - CPS).
Voici un aperçu.
- Le CPC de LinkedIn est en moyenne de 4.13 £ par clic
- LinkedIn a un coût CPM moyen de 25.04 £
- Une campagne publicitaire de messagerie coûte en moyenne 0.015 £ par CPS.
En comparaison, le coût moyen du CPC Facebook est de 0.72 £. Cela coûte 0.28 £ sur Twitter. LinkedIn est, en effet, plus cher.
Cependant, ces normes ne représentent pas avec précision ce que vous paierez lors de la diffusion de publicités LinkedIn.
Pourquoi? Parce que ce sont des normes de l'industrie pour tous les annonceurs LinkedIn, quelle que soit l'efficacité des publicités.
Ils fournissent plus d'informations sur les types coût de la publicité sur LinkedIn en général.
Ce n'est pas la dépense d'une campagne spécifique ou d'une annonce d'objectif commercial. Le coût réel d'un clic peut être supérieur ou inférieur en fonction de divers facteurs.
Par exemple, les objectifs de la campagne, le budget, le format publicitaire, le pays cible et le public cible.
En raison de la structure de tarification de LinkedIn, la publicité LinkedIn est si chère
Le coût des campagnes publicitaires de LinkedIn est déterminé par six facteurs différents :
1. Pertinence de l'annonce
La pertinence des publicités est une mesure de la mesure dans laquelle une publicité LinkedIn répond aux besoins de chaque utilisateur unique. La combinaison de nombreuses mesures d'interaction le définit.
La formule réelle de ce calcul n'est pas accessible au public. Cela signifie essentiellement que les gens doivent cliquer sur vos publicités pour qu'elles soient considérées comme pertinentes.
Cependant, les clics ne sont pas la seule mesure. Il y a aussi le taux de clics (CTR) et le taux de conversion de clics (CTC). Cependant, selon le type d'annonce, plus peut être impliqué. Voici la torsion.
Plus le coût de l'annonce est faible, plus le score de pertinence est élevé. « Comment LinkedIn établit-il un score de pertinence pour une toute nouvelle campagne », nous demande-t-on fréquemment.
C'est une hypothèse éclairée, bien sûr. Cependant, l'hypothèse générale est qu'ils enquêtent sur d'autres initiatives dans le compte pour déterminer si elles fonctionnent efficacement.
LinkedIn exploite le succès d'un type d'annonce, d'un public ou d'autres campagnes spécifiques dans le compte de l'annonceur pour calculer le coût de votre campagne.
S'il n'y a pas d'annonces à utiliser comme modèle, ils se tournent vers des annonceurs similaires. C'est ainsi que LinkedIn calcule le coût moyen de la publicité sur LinkedIn pour une campagne en cours.
2. Le public cible
La plate-forme publicitaire de LinkedIn est essentiellement un mécanisme basé sur les enchères. L'un des principaux paramètres de l'enchère est le public cible.
Considérez-le comme similaire aux mots-clés dans Google Ads. Quelle est la taille ou la niche du public visé ?
Vous visez la meilleures universités dans votre région? Ou visez-vous la planète entière ? Cela aura un impact sur le coût des publicités.
Ciblez-vous également les PDG, les directeurs financiers et autres décideurs ? Votre publicité s'adresse-t-elle aux cadres moyens ? Les coûts seront déterminés par cela.
Plus les prix sont élevés, plus il y a d'entreprises ciblant le même groupe démographique. C'est le marketing d'enchères 101.
3. La stratégie d'enchères
Voulez-vous découvrir pourquoi la publicité sur LinkedIn est si chère ? LinkedIn utilise le mécanisme d'enchères de la « seconde place ».
Google a construit c'est pour les publicités Google. Cependant, LinkedIn l'utilise maintenant et continuera de le faire pendant un certain temps.
C'est ainsi que fonctionne l'enchère de deuxième place. Supposons que vous ayez une enchère maximale de 6 € pour une campagne CPC.
Le score de pertinence de votre annonce est de 6 sur 10. Cela dépasse la norme. Cependant, nous l'utiliserons comme exemple. Cela porte votre total à 36.
Vos rivaux sont nouveaux sur LinkedIn. Pourtant, ils ont beaucoup d'argent. Ou il n'a pas employé une équipe de marketing PPC capable, telle que Rockstar Marketing. En conséquence, il enchérit 9 £.
Vos genoux tremblent. Vous pensez que vous n'avez aucune chance de gagner cette enchère. Mais, suggère LinkedIn, regardons le score de pertinence. Il n'a obtenu que trois points à cause de son équipe de marketing créé une mauvaise publicité.
Malheureusement pour lui. C'est fantastique. Cela porte son score global à 27. Vient maintenant la partie la plus difficile. LinkedIn multiplie son score combiné par votre score de pertinence.
La réponse est donc 27/6, soit 4.5. Techniquement, vous ne paierez que 4.5 £ plus un centime pour la publicité. Cela conclut la deuxième place aux enchères.
4. Les objectifs publicitaires
Les prix des différents objectifs publicitaires varient. Par conséquent, votre décision aura un impact sur vos dépenses publicitaires.
Par exemple, le CPC moyen pour les conversions de sites Web comme objectif est de 5.07 £. Cependant, si l'objectif est changé en engagement, le prix est réduit à 1.87 £.
Il y a trois objectifs principaux. Ce sont la reconnaissance, la considération et la conversion. Dans chacun d'eux, vous pouvez affiner les objectifs marketing.
5. La région & le pays
LinkedIn fonde les structures de l'entreprise sur quatre zones géographiques. Ces régions, ainsi que les pays spécifiques de la région, auront un impact sur vos dépenses publicitaires.
Le CPC est plus élevé sur des marchés clés comme les États-Unis et le Royaume-Uni. En général, les pays asiatiques ont les taux les plus bas.
6. L'industrie
Certaines industries sont plus compétitives que d'autres. Cela est vrai pour toutes les plateformes publicitaires payantes. L'un des secteurs les plus chers est celui de la technologie. L'éducation est à un prix plus raisonnable.
Comment déterminer les coûts des publicités LinkedIn
Ces chiffres donnent une bonne indication de ce à quoi s'attendre. Cependant, comme indiqué précédemment, il existe des variables supplémentaires qui peuvent affecter les coûts finaux. C'est pourquoi LinkedIn fournit un outil de prévision.
Cela peut être trouvé dans le gestionnaire de campagne LinkedIn. Une prévision nécessite certaines données. Vous devez d'abord identifier le marché cible et le public. Lorsque vous sélectionnez un type d'enchère, le CPC/CPM moyen de la campagne s'affiche.
Conseils pour réduire les coûts :
Quel est le meilleur moyen de réduire les coûts publicitaires LinkedIn ? Vous pouvez optimiser l'efficacité d'une campagne de plusieurs manières. Les équipes de marketing PPC peuvent également réduire les coûts en utilisant différentes stratégies d'enchères.
Vous pouvez effectuer les opérations suivantes :
- Assurez-vous que votre marketing est centré sur le public cible et objectifs. Si vous recherchez des cadres de niveau C, il est inutile de faire de la publicité pour des cadres de niveau intermédiaire. Le score de pertinence de votre annonce sera faible et les directives de LinkedIn précisent que cela augmentera considérablement les prix.
- Faites bon usage de votre budget quotidien. Assurez-vous que vos dépenses publicitaires correspondent au niveau de trafic et de conversions que vous recevez au cours d'une journée donnée.
- Si vous débutez, optez pour l'option d'enchère au CPC. Lorsque vous connaissez votre volume et vos coûts de conversion, vous pouvez toujours convertir au CPM ou optimiser les conversions.
- Le service LinkedIn Sponsored InMail peut être une bonne option pour vous. Sans payer un CPC élevé, c'est un excellent moyen d'atteindre des clients potentiels.
- Quel est le coût de la publicité LinkedIn ? Envisagez d'embaucher une entreprise de marketing PPC expérimentée. Ils peuvent réduire vos coûts en se concentrant sur vos besoins.
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Conclusion: Pourquoi la publicité LinkedIn est-elle si chère ? 2024
Les prix publicitaires de LinkedIn, à notre avis, sont une mesure de l'efficacité de leur plateforme. C'est aussi le résultat de combien ils investissent dans leurs algorithmes pour générer des prospects de haute qualité qui se convertissent.
Parlez-nous si vous pensez que vos efforts sur LinkedIn pourraient être plus performants. Nous avons une équipe d'experts en publicité rémunérés qui peuvent vous aider et faire la différence.
