In questo articolo, abbiamo presentato Come creare fiducia nelle relazioni con il content marketing?
Poiché "sapere", "mi piace" e "fiducia" sono i tre elementi che alimentano il content marketing, è possibile che tu stia acquisendo una comprensione di come stabilire la fiducia nelle relazioni.
E se non li raggiungi tutti e tre, è probabile che il tuo materiale non avrà molto successo per te.
La creazione di consapevolezza del mercato è l'aspetto più importante di marketing tradizionale, che pone una forte enfasi sull'essere al corrente.
Includi un messaggio astuto per suscitare una certa quantità di favore e l'obiettivo dovrebbe essere considerato riuscito, giusto?
È quasi come se conoscere un marchio fosse tutto ciò che serve per infondere fiducia. Ed è vero: abbiamo la tendenza a scegliere marchi con cui abbiamo familiarità, anche se non c'è una reale differenza tra un prodotto specifico e una versione generica della stessa cosa.
Quando si tratta di decidere tra due o più aziende, tuttavia, la fiducia diventa un fattore estremamente importante.
I content marketer hanno un vantaggio rispetto ai loro concorrenti a questo proposito poiché imparano a creare fiducia nelle relazioni, generare contenuti migliori e offrire liberamente informazioni importanti. Questo è uno dei vantaggi che i marketer di contenuti hanno sui loro rivali.
Ci sono modi in cui la fiducia può essere stabilita in una relazione.
Quando si tratta di metodi di persuasione che risalgono al tempo di Aristotele, un appello all'autorità, all'onestà e all'affidabilità della persona che parla o scrive è noto come "ethos".
Quando il content marketing viene eseguito correttamente, questo è esattamente il modo in cui creare fiducia nelle relazioni.
Aristotele credeva che un ethos efficace richiedesse un mix di simpatia e altruismo, che chiamava "buona volontà disinteressata". Credeva anche che questa combinazione fosse una componente fondamentale di un ethos efficace.
Il disinteresse in questo contesto non indica che non ti importa se ottieni un risultato favorevole; piuttosto, implica che servi il tuo pubblico indipendentemente dal fatto che tu ottenga o meno quel vantaggio da una persona.
La pratica della generosità disinteressata come una sorta di arte
Quando distribuisci cose preziose di così alta qualità che potresti essere stato pagato per questo, stai dimostrando ciò che è noto come "buona volontà disinteressata".
Ciò indica che al tuo pubblico è stato fornito valore indipendentemente dal fatto che ti abbiano mai pagato o meno.
Alcuni imprenditori e uomini d'affari interessati a fare carriera online ritengono che il content marketing sia rifiutato a causa di questa sua particolare componente.
L'idea di aiutare i "freeloader" dando loro qualcosa di valore fa impazzire completamente alcune persone.
Per oltre vent'anni ho distribuito informazioni gratuite e di alta qualità e ognuna delle nove attività redditizie che ho fondato è stata guidata da quel contenuto.
Sono molto certo che sarò rimborsato per le mie spese, e il motivo di questa garanzia è perché mi sono guadagnato la conoscenza, l'apprezzamento e la fiducia di coloro che mi circondano.
Il semplice coinvolgimento in attività di content marketing è sufficiente per attivare il potere della buona volontà altruistica in un pubblico.
Sebbene questo non sia disponibile, ci sono tre strategie che gli scrittori esperti impiegano per raggiungere lo stesso obiettivo quando imparano a imparare a sviluppare la fiducia nelle relazioni.
Dov'è il vantaggio per te?
Non sei l'unico a pensare che almeno una delle tre strategie sopra descritte sia ridicola o forse manipolativa. Ciò non implica che non lavorino per sviluppare la fiducia con alcuni pubblici; significa solo che potrebbero non funzionare su di te.
Per questo motivo, uno dei consigli più frequenti che fornisco è: "Conosci il tuo pubblico". Non utilizzo queste strategie quando ho a che fare con te poiché prevedo un clamoroso coro di occhi al cielo in risposta.
Poiché hai un livello di consapevolezza maggiore riguardo alle implicazioni morali del marketing rispetto al membro medio del pubblico, è probabile che tali strategie facciano più male che bene.
Nell'esaminare come creare fiducia nelle connessioni esistenti, diversi esperti di marketing nel nostro settore si sono rivolti a una strategia nota come "trasparenza radicale".
Il problema è che può sembrare vantarsi piuttosto che onesto, il che è particolarmente problematico quando si discute dell'aumento delle entrate.
E anche se le cose iniziano ad andare male, devi comunque mantenere quel livello di trasparenza, anche quando così facendo le persone possono diffidare del tuo prodotto o della tua organizzazione.
Link veloci:
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Conclusione: come creare fiducia nelle relazioni con il content marketing
Invece di limitarti ad affermare di essere un esperto nel campo, la strategia più efficace per affermarti come esperto in materia è dimostrare la tua autorità con il materiale che produci.
Imparare a stabilire la fiducia nella propria relazione può essere affrontato nello stesso modo.
Pertanto, è utile che tu abbia familiarità con i classici metodi retorici che ho delineato sopra, e dovresti usarli quando è accettabile farlo.
Tuttavia, in generale, fornire al tuo pubblico materiale pertinente e di qualità è la strategia più efficace per generare un'autentica "buona volontà disinteressata" e dimostrare che ci si può fidare.
A parte questa unica eccezione, cedere alla naturale necessità di nascondere il tuo intenzioni economiche o scopi commerciali di solito non è mai una buona idea.
Riconosci che le persone credono sempre più che tutti siano "in giro" e che la principale responsabilità del tuo lavoro è convincere il tuo pubblico che non sei uno di quegli individui.
