Compartilhei “5 melhores práticas de venda de cursos online” neste artigo.
Você precisará de mais do que apenas um curso online para se tornar viral. Criar um curso online não é suficiente por si só para gerar renda.
Existem muitas maneiras de vender cursos online, e vamos passar por algumas das mais eficazes aqui neste artigo.
Há um número infinito de pessoas em todo o mundo que estão criando cursos online. É seguro dizer que cada um dá tudo de si aos filhos.
Mas você acha que todos eles têm a mesma trajetória de receita e crescimento?
É possível que todos os seus cursos online tenham sido um sucesso?
Em outras palavras, a resposta óbvia é “não”!
Muitos deles já instruem alunos online há algum tempo. No entanto, podemos perceber o quão atrasados eles estão em comparação com outros artistas (mesmo amadores).
Para entender por que eles são tão diferentes, nós os comparamos e contrastamos em diversas frentes.
Há mais alguma coisa que possamos fazer?
Todo mundo sabe que se você quiser muito algo, encontrará uma maneira de fazer isso acontecer. Uma avaliação completa de suas ideias e técnicas revelou discrepâncias significativas.
Considerando tudo, identificamos os cinco melhores métodos para promover cursos online. Você veio ao lugar certo se estiver tendo problemas para aumentar suas vendas e receitas.
É difícil escolher a melhor plataforma LMS. Verifique Teachable é uma boa escolha.
5 melhores práticas de venda de cursos online
1. Valide o conceito do seu curso determinando seu nicho de mercado-alvo
Você deve selecionar uma especialidade adequada ao criar um curso online. Mesmo que você não se enquadre no perfil de “Einstein” do sujeito, é apropriado ter certeza:
O compartilhamento de conhecimento é importante para você e você sempre busca novas informações (mesmo que isso signifique aprender algo novo diariamente).
Depois de decidir o foco do curso online, esta é a etapa seguinte. Determine se o tópico selecionado tem mercado ou não.
Usando plataformas como Quora, você pode testar a viabilidade de sua ideia de curso. Veja se outras pessoas estão interessadas em aprender mais sobre o tópico do seu curso se você decidir desenvolver um.
Juntar-se a Facebook grupos e comunidades é outra maneira de fazer a mesma coisa.
A imagem vívida que se forma em sua mente depois de alguns dias ou meses. Você também poderá decidir se vale a pena ou não criar um curso sobre o tema escolhido.
2. Faça um esforço para conhecer a persona do seu cliente
A Persona do Comprador (um Avatar do Consumidor) é uma representação idealizada do seu consumidor ideal.
Antes de começar a desenvolver qualquer coisa, você deve descobrir quem é seu cliente-alvo. Não é necessário presumir que o consumidor ideal pode ser seu cliente e a outra pessoa não.
A capacidade de desenvolver uma estratégia de marketing mais bem-sucedida e viável é outro benefício dessa abordagem. Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente ao criar seu avatar de cliente ideal:
- Para quem estou desenvolvendo este curso?
- Que idade devem ter?
- Quais devem ser os pontos problemáticos do meu público?
- Quais devem ser seus objetivos finais?
Veja o exemplo de um curso online para mulheres entre 16 e 45 anos sobre remoção do excesso de gordura corporal. A maioria dos usuários da Internet não será adequada para o que você tem a oferecer.
Então, você alcançaria todas as mulheres entre 16 e 45 anos que desejam emagrecer. Um número maior de resultados sólidos e leads para clientes surgirão de seus esforços de marketing.
3. Desenvolva resultados de aprendizagem persuasivos
Aumente o número de pessoas que conhecem seu programa.
Todos os estudantes e graduados são motivados a melhorar as suas vidas, ou seja, a ir de onde estão agora para onde querem estar.
Somente quando os objetivos de longo prazo do seu público estiverem alinhados com os resultados do seu curso online é que eles se comprometerão a realizá-lo. Como resultado, certifique-se de que seu curso pode auxiliar seu público a atingir seus objetivos finais.
Comece seu curso online escrevendo os objetivos de aprendizagem em um pedaço de papel. Como exemplo, suponha o seguinte:
Ajudaria se você considerasse quanto peso uma pessoa pode perder em um programa de condicionamento físico de 90 dias.
Um curso sobre 90 dias de mudança de mentalidade deve avaliar quantos dias levaria para uma pessoa ver uma melhora em sua mentalidade.
Um curso que ajuda seus alunos a fazer mudanças substanciais em suas vidas pode ser criado usando esse método.
Como bônus, conhecer os resultados do aprendizado pode ajudá-lo a desenvolver uma ótima página de vendas. Como resultado, é provável que um número maior de pessoas se inscreva no seu serviço.
4. Selecione a Estratégia de Preços Apropriada
Independentemente de quão excelente seja o seu curso online, o 'preço' sempre será um fator crítico na seleção final do comprador.
Determine uma abordagem estratégica para o seu curso online e defina o preço adequado. Determine se o curso que você está desenvolvendo é ou não -
- Será eficaz como isca digital?
- Essa será sua principal fonte de renda?
- Isso vai funcionar como um show paralelo?
- Isso será um componente do seu modelo de negócios baseado em assinatura?
As consequências desta decisão serão sentidas por muito tempo. O formato do curso, as landing pages e os funis serão influenciados pela sua decisão final e pelas estratégias de marketing.
Ao considerar os prós e as desvantagens do seu curso online, certifique-se de estar ciente de ambos.
Pesquise bastante antes de definir uma estrutura de preços para seu curso online. Veja quanto seus concorrentes cobram por seus cursos e as vantagens adicionais que eles oferecem aos alunos.
Lembre-se de que vender seu curso por um preço razoável é melhor do que vendê-lo por um preço baixo. Muitos produtores mantêm os preços baixos para incentivar os clientes a comprarem os seus cursos. Este não é o caso, entretanto.
Muitas pessoas assumem erroneamente que os preços baixos reflectem materiais de pior qualidade. A moral da história é: nunca subestime o seu curso.
Para vender um curso online de alta qualidade, você também deve oferecer material de alta qualidade. Afirmar que cursos caros são impopulares seria errado. Mesmo um curso de US$ 1,000 seria vendido se você cumprisse suas promessas.
5. Projeto e Entrega de Instrução
Use a estrutura do curso a seu favor. Adicione métodos de ensino de ponta ao seu curso online. Incorporando recursos multimídia, como vídeo e música, gifs animados e outros animações ajudará seu conteúdo a se destacar.
Da mesma maneira, como se você estivesse ensinando em uma sala de aula, dê suas palestras. Como se o seu público estivesse sentado bem diante de você, interaja com eles como se estivessem. Existem várias maneiras de tornar seu curso online mais interativo e envolvente:
- Faça piadas sempre que possível.
- Incentive a comunicação entre seus alunos.
- Organize sessões ao vivo
- Crie uma comunidade para seus alunos interagirem
Qual é a duração ideal do seu curso online?
Ao decidir sobre a duração do seu programa, fique de olho no quadro geral. Evite fazer seus alunos se sentirem apressados estendendo a duração do seu curso desnecessariamente.
Se você é iniciante, não se preocupe! Com tempo e esforço, você será capaz de alcançar um estado de equilíbrio.
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