Реклама на LinkedIn має погану репутацію як дорога. Дійсно, більшість наших B2B клієнтів задають нам це питання.
«Чому реклама в LinkedIn така дорога». Існує безліч факторів, які впливають на високі ціни на рекламу LinkedIn.
Чому реклама LinkedIn така дорога? 2024 рік
Почнемо з того, що це не такий стандартний медіаканал Google Ads або Bing. LinkedIn — це ексклюзивна мережа для людей, які хочуть вести бізнес один з одним.
Взаємні відносини надзвичайно важливі в екосистемі LinkedIn. Ця характеристика відрізняє його від інших цифровий маркетинг медіуми.
Крім того, понад 722 мільйони професіоналів у всьому світі активно використовують LinkedIn. Це робить її однією з найцінніших бізнес-мереж у світі.
Сьогодні ми розглянемо, як працює реклама LinkedIn. Ми також поговоримо про те, чи варто це додаткових грошей.
Що таке реклама LinkedIn?
Реклама LinkedIn нічим не відрізняється від будь-якого іншого платного каналу за ефективність. Підприємства можуть використовувати велику аудиторію LinkedIn і вдосконалені інструменти націлювання, щоб збільшити експозицію бренду, залучення та конверсії.
Важливо зазначити, що ми не обговорюємо рекламу на веб-сайті LinkedIn (хоча це також можливо).
Ми говоримо про створення реклами, яка з’являтиметься в стрічках новин LinkedIn вашої цільової аудиторії. Це місце, де люди зустрічаються, щоб спілкуватися та досліджувати можливості для бізнесу.
Як працює реклама LinkedIn?
Преміальна реклама LinkedIn розроблена з урахуванням різних цілей. Основні цілі для B2B компанії мають підвищити рівень обізнаності, залученості та конверсії.
На відміну від Google Ads або Bing, більшість вашої цільової аудиторії вже є на LinkedIn.
Насправді майже 70% усіх професіоналів у всьому світі мають обліковий запис LinkedIn. Така висока частка освічених користувачів забезпечує чудову аудиторію B2B.
Крім того, більшість професіоналів використовують LinkedIn, щоб отримати можливості та взаємодіяти з іншими експертами у своїй галузі. Тому що вони не просто проводять час. Вони прийшли вести справи.
Однак тут є заковика. LinkedIn – це побудова взаємовигідних партнерських відносин. Це означає, що фірмам може бути важко потрапити перед правильну аудиторію.
У результаті LinkedIn створив можливості, які допоможуть вам ефективно охопити цільову аудиторію. Залежно від ваших цілей, ви можете вибрати з безлічі форматів реклами.
Яка середня вартість реклами в LinkedIn?
Ось деякі середні показники, які ви можете взяти до уваги. CPC, CPM і CPS представляють три контрольні показники ціни за клік (CPC), ціни за тисячу показів (CPM) і ціни за продаж (дія або придбання – CPS).
Ось подивіться.
- CPC LinkedIn становить у середньому £4.13 за клік
- LinkedIn має середню вартість CPM 25.04 фунтів стерлінгів
- Рекламна кампанія обміну повідомленнями коштує в середньому 0.015 фунтів стерлінгів за CPS.
Для порівняння, середня ціна за клік у Facebook становить £0.72. Це коштує £0.28 у Twitter. LinkedIn справді дорожчий.
Однак ці стандарти не точно відображають суму, яку ви будете платити за показ реклами LinkedIn.
чому? Оскільки це галузеві стандарти для всіх рекламодавців LinkedIn, незалежно від ефективності реклами.
Вони надають більше інформації щодо типових вартість реклами на LinkedIn загалом.
Це не витрата на рекламу конкретної кампанії чи комерційної мети. Реальна вартість кліку може бути вищою або нижчою залежно від низки факторів.
Наприклад, цілі кампанії, бюджет, формат реклами, цільову країну та цільову аудиторію.
Через структуру тарифікації LinkedIn реклама LinkedIn дуже дорога
Вартість рекламних кампаній LinkedIn визначається шістьма різними факторами:
1. Релевантність оголошення
Релевантність реклами – це міра того, наскільки реклама LinkedIn відповідає потребам кожного унікального користувача. Це визначається поєднанням численних показників взаємодії.
Фактична формула цього розрахунку недоступна для громадськості. По суті, це означає, що люди повинні натиснути на вашу рекламу, щоб вона вважалася релевантною.
Однак кліки — не єдиний показник. Існує також рейтинг кліків (CTR) і коефіцієнт кліків до переходів (CTC). Однак, залежно від типу оголошення, їх може бути більше. Ось поворот.
Чим менша вартість оголошення, тим вищий показник релевантності. Нас часто запитують: «Як LinkedIn визначає рейтинг релевантності для абсолютно нової кампанії».
Безсумнівно, це обґрунтоване припущення. Однак загальне припущення полягає в тому, що вони досліджують інші ініціативи в обліковому записі, щоб визначити, чи вони ефективні.
LinkedIn використовує успіх певного типу реклами, аудиторії чи інших кампаній в обліковому записі рекламодавця, щоб розрахувати, скільки має коштувати ваша кампанія.
Якщо немає оголошень, які можна використати як модель, вони звертаються до схожих рекламодавців. Ось як LinkedIn розраховує середню вартість реклами в LinkedIn для поточної кампанії.
2. Цільова аудиторія
Рекламна платформа LinkedIn — це, по суті, механізм, заснований на аукціоні. Одним з головних параметрів аукціону є цільова аудиторія.
Розглядайте це як ключові слова в Google Ads. Який розмір чи ніша цільової аудиторії?
Ви прагнете до вищі університети у вашому районі? Або ви націлилися на всю планету? Це вплине на вартість реклами.
Ви також націлюєтеся на генеральних директорів, фінансових директорів та інших осіб, які приймають рішення? Ваша реклама націлена на керівників середньої ланки? Від цього будуть визначатися витрати.
Що вищі ціни, то більше підприємств, орієнтованих на ту саму демографічну групу. Це аукціонний маркетинг 101.
3. Стратегія ставок
Хочете дізнатися, чому реклама LinkedIn така дорога? LinkedIn використовує механізм аукціону другого місця.
Google створив це для реклами Google. Однак LinkedIn зараз використовує це і продовжуватиме це робити ще деякий час.
Так працює аукціон другого місця. Припустімо, що ваша максимальна ставка становить 6 фунтів стерлінгів для кампанії CPC.
Оцінка релевантності вашого оголошення становить 6 із 10. Це перевищує стандарт. Однак ми будемо використовувати його як приклад. Таким чином, ваша загальна сума досягає 36.
Ваші суперники нещодавно в LinkedIn. У них, однак, є багато грошей. Або він не найняв спроможну команду PPC маркетингу, таку як Rockstar Marketing. У результаті він ставить 9 фунтів.
Твої коліна тремтять. Ви вважаєте, що у вас немає шансів виграти цей аукціон. Але, радить LinkedIn, давайте подивимось на показник релевантності. Він отримав лише три бали через свою маркетингова команда створили погану рекламу.
На жаль для нього. Це фантастично. Таким чином, його загальний бал став 27. Тепер настає найважче. LinkedIn множить його загальну оцінку на вашу релевантність.
Отже, відповідь 27/6, або 4.5. Технічно ви заплатите лише 4.5 фунта плюс один пенні за рекламу. На цьому аукціон, який посідає друге місце, завершується.
4. Цілі реклами
Ціни на різні рекламні об'єкти відрізняються. У результаті ваше рішення вплине на ваші витрати на рекламу.
Наприклад, середня CPC для конверсій на веб-сайті як ціль становить £5.07. Однак, якщо мета змінюється на залучення, ціна знижується до £1.87.
Є три основні цілі. Це визнання, увага та навернення. У кожному з них ви можете точно налаштувати маркетингові цілі.
5. Регіон і країна
LinkedIn базує структуру компанії на чотирьох географічних зонах. Ці регіони, а також конкретні країни в цьому регіоні впливатимуть на ваші витрати на рекламу.
CPC вища на ключових ринках, таких як Сполучені Штати та Великобританія. Загалом у азіатських країнах найнижча.
6. Промисловість
Деякі галузі більш конкурентоспроможні, ніж інші. Це стосується всіх платних рекламних платформ. Однією з найдорожчих галузей є технології. Навчання дешевше.
Як визначити витрати на рекламу LinkedIn
Ці цифри добре вказують на те, чого очікувати. Однак, як було сказано раніше, існують додаткові змінні, які можуть вплинути на кінцеві витрати. Ось чому LinkedIn надає інструмент прогнозування.
Це можна знайти в менеджері кампаній LinkedIn. Прогноз вимагає деяких даних. Спочатку необхідно визначити цільовий ринок і аудиторію. Коли ви виберете тип ставки, буде відображено середню CPC/CPM для кампанії.
Поради щодо зниження витрат:
Який найкращий спосіб зменшити витрати на рекламу LinkedIn? Підвищити ефективність кампанії можна кількома способами. Маркетингові команди PPC також можуть зменшити витрати, використовуючи різні стратегії призначення ставок.
Ви можете зробити наступне:
- Переконайтеся, що ваш маркетинг лазерно зосереджений на Цільова аудиторія і цілі. Якщо ви шукаєте керівників C-level, безглуздо розміщувати рекламу для керівників середньої ланки. Показник релевантності вашої реклами буде низьким, а в інструкціях LinkedIn зазначено, що це різко підвищить ціни.
- Добре використовуйте свій щоденний бюджет. Переконайтеся, що ваші витрати на рекламу відповідають рівню трафіку та конверсій, які ви отримуєте за певний день.
- Якщо ви тільки починаєте, виберіть опцію ставки CPC. Коли ви знаєте свій обсяг і вартість конверсій, ви завжди можете перейти на CPM або оптимізувати для конверсій.
- Спонсорована служба LinkedIn InMail може бути гарним варіантом для вас. Не сплачуючи високу CPC, це чудовий спосіб охопити потенційних клієнтів.
- Яка вартість реклами в LinkedIn? Розгляньте можливість найняти маркетингову компанію PPC з досвідом. Вони можуть зменшити ваші витрати, зосередившись на ваших вимогах.
Швидкі посилання:
- Завантажте своє резюме з LinkedIn
- Скріншоти на LinkedIn Stories
- Як зберегти приватність свого імені в LinkedIn?
- Як дізнатися, що таке моя URL-адреса LinkedIn?
- Статистика використання та доходу LinkedIn
- Основні помилки LinkedIn, які ви робите.
Висновок: Чому реклама LinkedIn така дорога? 2024 рік
Ціни на рекламу LinkedIn, на нашу думку, є показником ефективності їхньої платформи. Це також результат того, скільки вони інвестують у свої алгоритми, щоб створити високоякісних потенційних клієнтів, які конверсують.
Поговоріть з нами, якщо ви вважаєте, що ваші зусилля LinkedIn можуть бути ефективнішими. У нас є команда експертів із оплачуваної реклами, які можуть допомогти вам і змінити ситуацію.
