ЛинкедИн оглашавање има лошу репутацију јер је скупо. Заиста, већина наших Б2Б клијената нам поставља ово питање.
'Зашто је ЛинкедИн оглашавање тако скупо'. Постоји низ варијабли које доприносе високим ценама оглашавања ЛинкедИн-а.
Зашто је ЛинкедИн оглашавање тако скупо? 2024
За почетак, ово није стандардни медијски канал Гоогле Огласи или Бинг. ЛинкедИн је ексклузивна мрежа за људе који желе да послују једни са другима.
Реципрочни односи су изузетно важни у ЛинкедИн екосистему. Ова карактеристика га разликује од других дигитални маркетинг медијуми.
Штавише, преко 722 милиона професионалаца широм света активно користи ЛинкедИн. То је чини једном од највреднијих светских пословних мрежа.
Данас ћемо говорити о томе како ЛинкедИн оглашавање функционише. Такође ћемо разговарати о томе да ли вреди додатног новца.
Шта је ЛинкедИн оглашавање?
ЛинкедИн оглашавање се не разликује од било ког другог канала који се плаћа за учинак. Предузећа могу да користе ЛинкедИн-ову велику публику и напредне алатке за циљање повећати изложеност бренда, ангажовање и конверзије.
Важно је напоменути да не разговарамо о оглашавању на ЛинкедИн веб локацији (иако је и то могуће).
Говоримо о стварању реклама које ће се појавити у ЛинкедИн вестима ваше циљне публике. Овде се људи састају да би се повезали и истражили пословне могућности.
Како функционише ЛинкедИн оглашавање?
ЛинкедИн-ови премиум огласи су дизајнирани са различитим циљевима на уму. Главни циљеви за Б2Б компаније су повећање свести, ангажовања и стопе конверзије.
За разлику од Гоогле Адс-а или Бинг-а, већина ваше циљне публике је већ на ЛинкедИн-у.
У стварности, скоро 70% свих професионалаца широм света има ЛинкедИн налог. Овај висок удео образованих корисника обезбеђује одличну Б2Б публику.
Штавише, већина професионалаца користи ЛинкедИн за добијање могућности и интеракцију са другим стручњацима у својој области. Јер они не само да пролазе време. Дошли су да воде посао.
Међутим, постоји квака. ЛинкедИн је све у изградњи узајамно корисних партнерстава. Ово имплицира да би излазак пред праву публику могао бити тежак за компаније.
Као резултат тога, ЛинкедИн је створио могућности које ће вам помоћи да ефикасно досегнете своју циљну публику. У зависности од ваших циљева, можете бирати између различитих формата огласа.
Која је просечна цена ЛинкедИн рекламирања?
Ево неких просека које треба узети у обзир. ЦПЦ, ЦПМ и ЦПС представљају три референтне вредности цене по клику (ЦПЦ), цене за хиљаду приказа (ЦПМ) и цене по продаји (радња или аквизиција – ЦПС).
Ево погледа.
- ЛинкедИн-ова цена по клику је у просеку 4.13 фунти по клику
- ЛинкедИн има просечну цену за хиљаду приказа од £25.04
- Огласна кампања за размену порука кошта у просеку 0.015 фунти по цени по клику.
За поређење, просечна цена по клику за Фацебоок је 0.72 фунти. На Твитеру кошта 0.28 фунти. ЛинкедИн је, заиста, скупљи.
Међутим, ови стандарди не представљају тачно оно што ћете платити када покрећете ЛинкедИн рекламе.
зашто? Зато што су ово индустријски стандарди за све ЛинкедИн оглашиваче, без обзира на ефикасност огласа.
Они пружају више информација о типичном трошкови оглашавања на ЛинкедИн-у уопште.
То није трошак посебне кампање или огласа пословног циља. Стварна цена клика може бити већа или јефтинија на основу различитих фактора.
На пример, циљеви кампање, буџет, формат огласа, циљна земља и циљна публика.
Због ЛинкедИн-ове структуре наплате, ЛинкедИн оглашавање је тако скупо
Трошкови ЛинкедИн-ових рекламних кампања одређују шест различитих фактора:
1. Релевантност огласа
Релевантност огласа је мера колико добро ЛинкедИн оглас испуњава потребе сваког јединственог корисника. Комбинација бројних метрика интеракције га дефинише.
Стварна формула за овај прорачун није доступна јавности. То у основи значи да људи морају кликнути на ваше рекламе како би се сматрали релевантним.
Међутим, кликови нису једини показатељ. Ту су и стопа учесталости кликова (ЦТР) и стопа кликова до конверзије (ЦТЦ). Међутим, у зависности од типа огласа, може бити укључено више. Ево преокрета.
Што је цена огласа мања, то је већа оцена релевантности. „Како ЛинкедИн успоставља оцену релевантности за потпуно нову кампању“, често нас питају.
То је, наравно, образована претпоставка. Међутим, општа претпоставка је да они истражују друге иницијативе на рачуну како би утврдили да ли имају ефикасан учинак.
ЛинкедИн користи успех одређеног типа огласа, публике или других кампања на налогу оглашавача да би израчунао колико би ваша кампања требало да кошта.
Ако нема огласа који би се користили као модел, они траже сличне оглашиваче. Овако ЛинкедИн израчунава просечну цену оглашавања на ЛинкедИн-у за тренутну кампању.
2. Циљна публика
ЛинкедИн-ова рекламна платформа је у суштини механизам заснован на аукцији. Један од главних параметара на аукцији је циљна публика.
Сматрајте то сличним кључним речима у Гоогле Адс-у. Која је величина или ниша намењене публике?
Да ли циљате на врх универзитета у вашем крају? Или циљате на целу планету? Ово ће утицати на цену реклама.
Да ли циљате и на извршне директоре, финансијске директоре и друге доносиоце одлука? Да ли је ваше оглашавање усмерено на руководиоце средњег нивоа? Овим ће се одредити трошкови.
Што су цене веће, то је више предузећа која циљају исту демографску категорију. То је аукцијски маркетинг 101.
3. Стратегија лицитирања
Да ли желите да откријете зашто је ЛинкедИн оглашавање тако скупо? ЛинкедИн користи механизам лицитирања на „аукцији на другом месту“.
Гоогле је направио ово је за Гоогле рекламе. Међутим, ЛинкедИн сада ово користи и наставиће да ради још неко време.
Овако функционише аукција за друго место. Претпоставимо да имате максималну понуду од £6 за кампању са ценом по клику.
Ваша оцена релевантности огласа је 6 од 10. То премашује стандард. Међутим, користићемо га као пример. Ово доводи ваш укупан број до 36.
Ваши ривали су свежи на ЛинкедИн-у. Они, међутим, имају много новца. Или није запослио способан ППЦ маркетиншки тим, као што је Роцкстар Маркетинг. Као резултат, он нуди 9 фунти.
Колена ти дрхте. Верујете да немате шансе да победите на овој аукцији. Али, предлаже ЛинкедИн, хајде да погледамо оцену релевантности. Због свог је добио само три бода маркетинг тим направио лошу рекламу.
На његову несрећу. То је фантастично. Ово доводи његов укупан резултат на 27. Сада долази тежи део. ЛинкедИн множи његов комбиновани резултат са вашим резултатом релевантности.
Дакле, одговор је 27/6, или 4.5. Технички, платићете само 4.5 фунти плус један пени за рекламу. Тиме је завршена аукција за друго место.
4. Циљеви огласа
Цене различитих рекламних циљева варирају. Као резултат тога, ваша одлука ће утицати на ваше трошкове оглашавања.
На пример, просечна цена по клику за конверзије на веб локацији као циљ је 5.07 ГБП. Међутим, ако се циљ промени у ангажовање, цена се смањује на 1.87 фунти.
Постоје три основна циља. То су препознавање, разматрање и конверзија. Унутар сваког од њих можете фино подесити маркетиншке циљеве.
5. Регион и држава
ЛинкедИн базира структуре компаније на четири географске зоне. Ови региони, као и одређене земље у региону, имаће утицај на ваше трошкове оглашавања.
Цена по клику је виша на кључним тржиштима као што су Сједињене Државе и Уједињено Краљевство. Генерално, азијске земље имају најнижу.
6. Индустрија
Одређене индустрије су конкурентније од других. Ово важи за све плаћене огласне платформе. Један од најскупљих сектора је технологија. Образовање је повољније.
Како одредити трошкове ЛинкедИн огласа
Ове бројке дају добар показатељ шта можете очекивати. Међутим, као што је раније речено, постоје додатне варијабле које могу утицати на крајње трошкове. Због тога ЛинкедИн пружа алатку за предвиђање.
Ово се може наћи у ЛинкедИн менаџеру кампање. Прогноза захтева неке податке. Прво морате да идентификујете циљно тржиште и публику. Када изаберете тип понуде, биће приказана просечна цена по клику/цена за хиљаду приказа за кампању.
Савети за ниже трошкове:
Који је најбољи начин да смањите трошкове оглашавања на ЛинкедИн-у? Можете да повећате ефикасност кампање на много начина. ППЦ маркетиншки тимови такође могу да смање трошкове коришћењем различитих стратегија лицитирања.
Можете учинити следеће:
- Уверите се да је ваш маркетинг ласерски фокусиран на циљна група и циљеве. Ако тражите руководиоце на нивоу Ц, бесмислено је оглашавати се за руководиоце средњег нивоа. Ваша оцена релевантности огласа ће бити ниска, а ЛинкедИн смернице наводе да ће то драстично повећати цене.
- Добро искористите свој дневни буџет. Уверите се да ваш трошак за оглашавање одговара нивоу саобраћаја и конверзија које остварите у датом дану.
- Ако тек почињете, користите опцију понуде за цену по клику. Када знате обим конверзија и трошкове, увек можете да конвертујете у цену за хиљаду приказа или да оптимизујете за конверзије.
- ЛинкедИн спонзорисана ИнМаил услуга може бити добра опција за вас. Без плаћања високе цене по клику, то је одличан начин да допрете до потенцијалних клијената.
- Која је цена ЛинкедИн оглашавања? Размислите о ангажовању ППЦ маркетиншке компаније са искуством. Они могу смањити ваше трошкове фокусирајући се на ваше захтеве.
Линкови:
- Преузмите свој животопис са ЛинкедИн-а
- Снимци екрана на ЛинкедИн причама
- Како да ваше име остане приватно на ЛинкедИн-у?
- Како да сазнам шта је мој ЛинкедИн УРЛ?
- Статистика коришћења и прихода ЛинкедИн-а
- Главне ЛинкедИн грешке које радите.
Закључак: Зашто је ЛинкедИн оглашавање тако скупо? 2024
ЛинкедИн-ове цене оглашавања, по нашем мишљењу, су мера колико је ефикасна њихова платформа. То је такође резултат тога колико улажу у своје алгоритме да генеришу висококвалитетне потенцијалне клијенте који конвертују.
Разговарајте са нама ако верујете да би ваши напори на ЛинкедИн-у могли да буду бољи. Имамо тим плаћених стручњака за оглашавање који вам могу помоћи и направити разлику.
