In questo articolo, abbiamo presentato I migliori suggerimenti per il copywriting di conversione nel 2024. Il copywriting è qualcosa che facciamo quotidianamente come marketer, sia che si tratti di pagine web, post sui social media o newsletter via e-mail.
Oltre ad essere visivamente accattivanti, le informazioni devono anche essere sufficientemente persuasive da incoraggiare i clienti a effettuare un acquisto.
Infatti, oltre il 60% dei professionisti del marketing valuterà il successo dei propri contenuti in base al numero di vendite generate entro il 2024. Non è un grosso problema?
Sei fortunato se hai problemi a scrivere o non sei sicuro di come utilizzare il copywriting per la conversione aumentare le vendite.
Ultimamente, in questa intervista, l'amministratore delegato Kate Bradley Chernis ha condiviso gli 11 suggerimenti che hanno aiutato lei e il suo team a generare entrate ricorrenti mensili del 240%.
Che cos'è il copywriting di conversione?
Quando si tratta di persuasione, conversione copy professionale si tratta di far fare alle persone qualcosa che non vogliono fare. L'unico scopo del copywriting di conversione è costringere il lettore ad agire immediatamente dopo averlo letto.
La conversione non implica un acquisto. Quando si tratta di conversione, può significare una varietà di cose, tra cui:
L'atto di premere un pulsante che funge da invito all'azione.
- Chiamare qualcuno al telefono.
- Un semplice invio di moduli online.
- aggiunta di un articolo a un carrello tramite Internet
- Iscrizione a una mailing list.
- La promozione di un accordo tramite Social Media.
- Questo ti porterà a una pagina diversa del tuo sito.
Lo scopo del copywriter è quello di scrivere una scrittura semplice, chiara e convincente che istruisca il lettore sulla proposta di un prodotto, servizio o marchio e quindi, soprattutto, descriva il vantaggio che offre alla vita quotidiana del lettore.
I migliori suggerimenti per il copywriting di conversione
1. È ora di scrivere come un dirigente.
Il primo e probabilmente più cruciale consiglio di Chris è stato quello di scrivere con fiducia nelle proprie capacità.
Parole come "bisogno" e "pensa" dovrebbero essere evitate a tutti i costi. Invece, sii chiaro e conciso nella tua scrittura e assicurati che il tuo messaggio sia trasmesso senza inutili fuffa.
I marchi e gli influencer che abbiamo evidenziato negli esempi seguenti sono eccellenti nello scrivere con sicurezza. Considera l'app di car sharing Uber, la cui homepage vanta: "Mettiti al posto di guida e fatti pagare".
"Considera l'idea di salire al posto di guida e potresti essere risarcito", non appare da nessuna parte nel testo. È diretto, fermo e sicuro di sé.
La capacità di scrivere direttamente ai tuoi lettori e ispirarli all'azione senza offrire scuse o scuse dipende dal tuo livello di fiducia.
2. Inizia dalla fine
Ora che hai terminato la tua ricerca, è ora di iniziare a lavorare sul tuo manoscritto. Tutto quello che devi sapere è proprio qui. Il tuo messaggio deve essere consegnato in un modo che incoraggi le persone ad agire.
Questo è il mantra del copywriter di conversione. C'è una ragione per questo.
Non ci devono essere distrazioni dal tuo "messaggio unico" per massimizzare i tassi di conversione. Ciò significa che devi concentrarti su un obiettivo di conversione.
Assicurati che la tua pagina di vendita venda solo un prodotto o servizio e che abbia un solo obiettivo, vendere il prodotto o il servizio, prima di iniziare a scrivere.
Prima di scrivere, chiediti:
- Cosa voglio che ottenga questa copia?
- Il mio obiettivo è convincere il lettore a compiere un'azione specifica.
- È allo scopo di ottenere più abbonati e-mail?
- Per aumentare il numero di persone che scelgono volontariamente di scaricare i tuoi contenuti?
- Come stai persuadendo le persone a partecipare a un evento o incontrarti gratuitamente?
- È puramente uno sforzo a scopo di lucro?
Qualunque sia il tuo obiettivo di conversione, chiariscilo chiaramente nella tua mente prima di iniziare a scrivere. Solo allora puoi scrivere una copia mirata che risuoni con il lettore al fine di ottimizzare i tuoi tassi di conversione.
3. Comprendi il viaggio dell'acquirente
Imparerai molto sui desideri e le esigenze del tuo potenziale cliente durante la fase di ricerca. Questo prodotto, servizio o marchio sarà in grado di aiutare i potenziali acquirenti a risolvere i problemi che incontrano.
Di conseguenza, il tuo copywriting deve soddisfare le mutevoli esigenze dei tuoi clienti.
Le persone attraversano lo stesso processo di acquisto, il viaggio dell'acquirente, sia che stiano acquistando un'auto o uno scolapasta.
Il potenziale cliente è consapevole di avere un problema e sta cercando una soluzione. La maggior parte degli acquirenti non è del tutto sicura di come definire le proprie difficoltà in questa fase del processo di acquisto.
Il potenziale cliente sta ora confrontando le numerose opzioni per risolvere il suo problema. Ci sono diverse possibilità che il potenziale cliente deve prendere in considerazione in questa fase, ma deve prendere una decisione in base alle informazioni in suo possesso.
A questo punto del processo di acquisto, il potenziale cliente prende la decisione finale. Ora che hanno deciso una soluzione, sono pronti per l'acquisto. Tutto quello che devono fare ora è scegliere da quale marchio specifico desiderano acquistare.
Link veloci:
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Conclusione: suggerimenti per il copywriting di conversione nel 2024
È tempo che tu metta in pratica questi suggerimenti per portare la tua copia di conversione al livello successivo.
L'effetto finale è spettacolare: aumento delle vendite, aumento delle entrate, più clienti e conversioni alle stelle. È tua responsabilità creare il contenuto che consentirà che ciò accada.
