В этой статье мы рассказали, как завоевать доверие в отношениях с помощью контент-маркетинга?
Поскольку «знать», «нравиться» и «доверие» — это три элемента, определяющие контент-маркетинг, возможно, вы начинаете понимать, как установить доверие в отношениях.
И если вы не выполните все три из них, вполне вероятно, что ваш материал не будет иметь для вас большого успеха.
Создание осведомленности о рынке является наиболее важным аспектом традиционный маркетинг, который делает сильный акцент на том, чтобы быть в курсе.
Включите какое-нибудь проницательное сообщение, чтобы вызвать некоторое одобрение, и цель должна считаться успешной, верно?
Как будто знакомство с брендом — это все, что требуется, чтобы внушить доверие. И это правда – у нас есть склонность выбирать бренды, с которыми мы знакомы, даже если нет реальной разницы между конкретным продуктом и общей версией того же самого.
Однако, когда дело доходит до выбора между двумя или более компаниями, доверие становится чрезвычайно важным фактором.
Контент-маркетологи имеют преимущество перед своими конкурентов в этом отношении, поскольку они учатся создавать доверие в отношениях, создавать более качественный контент и свободно предлагать важную информацию. Это одно из преимуществ контент-маркетологов перед их конкурентами.
Есть способы установить доверие в отношениях.
Когда дело доходит до методов убеждения, восходящих к временам Аристотеля, апелляция к авторитету, честности и надежности говорящего или пишущего человека известна как «этос».
Когда контент-маркетинг сделан правильно, именно так можно построить доверие в отношениях.
Аристотель считал, что эффективный этос требует сочетания привлекательности и бескорыстия, что он называл «бескорыстной доброй волей». Он также считал, что эта комбинация является фундаментальным компонентом эффективного духа.
Отсутствие интереса в этом контексте не означает, что вас не волнует благоприятный исход; скорее, это подразумевает, что вы служите своей аудитории независимо от того, получаете ли вы эту выгоду от какого-либо одного человека или нет.
Практика бескорыстной щедрости как вид искусства
Когда вы раздаете ценные вещи такого высокого качества, что вам могли бы заплатить за них, вы демонстрируете так называемую «бескорыстную добрую волю».
Это указывает на то, что ваша аудитория была обеспечена ценностью независимо от того, платили ли они вам когда-либо деньги.
Некоторые предприниматели и деловые люди, которые заинтересованы в карьере в Интернете, считают, что контент-маркетинг отвергается из-за этого конкретного его компонента.
Идея помочь «халявщикам», дав им что-то ценное, сводит некоторых людей с ума.
Более двадцати лет я бесплатно раздаю высококачественную информацию, и каждый из девяти основанных мной прибыльных бизнесов опирается на этот контент.
Я совершенно уверен, что мне возместят мои расходы, и причина этой уверенности в том, что я заслужил знание, симпатию и доверие окружающих.
Простого участия в контент-маркетинге достаточно, чтобы активировать силу альтруистической доброй воли в аудитории.
Хотя это недоступно, есть три стратегии, которые опытные писатели используют для достижения той же цели, когда учатся тому, как развивать доверие в отношениях.
Какая в этом польза для вас?
Вы не единственный, кто считает, что хотя бы одна из трех описанных выше стратегий кажется нелепой или, возможно, манипулятивной. Это не означает, что они не работают над развитием доверия с некоторые аудитории; это просто означает, что они могут не работать на вас.
Из-за этого один из наиболее частых советов, которые я даю, звучит так: «Знай свою аудиторию». Я не использую эти стратегии, когда имею дело с вами, так как я ожидаю громкого хора закатывания глаз в ответ.
Поскольку у вас более высокий уровень осведомленности о моральных последствиях маркетинга, чем у среднего члена аудитории, эти стратегии, скорее всего, принесут больше вреда, чем пользы.
Изучая, как создать доверие к существующим связям, несколько маркетологов в нашей отрасли обратились к стратегии, известной как «радикальная прозрачность».
Проблема в том, что это может показаться хвастовством, а не честностью, что особенно проблематично при обсуждении увеличения доходов.
И даже если что-то пойдет не так, вы все равно должны поддерживать этот уровень прозрачности, даже если это может заставить людей не доверять вашему продукту или вашей организации.
Быстрые ссылки:
Заключение: как завоевать доверие в отношениях с помощью контент-маркетинга
Вместо того, чтобы просто утверждать, что вы являетесь экспертом в данной области, наиболее эффективная стратегия для утверждения себя в качестве эксперта в предметной области — продемонстрировать свой авторитет с помощью материала, который вы создаете.
Таким же образом можно подойти к обучению тому, как установить доверие в отношениях.
Поэтому вам полезно ознакомиться с классическими риторическими методами, которые я изложил выше, и вы должны использовать их, когда это приемлемо.
Однако, в целом, предоставление вашей аудитории релевантных и качественных материалов является наиболее эффективной стратегией для создания подлинной «бескорыстной доброжелательности» и демонстрации того, что вам можно доверять.
Если не считать этого единственного исключения, поддавшись естественной потребности скрыть экономические намерения или коммерческих целей, как правило, никогда не бывает хорошей идеей.
Признайте, что люди все больше верят в то, что все «в плену», и что главная задача вашей работы — убедить аудиторию в том, что вы не один из таких людей.
