Adverteren op LinkedIn heeft de slechte reputatie duur te zijn. Inderdaad, de meeste van onze B2B-klanten stellen ons deze vraag.
'Waarom is adverteren op LinkedIn zo prijzig'. Er zijn verschillende variabelen die bijdragen aan de hoge advertentieprijzen van LinkedIn.
Waarom is adverteren op LinkedIn zo duur? 2024
Om te beginnen is het geen standaard mediakanaal als dit Google Ads of Bing. LinkedIn is een exclusief netwerk voor mensen die zaken met elkaar willen doen.
Wederzijdse relaties zijn uiterst belangrijk in het LinkedIn-ecosysteem. Dit kenmerk onderscheidt het van andere digitale marketing mediums.
Bovendien maken meer dan 722 miljoen professionals wereldwijd actief gebruik van LinkedIn. Dit maakt het een van 's werelds meest waardevolle zakelijke netwerken.
Vandaag bespreken we hoe LinkedIn-advertenties werken. We zullen ook bespreken of het het extra geld waard is.
Wat is LinkedIn-advertenties?
LinkedIn-advertenties zijn niet anders dan elk ander pay-for-performance-kanaal. Bedrijven kunnen de grote doelgroep en geavanceerde targetingtools van LinkedIn gebruiken om merkblootstelling vergroten, betrokkenheid en conversies.
Het is van vitaal belang op te merken dat we het niet hebben over adverteren op de LinkedIn-website (hoewel dit ook mogelijk is).
We hebben het over het bouwen van advertenties die verschijnen in de LinkedIn-nieuwsfeeds van uw doelgroep. Hier ontmoeten mensen elkaar om te netwerken en zakelijke kansen te verkennen.
Hoe werkt LinkedIn adverteren?
De premium advertenties van LinkedIn zijn ontworpen met verschillende doelstellingen in gedachten. De belangrijkste doelen voor B2B bedrijven zijn om het bewustzijn, de betrokkenheid en de conversieratio's te vergroten.
In tegenstelling tot Google Ads of Bing zit het grootste deel van je doelgroep al op LinkedIn.
In werkelijkheid heeft bijna 70% van alle professionals wereldwijd een LinkedIn-account. Dit hoge percentage opgeleide gebruikers zorgt voor een uitstekend B2B-publiek.
Bovendien gebruiken de meeste professionals LinkedIn om kansen te krijgen en te communiceren met andere experts in hun vakgebied. Omdat ze niet alleen de tijd verdrijven. Ze zijn gekomen om zaken te doen.
Er zit echter een addertje onder het gras. Bij LinkedIn draait alles om het bouwen van wederzijds voordelige partnerschappen. Dit impliceert dat het voor bedrijven moeilijk kan zijn om voor het juiste publiek te komen.
Als gevolg hiervan heeft LinkedIn mogelijkheden gecreëerd om u te helpen uw doelgroep effectief te bereiken. Afhankelijk van uw doelstellingen kunt u kiezen uit verschillende advertentie-indelingen.
Wat zijn de gemiddelde kosten van LinkedIn-advertenties?
Hier zijn enkele gemiddelden die u kunt overwegen. CPC, CPM en CPS vertegenwoordigen de drie benchmarks van kosten per klik (CPC), kosten per duizend vertoningen (CPM) en kosten per verkoop (actie of acquisitie – CPS).
Hier is een kijkje.
- De CPC van LinkedIn is gemiddeld £ 4.13 per klik
- LinkedIn heeft gemiddelde CPM-kosten van € 25.04
- Een berichtadvertentiecampagne kost gemiddeld £ 0.015 per CPS.
Ter vergelijking: de gemiddelde CPC-kosten van Facebook zijn £ 0.72. Het kost £ 0.28 op Twitter. LinkedIn is inderdaad duurder.
Deze normen geven echter niet nauwkeurig weer wat u betaalt bij het uitvoeren van LinkedIn-advertenties.
waarom? Omdat dit industriestandaarden zijn voor alle LinkedIn-adverteerders, ongeacht de effectiviteit van advertenties.
Ze geven meer informatie over de typische kosten van reclame op LinkedIn in het algemeen.
Het gaat niet ten koste van een specifieke campagne of advertentie met zakelijke doelstellingen. De werkelijke kosten van een klik kunnen meer of goedkoper zijn op basis van verschillende factoren.
Bijvoorbeeld campagnedoelstellingen, budget, advertentie-indeling, doelland en doelgroep.
Vanwege de kostenstructuur van LinkedIn is adverteren op LinkedIn zo duur
De kosten van de advertentiecampagnes van LinkedIn worden bepaald door zes verschillende factoren:
1. Advertentierelevantie
Advertentierelevantie is een maatstaf voor hoe goed een LinkedIn-advertentie voldoet aan de behoeften van elke unieke gebruiker. De combinatie van talloze interactiestatistieken definieert het.
De eigenlijke formule voor deze berekening is niet beschikbaar voor het publiek. Het betekent in feite dat mensen op uw advertenties moeten klikken om ze als relevant te beschouwen.
Klikken zijn echter niet de enige statistiek. Daarnaast is er de click-through rate (CTR) en de click-to-conversion rate (CTC). Afhankelijk van het advertentietype kan er echter meer bij betrokken zijn. Hier is de draai.
Hoe lager de advertentiekosten, hoe hoger de relevantiescore. 'Hoe komt LinkedIn tot een relevantiescore voor een gloednieuwe campagne', krijgen we vaak de vraag.
Het is een weloverwogen aanname, om zeker te zijn. De algemene aanname is echter dat ze andere initiatieven in het account onderzoeken om te bepalen of ze effectief presteren.
LinkedIn maakt gebruik van het succes van een specifiek advertentietype, doelgroep of andere campagnes in het account van de adverteerder om te berekenen hoeveel uw campagne zou moeten kosten.
Als er geen advertenties zijn om als model te gebruiken, kijken ze naar vergelijkbare adverteerders. Zo berekent LinkedIn de gemiddelde kosten van adverteren op LinkedIn voor een lopende campagne.
2. De doelgroep
Het advertentieplatform van LinkedIn is in wezen een op veilingen gebaseerd mechanisme. Een van de belangrijkste parameters in de veiling is de doelgroep.
Beschouw het als vergelijkbaar met zoekwoorden in Google Ads. Wat is de grootte of niche van het beoogde publiek?
Doel je op de top universiteiten in uw omgeving? Of mik je op de hele planeet? Dit zal een impact hebben op de kosten van advertenties.
Richt u zich ook op CEO's, CFO's en andere besluitvormers? Zijn uw advertenties gericht op middenkadermanagers? De kosten worden hierdoor bepaald.
Hoe hoger de prijzen, hoe meer bedrijven zich op dezelfde doelgroep richten. Dat is veilingmarketing 101.
3. De biedstrategie
Wil je ontdekken waarom adverteren op LinkedIn zo duur is? LinkedIn maakt gebruik van het 'tweede-plaats-veiling'-biedmechanisme.
Google gebouwd dit is voor Google-advertenties. LinkedIn maakt er nu echter gebruik van en zal dat nog een tijdje blijven doen.
Dit is hoe de veiling op de tweede plaats werkt. Stel dat u een maximumbod van € 6 heeft voor een CPC-campagne.
Uw advertentierelevantiescore is 6 uit 10. Dat is boven de norm. We zullen het echter als voorbeeld gebruiken. Dit brengt je totaal op 36.
Je rivalen zijn vers op LinkedIn. Ze hebben echter wel veel geld. Of hij heeft geen capabel PPC-marketingteam in dienst, zoals Rockstar Marketing. Als gevolg hiervan biedt hij £ 9.
Je knieën trillen. U denkt dat u geen kans maakt om deze veiling te winnen. Maar, suggereert LinkedIn, laten we eens kijken naar de relevantiescore. Hij kreeg slechts drie punten vanwege zijn marketing team een slechte advertentie gemaakt.
Helaas voor hem. Dat is fantastisch. Dit brengt zijn totaalscore op 27. Nu komt het moeilijkste. LinkedIn vermenigvuldigt zijn gecombineerde score met jouw relevantiescore.
Het antwoord is dus 27/6 of 4.5. Technisch gezien betaalt u slechts £ 4.5 plus één cent voor de advertentie. Daarmee is de veiling voor de tweede plaats afgesloten.
4. De advertentiedoelstellingen
De prijzen van verschillende advertentiedoelstellingen variëren. Als gevolg hiervan heeft uw beslissing invloed op uw advertentiekosten.
De gemiddelde CPC voor websiteconversies als doel is bijvoorbeeld € 5.07. Als het doel echter wordt gewijzigd in betrokkenheid, wordt de prijs verlaagd naar £ 1.87.
Er zijn drie hoofddoelen. Dit zijn erkenning, aandacht en bekering. Binnen elk daarvan kunt u de marketingdoelstellingen verfijnen.
5. De regio & het land
LinkedIn baseert bedrijfsstructuren op vier geografische zones. Deze regio's, evenals de specifieke landen binnen de regio, zijn van invloed op uw advertentie-uitgaven.
De CPC is hoger in belangrijke markten zoals de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk. Over het algemeen hebben Aziatische landen de laagste.
6. De industrie
Bepaalde sectoren zijn competitiever dan andere. Dit geldt voor alle betaalde advertentieplatforms. Een van de duurste sectoren is technologie. Onderwijs is goedkoper.
Hoe de kosten van LinkedIn-advertenties te bepalen
Deze cijfers geven een goede indicatie van wat u kunt verwachten. Zoals eerder gezegd, zijn er echter aanvullende variabelen die van invloed kunnen zijn op de uiteindelijke kosten. Daarom biedt LinkedIn een prognosetool.
Deze is te vinden in de campagnemanager van LinkedIn. Voor een prognose zijn wel wat gegevens nodig. U moet eerst de doelmarkt en het publiek identificeren. Wanneer u een biedingstype selecteert, wordt de gemiddelde CPC/CPM voor de campagne weergegeven.
Tips voor lagere kosten:
Wat is de beste manier om de advertentiekosten van LinkedIn te verlagen? U kunt de efficiëntie van een campagne op vele manieren maximaliseren. PPC-marketingteams kunnen ook kosten besparen door verschillende biedstrategieën te gebruiken.
U kunt het volgende doen:
- Zorg ervoor dat uw marketing lasergericht is op de doelgroep en doelen. Als u op zoek bent naar leidinggevenden op C-niveau, heeft het geen zin om te adverteren voor leidinggevenden op middenniveau. Uw advertentierelevantiescore zal laag zijn en de LinkedIn-richtlijnen specificeren dat dit de prijzen drastisch zal verhogen.
- Maak goed gebruik van uw dagbudget. Zorg ervoor dat uw advertentie-uitgaven overeenkomen met het niveau van verkeer en conversies dat u op een bepaalde dag ontvangt.
- Als u net begint, kies dan voor de CPC-bodoptie. Wanneer u uw conversievolume en kosten kent, kunt u altijd converteren naar CPM of optimaliseren voor conversies.
- De door LinkedIn gesponsorde InMail-service kan een goede optie voor u zijn. Zonder een hoge CPC te betalen, is het een uitstekende manier om potentiële klanten te bereiken.
- Wat zijn de kosten van adverteren op LinkedIn? Overweeg een PPC-marketingbedrijf met ervaring in te huren. Ze kunnen uw kosten verlagen door zich te concentreren op uw vereisten.
Quick Links:
- Download uw cv van LinkedIn
- Screenshots op LinkedIn Stories
- Hoe houd je je naam privé op LinkedIn?
- Hoe kom ik erachter wat mijn LinkedIn-URL is?
- Gebruiks- en inkomstenstatistieken van LinkedIn
- Grote LinkedIn-fouten die u maakt.
Conclusie: Waarom is adverteren op LinkedIn zo duur? 2024
De advertentieprijzen van LinkedIn zijn naar onze mening een maatstaf voor hoe effectief hun platform is. Het is ook het resultaat van hoeveel ze investeren in hun algoritmen om leads van hoge kwaliteit te genereren die converteren.
Praat met ons als u denkt dat uw inspanningen op LinkedIn beter kunnen presteren. We hebben een team van betaalde advertentie-experts die u kunnen helpen en het verschil kunnen maken.
