In questo articolo, abbiamo presentato una canalizzazione di marketing dei contenuti su come creare Lo sapevi che l'87% dei marketer sviluppa contenuti su misura per le varie fasi del percorso del cliente?
Quando si tratta di fornire valore al tuo pubblico e sviluppare un piano di marketing dei contenuti più potente per la tua azienda, avere una solida comprensione di quale formato funziona meglio in ogni fase è uno strumento eccezionale da avere.
Per capire come mappare correttamente i contenuti alle fasi della canalizzazione, abbiamo intervistato 350 esperti di marketing da tutto il mondo e abbiamo chiesto il loro contributo.
Lo scopo di questo sondaggio era quello di creare un quadro completo di come i professionisti del marketing utilizzano i contenuti lungo la canalizzazione, compresi quali canali sono più efficaci, quali metriche utilizzano per valutare i risultati e quali canali ottengono i migliori risultati.
Ed è con grande piacere che vi forniamo oggi i risultati dello studio.
Abbiamo grandi speranze che i nostri risultati ti aiutino a identificare i punti deboli nella tua canalizzazione di marketing dei contenuti e ti forniscano nuove idee su come testare e migliorare quei punti deboli.
Cos'è un Funnel di Content Marketing?
Il funnel di content marketing è lo strumento perfetto che la tua azienda può utilizzare per comunicare quel valore.
La canalizzazione di content marketing è una campagna basata sul cliente e utilizza materiale educativo su misura in tutti i punti del percorso dell'acquirente al fine di attirare i tuoi potenziali clienti ideali e guidarli lungo il percorso verso il completamento di un acquisto.
Si chiama "imbuto" perché, se lo visualizzi a forma di "V", i tuoi potenziali clienti entrano nella sezione più ampia o in alto e procedono lungo un percorso più piccolo, dove solo i consumatori adatti alla tua attività andare avanti verso l'acquisto.
Le tre fasi principali dell'imbuto di marketing sono definite come segue dai professionisti nel campo del marketing: la parte superiore dell'imbuto (TOFU) produce attenzione, la parte centrale dell'imbuto (MOFU) genera lead e la parte inferiore dell'imbuto (BOFU ) ) guida i pagamenti.
Poiché gli obiettivi dell'utente cambiano ad ogni passaggio, il contenuto che produci dovrà perseguire un diverso insieme di obiettivi e il successo di tali obiettivi verrà valutato utilizzando un diverso insieme di metriche.
In qualità di marketer, la domanda più importante a cui devi rispondere è "quale contenuto soddisferà le esigenze informative dei tuoi potenziali consumatori a un certo punto?"
Questo perché le richieste informative dei tuoi potenziali clienti cambiano in ogni fase. Continua a leggere per ottenere informazioni dalle centinaia di diversi operatori di marketing che abbiamo interrogato.
Le 3 fasi principali del Funnel di Content Marketing
Immagina che la canalizzazione del content marketing sia una mappa che puoi seguire per aiutarti a organizzare il tuo piano di content marketing e sviluppare una strategia generale per i contenuti.
Sarai in grado di costruire una strategia di contenuto più efficace se comprendi il tipo di materiale che i tuoi clienti desiderano e richiedono a ogni livello della canalizzazione di vendita. Questo perché potresti generare particolari tipi di contenuti che istruiranno meglio i tuoi potenziali clienti, a seconda di dove si trovano attualmente nel percorso dell'acquirente (la ricerca aiuta i potenziali acquirenti a esibirsi, portando al loro acquisto).
Il tuo team sarà in grado di sviluppare contenuti che gli acquirenti desiderano veramente consumare se sanno cosa cercano i loro consumatori in ogni fase del processo.
Ricorda, mentre continui il tuo viaggio educativo imparando a conoscere la canalizzazione del content marketing, i nomi delle fasi potrebbero cambiare a seconda di chi presenta le informazioni; tuttavia, hanno tutti gli stessi concetti in mente. Tienilo a mente mentre continui il tuo viaggio educativo.
In generale, le tre fasi che compongono il funnel di content marketing sono le seguenti:
La fase di scoperta, spesso nota come contenuto TOFU (top-of-the-funnel), include quanto segue: Progettato per attrarre potenziali clienti che si trovano nella fase iniziale di ricerca di risposte ai problemi che stanno vivendo nella loro vita. (Questo è ciò che HubSpot definisce la fase di "consapevolezza".)
Materiale intermedio dell'imbuto (MOFU), spesso noto come fase di considerazione: aiuta i potenziali clienti a valutare le loro scelte disponibili e determinare quale offre i mezzi più promettenti per risolvere il loro problema. (Questo è anche indicato da HubSpot come passaggio di "considerazione".)
Il materiale della fase di acquisto è talvolta indicato come contenuto BOFU (bottom-of-the-funnel): aiuta i potenziali clienti a determinare se effettuare o meno un acquisto e da quale azienda farlo. (Questo passaggio è indicato da HubSpot come la fase di "decisione".)
Analizziamo ciascuna di queste fasi e esaminiamo i tipi esatti di contenuto che puoi fornire per aiutare i tuoi clienti in ogni fase.
Suggerimenti per il contenuto della parte superiore dell'imbuto
Effettuare alcune ricerche sulle parole chiave. Quando si tratta di Contenuto TOF, la SEO è più critica che mai perché i clienti non hanno ancora familiarità con il tuo marchio.
Conduci ricerche approfondite sulle parole chiave e assicurati che tutte le tue esigenze SEO on-page siano soddisfatte al fine di aumentare la tua esposizione online e migliorare le tue possibilità di essere trovato.
Riduci la quantità di tempo che dedichi alla promozione di te stesso. Va bene incorporare inviti all'azione (CTA) ad altre risorse e strumenti gratuiti nel contenuto del tuo TOF, ma lo scopo principale di questo sforzo è educare e guadagnare fiducia. È possibile sembrare insinceri se utilizzi il tuo materiale per promuovere costantemente i beni e i servizi della tua azienda.
Metti un po' di peso nella palude. Il blogging è la soluzione più conveniente qui a causa dei suoi bassi requisiti di scalabilità e dei bassi requisiti di risorse. Per assistenza, per iniziare, dai un'occhiata alle idee per i post di blog e ai modelli di post di blog che ti abbiamo fornito.
Inoltre, leggi:
- Qual è la strategia di marketing diretto?
- Cos'è il marketing di nicchia? Il marketing è una strategia di successo?
Conclusione: canalizzazioni di marketing dei contenuti
Inizia a pensare a tutti i molti modi in cui la tua azienda può utilizzare i contenuti per comunicare con i propri consumatori ora che conosci tutti i componenti di un funnel di content marketing e come funzionano.
Quando tutto sarà messo insieme, l'esperienza del cliente per ogni individuo sembrerà diversa da quella precedente.
È possibile che qualcuno trovi il tuo sito Web tramite un post sul tuo blog, rimanga in contatto con te tramite la tua newsletter e infine effettui un acquisto da te dopo aver utilizzato una prova gratuita di uno dei tuoi prodotti. Un'altra persona potrebbe scoprire la tua azienda attraverso un video, leggere uno dei tuoi case study e infine scegliere di fare affari con te sulla base di una raccomandazione di un cliente esistente.
