In questo articolo, abbiamo presentato Cos'è la strategia di marketing diretto? L'obiettivo di qualsiasi azienda è quello di raggiungere nuovi clienti. È la chiave per aumentare la visibilità della tua attività, generare nuovi lead e incrementare le vendite.
Il pubblico target del tuo prodotto o servizio può essere raggiunto rapidamente e direttamente attraverso il marketing diretto.
Molte persone associano il marketing diretto a metodi obsoleti come la posta indesiderata e le chiamate a freddo, ma questa strategia si è evoluta
soddisfare le esigenze dell'era digitale. Non è limitato al regno virtuale e non deve essere disprezzato dalla tua clientela.
Cos'è il marketing diretto?
Con il marketing diretto, elimini gli intermediari e vai direttamente dai tuoi potenziali clienti con informazioni sulla tua attività, prodotto o servizio.
È un tipo di marketing in cui a un consumatore specifico, ritenuto un buon acquirente, vengono presentate informazioni specifiche che potrebbero essere di suo interesse.
I lettori di riviste per adolescenti, ad esempio, potrebbero vedere la pubblicità su Facebook per la medicina dell'acne poiché sono in quella fascia di età ed è probabile che utilizzino tale prodotto.
Un altro esempio potrebbe essere un'e-mail pubblicitaria per i membri della United States Equestrian Federation che offrono sconti su attrezzature equestri. Un volantino che pubblicizza l'apertura di un negozio Wegmans a Wilmington, nella regione del Delaware, potrebbe presto arrivare nelle case dei proprietari locali. Tuttavia, i residenti a Wilmington, Ohio, non sarebbero d'accordo.
L'Obiettivo
L'obiettivo principale del marketing diretto è sollecitare il destinatario a intraprendere un qualche tipo di azione, in contrasto con altre strategie di marketing, che cercano di aumentare la conoscenza dei consumatori dei prodotti o servizi di un'azienda o di educare il pubblico target su tali offerte. Sebbene concludere una vendita sia l'obiettivo finale, ci saranno sempre consumatori che non sono disposti a fare subito un acquisto. Tuttavia, potrebbero:
- Vi preghiamo di contattarci per ulteriori dettagli.
- Restituisci una cartolina chiedendo un preventivo
- Inserisci il loro nome e il loro indirizzo email.
- Acquista qualcosa.
I fattori che contribuiscono al suo successo
Il marketing diretto, d'altra parte, viene offerto solo a coloro che, in base alle informazioni ottenute su di loro, si ritiene abbiano un interesse o una necessità per il prodotto che la tua azienda vende. La pubblicità di massa, invece, viene mostrata a tutti.
Ad esempio, i laureati della Princeton University possono ricevere un'e-mail che li informa di un nuovo maglione di cashmere con le insegne della scuola che è ora disponibile per l'acquisto. Poiché è probabile che solo gli studenti, i laureati ei loro genitori siano interessati a possedere un tale capo di abbigliamento, il produttore risparmierà sui costi di distribuzione limitando chi riceverà l'annuncio. Ciò aumenterà anche la probabilità che l'annuncio raggiunga le persone che potrebbero effettuare un acquisto.
- Il successo del marketing diretto può anche essere attribuito ai seguenti fattori:
- Puoi personalizzare il messaggio, dando al destinatario l'impressione che sia stato scritto appositamente per lui.
- È più conveniente vendere a clienti che sono già stati determinati ad avere un'alta probabilità di effettuare un acquisto.
- Per questo motivo, ha anche un maggiore ritorno sull'investimento, perché la possibilità di effettuare una vendita a un elenco di clienti mirato è più alta, tanto per cominciare. In altre parole, la possibilità di successo è aumentata.
È possibile misurarlo. Il marketing diretto utilizza una varietà di metodi diversi integrati per misurare l'efficacia di ciascuna campagna. Ciò ti consente di migliorare la tua strategia di marketing con ogni nuovo ciclo di mailing o email.
La guida passo passo allo sviluppo di una strategia di marketing diretto
Ora che sei a conoscenza dei vantaggi del marketing diretto, è il momento di istruirti sul processo di sviluppo di un piano per il marketing diretto. Di seguito è riportato un elenco delle azioni che devono essere intraprese:
1. Definisci il tuo mercato di riferimento.
Il processo di sviluppo di un piano di marketing diretto può essere alquanto intimidatorio, ma il primo passo è sempre determinare chi sono i tuoi clienti ideali.
Questo ti aiuterà a determinare il tipo di mezzo da utilizzare per la tua campagna e il tipo di messaggio che risuonerà con il pubblico di destinazione.
La prima cosa che dovresti fare è chiederti chi è il tuo consumatore ideale. Quali sono i dati demografici della loro popolazione? Cosa gli piace e cosa non gli piace? Cos'è che li guida?
Ricorda che il tuo pubblico previsto non dovrebbe includere assolutamente tutti. In effetti, più sei preciso, migliore sarà il tuo piano poiché si collegherà con un certo tipo di cliente se lo prendi di mira.
Puoi migliorare i risultati dei tuoi sforzi di marketing e sviluppare una connessione più profonda con il tuo pubblico se limiti la tua enfasi e ti concentri su un'area più specifica.
Non appena hai una solida conoscenza del tuo target demografico, puoi iniziare a formulare un piano di marketing che ti consentirà di comunicare direttamente con quel demografico.
2. Effettua ricerche sui tuoi rivali.
Dopo aver determinato chi sono i tuoi clienti ideali, è il momento di esaminare chi sono i tuoi concorrenti. Questo ti fornirà una solida base da cui partire per costruire la tua campagna.
Scopri quali tipi di iniziative di marketing diretto stanno intraprendendo e quali strategie si stanno rivelando vincenti per loro.
Che cosa stanno facendo che sembra avere successo? Quali aspetti possono utilizzare alcuni lavori? La tua capacità di costruire un piano più efficace per te stesso sarà aiutata dalla tua comprensione dei vantaggi e degli svantaggi dei tuoi concorrenti.
Potresti quindi impegnarti in una risoluzione creativa dei problemi per capire come potrebbe essere migliorata.
3. Mantieni semplice la tua comunicazione.
Il marketing diretto non è una strategia furtiva. Il marketing diretto è in genere piuttosto promozionale, a differenza del marketing indiretto, che spesso maschera le pubblicità come informazioni utili. Il marketing indiretto è talvolta noto come marketing "push". Poiché vuoi che le persone agiscano il prima possibile, devi essere trasparente sui tuoi obiettivi e fornire un invito all'azione (CTA) o una presentazione di vendita che sia facile da capire.
I direct marketer che hanno successo utilizzano una strategia incentrata sul cliente, sviluppando un invito all'azione (CTA) che sia innovativo e pertinente per le persone a cui si rivolgono. Sei sulla buona strada per sviluppare un'efficace campagna di marketing diretto fintanto che chiarisci loro esattamente quali azioni vuoi che facciano e quali benefici ne trarranno.
4. Mantieni le tue connessioni in regola.
Solo perché hai convertito con successo i membri del tuo pubblico di destinazione non significa che i tuoi sforzi di marketing diretto debbano, e in effetti non dovrebbero, fermarsi.
Poiché stai coinvolgendo direttamente i tuoi clienti nel processo, questo metodo di marketing può essere particolarmente utile per sviluppare un forte rapporto con la tua clientela. I clienti possono creare una connessione emotiva con il tuo marchio nel tempo, il che può portare a una maggiore fedeltà al marchio da parte loro.
Riattivare i consumatori è uno degli aspetti più importanti delle tecniche di direct marketing di successo. Puoi suddividere il tuo pubblico in diversi gruppi classificandoli in base a dove si trovano nel processo di acquisto.
Questo è un approccio che puoi usare. In questo modo, non farai marketing ai tuoi consumatori esistenti utilizzando una presentazione di vendita a cui sono stati precedentemente esposti. Stai fornendo ai clienti motivazioni aggiuntive per fare acquisti con te, come nuovi prodotti o offerte speciali.
Inoltre, leggi:
- Come migliorare i principali Web Vitals
- Marketing sostenibile: perché il marketing sostenibile è importante
Conclusione:
Il direct marketing ti permette di comunicare direttamente con i clienti che hanno espresso il maggior interesse a ricevere il tuo messaggio.
Poiché non ci sono intermediari coinvolti in questo tipo di promozione, avrai l'opportunità di connetterti attivamente con il tuo pubblico e stabilire relazioni durature con ogni singolo consumatore.
