Споделих „5 най-добри практики за продажба на онлайн курсове“ в тази статия.
Ще ви трябва нещо повече от онлайн курс, за да станете вирусни. Създаването на онлайн курс само по себе си не е достатъчно за печалба.
Има много начини за продажба на онлайн курсове и ние ще разгледаме някои от най-ефективните тук в тази статия.
Сега има безкраен брой хора по света, които създават онлайн курсове. Може да се каже, че всеки от тях дава всичко от себе си на децата си.
Но мислите ли, че всички те имат една и съща траектория на приходи и растеж?
Възможно ли е всичките им онлайн курсове да са били успешни?
С други думи, очевидният отговор е „не“!
Много от тях обучават ученици онлайн от известно време. Въпреки това можем да видим колко са изостанали в сравнение с други артисти (дори аматьори).
За да разберем защо са толкова различни, ние ги сравнихме и противопоставихме на няколко фронта.
Има ли нещо друго, което можем да направим?
Всеки знае, че ако искаш нещо достатъчно силно, ще намериш начин да го осъществиш. Задълбочената оценка на техните идеи и техники разкри значителни несъответствия.
Имайки предвид всичко, идентифицирахме петте най-добри метода за популяризиране на онлайн курсове. Попаднали сте на правилното място, ако имате проблеми с увеличаването на продажбите и приходите си.
Трудно е да се избере най-добрата LMS платформа. Отметнете Teachable това е добър избор.
5 най-добри практики за продажба на онлайн курсове
1. Утвърдете концепцията на курса си, като определите вашата целева пазарна ниша
Трябва да изберете подходяща специалност, когато създавате онлайн курс. Дори и да не отговаряте на сметката като „Айнщайн“ на субекта, уместно е да се уверите:
Споделянето на знания е важно за вас и винаги търсите нова информация (дори ако това означава да научавате нещо ново всеки ден).
След като сте решили да се фокусирате върху онлайн курса, това е следващата стъпка. Определете дали избраната от вас тема има пазар или не.
Използване на платформи като Quora, можете да тествате жизнеспособността на вашата идея за курс. Вижте дали другите се интересуват да научат повече за темата на вашия курс, ако решите да разработите такава.
свързване Facebook групи и общности е друг начин да направите същото.
Ярката картина, която се оформя в ума ви след няколко дни или месеци. Освен това ще можете да решите дали създаването на курс по темата, която сте избрали, си заслужава.
2. Постарайте се да научите за личността на клиента си
Лицето на купувача (Аватар на потребителя) е идеализирано представяне на вашия идеален потребител.
Преди да започнете да разработвате нещо, трябва да разберете кой е вашият целеви клиент. Излишно е да се предполага, че вашият идеален потребител може да бъде ваш клиент, а другият не може.
Способността за разработване на по-успешна и осъществима маркетингова стратегия е друго предимство на този подход. Ето някои неща, които трябва да имате предвид, докато създавате своя идеален аватар на клиент:
- За кого разработвам този курс?
- На каква възраст трябва да са?
- Какви трябва да бъдат болките на моята публика?
- Какви трябва да бъдат крайните им цели?
Вземете пример с предоставянето на онлайн курс за дами между 16 и 45 за премахване на излишните телесни мазнини. Повечето интернет потребители няма да са подходящи за това, което предлагате.
Така че ще се свържете с всички жени между 16 и 45, които искат да отслабнат. По-голям брой солидни резултати и потенциални клиенти ще възникнат от вашите маркетингови усилия.
3. Разработване на убедителни резултати от обучението
Увеличете броя на хората, които знаят за вашата програма.
Всички студенти и завършили са мотивирани да подобрят живота си, т.е. да преминат от мястото, където са сега, до мястото, където искат да бъдат.
Само когато дългосрочните цели на вашата аудитория съвпадат с резултатите от вашия онлайн курс, те ще се ангажират да го вземат. В резултат на това се уверете, че вашият курс може да помогне на аудиторията ви да постигне крайните си цели.
Започнете своя онлайн курс, като напишете учебните цели на лист хартия. Като пример да предположим следното:
Би било полезно, ако помислите колко тегло може да загуби човек в 90-дневна фитнес програма.
Курсът за 90 дни промяна на психиката трябва да прецени колко дни ще са необходими на човек, за да види подобрение в манталитета си.
Чрез този метод може да се създаде курс, който помага на вашите ученици да направят съществени промени в живота си.
Като бонус, познаването на резултатите от обучението може да ви помогне да разработите страхотна страница за продажби. В резултат на това е вероятно по-голям брой хора да се регистрират за вашата услуга.
4. Изберете подходящата ценова стратегия
Независимо колко отличен е вашият онлайн курс, „цената“ винаги ще бъде критичен фактор при окончателния избор на купувача.
Определете стратегически подход за вашия онлайн курс и го оценете подходящо. Определете дали курсът, който разработвате, е или не –
- Ще бъде ли ефективен като водещ магнит?
- Това ще бъде ли основният ви източник на доходи?
- Това ще работи ли като страничен концерт?
- Това ще бъде ли компонент от вашия базиран на абонамент бизнес модел?
Последствията от това решение ще се усещат дълго време. Форматът на курса, целевите страници и фуниите ще бъдат повлияни от окончателното ви решение и маркетинговите стратегии.
Когато разглеждате предимствата и недостатъците на вашия онлайн курс, уверете се, че сте наясно и с двете.
Направете много проучвания, преди да зададете ценова структура за вашия онлайн курс. Вижте какво таксуват вашите конкуренти за своите курсове и допълнителните предимства, които предлагат на учениците.
Не забравяйте, че е по-добре да продадете своя курс на разумна цена, отколкото да го продадете на ниска цена. Много производители поддържат цените си ниски, за да насърчат клиентите да купуват техните курсове. Това обаче не е така.
Погрешно много хора приемат, че ниските цени отразяват материалите с по-лошо качество. Поуката на историята е: Никога не подценявайте курса си.
За да продадете онлайн курс от висок клас, трябва да предложите и материали от висок клас. Да се твърди, че скъпите курсове са непопулярни, би било погрешно. Дори курс за $1,000 би се продал, ако изпълните обещанията си.
5. Проектиране и доставка на инструктаж
Използвайте структурата на курса в пълна полза. Добавете авангардни методи за обучение към вашия онлайн курс. Включване на мултимедийни функции като видео и музика, анимирани gifs и други анимации ще помогне на вашето съдържание да се открои.
По същия начин, сякаш преподавате в класна стая, изнасяйте лекциите си. Сякаш публиката ви седи точно пред вас, ангажирайте се с нея, сякаш е така. Има различни начини да направите своя онлайн курс по-интерактивен и ангажиращ:
- Правете шеги, където е възможно.
- Насърчавайте комуникацията между вашите ученици.
- Организирайте сесии на живо
- Създайте общност, в която вашите ученици да взаимодействат
Каква е идеалната продължителност на вашия онлайн курс?
Когато решавате за продължителността на вашата програма, следете голямата картина. Избягвайте да карате учениците си да се чувстват прибързани, като удължавате ненужно продължителността на курса си.
Ако сте начинаещ, не се притеснявайте! С време и усилия ще можете да постигнете състояние на равновесие.
Искате ли най-добрата LMS платформа и да получите 50% отстъпка? За да получите купони за отстъпка и да спестите пари, щракнете тук
Бързи връзки:
