Ho condiviso "5 migliori pratiche per la vendita di corsi online" in questo articolo.
Avrai bisogno di qualcosa di più di un semplice corso online per diventare virale. Creare un corso online da solo non è sufficiente per guadagnare.
Esistono molti modi per vendere corsi online e in questo articolo esamineremo alcuni dei più efficaci.
Oggi c'è un numero infinito di persone in tutto il mondo che creano corsi online. Si può dire con certezza che ognuno di loro dà il massimo ai propri figli.
Ma pensi che abbiano tutti la stessa traiettoria di entrate e crescita?
È possibile che tutti i loro corsi online siano stati un successo?
In altre parole, la risposta ovvia è "no"!
Molti di loro già da tempo impartiscono lezioni agli alunni online. Tuttavia si vede quanto siano indietro rispetto ad altri artisti (anche dilettanti).
Per capire perché sono così diversi, li abbiamo confrontati e contrapposti su diversi fronti.
C'è qualcos'altro che possiamo fare?
Tutti sanno che se vuoi qualcosa di così grave, troverai un modo per realizzarlo. Una valutazione approfondita delle loro idee e tecniche ha rivelato discrepanze significative.
Considerando tutto, abbiamo identificato i cinque metodi migliori per promuovere i corsi online. Sei nel posto giusto se hai difficoltà ad aumentare le vendite e i ricavi.
È difficile scegliere la migliore piattaforma LMS. Controlla Teachable è una buona scelta.
5 migliori pratiche di vendita di corsi online
1. Convalida il tuo concetto di corso determinando la tua nicchia di mercato di riferimento
È necessario selezionare una specialità adatta quando si crea un corso online. Anche se non sei adatto come "Einstein" del soggetto, è opportuno assicurarsi:
La condivisione della conoscenza è importante per te e cerchi sempre nuove informazioni (anche se ciò significa imparare qualcosa di nuovo ogni giorno).
Una volta deciso il focus del corso online, questo è il passaggio successivo. Determina se l'argomento selezionato ha o meno un mercato.
Utilizzando piattaforme come quora, puoi testare la fattibilità della tua idea di corso. Verifica se altri sono interessati a saperne di più sull'argomento del tuo corso se decidi di svilupparne uno.
accoppiamento Facebook gruppi e comunità è un altro modo per fare la stessa cosa.
L'immagine vivida che si forma nella tua mente dopo pochi giorni o mesi. Potrai anche decidere se vale la pena creare o meno un corso sull'argomento che hai scelto.
2. Sforzati di conoscere la persona del tuo cliente
La Persona dell'acquirente (un Avatar del consumatore) è una rappresentazione idealizzata del tuo consumatore ideale.
Prima di iniziare a sviluppare qualsiasi cosa, dovresti capire chi è il tuo cliente target. Non è necessario dare per scontato che il tuo consumatore ideale possa essere il tuo cliente e l’altra persona no.
La capacità di sviluppare una strategia di marketing più efficace e fattibile è un altro vantaggio di questo approccio. Ecco alcune cose da tenere a mente mentre crei il tuo avatar cliente ideale:
- Per chi sto sviluppando questo corso?
- Che età dovrebbero avere?
- Quali dovrebbero essere i punti deboli del mio pubblico?
- Quali dovrebbero essere i loro obiettivi finali?
Prendiamo l'esempio di un corso online per donne tra i 16 e i 45 anni sulla rimozione del grasso corporeo in eccesso. La maggior parte degli utenti di Internet non sarà adatta a ciò che hai da offrire.
Quindi ti rivolgeresti a tutte le donne tra i 16 e i 45 anni che vogliono dimagrire. Dai tuoi sforzi di marketing deriverà un numero maggiore di risultati concreti e di lead per i clienti.
3. Sviluppare risultati di apprendimento persuasivi
Aumenta il numero di persone che conoscono il tuo programma.
Tutti gli studenti e i laureati sono motivati a migliorare la propria vita, cioè a passare da dove sono adesso a dove vogliono essere.
Solo quando gli obiettivi a lungo termine del tuo pubblico saranno in linea con i risultati del tuo corso online, si impegneranno a seguirlo. Di conseguenza, assicurati che il tuo corso possa aiutare il tuo pubblico a raggiungere i suoi obiettivi finali.
Inizia il tuo corso online scrivendo gli obiettivi di apprendimento su un pezzo di carta. A titolo di esempio, supponiamo quanto segue:
Sarebbe utile considerare quanto peso può perdere una persona in un programma di fitness di 90 giorni.
Un corso su 90 giorni di cambiamento di mentalità dovrebbe valutare quanti giorni impiegherebbero una persona per vedere un miglioramento della propria mentalità.
Un corso che aiuti i tuoi studenti a fare cambiamenti sostanziali nelle loro vite può essere creato seguendo questo metodo.
Come bonus, conoscere i risultati dell'apprendimento può aiutarti a sviluppare un'ottima pagina di vendita. Di conseguenza, è probabile che un numero maggiore di persone si iscriva al tuo servizio.
4. Selezionare la strategia tariffaria appropriata
Indipendentemente dall'eccellenza del tuo corso online, il "prezzo" sarà sempre un fattore critico nella selezione finale di un acquirente.
Determina un approccio strategico per il tuo corso online e valutalo in modo appropriato. Determina se il corso che stai sviluppando è o meno:
- Sarà efficace come magnete guida?
- Sarà questa la tua principale fonte di reddito?
- Funzionerà come un concerto secondario?
- Questo sarà un componente del tuo modello di business basato su abbonamento?
Le conseguenze di questa decisione si faranno sentire per molto tempo. Il formato del corso, le pagine di destinazione e le canalizzazioni saranno tutti influenzati dalla tua decisione finale e dalle strategie di marketing.
Quando consideri i pro e gli svantaggi del tuo corso online, assicurati di essere a conoscenza di entrambi.
Fai molte ricerche prima di impostare una struttura di prezzi per il tuo corso online. Guarda quanto fanno pagare i tuoi concorrenti per i loro corsi e i vantaggi aggiuntivi che offrono agli studenti.
Ricorda che vendere il tuo corso a un prezzo ragionevole è meglio che venderlo a un prezzo basso. Molti produttori mantengono bassi i prezzi per incoraggiare i clienti ad acquistare i loro corsi. Tuttavia non è così.
Molte persone presumono erroneamente che i prezzi bassi riflettano materiali di qualità peggiore. La morale della storia è: non sottovalutare mai il tuo corso.
Per vendere un corso online di fascia alta, devi anche offrire materiale di fascia alta. Affermare che i corsi costosi siano impopolari sarebbe errato. Anche un corso da $ 1,000 verrebbe venduto se mantenessi le tue promesse.
5. Progettazione e consegna dell'istruzione
Usa la struttura del corso a tuo vantaggio. Aggiungi metodi didattici all'avanguardia al tuo corso online. Incorpora funzionalità multimediali come video e musica, gif animate e altro animazioni aiuterà i tuoi contenuti a distinguersi.
Allo stesso modo, come se insegnassi in una classe, tieni le tue lezioni. Come se il tuo pubblico fosse seduto proprio davanti a te, interagisci con loro come se lo fossero. Esistono vari modi per rendere il tuo corso online più interattivo e coinvolgente:
- Fai battute ove possibile.
- Incoraggia la comunicazione tra i tuoi studenti.
- Organizza sessioni dal vivo
- Crea una community in cui i tuoi studenti possono interagire
Qual è la durata ideale del tuo corso online?
Quando decidi la durata del tuo programma, tieni d'occhio il quadro generale. Evita di far sentire i tuoi studenti affrettati estendendo inutilmente la durata del tuo corso.
Se sei un principiante, non preoccuparti! Con il tempo e lo sforzo, sarai in grado di raggiungere uno stato di equilibrio.
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