I den här artikeln har vi presenterat en Hur man bygger innehållsmarknadsföring-tratt Visste du att 87 % av marknadsförare utvecklar innehåll som är skräddarsytt för de olika stadierna av kundresan?
När det gäller att ge värde till din publik och utveckla en kraftfullare plan för innehållsmarknadsföring för ditt företag, är det ett fantastiskt verktyg att ha en gedigen förståelse för vilket format som fungerar bäst vid varje steg.
För att få en förståelse för hur man korrekt mappar innehåll till trattens stadier, frågade vi 350 marknadsförare från hela världen och bad om deras synpunkter.
Syftet med denna undersökning var att skapa en grundlig bild av hur marknadsförare använder innehåll längs tratten, inklusive vilka kanaler som är mest effektiva, vilka mätvärden de använder för att bedöma resultat och vilka kanaler som presterar bäst.
Och det är med stor glädje vi presenterar resultaten av studien för dig idag.
Vi har stora förhoppningar om att våra resultat kommer att hjälpa dig att identifiera svaga punkter i din innehållsmarknadsföringskanal och ge dig nya idéer om hur du kan testa och förbättra dessa svaga punkter.
Vad är en Content Marketing Funnel?
Content marketing-tratten är det perfekta instrumentet för ditt företag att använda för att kommunicera det värdet.
Innehållsmarknadsföringstratten är en kampanj som är baserad på kunden och använder skräddarsytt utbildningsmaterial på alla punkter under köparens resa för att attrahera dina ideala potentiella kunder och leda dem på vägen mot att slutföra ett köp.
Det kallas en "tratt" eftersom, om du visualiserar det i form av ett "V", kommer dina potentiella kunder in i den bredaste sektionen eller toppen och går vidare till en mindre väg, där endast konsumenter som passar ditt företag gå vidare mot att göra ett köp.
De tre primära stadierna av marknadsföringstratten definieras enligt följande av proffs inom marknadsföringsområdet: toppen av tratten (TOFU) producerar uppmärksamhet, mitten av tratten (MOFU) genererar potentiella kunder och botten av tratten (BOFU) ) ) driver betalningar.
Eftersom användarens mål ändras vid varje steg, måste innehållet du producerar jaga en annan uppsättning mål, och framgången för dessa mål kommer att utvärderas med hjälp av en annan uppsättning mätvärden.
Som marknadsförare är den viktigaste frågan du måste svara på "vilket innehåll kommer att möta dina potentiella konsumenters informationsbehov i ett visst steg?"
Detta beror på att informationskraven från dina potentiella kunder förändras i varje steg. Fortsätt läsa för att få insikt från de hundratals olika marknadsförare som vi ifrågasatte.
Content Marketing-trattens topp 3 stadier
Föreställ dig att innehållsmarknadsföringstratten är en karta som du kan följa för att hjälpa dig att ordna din innehållsmarknadsföringsplan och utveckla en övergripande innehållsstrategi.
Du kommer att kunna bygga en innehållsstrategi som är mer effektiv om du förstår vilken typ av material som dina kunder önskar och kräver på varje nivå i försäljningstratten. Detta beror på att du kan generera särskilda typer av innehåll som kommer att utbilda dina potentiella kunder bättre, beroende på var i köparens resa de befinner sig för närvarande (undersökningen hjälper potentiella köpare att prestera, vilket leder fram till deras köp).
Ditt team kommer att kunna utveckla innehåll som köpare verkligen vill konsumera om de vet vad deras konsumenter letar efter i varje steg av processen.
Kom ihåg att när du fortsätter på din egen utbildningsresa och lär dig om innehållsmarknadsföringstratten, kan namnen på stadierna ändras beroende på vem som presenterar informationen; dock har de alla samma koncept i åtanke. Tänk på detta när du fortsätter på din egen utbildningsresa.
I allmänhet är de tre stegen som utgör innehållsmarknadsföringstratten följande:
Upptäcktsfasen, ofta känd som top-of-the-funnel-innehåll (TOFU), inkluderar följande: Designad för att locka potentiella kunder som befinner sig i den inledande forskningsfasen av att leta efter svar på problem som de upplever i sina liv. (Detta är vad HubSpot refererar till som "medvetenhetsfasen".)
Middle-of-the-funnel-material (MOFU), ofta känd som övervägandefasen: Hjälper potentiella kunder att utvärdera deras tillgängliga val och avgöra vilket som erbjuder det mest lovande sättet att lösa deras problem. (Detta kallas också av HubSpot som "övervägande"-steget.)
Material i inköpsfasen kallas ibland för "bottom-of-the-funnel"-innehåll (BOFU): Hjälper potentiella kunder att avgöra om de ska göra ett köp eller inte och från vilket företag de ska göra det. (Detta steg kallas av HubSpot som "beslutsfasen".)
Låt oss dela upp vart och ett av dessa steg och undersöka de exakta typerna av innehåll som du kan tillhandahålla som kan hjälpa dina kunder i varje steg.
Toppen av trattinnehållstips
Utför lite forskning om nyckelorden. När det kommer till TOF-innehåll, SEO är viktigare än någonsin eftersom kunderna ännu inte känner till ditt varumärke.
Genomför noggrann sökordsundersökning och se till att alla dina SEO-behov på sidan uppfylls för att öka din exponering online och förbättra dina chanser att hittas.
Minska mängden tid du lägger på att marknadsföra dig själv. Det är OK att införliva uppmaningar (CTA) till andra resurser och gratisverktyg i innehållet i din TOF, men det primära syftet med denna strävan är att utbilda och vinna förtroende. Det är möjligt att framstå som oärlig om du använder ditt material för att ständigt marknadsföra ditt företags varor och tjänster.
Lägg lite vikt i mossen. Blogga är den mest kostnadseffektiva lösningen här på grund av dess låga krav på skalbarhet och låga resurskrav. Om du vill ha hjälp med att komma igång kan du ta en titt på blogginläggsidéerna och blogginläggsmallarna som vi har tillhandahållit.
Läs också:
- Vad är direktmarknadsföringsstrategi?
- Vad är nischmarknadsföring? Är marknadsföring en framgångsrik strategi?
Slutsats: Content Marketing Funnels
Börja tänka på alla de många sätt som ditt företag kan använda innehåll för att kommunicera med sina konsumenter nu när du är bekant med alla komponenterna i en innehållsmarknadsföringskanal och hur de fungerar.
När allt är sammanställt kommer kundupplevelsen för varje individ att verka annorlunda än den före den.
Det är möjligt att någon kommer att hitta din webbplats genom ett inlägg på din blogg, hålla kontakten med dig via ditt nyhetsbrev och slutligen göra ett köp från dig efter att ha använt en gratis provperiod på en av dina varor. En annan person kan upptäcka ditt företag genom en video, läsa en av dina fallstudier och i slutändan välja att göra affärer med dig baserat på en rekommendation från en befintlig kund.
