У цій публікації ми поговоримо про стратегії контент-маркетингу, які збільшать ваш загальний трафік і продажі
Ви бажаєте, щоб кожна нова опублікована публікація привертала більше відвідувачів до вашого блогу. чи ні?
Але як би ви не намагалися, ви не отримуєте того трафіку, на який заслуговуєте. Це звучить вам знайомо?
Збільшення відвідуваності веб-сайту та створення вмісту — це два різні завдання. Але обидва вони йдуть рука об руку. Якщо ваш вміст поганий, не має значення, скільки трафіку ви отримуєте, це дійсно не має значення.
Немає значення, наскільки чудовий ваш вміст, якщо він не охопить більше людей, це не має значення!
Вам потрібно це: Чудовий вміст (це люди насправді читають) + Цільовий трафік = Більше продажів!
На жаль, більшість блогерів не знають, як створити правильний контент, щоб збільшити трафік і продажі. Якщо ви один із них, цей посібник спеціально для вас. Ви готові?
Перейдемо до деталей.
#1. Використовуйте техніку «розділяй і володарюй».
Замість писати про все під сонцем, почати створювати контент для меншої аудиторії. Зосередьтеся на невеликій ніші, де ви можете отримати більше лояльних читачів і більше пошукового трафіку.
Один з найбільших більшість помилок блогерів і маркетологи створюють вміст, який охоплює занадто багато тем одночасно. Послухайте, це величезна помилка, щоб створити аудиторію блогу.
Наприклад, припустімо, що у вас є блог, пов’язаний з фітнесом, і ви можете отримати більше тяги, якщо зосередитеся на цьому пишу лише про «поради щодо зменшення жиру на животі для жінок», замість того, щоб говорити про все, що стосується фітнесу, від бігу до дієти до схуднення.
Ви мене розумієте?
Якщо ви зосередитеся на ОДНІЙ темі, легше привернути увагу більше людей, щоб вони прочитали ваш вміст і поділилися ним.
Коли ви почнете отримувати достатній трафік і продажі, ви можете включити ще одну тему. Ви можете продовжувати робити те саме, доки не станете авторитетом у своїй галузі. Ось як складається правильна стратегія контент-маркетингу. Так Copyblogger пройшов шлях від маленького блогу до багатомільйонного онлайн-бізнесу.
#2. Переконструюйте створення вмісту
Як ви можете змусити більше людей читати вас блогах?
Прочитайте це ще раз.
Більшість людей намагаються отримати більше аудиторії з однієї причини: вони створюють контент, який «вони» вважають хорошим. Вони ніколи не турбуються про те, чого насправді хоче їхня аудиторія. Іншими словами, якщо ви хочете, щоб більше людей читали ваші матеріали, дізнайтеся, що вже є популярним, і створіть контент навколо цього.
Це також називається «технікою хмарочоса», яку придумав Браян Дін з Backlinko.
Ось як використовувати його, щоб збільшити загальну популярність вашого блогу.
#1. Знайдіть вміст, який уже добре працює у вашій ніші.
Щоб створити контент, який стане вірусним у вашій галузі, вам потрібно спочатку з’ясувати, що вже працює добре. Як знайти популярний контент у своїй ніші?
Є два шляхи.
– Знайдіть усі пов’язані форуми у вашій ніші (і перегляньте гарячі теми, які мають успіх)
- соціальні медіа (якщо публікація набирає більше шуму в Twitter, Facebook тощо, це свідчить про те, що вона стає вірусною)
Окрім вищезазначеного, ви можете використовувати інструмент Buzzsumo. Просто введіть будь-яке з ключових слів, які ви хочете охопити у своєму наступному блог і це дасть вам усі найкращі результати за цим ключовим словом.
Ви можете легко проаналізувати, який тип вмісту працює добре.
Подивіться на наступні знімки екрана, щоб краще зрозуміти.
#2. Зробіть це ще краще.
Тепер, коли ви знайшли «матеріал найвищого рівня» у своїй ніші, настав час подолати цей вміст.
Наприклад, якщо «5 способів читати більше книг» добре користуються у вашій ніші, ви можете написати щось на кшталт «50 способів читати більше книг у вільний час», щоб воно стало вірусним.
Ви мене розумієте?
Вам потрібно зробити свій контент виключно якісним.
#3. Рекламуйте його потрібним людям.
Щоб по-справжньому максимально використати цю техніку Skyscraper, після створення вмісту вам потрібно звернутися до ПРАВИЛЬНИХ людей, яким цікаво читати ваші матеріали та ділитися ними.
Як ви можете знайти людей, які дійсно зацікавлені в просуванні ваших речей?
Ось простий спосіб. Використовуйте Topsy. Введіть URL-адресу популярного вмісту, який уже став вірусним у вашій ніші, і ви знайдете всі твіти. Ви також знайдете розділ під назвою «Лише впливові», де ви знайдете всі посилання, опубліковані найвпливовішими людьми в Twitter.
Ваше завдання полягає в тому, щоб достукатися до всіх них і сказати їм, що ви маєте кращий контент на тему, яку вони написали в Твіттері деякий час тому. Більше шансів опублікувати ваші матеріали в Твіттері, якщо вони вважають ваш вміст цікавим і цінним для своєї аудиторії.
Це воно! Таким чином ви охопите ширшу аудиторію з кожним вмістом, який опублікуєте у своєму блозі.
Ось посібник для початківців із техніки Skyscraper, якщо ви хочете дізнатися про неї більше.
# 3. Стратегічний зв’язок з іншими
Один дуже ефективний спосіб збільшити загальний трафік із пошукових систем – отримати більше зворотних посилань.
Зворотні посилання вважаються голосами в результатах пошуку. Чим більше у вас буде, тим більше трафіку ви отримаєте. Це так просто.
Але отримати посилання з інших блогів дуже важко. Ось де я настійно рекомендую вам почати робити одне: взаємність.
Перш ніж шукати посилання в інших блогерів, створіть посилання на них. І робіть це часто. Надішліть електронний лист людям, на яких ви посилаєтеся зі свого блогах або гостьові пости.
Рано чи пізно вони почнуть посилати (або принаймні публікувати) ваші матеріали для своєї аудиторії. Це безпрограшний підхід, якого ви повинні дотримуватися, щоб розвивати свою блогерську спільноту.
Ось кілька ефективних порад щодо розумного зв’язування.
-Завжди вітайте інших, кого ви пов’язуєте. Це важливо, і ви не можете ігнорувати цей крок, щоб отримати від них посилання в майбутньому.
– Обов’язково дотримуйтесь співвідношення 70:30 під час зв’язування. Це означає, що 70% посилань мають бути зовнішніми посиланнями (посиланнями на інших), а решта 30% мають бути вашими внутрішніми посиланнями.
– Завжди будьте релевантними, створюючи посилання. Немає сенсу посилатися на публікацію блогу, пов’язану з фітнесом, якщо ви пишете про публікацію про угоди з нерухомістю.
#4. Зрозумійте потреби та бажання вашої цільової аудиторії
Ви не можете ігнорувати, кого ви націлюєте. Витратьте час на визначення цільової аудиторії. Дізнайтеся про їхні розчарування, болі, потреби та бажання.
Придумайте, як ви можете почухати їм спину своїми публікаціями. Витратьте час на створення дописів із вирішенням проблем, які природно стають вірусними.
Я знаю, що це важко, особливо на початку. Але як тільки ви почнете отримувати достатню тягу, ви помітите стрімке зростання трафіку. Якщо ви не впевнені, на кого ви націлюєтеся, ось кілька порад щодо визначення вашої цільової аудиторії.
– Складіть список усіх потенційних конкурентів у вашій ніші. Дізнайтеся, на кого вони націлені. Занотуйте кожну деталь, наприклад вік, стать, геометричне розташування, зарплату тощо. Чим глибше ви заглиблюєтеся в деталі, тим краще ви зможете визначити свою цільову аудиторію.
– Створіть профіль клієнта та включіть його зовнішні чинники, такі як спосіб життя, хобі, інтереси тощо. Чим більше ви будете знати про ці зовнішні соціальні тригери, тим краще для вас створити «правильний продукт» для них, щоб ви могли отримувати більше прибутку в довгостроковій перспективі.
– Дізнайтеся, де ваша цільова аудиторія проводить більшу частину свого часу в Інтернеті. Якісь конкретні блоги чи форуми? Спілкуйтеся з ними, діліться своїми найкращими речами. Замість того, щоб спамити форуми блогів своїми посиланнями, додайте більше цінності. Коли люди почнуть помічати вас як щиро корисного хлопця, вони прийдуть до вас і купуватимуть ваші речі, якщо вважатимуть це доречним.
Pro tip: Якщо у вас виникають проблеми з визначенням цільової аудиторії, вважайте себе цільовим клієнтом. Складіть список усіх проблем, які у вас є (чи збільшується трафік, продажі чи кількість передплатників?), а потім почніть шукати для них найбільш прийнятні відповіді та створюйте навколо них контент.
#5. Налаштуйте послідовність конверсії веб-сайту
Ви знали, що закінчено 80% осіб, які приймають бізнес-рішення віддаєте перевагу отримувати інформацію про компанію в серії статей, а не в рекламі?
Контент-маркетинг — це найефективніший спосіб отримати більше трафіку на веб-сайті та збільшити продажі.
Однією з проблемних точок для більшості людей є те, що, хоча вони отримують величезний трафік, вони намагаються перетворити своїх відвідувачів на продавців. Ось де їм потрібно зосередитися на створенні правильної воронки конверсії веб-сайту. Якщо у вашому блозі чи веб-сайті відсутня воронка продажів, настав час це виправити.
Отже, що взагалі таке воронка продажів на веб-сайті?
Це перетворює відвідувачів вашого веб-сайту в передплатників у покупців. Ось де в гру вступає список адрес електронної пошти.
Чи знаєте ви, що 80% з отриманий дохід провідними маркетологами, як-от Пет Флінн, Ніл Пател, Дерек Халперн, поодинці з їх списку розсилки?
Список розсилки – це золото. Ставтеся до цього як до своєї родини, і вам ніколи не буде важко заробляти гроші. Люди не можуть заробити гроші зі своїх списків розсилки, тому що вони сприймають їх як машину продажів.
Ось кілька неймовірних ідей для створення прибуткової воронки продажів на веб-сайті, яка перетворює випадкових відвідувачів на продавців.
– Створіть конвеєр для залучення відвідувачів до потенційних клієнтів. Конвеєр зазвичай може бути безкоштовним, наприклад електронною книгою, відео або темою, яка пропонується в обмін на електронну адресу вашої аудиторії. Це фактор №1, коли вам потрібно перетворити випадкових відвідувачів на підписників.
– Як тільки ви починаєте отримувати передплатників, ви повинні переконатися, що налагодите з ними стосунки. Підвищуйте обізнаність про продукти, які ви створюєте або рекламуєте. Не продавайте їх і не рекламуйте продукти відразу після того, як вони підписалися на вас. Вони обов'язково роздратуються і відпишуться від вашого списку.
– Знайдіть час для навчання. Чим більшу цінність ви створюєте за допомогою свого списку, тим більший прибуток він може принести. Поставтеся до цього як до довгострокової інвестиції, а не до схеми швидкого збагачення. Пізніше ви отримаєте найкращі винагороди. Це як Пет Флінн заробляє понад 100,000 XNUMX доларів щомісяця. Він додає ВЕЛИЧЕЗНУ цінність своєму списку розсилки.
Останні думки щодо збільшення трафіку та продажів за допомогою вмісту
Використання контент-маркетингу для збільшення відвідуваності вашого блогу та продажів — це не наука. Вам потрібно навчитися мистецтву переконання та продажу, щоб перетворити випадкових відвідувачів на лояльних клієнтів.
Ви повинні створити стратегію вмісту, яка створить процвітаючу мережу навколо вашого блогу та допоможе вам заробляти більше грошей у довгостроковій перспективі.
Контент-маркетинг – це постійний процес. Ви не можете створити дві чудові частини вмісту, сидіти склавши руки та розслаблятися. Люди не знайдуть вас, якщо ви будуєте, вам потрібно йти туди, де вони є. Вам потрібно рекламувати більше, ніж вони створюють, щоб підвищити охоплення вашого блогу.
Так чого ви чекаєте? Ви використовуєте свій вміст, щоб отримати більше трафіку та продажів? У вас є ще поради щодо створення контенту, який продає? Будь ласка, поділіться своїми думками в коментарях і поділіться публікацією з іншими, щоб вони могли отримати користь.
