5'te Genel Trafiğinizi ve Satışlarınızı Arttıracak 2024 İçerik Pazarlama Stratejisi

Ancak ne kadar uğraşırsanız uğraşın, hak ettiğiniz türden bir trafik alamıyorsunuz. Bu ses sana tanıdık geldi mi?

Web sitenizin trafiğini artırmak ve içerik oluşturmak iki farklı görevdir. Ama ikisi el ele gider. İçeriğiniz iyi değilse, ne kadar trafik aldığınız önemli değil, gerçekten önemli değil.

İçeriğiniz ne kadar harika olursa olsun, daha fazla kişiye ulaşmıyorsa bunun önemi yok!

Buna ihtiyacın var: Harika içerik (bu insanlar aslında okuyor) + Hedeflenen trafik = Daha fazla satış!

Ne yazık ki çoğu blog yazarı, trafiklerini ve satışlarını artırmak için doğru içeriği nasıl oluşturacaklarını bilmiyor. Eğer onlardan biriyseniz, bu rehber tam size göre. Hazır mısın?

Ayrıntılara geçelim.

1 numara. Böl ve fethet tekniğini kullanın

Yerine güneşin altındaki her şey hakkında yazmak, daha küçük kitleler için içerik oluşturmaya başlayın. Daha sadık okuyucular ve daha fazla arama trafiği elde edebileceğiniz küçük bir nişe odaklanın.

En büyüklerinden biri blog yazarlarının en çok yaptığı hatalar ve pazarlamacılar içerik oluştururken aynı anda çok fazla konuyu kapsıyor. Dinle, bu bir blog kitlesi oluşturmak için büyük bir hata.

Örneğin, fitness ile ilgili bir blogunuz olduğunu varsayalım, buna odaklanırsanız daha fazla ilgi çekebilirsiniz. sadece “karın yağ azaltma ipuçları hakkında yazmak koşmaktan diyete ve kilo vermeye kadar fitness ile ilgili her şey hakkında konuşmak yerine kadınlar için”.

Beni alıyor musun?

BİR konuya odaklanırsanız, içeriğinizi okumak ve paylaşmak için daha fazla kişinin dikkatini çekmek daha kolaydır.

Yeterince trafik ve satış almaya başladığınızda, bir konu daha ekleyebilirsiniz. Sektörünüzde bir otorite olana kadar aynı şeyi yapmaya devam edebilirsiniz. Uygun bir içerik pazarlama stratejisi böyle yapılır. Copyblogger, küçük bir blogdan multi-milyon dolarlık bir çevrimiçi işletmeye böyle geçti.

Daha fazla insanın sizi okumasını nasıl sağlarsınız? günlüğü gönderileri?

Bunu tekrar oku.

Çoğu insan tek bir nedenden dolayı daha fazla izleyici elde etmek için mücadele eder: "kendilerinin" iyi olacağını düşündükleri içerik oluştururlar. İzleyicilerinin gerçekten ne istediğini asla dert etmezler. Diğer bir deyişle, yazdıklarınızı daha fazla kişinin okumasını istiyorsanız, zaten popüler olan şeyleri bulun ve ona göre içerik oluşturun.

Buna Backlinko'dan Brian Dean tarafından icat edilen “Gökdelen tekniği” de denir.

Blogunuzun genel gösterimini artırmak için bunu nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1 numara. Nişinizde zaten iyi durumda olan içeriği bulun.

Sektörünüzde viral olan içerik oluşturmak için öncelikle neyin zaten iyi durumda olduğunu bulmanız gerekir. Nişinizde popüler içeriği nasıl bulabilirsiniz?

İki yol var.

     – Nişinizdeki tüm ilgili forumları bulun (ve iyi giden sıcak konulara göz atın)

     - sosyal medya (bir gönderi Twitter, Facebook vb.'de viral hale geldiğini gösteren daha fazla vızıltı alıyorsa)

Yukarıdakilerin dışında Buzzsumo aracını kullanabilirsiniz. Bir sonraki anahtar kelimenizde ele almak istediğiniz anahtar kelimelerden herhangi birini girmeniz yeterlidir. blog yazısı ve size o anahtar kelimenin etrafındaki tüm en iyi sonuçları verecektir.

Hangi tür içeriğin iyi performans gösterdiğini kolayca analiz edebilirsiniz.

Daha iyi anlamak için aşağıdaki ekran görüntülerine bir göz atın.

Göreviniz, hepsine ulaşmak ve bir süre önce tweet attıkları konuyla ilgili daha iyi içeriğe sahip olduğunuzu söylemektir. İçeriğinizi izleyicileri için ilginç ve değerli bulurlarsa, içeriğinizi tweetleme şansı daha yüksektir.

Bu kadar! Böylece blogunuzda yayınladığınız her içerikle daha geniş bir kitleye ulaşacaksınız. 

Gökdelen tekniği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, işte size bir başlangıç ​​kılavuzu.

# 3. Başkalarıyla stratejik bağlantı

Arama motorlarından gelen genel trafiğinizi artırmanın çok etkili bir yolu, daha fazla geri bağlantı elde etmektir.

Geri bağlantılar, arama sonuçlarında oy olarak kabul edilir. Ne kadar çok trafiğiniz olursa o kadar çok trafik alırsınız. Bu kadar basit.

Ancak diğer bloglardan bağlantı almak gerçekten zordur. İşte burada bir şey yapmaya başlamanızı şiddetle tavsiye ediyorum: karşılıklılık.

Diğer blog yazarlarından bağlantı aramadan önce onlara bağlantı verin. Ve sık sık yapın. Sitenizden bağlantı kurduğunuz kişilere e-posta gönderin. günlüğü gönderileri veya konuk gönderileri.

Er ya da geç, içeriğinizi izleyicileriyle ilişkilendirmeye (ya da en azından tweet atmaya) başlayacaklar. Bu, blog topluluğunuzu büyütmek için izlemeniz gereken bir kazan/kazan yaklaşımıdır.

İşte akıllı bağlantı için birkaç etkili ipucu.

     -Bağlantı kurduğunuz diğer kişilere her zaman bir not verin. Bu çok önemlidir ve onlardan gelecekteki bağlantıları almak için bu adımı göz ardı edemezsiniz.

     – Link verirken mutlaka 70:30 oranını takip edin. Bu, bağlantıların %70'inin harici bağlantılar (diğerlerine bağlantı veren) olması ve geri kalan %30'unun kendi iç bağlantılarınız olması gerektiği anlamına gelir.

      – Bağlanırken her zaman alakalı olun. Bir emlak fırsatları gönderisi hakkında yazıyorsanız, fitness ile ilgili bir blog gönderisine bağlantı vermenin bir anlamı yoktur.

#4. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlayın

Kimi hedeflediğinizi görmezden gelemezsiniz. Hedef kitlenizi tanımlarken kaliteli zaman geçirdiğinizden emin olun. Hayal kırıklıklarını, acılarını, ihtiyaçlarını ve isteklerini öğrenin.

Gönderilerinizle sırtlarını nasıl kaşıyabileceğinizi öğrenin. Doğal olarak viral olan problem çözme gönderileri hazırlamak için zaman harcayın.

Bunun özellikle başlangıçta zor olduğunu biliyorum. Ancak yeterince çekiş elde etmeye başladığınızda, hızla artan trafiğinizi fark edeceksiniz. Kimi hedeflediğinizden emin değilseniz, hedef kitlenizi tanımlamanız için bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

     – Nişinizdeki tüm potansiyel rakiplerin bir listesini yapın. Kimi hedeflediklerini öğrenin. Yaşları, cinsiyetleri, geometrik konumları, maaşları vb. gibi her ayrıntıyı not edin. Ayrıntılara ne kadar derine inerseniz, hedef kitlenizi tanımlamanız o kadar iyi olur.

    – Bir müşteri profili oluşturun ve yaşam tarzları, hobileri, ilgi alanları vb. gibi dış tetikleyicilerini dahil edin. Bu harici sosyal tetikleyiciler hakkında ne kadar çok bilgi sahibi olursanız, uzun vadede daha fazla kar elde edebilmeniz için onlar için "doğru ürünü" yaratmanız sizin için o kadar iyi olur.

     – Hedef kitlenizin çevrim içi zamanlarının çoğunu nerede geçirdiğini öğrenin. Belirli bir blog veya forum var mı? En iyi şeylerinizi paylaşarak onlarla bağlantı kurun. Bu blog forumlarını bağlantılarınızla spam yapmak yerine daha fazla değer katın. İnsanlar sizi gerçekten yardımsever bir adam olarak görmeye başladıklarında, size gelecekler ve uygun bulurlarsa ürünlerinizi satın alacaklardır.

Pro ipucu: Hedef kitlenizi tanımlamada sorun yaşıyorsanız, kendinizi hedef müşteriniz olarak kabul edin. Karşılaştığınız tüm sorunların bir listesini yapın (daha fazla trafik mi, satış mı yoksa abone mi alıyor?) ve ardından bunlara en uygun yanıtları bulmaya başlayın ve bunun etrafında içerik oluşturmaya başlayın.

# 5. Bir web sitesi dönüşüm hunisi kurun

Bittiğini biliyor muydunuz İş karar vericilerinin %80'ü şirket bilgilerini bir reklam yerine bir dizi makale olarak almayı mı tercih ediyorsunuz?

İçerik pazarlaması, daha fazla web sitesi trafiği çekmenin ve satışlarınızı artırmanın en etkili yoludur.

Çoğu insan için sıkıntılı noktalardan biri, yoğun bir trafik almalarına rağmen ziyaretçilerini satışa dönüştürmek için mücadele etmeleridir. Doğru web sitesi dönüşüm hunisini oluşturmaya odaklanmaları gereken yer burasıdır. Blogunuzda veya web sitenizde bir satış hunisi eksikse, bunu düzeltmenin zamanı geldi.

Peki genel olarak bir web sitesi satış hunisi nedir?

Web sitenizin ziyaretçilerini abonelere, alıcılara dönüştürüyor. İşte burada bir e-posta listesi devreye giriyor.

%80 olduğunu biliyor muydunuz? elde edilen gelir Pat Flynn, Neil Patel, Derek Halpern gibi en iyi pazarlamacılar e-posta listelerinden tek başına mı çıkıyor?

Bir e-posta listesi bir altındır. Ona ailen gibi davran ve para kazanmak için asla mücadele etmeyeceksin. İnsanlar e-posta listelerini bir satış makinesi olarak gördükleri için para kazanamıyorlar.

Rastgele ziyaretçileri satışa dönüştüren karlı bir web sitesi satış hunisi oluşturmak için bazı inanılmaz fikirler.

     – Ziyaretçilerinizi olası satışlara yönlendirmek için bir boru hattı oluşturun. Boru hattı genellikle bir e-Kitap, video veya hedef kitlenizin e-posta adresi karşılığında sunulan bir tema gibi ücretsiz bir ürün olabilir. Bu, rastgele ziyaretçileri abonelere dönüştürmeniz gereken 1 numaralı faktördür.

     – Abone almaya başladığınızda, onlarla bir yakınlık kurduğunuzdan emin olmalısınız. Oluşturduğunuz veya tanıttığınız ürünler hakkında farkındalık yaratın. Size abone olduktan hemen sonra onları satmayın veya ürünleri satmayın. Kesinlikle sinirlenecekler ve listenizden çıkacaklar.

     – Eğitmek için zaman ayırın. Listenizle ne kadar çok değer yaratırsanız, o kadar çok kar elde edebilirsiniz. Hızlı zengin olma planı yerine uzun vadeli bir yatırım olarak değerlendirin. En iyi ödülleri daha sonra alacaksınız. Bu nasıl Pat Flynn her ay 100,000 dolardan fazla kazanıyor. E-posta listesine BÜYÜK değer katıyor.

İçeriğinizle trafiğinizi ve satışlarınızı artırmaya ilişkin son düşünceler

Blog trafiğinizi ve satışlarınızı artırmak için içerik pazarlamasını kullanmak roket bilimi değildir. Rastgele ziyaretçileri sadık müşterilere dönüştürmek için ikna etme ve satış yapma sanatını öğrenmeniz gerekir.

Blogunuzun etrafında gelişen bir ağ oluşturan ve uzun vadede daha fazla para kazanmanıza yardımcı olan bir içerik stratejisi oluşturmalısınız.

İçerik pazarlaması devam eden bir süreçtir. İki harika içerik oluşturup arkanıza yaslanıp rahatlayamazsınız. İnşa edersen insanlar seni bulamaz, onların olduğu yere gitmen gerekir. Blogunuzun görünürlüğünü artırmak için ürettiklerinden daha fazlasını tanıtmanız gerekir.

Öyleyse ne bekliyorsun? İçeriğinizi daha fazla trafik ve satış elde etmek için mi kullanıyorsunuz? Satan içerik oluşturmak için başka ipucunuz var mı? Lütfen düşüncelerinizi yorumlarda paylaşın ve gönderiyi başkalarıyla paylaşın ki onlar da faydalansın.