Nesta postagem, falaremos sobre estratégias de marketing de conteúdo que aumentarão seu tráfego e vendas gerais
Você deseja que cada postagem recém-publicada traga mais visitantes ao seu blog. não é?
Mas não importa o quanto você tente, você não está recebendo o tipo de tráfego que merece. Esse som é familiar para você?
Aumentar o tráfego do seu site e criar conteúdo são duas tarefas diferentes. Mas ambos andam de mãos dadas. Se o seu conteúdo não for bom, não importa quanto tráfego você receba, realmente não importa.
Não importa o quão bom seja o seu conteúdo, se ele não alcançar mais pessoas, não importa!
Você precisa disso: Ótimo conteúdo (que as pessoas realmente lêem) + Tráfego direcionado = Mais vendas!
Infelizmente, a maioria dos blogueiros não sabe como criar o conteúdo certo para aumentar o tráfego e as vendas. Se você é um deles, este guia é exclusivamente para você. Você está pronto?
Vamos pular para os detalhes.
#1. Use a técnica de dividir e conquistar
Em vez de escrevendo sobre tudo sob o sol, comece a criar conteúdo para públicos menores. Concentre-se em um pequeno nicho onde você pode obter leitores mais leais e mais tráfego de pesquisa.
Um dos maiores a maioria dos erros blogueiros e os profissionais de marketing fazem ao criar conteúdo abrangendo muitos tópicos ao mesmo tempo. Ouça, isso é um grande erro para construir uma audiência de blog.
Por exemplo, digamos que você tenha um blog relacionado a fitness, você pode obter mais tração se focar em escrevendo apenas sobre “dicas de redução de gordura da barriga para mulheres” em vez de falar sobre tudo sobre condicionamento físico, desde corrida até dieta e perda de peso.
Você está me pegando?
É mais fácil chamar a atenção de mais pessoas para ler e compartilhar seu conteúdo se você focar em UM tópico.
Depois de começar a obter tráfego e vendas suficientes, você pode incluir mais um tópico. Você pode continuar fazendo o mesmo até se tornar uma autoridade em seu setor. É assim que uma estratégia de marketing de conteúdo adequada é feita. Foi assim que o Copyblogger passou de um pequeno blog para um negócio online multimilionário.
#2. Faça engenharia reversa de sua criação de conteúdo
Como você pode fazer com que mais pessoas leiam você postagens no blog?
Leia isso de novo.
A maioria das pessoas luta para conseguir mais público por um motivo: elas criam conteúdo que "elas" acham que será bom. Eles nunca se preocupam com o que seu público realmente deseja. Em outras palavras, se você deseja que mais pessoas leiam suas coisas, descubra o que já é popular e crie conteúdo em torno disso.
Isso também é chamado de “técnica Skyscraper”, que foi cunhada por Brian Dean do Backlinko.
Veja como usá-lo para aumentar a exposição geral do seu blog.
#1. Encontre conteúdo que já está indo bem em seu nicho.
Para criar conteúdo que se torne viral em seu setor, você precisa primeiro descobrir o que já está indo bem. Como você pode encontrar conteúdo popular em seu nicho?
Existem duas maneiras.
– Encontre todos os fóruns relacionados em seu nicho (e confira os tópicos quentes que estão indo bem)
- Redes sociais (se uma postagem está recebendo mais buzz no Twitter, Facebook, etc., isso indica que está se tornando viral)
Além do acima, você pode usar a ferramenta Buzzsumo. Basta inserir qualquer uma das palavras-chave que deseja abordar em sua próxima no blog e fornecerá todos os principais resultados em torno dessa palavra-chave.
Você pode analisar facilmente que tipo de conteúdo está indo bem.
Dê uma olhada nas capturas de tela a seguir para entender melhor.
#2. Torná-lo ainda melhor.
Agora que você encontrou o “material de primeira” no seu nicho, é hora de bater aquele conteúdo.
Por exemplo, se “5 maneiras de ler mais livros” está indo bem em seu nicho, você pode escrever algo como “50 maneiras de ler mais livros no tempo livre” para torná-lo viral.
Você está me pegando?
Você precisa fazer seu conteúdo excepcionalmente bem.
#3. Promova-o para as pessoas certas.
Para aproveitar ao máximo essa técnica do Skyscraper, depois de criar o conteúdo, você precisa alcançar as pessoas CERTAS que estão interessadas em ler e compartilhar suas coisas.
Como você pode encontrar pessoas que estão realmente interessadas em promover seus produtos?
Aqui está uma maneira simples. Use Topsy. Insira a URL do conteúdo popular que já se tornou viral em seu nicho e você encontrará todos os tweets. Você também encontrará uma seção chamada “Apenas influentes”, onde encontrará todos os links tweetados pelas pessoas mais influentes no Twitter.
Sua tarefa é chegar a todos eles e dizer-lhes que você tem um conteúdo melhor sobre o tópico que eles twittaram há algum tempo. As chances são maiores de twittar suas coisas se eles acharem seu conteúdo interessante e valioso para o público.
É isso! É assim que você alcançará um público mais amplo com cada conteúdo que publicar em seu blog.
Aqui está um guia para iniciantes da técnica Skyscraper, se você quiser saber mais sobre ela.
# 3. Ligação estratégica a outros
Uma maneira muito impactante de aumentar o tráfego geral dos mecanismos de pesquisa é obter mais backlinks.
Backlinks são considerados como votos nos resultados da pesquisa. Quanto mais você tiver, mais tráfego você terá. É simples assim.
Mas conseguir links de outros blogs é muito difícil. É aqui que eu recomendo fortemente que você comece a fazer uma coisa: reciprocidade.
Antes de procurar links de outros blogueiros, crie links para eles. E faça isso com frequência. Envie um e-mail para as pessoas que você vincula de seu postagens no blog ou postagens de convidados.
Mais cedo ou mais tarde, eles começarão a vincular (ou pelo menos twittar) suas coisas para o público. Qual é uma abordagem ganha/ganha que você deve seguir para aumentar sua comunidade de blogs.
Aqui estão algumas dicas eficazes para links inteligentes.
-Sempre dê um alô para outras pessoas que você linkar. Isso é essencial e você não pode ignorar esta etapa para obter links futuros deles.
– Certifique-se de seguir a proporção de 70:30 ao vincular. Isso significa que 70% dos links devem ser links externos (links para outros) e os 30% restantes devem ser seus próprios links internos.
– Seja sempre relevante ao criar links. Não faz sentido criar um link para uma postagem de blog relacionada a condicionamento físico se você estiver escrevendo sobre uma postagem de negócios imobiliários.
#4. Entenda as necessidades e desejos do seu público-alvo
Você não pode ignorar quem você está alvejando. Certifique-se de passar um tempo de qualidade definindo seu público-alvo. Descubra suas frustrações, dores, necessidades e desejos.
Descubra como você pode coçar as costas deles com suas postagens. Gaste tempo criando postagens de solução de problemas que naturalmente se tornam virais.
Eu sei que isso é difícil, especialmente no começo. Mas quando você começar a obter tração suficiente, notará seu tráfego disparado. Se você não tem certeza de quem está segmentando, aqui estão algumas dicas para definir seu público-alvo.
– Faça uma lista de todos os potenciais concorrentes em seu nicho. Descubra quem eles estão alvejando. Anote todos os detalhes, como idade, sexo, localização geométrica, salário, etc. Quanto mais você se aprofundar nos detalhes, melhor será para você definir seu público-alvo.
– Crie um perfil de cliente e inclua seus gatilhos externos, como estilo de vida, hobbies, interesses, etc. Quanto mais você souber sobre esses gatilhos sociais externos, melhor será para você criar o “produto certo” para eles, para que possa obter mais lucros a longo prazo.
– Descubra onde seu público-alvo passa a maior parte do tempo online. Algum blog ou fórum específico? Conecte-se com eles compartilhando suas melhores coisas. Em vez de enviar spam aos fóruns de blogs com seus links, agregue mais valor. Assim que as pessoas começarem a perceber que você é um cara genuinamente útil, elas virão até você e comprarão suas coisas se acharem relevante.
Ponta Pro: Se você está tendo problemas para definir seu público-alvo, considere-se como seu cliente-alvo. Faça uma lista de todos os problemas que você tem (está obtendo mais tráfego, vendas ou assinantes?) E comece a encontrar as respostas mais adequadas para eles e comece a criar conteúdo em torno disso.
#5. Configurar um funil de conversão do site
Você sabia que acabou 80% dos tomadores de decisão de negócios prefere obter informações sobre a empresa em uma série de artigos em vez de um anúncio?
O marketing de conteúdo é a maneira mais eficaz de capturar mais tráfego do site e aumentar suas vendas.
Um dos pontos problemáticos para a maioria das pessoas é que, embora recebam um tráfego enorme, elas lutam para transformar seus visitantes em vendas. É aqui que eles precisam se concentrar na criação do funil de conversão do site certo. Se o seu blog ou site está faltando um funil de vendas, é hora de corrigir isso.
Então, o que é um funil de vendas do site em geral?
É transformar os visitantes do seu site em assinantes em compradores. Aqui é onde uma lista de e-mail entra em jogo.
Você sabia que 80% da renda gerada pelos principais profissionais de marketing, como Pat Flynn, Neil Patel e Derek Halpern, vem sozinho de sua lista de e-mail?
Uma lista de e-mail é um ouro. Trate-o como sua família e você nunca terá dificuldades para ganhar dinheiro. As pessoas não conseguem ganhar dinheiro com suas listas de e-mail porque as tratam como uma máquina de vendas.
Aqui estão algumas ideias incríveis para criar um funil de vendas de site lucrativo que transforma visitantes aleatórios em vendas.
– Crie um pipeline para direcionar seus visitantes para leads. O pipeline geralmente pode ser um brinde, como um eBook, vídeo ou um tema oferecido em troca do endereço de e-mail do seu público. Este é o fator nº 1 em que você precisa transformar visitantes aleatórios em assinantes.
– Depois de começar a receber assinantes, você precisa criar um relacionamento com eles. Crie consciência sobre os produtos que você cria ou promove. Não os venda ou lance os produtos imediatamente após a assinatura deles. Eles definitivamente ficarão irritados e cancelarão a inscrição da sua lista.
– Reserve um tempo para educar. Quanto mais valor você criar com sua lista, mais lucro ela poderá gerar. Trate-o como um investimento de longo prazo, em vez de um esquema de enriquecimento rápido. Você colherá as melhores recompensas mais tarde. É assim que Pat Flynn ganha mais de $ 100,000 por mês. Ele agrega um valor ENORME à sua lista de e-mail.
Considerações finais sobre como aumentar seu tráfego e vendas com seu conteúdo
Usar o marketing de conteúdo para aumentar o tráfego e as vendas do seu blog não é ciência do foguete. Você precisa aprender a arte da persuasão e da venda para transformar visitantes aleatórios em clientes fiéis.
Você deve criar uma estratégia de conteúdo que crie uma rede próspera em torno do seu blog e ajude você a ganhar mais dinheiro a longo prazo.
O marketing de conteúdo é um processo contínuo. Você não pode criar dois grandes conteúdos, sentar e relaxar. As pessoas não vão te encontrar se você construir, você precisa ir onde elas estão. Você precisa promover mais do que eles criam para aumentar a exposição do seu blog.
Então, o que você está esperando? Você está usando seu conteúdo para obter mais tráfego e vendas? Você tem mais dicas para criar conteúdo que vende? Por favor, compartilhe seus pensamentos nos comentários e compartilhe a postagem com outras pessoas para que elas possam se beneficiar.
