I den här artikeln har vi presenterat Vad är strategi för direktmarknadsföring? Målet för alla företag är att nå ut till nya kunder. Det är nyckeln till att öka ditt företags synlighet, generera nya leads och öka försäljningen.
Målgruppen för din produkt eller tjänst kan nås snabbt och direkt genom direktmarknadsföring.
Många människor förknippar direktmarknadsföring med föråldrade metoder som skräppost och kalla samtal, men denna strategi har utvecklats till att
möta den digitala erans behov. Det är inte begränsat till den virtuella sfären och behöver inte föraktas av din kundkrets.
Vad är direktmarknadsföring?
Med direktmarknadsföring skär du bort mellanhanden och går direkt till dina potentiella kunder med information om din verksamhet, produkt eller tjänst.
Det är en typ av marknadsföring där en specifik konsument som anses vara en bra köpare presenteras med specifik information som skulle vara av intresse för dem.
Läsare av tidningsläsare för tonåringar kan till exempel se Facebook-reklam för aknemedicin eftersom de är i det åldersintervallet och sannolikt kommer att använda en sådan produkt.
Ett annat exempel kan vara en e-postreklam för United States Equestrian Federations medlemmar som ger rabatter på hästutrustning. En reklamblad som annonserar öppnandet av en Wegmans-butik i Wilmington, Delaware-regionen kan snart anlända till lokala husägares hem. Invånarna i Wilmington, Ohio, skulle dock inte hålla med.
Målet
Direktmarknadsförings huvudsakliga mål är att uppmana mottagaren att vidta någon form av åtgärder, i motsats till andra marknadsföringsstrategier, som syftar till att öka konsumenternas kunskap om ett företags produkter eller tjänster eller utbilda målgrupper om dessa erbjudanden. Även om en försäljning är det yttersta målet kommer det alltid att finnas konsumenter som inte är beredda att göra ett köp direkt. Men de kunde:
- Vänligen kontakta oss för ytterligare information.
- Skicka tillbaka ett vykort för att söka en offert
- Ange deras namn samt deras e-postadress.
- Köp något.
Faktorer som bidrar till dess framgång
Direktmarknadsföring, å andra sidan, erbjuds endast till dem som utifrån den information som inhämtats om dem bedöms ha ett intresse av eller behov av den produkt som ditt företag säljer. Massreklam, å andra sidan, visas för alla.
Till exempel kan studenter från Princeton University få ett e-postmeddelande med information om en ny kashmirtröja med skolans insignier som nu finns att köpa. Eftersom det är troligt att endast studenter, akademiker och deras föräldrar kommer att vara intresserade av att äga ett sådant plagg, kommer tillverkaren att spara pengar på distributionskostnader genom att begränsa vem som får meddelandet. Detta kommer också att öka sannolikheten för att tillkännagivandet når personer som sannolikt kommer att göra ett köp.
- Framgången för direktmarknadsföring kan också tillskrivas följande faktorer:
- Du kan anpassa meddelandet, vilket ger mottagaren intrycket att det är skrivet specifikt för dem.
- Det är mer kostnadseffektivt att sälja till kunder som redan har bestämt sig för att ha stor sannolikhet att göra ett köp.
- På grund av detta har den också en större avkastning på investeringen, eftersom chansen att göra en försäljning till en fokuserad kundlista är högre till att börja med. Möjligheten att lyckas ökar med andra ord.
Det går att mäta det. Direktmarknadsföring använder sig av en mängd olika metoder som är inbyggda för att mäta effektiviteten av varje kampanj. Detta gör att du kan förbättra din marknadsföringsstrategi med varje ny utskick eller e-postcykel.
Steg-för-steg-guiden för att utveckla en direktmarknadsföringsstrategi
Nu när du är medveten om fördelarna med direktmarknadsföring är det dags att utbilda dig själv i processen att utveckla en plan för direktmarknadsföring. Följande är en lista över de åtgärder som måste vidtas:
1. Definiera din målmarknad.
Processen att utveckla en direktmarknadsföringsplan kan vara något skrämmande, men det första steget är alltid att avgöra vilka dina idealkunder är.
Detta hjälper dig att bestämma vilken typ av medium du ska använda för din kampanj samt vilken typ av budskap som kommer att få resonans hos målgruppen.
Det första du bör göra är att fråga dig själv vem din idealkonsument är. Vad är deras befolknings demografi? Vad tycker de om och ogillar? Vad är det som driver dem?
Kom ihåg att din avsedda målgrupp inte bör omfatta absolut alla. Faktum är att ju mer exakt du är, desto bättre blir din plan eftersom den kommer att ansluta till en viss typ av kund om du riktar in dig på dem.
Du kan förbättra resultaten av dina marknadsföringsinsatser och utveckla en djupare kontakt med din publik om du begränsar din betoning och koncentrerar dig på ett mer specifikt område.
Så snart du har ett gediget grepp om din måldemografi kan du börja formulera en marknadsföringsplan som gör att du kan kommunicera direkt med den demografin.
2. Utför forskning om dina rivaler.
När du har bestämt vilka dina idealkunder är, är det dags att undersöka vilka dina konkurrenter är. Detta kommer att ge dig en solid grund för att bygga din egen kampanj.
Ta reda på vilka typer av direktmarknadsföringsinitiativ de tar och vilka strategier som visar sig vara framgångsrika för dem.
Vad är det de gör som verkar vara framgångsrikt? Vilka aspekter kan använda en del arbete? Din förmåga att bygga en mer effektiv plan för dig själv kommer att underlättas av din förståelse för fördelarna och nackdelarna hos dina konkurrenter.
Du kan sedan ägna dig åt kreativ problemlösning för att ta reda på hur det kan förbättras.
3. Håll din kommunikation enkel.
Direktmarknadsföring är inte en smygstrategi. Direktmarknadsföring är vanligtvis ganska reklam, till skillnad från indirekt marknadsföring, som ofta döljer annonser som användbar information. Indirekt marknadsföring kallas ibland "push"-marknadsföring. Eftersom du vill att folk ska vidta åtgärder så snart som möjligt måste du vara transparent om dina mål och ge en uppmaning till handling (CTA) eller en säljpresentation som är lätt att förstå.
Direktmarknadsförare som är framgångsrika använder en kundcentrerad strategi och utvecklar en uppmaning (CTA) som är både innovativa och relevanta för de människor som de riktar sig till. Du är på god väg att utveckla en effektiv direktmarknadsföringskampanj så länge du gör det klart för dem exakt vilka åtgärder du vill att de ska göra och vilka fördelar de kommer att få av att göra det.
4. Håll dina kontakter i god ställning.
Bara för att du framgångsrikt har konverterat medlemmar i din målgrupp betyder det inte att dina direktmarknadsföringsinsatser behöver, och faktiskt inte bör, upphöra.
Eftersom du direkt involverar dina kunder i processen, kan denna marknadsföringsmetod vara särskilt användbar för att utveckla en stark relation med din kundkrets. Kunder kan skapa en känslomässig koppling till ditt varumärke över tid, vilket kan leda till ökad varumärkeslojalitet från deras sida.
Att återaktivera konsumenter är en av de viktigaste aspekterna av framgångsrika direktmarknadsföringstekniker. Du kan dela upp din publik i olika grupper genom att klassificera dem efter var de befinner sig i köpprocessen.
Detta är ett tillvägagångssätt du kan använda. På så sätt kommer du inte att marknadsföra till dina befintliga konsumenter med hjälp av en säljpresentation som de tidigare har varit utsatta för. Du ger kunderna ytterligare motivation att handla hos dig, till exempel nya produkter eller specialerbjudanden.
Läs också:
Slutsats:
Direktmarknadsföring gör att du kan kommunicera direkt med de kunder som har uttryckt mest intresse av att ta emot ditt budskap.
Eftersom det inte finns några mellanhänder inblandade i den här typen av marknadsföring, kommer du att ha möjlighet att aktivt ansluta till din publik och etablera långvariga relationer med varje konsument.
