Dans cet article, nous avons présenté le marketing entrant, en termes simples, c'est le processus qui aide les clients potentiels à trouver votre entreprise. Cela se produit souvent avant même que le client ne soit prêt à effectuer un achat, mais un contact précoce peut se transformer en préférence de marque et, en fin de compte, en prospects et en revenus.
Le marketing entrant expliqué :
Le marketing entrant est une stratégie qui utilise de nombreuses formes de marketing d'attraction : marketing de contenu, blogs, événements, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), médias sociaux, etc., pour créer une notoriété de marque et attirer de nouvelles entreprises.
Alors que le marketing sortant recherche des clients, le marketing entrant se concentre sur la visibilité, de sorte que les acheteurs potentiels viennent à vous. Au lieu de « louer l'attention », les entreprises qui utilisent le marketing entrant se concentrent sur de nouvelles méthodes visant à accroître la notoriété, à développer des relations et à générer des prospects.
Ces méthodes vous rendent attrayant pour les clients car ils ne leur donnent pas l'impression d'être vendus. Le contenu fourni par le marketing entrant est éducatif, divertissant et bien accueilli par les consommateurs.
Lorsqu'il est fait correctement, le marketing entrant peut donner des résultats nettement meilleurs que le marketing traditionnel qui perturbe les prospects plutôt que de leur donner une invitation ouverte à s'engager.
Lorsque les consommateurs trouvent votre entreprise de cette façon, cela a une plus grande influence sur leurs futures décisions de marketing et leurs sentiments envers votre entreprise en général. La meilleure partie? Le marketing entrant se compose de prospects entièrement organiques, il dépend donc du cerveau plutôt que du budget.
Fonctionnalités de marketing entrant
Le marketing entrant est l'ère moderne du marketing numérique qui transforme la façon dont les entreprises atteignent et interagissent avec leurs clients. C'est un moyen d'attirer les gens vers votre entreprise de manière organique, plutôt que de les "interrompre" par des publicités. Cela fonctionne en créant un contenu précieux qui attire les clients potentiels et les attire, tout en offrant un niveau de personnalisation en tirer parti des outils tels que la segmentation de la clientèle et les données clients.
Au cœur du marketing entrant se trouvent ses fonctionnalités. Voici les principales caractéristiques que toute stratégie d'inbound marketing réussie doit prendre en compte :
1. Création de contenu : Création de contenu est la pierre angulaire d'une campagne d'inbound marketing efficace. Vous devez créer un contenu attrayant, informatif et pertinent pour votre public cible, que vous rédigiez des articles de blog ou que vous réalisiez des didacticiels vidéo. Un contenu de qualité attire davantage l'attention des clients potentiels et vous aide à vous démarquer de vos concurrents.
2. Optimisation du référencement : L'optimisation de votre site Web pour les moteurs de recherche peut vous donner un avantage sur les concurrents qui n'optimisent pas leurs pages Web pour les requêtes SEO. Utilisant recherche de mots clés, les balises meta et les balises de titre peuvent vous aider à améliorer votre classement organique sur Google et d'autres moteurs de recherche majeurs tels que Bing ou Yahoo!
3. Engagement sur les réseaux sociaux : L'engagement sur les réseaux sociaux peut être l'un des outils les plus puissants lorsqu'il s'agit d'atteindre de nouveaux publics et d'établir des relations avec les clients existants.
En vous engageant avec des abonnés sur des réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter ou LinkedIn, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque, vous établir en tant qu'expert du secteur et générer du trafic vers votre site Web en partageant du contenu de manière native sur chaque plateforme.
4. Nourrir et convertir les leads : Une fois que les visiteurs ont été attirés par votre site Web grâce à un contenu de qualité, ils doivent être encouragés à agir, c'est-à-dire à remplir un formulaire de contact ou à s'inscrire à une newsletter - c'est ce qu'on appelle le lead nurturing ou l'optimisation de la conversion.
Le lead nurturing consiste à personnaliser la messagerie en fonction du comportement de l'utilisateur ; par exemple, si quelqu'un a visité une page mais n'a pas effectué d'achat, les e-mails de suivi peuvent offrir des remises ou des informations supplémentaires sur le produit vendu avant qu'une autre décision d'achat ne soit prise
Dans l'ensemble, le marketing entrant devient rapidement l'un des éléments les plus importants de toute stratégie de marketing numérique en raison de l'accent mis sur l'utilisation d'un contenu de qualité et l'engagement direct avec les utilisateurs plutôt que de simplement les interrompre avec des publicités.
Ses fonctionnalités permettent aux entreprises de construire des relations de confiance avec les consommateurs, ce qui entraîne des conversions de ventes et une fidélité à long terme.
Problèmes courants que le marketing entrant peut résoudre
Lorsqu'il s'agit de mettre en œuvre une stratégie à long terme, le marketing entrant est un investissement qui vous aidera à accroître la notoriété de la marque, les préférences et, en fin de compte, les revenus.
- Problème : j'ai besoin d'augmenter la notoriété de ma marque. Jusqu'à 93 % des cycles d'achat commencent par une recherche en ligne. Si votre entreprise apparaît en haut des résultats de recherche ou est active sur le réseau social d'un chercheur, vous pouvez augmenter de manière organique la notoriété de votre marque. Pour ce faire, vous devez vous assurer que vous disposez du contenu et de la messagerie appropriés pour apparaître dans ces principaux canaux entrants.
- Problème : Je veux améliorer ma préférence de marque. En éduquant, en divertissant et en interagissant avec les clients potentiels avant qu'ils ne songent à faire un achat, vous renforcez la confiance et augmentez la probabilité qu'ils vous choisissent lorsqu'ils seront prêts à acheter. Ne sous-estimez jamais l'impact de devenir un visage familier.
- Problème : J'ai besoin de générer plus de prospects mais j'ai moins à investir. L'inbound marketing est un investissement à long terme qui se construit au fil du temps. Vos résultats se multiplieront à mesure que vous deviendrez plus apte à créer et à organiser du contenu qui attire naturellement des prospects organiques.
- Problème : Je ne suis pas sûr d'avoir le personnel ou le budget pour faire du marketing entrant. Comme beaucoup de choses, plus vous investissez dans des efforts entrants, plus vous en tirerez profit. Mais, si vous avez une bonne stratégie en place qui décrit les thèmes, le contenu et la distribution clés, vous pouvez vous assurer d'éviter des efforts inutiles.
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Conclusion : que signifie l'Inbound Marketing ?
Enchanter les stratégies entrantes garantit que les clients sont heureux, satisfaits et soutenus longtemps après avoir effectué un achat. Ces stratégies impliquent que les membres de votre équipe deviennent des conseillers et des experts qui assistent les clients à tout moment.
Incorporer des informations réfléchies et opportunes Chatbots et des sondages pour aider, soutenir et demander des commentaires de la part des clients est un excellent moyen de ravir ces personnes. Les robots et les sondages doivent être partagés à des moments précis tout au long du parcours du client pour s'assurer qu'ils ont du sens et qu'ils ont de la valeur.
