LinkedIn の広告は、費用がかかるという評判が悪い. 実際、B2B クライアントの大半がこの質問をしています。
「LinkedIn の広告はなぜそれほど高価なのか」. LinkedIn の広告料金が高い理由には、さまざまな要因があります。
なぜLinkedInの広告はとても高価なのですか? 2024年
そもそも、このような標準的なメディア チャンネルではありません。 Googleの広告 またはビング。 LinkedIn は、お互いにビジネスをしたい人のための専用ネットワークです。
LinkedIn エコシステムでは相互関係が非常に重要です。 この特徴が他と一線を画す デジタルマーケティング 媒体。
さらに、世界中で 722 億 XNUMX 万人を超える専門家が LinkedIn を積極的に利用しています。 これにより、世界で最も価値のあるビジネス ネットワークの XNUMX つとなっています。
今日は、LinkedIn 広告の仕組みについて説明します。 また、余分なお金の価値があるかどうかについても話します。
LinkedIn 広告とは何ですか?
LinkedIn の広告は、他の成果報酬チャネルと何ら変わりはありません。 企業は、LinkedIn の多数のオーディエンスと高度なターゲティング ツールを使用して、 ブランドの露出を増やす、エンゲージメント、コンバージョン。
LinkedIn Web サイトでの広告について話しているわけではないことに注意してください (これも可能ですが)。
ターゲットオーディエンスのLinkedInニュースフィードに表示される広告を構築することについて話している. これは、人々がネットワークを構築し、ビジネス チャンスを探るために集まる場所です。
LinkedIn 広告はどのように機能しますか?
LinkedIn のプレミアム広告は、さまざまな目的を念頭に置いて設計されています。 主な目標 B2B企業 認知度、エンゲージメント、コンバージョン率を向上させることです。
Google 広告や Bing とは異なり、ターゲット ユーザーの大半はすでに LinkedIn を利用しています。
実際には、世界中のすべての専門家のほぼ 70% が LinkedIn アカウントを持っています。 教育を受けたユーザーのこの高い割合は、優れた B2B オーディエンスを提供します。
さらに、ほとんどの専門家はLinkedInを利用して機会を得たり、その分野の他の専門家と交流したりしています. 彼らはただ時間を過ごしているだけではないからです。 彼らは商売をするために来ました。
ただし、落とし穴があります。 LinkedIn は相互に有益なパートナーシップを構築することを目的としています。 これは、適切なオーディエンスの前に立つことが企業にとって難しい可能性があることを意味します。
その結果、LinkedIn は、ターゲット ユーザーに効果的にリーチするのに役立つ機能を作成しました。 目的に応じて、さまざまな広告フォーマットから選択できます。
LinkedIn 広告の平均コストはいくらですか?
考慮すべきいくつかの平均を次に示します。 CPC、CPM、および CPS は、クリックあたりのコスト (CPC)、XNUMX インプレッションあたりのコスト (CPM)、および販売あたりのコスト (アクションまたは獲得 - CPS) の XNUMX つのベンチマークを表します。
これが見てください。
- LinkedIn の CPC は、クリックあたり平均 4.13 ポンド
- LinkedIn の平均 CPM コストは 25.04 ポンドです
- メッセージ広告キャンペーンの費用は、CPS あたり平均 0.015 ポンドです。
比較すると、Facebook の CPC コストの平均は 0.72 ポンドです。 Twitterでは0.28ポンドかかります。 確かに、LinkedIn はより高価です。
ただし、これらの基準は、LinkedIn 広告を掲載する際に支払う金額を正確に表しているわけではありません。
なぜ？ これらは、広告の有効性に関係なく、すべての LinkedIn 広告主にとって業界標準であるためです。
彼らは、典型的な 広告費 一般的にLinkedInで。
特定のキャンペーンやビジネス目的の広告の費用ではありません。 クリックの実際のコストは、さまざまな要因に基づいて増減する場合があります。
たとえば、キャンペーンの目的、予算、広告フォーマット、対象国、対象オーディエンスなどです。
LinkedInの課金構造により、LinkedInの広告は非常に高価です
LinkedIn の広告キャンペーンの費用は、次の XNUMX つの要因によって決まります。
1. 広告の関連性
広告の関連性は、LinkedIn の広告が各ユニーク ユーザーのニーズをどれだけ満たしているかを示す指標です。 多数のインタラクション メトリックの組み合わせがそれを定義します。
この計算の実際の公式は公開されていません。 これは基本的に、関連性があると見なされるためには、人々が広告をクリックする必要があることを意味します.
ただし、クリック数だけが指標ではありません。 クリックスルー率 (CTR) とクリックからコンバージョンまでの率 (CTC) もあります。 ただし、広告の種類によっては、さらに多くのことが関係する場合があります。 これがひねりです。
広告費用が小さいほど、関連性スコアは高くなります。 「LinkedIn は、新しいキャンペーンの関連性スコアをどのように確立しますか?」という質問がよく寄せられます。
確かに、それは教育を受けた仮定です。 ただし、一般的な想定では、アカウント内の他のイニシアチブを調査して、それらが効果的に実行されているかどうかを判断します。
LinkedIn は、広告主のアカウント内の特定の広告タイプ、オーディエンス、またはその他のキャンペーンの成功を利用して、キャンペーンの費用を計算します。
モデルとして使用する広告がない場合、同様の広告主に目を向けます。 これは、LinkedIn が現在のキャンペーンの LinkedIn での広告の平均コストを計算する方法です。
2.対象読者
LinkedIn の広告プラットフォームは、基本的にオークション ベースのメカニズムです。 オークションの主要なパラメーターの XNUMX つは、ターゲット ユーザーです。
Google 広告のキーワードに似ていると考えてください。 対象とする視聴者の規模またはニッチは?
を目指しているか トップ大学 あなたの地域では？ それとも、地球全体を目指していますか？ これは、広告費に影響を与えます。
CEO、CFO、その他の意思決定者もターゲットにしていますか? あなたの広告は中堅幹部を対象としていますか? それによって費用が決まります。
価格が高いほど、同じ人口統計をターゲットとする企業が多くなります。 それがオークションマーケティング101です。
3. 入札戦略
LinkedIn の広告がなぜこれほど高価なのか知りたいですか? LinkedIn は「セカンド プレイス オークション」入札メカニズムを採用しています。
Google が構築 これは Google 広告用です。 ただし、LinkedIn は現在これを使用しており、しばらくの間使用し続ける予定です。
これが二位オークションの仕組みです。 CPC キャンペーンの最大入札額が 6 ポンドであるとします。
広告の関連性スコアは 6 点中 10 点です。これは基準を超えています。 ただし、例として使用します。 これで合計36になります。
あなたのライバルは、LinkedIn を始めたばかりです。 しかし、彼らはたくさんのお金を持っています。 または、Rockstar Marketing などの有能な PPC マーケティング チームを採用していません。 その結果、彼は 9 ポンドを入札しました。
膝が震える。 あなたは、このオークションに勝つチャンスがないと信じています。 しかし、LinkedIn は、関連性スコアを見てみましょう. 彼は彼のせいでXNUMXポイントしか獲得できなかった マーケティングチーム 悪い広告を作成しました。
彼にとっては残念なことです。 それは素晴らしいです。 これで彼の総合スコアは 27 になりました。 LinkedIn は、彼の合計スコアにあなたの関連性スコアを掛けます。
したがって、答えは 27/6、つまり 4.5 です。 技術的には、広告費として 4.5 ポンドと XNUMX ペニーを支払うだけです。 これでXNUMX位オークションは終了です。
4. 広告の目的
さまざまな広告目的の価格は異なります。 その結果、あなたの決定は広告費用に影響を与えます。
たとえば、目標としての Web サイト コンバージョンの平均 CPC は 5.07 ポンドです。 ただし、目標をエンゲージメントに変更すると、料金は 1.87 ポンドに下がります。
主な目標は XNUMX つあります。 これらは、認識、考慮、および変換です。 それぞれの中で、マーケティング目標を微調整できます。
5. 地域と国
LinkedIn は、企業構造を XNUMX つの地理的ゾーンに基づいています。 これらの地域、および地域内の特定の国は、広告費に影響を与えます。
CPC は、米国や英国などの主要市場で高くなります。 一般的に、アジア諸国は最低です。
6.業界
特定の業界は、他の業界よりも競争力があります。 これは、すべての有料広告プラットフォームに当てはまります。 最も費用のかかるセクターの XNUMX つはテクノロジーです。 教育はより手頃な価格です。
LinkedIn 広告コストを決定する方法
これらの数値は、予想されることをよく示しています。 ただし、前述のように、最終的なコストに影響を与える可能性のある追加の変数があります。 これが、LinkedIn が予測ツールを提供する理由です。
これは、LinkedIn キャンペーン マネージャーで見つけることができます。 予測にはいくつかのデータが必要です。 まず、ターゲット市場とオーディエンスを特定する必要があります。 入札タイプを選択すると、キャンペーンの平均 CPC/CPM が表示されます。
コストを下げるためのヒント:
LinkedIn の広告費を削減する最善の方法は何ですか? さまざまな方法でキャンペーンの効率を最大化できます。 PPC マーケティング チームは、さまざまな入札戦略を使用してコストを削減することもできます。
次のことができます。
- あなたのマーケティングがレーザーに焦点を合わせていることを確認してください ターゲットオーディエンス そして目標。 C レベルの幹部を探しているのであれば、中間レベルの幹部を宣伝しても意味がありません。 広告の関連性スコアが低くなり、LinkedIn のガイドラインでは、これにより価格が大幅に上昇すると指定されています。
- XNUMX 日の予算を有効に活用しましょう。 広告費が、特定の日に受け取るトラフィックとコンバージョンのレベルに対応していることを確認してください。
- 始めたばかりの場合は、クリック単価オプションを選択してください。 コンバージョン数と費用がわかれば、いつでも CPM に変換したり、コンバージョンを最適化したりすることができます。
- LinkedIn Sponsored InMail サービスは、あなたにとって良い選択肢かもしれません. 高い CPC を支払うことなく、潜在的なクライアントにリーチするための優れた方法です。
- LinkedIn 広告の費用はいくらですか? 経験のある PPC マーケティング会社を雇うことを検討してください。 お客様の要件に集中することで、コストを削減できます。
クイックリンク：
- LinkedIn から履歴書をダウンロードする
- LinkedIn ストーリーのスクリーンショット
- LinkedIn で自分の名前を非公開にする方法は?
- LinkedIn の URL を確認するにはどうすればよいですか?
- LinkedIn の使用状況と収益の統計
- あなたがしているLinkedInの主な間違い。
結論： なぜLinkedInの広告はとても高価なのですか? 2024年
私たちの意見では、LinkedIn の広告価格は、彼らのプラットフォームがどれほど効果的であるかの尺度です。 また、変換する高品質のリードを生成するためにアルゴリズムに投資した結果でもあります.
LinkedIn への取り組みがより効果的であると思われる場合は、お問い合わせください。 私たちはあなたを助け、違いを生み出すことができる有料の広告専門家のチームを持っています.
