J'ai partagé « 5 meilleures pratiques de vente de cours en ligne » dans cet article.
Vous aurez besoin de plus qu’un simple cours en ligne pour devenir viral. Créer un cours en ligne ne suffit pas à lui seul pour gagner un revenu.
Il existe de nombreuses façons de vendre des cours en ligne, et nous passerons en revue certaines des plus efficaces dans cet article.
Il existe désormais un nombre infini de personnes dans le monde qui créent des cours en ligne. On peut dire sans se tromper que chacun d’eux donne tout à ses enfants.
Mais pensez-vous qu'ils ont tous la même trajectoire de revenus et de croissance ?
Est-il possible que tous leurs cours en ligne aient été un succès ?
En d'autres termes, la réponse évidente est « non » !
Beaucoup d’entre eux instruisent leurs élèves en ligne depuis un certain temps déjà. On voit cependant à quel point ils sont en retard par rapport aux autres artistes (même amateurs).
Pour comprendre pourquoi ils sont si différents, nous les avons comparés et contrastés sur plusieurs fronts.
Est-ce qu'il y a quelque chose d'autre que nous puissions faire?
Tout le monde sait que si vous voulez vraiment quelque chose, vous trouverez un moyen d’y parvenir. Une évaluation approfondie de leurs idées et techniques a révélé des divergences significatives.
Tout bien considéré, nous avons identifié les cinq meilleures méthodes pour promouvoir les cours en ligne. Vous êtes au bon endroit si vous rencontrez des difficultés pour augmenter vos ventes et vos revenus.
Il est difficile de choisir la meilleure plateforme LMS. Vérifiez Teachable c'est un bon choix.
5 meilleures pratiques de vente de cours en ligne
1. Validez votre concept de cours en déterminant votre créneau de marché cible
Vous devez sélectionner une spécialité appropriée lors de la création d'un cours en ligne. Même si vous ne correspondez pas à votre profil en tant que « Einstein », il convient de vous assurer :
Le partage des connaissances est important pour vous et vous recherchez toujours de nouvelles informations (même si cela signifie apprendre quelque chose de nouveau quotidiennement).
Une fois que vous avez décidé de l'orientation du cours en ligne, voici l'étape suivante. Déterminez si le sujet sélectionné a ou non un marché.
Utiliser des plateformes comme Quora, vous pouvez tester la viabilité de votre idée de cours. Voyez si d'autres sont intéressés à en savoir plus sur le sujet de votre cours si vous décidez d'en développer un.
Joindre Facebook groupes et communautés est une autre façon de faire la même chose.
L’image vivante qui se forme dans votre esprit après quelques jours ou mois. Vous pourrez également décider s'il vaut la peine de créer un cours sur le sujet que vous avez choisi.
2. Faites un effort pour en savoir plus sur la personnalité de votre client
La personnalité d'un acheteur (un avatar de consommateur) est une représentation idéalisée de votre consommateur idéal.
Avant de commencer à développer quoi que ce soit, vous devez déterminer qui est votre client cible. Il est inutile de supposer que votre consommateur idéal peut être votre client et que l’autre personne ne le peut pas.
La capacité à développer une stratégie marketing plus efficace et réalisable est un autre avantage de cette approche. Voici quelques éléments à garder à l'esprit lorsque vous créez votre avatar client idéal :
- Pour qui est-ce que je développe ce cours ?
- Quel âge doivent-ils avoir ?
- Quels devraient être les points faibles de mon public ?
- Quels devraient être leurs objectifs ultimes ?
Prenons l’exemple d’un cours en ligne destiné aux femmes entre 16 et 45 ans sur l’élimination de l’excès de graisse corporelle. La plupart des internautes ne seront pas adaptés à ce que vous avez à proposer.
Ainsi, vous vous adresseriez à toutes les femmes entre 16 et 45 ans qui souhaitent mincir. Un plus grand nombre de résultats solides et de pistes de clients résulteront de vos efforts de marketing.
3. Développer des résultats d'apprentissage convaincants
Augmentez le nombre de personnes qui connaissent votre programme.
Tous les étudiants et diplômés sont motivés à améliorer leur vie, c'est-à-dire à aller d'où ils sont actuellement à là où ils souhaitent être.
Ce n'est que lorsque les objectifs à long terme de votre public s'aligneront sur les résultats de votre cours en ligne qu'il s'engagera à le suivre. Par conséquent, assurez-vous que votre cours peut aider votre public à atteindre ses objectifs finaux.
Commencez votre cours en ligne en écrivant les objectifs d'apprentissage sur une feuille de papier. À titre d'exemple, supposons ce qui suit :
Il serait utile de considérer combien de poids une personne peut perdre dans le cadre d’un programme de remise en forme de 90 jours.
Un cours sur 90 jours de changement de mentalité devrait évaluer combien de jours il faudrait à une personne pour voir une amélioration de sa mentalité.
Un cours qui aide vos élèves à apporter des changements substantiels dans leur vie peut être créé en adoptant cette méthode.
En prime, connaître les résultats d'apprentissage peut vous aider à développer une excellente page de vente. Un plus grand nombre de personnes sont susceptibles de s'inscrire à votre service en conséquence.
4. Sélectionnez la stratégie de tarification appropriée
Quelle que soit l'excellence de votre cours en ligne, le « prix » sera toujours un facteur critique dans la sélection finale d'un acheteur.
Déterminez une approche stratégique pour votre cours en ligne et fixez-la un prix approprié. Déterminez si le cours que vous développez est ou non :
- Sera-t-il efficace en tant qu'aimant principal ?
- Est-ce que cela va être votre principale source de revenus ?
- Est-ce que ça va fonctionner comme un concert parallèle?
- Cela fera-t-il partie de votre modèle commercial basé sur l'abonnement ?
Les conséquences de cette décision se feront sentir pendant longtemps. Le format du cours, les pages de destination et les entonnoirs seront tous influencés par votre décision finale et les stratégies marketing.
Lorsque vous considérez les avantages et les inconvénients de votre cours en ligne, assurez-vous de connaître les deux.
Faites beaucoup de recherches avant de fixer une structure de prix pour votre cours en ligne. Regardez ce que vos concurrents facturent pour leurs cours et les avantages supplémentaires qu'ils offrent aux étudiants.
N'oubliez pas qu'il est préférable de vendre votre cours à un prix raisonnable plutôt que de le vendre à bas prix. De nombreux producteurs maintiennent leurs prix bas pour encourager les clients à acheter leurs cours. Ce n’est cependant pas le cas.
De nombreuses personnes supposent à tort que les prix bas sont dus à des matériaux de moins bonne qualité. La morale de l’histoire est la suivante : ne sous-estimez jamais votre cours.
Pour vendre un cours en ligne haut de gamme, vous devez également proposer du matériel haut de gamme. Prétendre que les cours coûteux sont impopulaires serait une erreur. Même un cours à 1,000 XNUMX $ se vendrait si vous teniez vos promesses.
5. Conception et livraison de l'instruction
Utilisez la structure du cours à votre avantage. Ajoutez des méthodes pédagogiques de pointe à votre cours en ligne. Incorporant des fonctionnalités multimédias telles que la vidéo et la musique, des gifs animés et d'autres animations aidera votre contenu à se démarquer.
De la même manière, comme si vous enseigniez dans une salle de classe, donnez vos cours. Comme si votre public était assis juste devant vous, interagissez avec lui comme s'il l'était. Il existe différentes manières de rendre votre cours en ligne plus interactif et engageant :
- Faites des blagues dans la mesure du possible.
- Encouragez la communication entre vos élèves.
- Organiser des sessions en direct
- Créez une communauté dans laquelle vos élèves peuvent interagir
Quelle est la durée idéale de votre cours en ligne ?
Lorsque vous décidez de la durée de votre programme, gardez un œil sur la situation dans son ensemble. Évitez que vos étudiants se sentent pressés en prolongeant inutilement la durée de votre cours.
Si vous êtes débutant, ne vous inquiétez pas ! Avec du temps et des efforts, vous serez en mesure d'atteindre un état d'équilibre.
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