У овом чланку смо представили Како изградити поверење у односима са садржајним маркетингом?
Пошто су „знати“, „свиђати се“ и „поверење“ три елемента који покрећу маркетинг садржаја, вероватно је да стекнете разумевање како да успоставите поверење у односима.
А ако не погодите сва три, вероватно је да ваш материјал неће бити баш успешан за вас.
Стварање свести о тржишту је најважнији аспект традиционални маркетинг, који ставља снажан нагласак на то да будете упознати.
Укључите неку проницљиву поруку како бисте изазвали одређену количину наклоности, а циљ би се требао сматрати успешним, зар не?
Готово као да је познавање бренда све што је потребно да би се улило поверење. И истина је – ми имамо тенденцију да бирамо брендове који су нам познати, чак и ако не постоји стварна разлика између специфичног производа и генеричке верзије исте ствари.
Међутим, када дође до одлуке између два или више предузећа, поверење постаје изузетно важан фактор.
Продавци садржаја имају предност у односу на њих конкуренти у том смислу јер уче како да створе поверење у односима, генеришу бољи садржај и слободно нуде важне информације. Ово је једна од предности коју трговци садржаја имају у односу на своје ривале.
Постоје начини на које се поверење може успоставити у вези.
Када је реч о методама убеђивања које датирају још из Аристотеловог времена, позивање на ауторитет, поштење и поузданост особе која говори или пише познат је као „етос“.
Када се садржајни маркетинг правилно уради, управо се тако може изградити поверење у односима.
Аристотел је веровао да ефикасан етос захтева мешавину допадљивости и несебичности, што је назвао „незаинтересованом добром вољом“. Такође је веровао да је ова комбинација основна компонента ефикасног етоса.
Незаинтересованост у овом контексту не значи да вам није стало да ли ћете добити повољан исход; Уместо тога, то имплицира да служите својој публици без обзира на то да ли имате ту корист од било које особе или не.
Пракса несебичне великодушности као врста уметности
Када дате вредне ствари које су тако високог квалитета да сте за то можда и плаћени, ви показујете оно што је познато као „незаинтересована добра воља“.
Ово указује да је ваша публика добила вредност без обзира на то да ли вам је икада платила новац или не.
Неки предузетници и пословни људи који су заинтересовани да своју каријеру остваре на мрежи сматрају да је маркетинг садржаја неприхватљив због ове посебне компоненте.
Идеја да се помогне „слободњацима“ тако што ће им се дати нешто од вредности доводи неке људе потпуно до лудила.
Више од двадесет година дајем бесплатне, висококвалитетне информације, а сваки од девет профитабилних предузећа које сам основао вођен је тим садржајем.
Веома сам сигуран да ће ми бити надокнађени трошкови, а разлог за ово уверавање је зато што сам зарадио знање, лајкове и поверење оних око себе.
Једноставно ангажовање у активностима маркетинга садржаја довољно је да активира снагу алтруистичке добре воље код публике.
Иако ово није доступно, постоје три стратегије које искусни писци користе да би постигли исти циљ када уче како да науче како да развију поверење у односима.
Која је за вас корист од тога?
Нисте једини који је сматрао да се барем једна од три горе описане стратегије чини смешном или можда манипулативном. То не значи да они не раде на развијању поверења са њима неке публике; то само значи да можда неће деловати на вас.
Због тога, један од најчешћих савета које дајем је: „Упознајте своју публику. Не користим те стратегије када имам посла с вама јер очекујем да ће се као одговор на то јавити гласан хор окретања очима.
Пошто имате већи ниво свести о моралним импликацијама маркетинга од просечног члана публике, те стратегије ће вероватно донети више штете него користи.
Када испитују како да створе поверење у постојеће везе, неколико маркетиншких стручњака у нашој индустрији окренуло се стратегији познатој као „радикална транспарентност“.
Проблем је у томе што може изгледати као да се хвали, а не да буде искрен, што је посебно проблематично када се говори о повећању прихода.
Чак и ако ствари почну да иду наопако, и даље морате да одржавате тај ниво транспарентности, чак и када то може довести до тога да људи немају поверења у ваш производ или вашу организацију.
Линкови:
Закључак: Како изградити поверење у односима са маркетингом садржаја
Уместо да само тврдите да сте стручњак у тој области, најефикаснија стратегија за успостављање себе као стручњака за предмет је да покажете свој ауторитет материјалом који производите.
Учењу како да успоставите поверење у нечијим односима може се приступити на исти начин.
Стога је за вас корисно да будете упознати са класичним реторичким методама које сам изнео горе и требало би да их користите када је то прихватљиво.
Међутим, генерално гледано, пружање релевантног и квалитетног материјала вашој публици је најефикаснија стратегија за стварање истинске „незаинтересоване добре воље“ и демонстрирање да вам се може веровати.
Осим овог једног изузетка, препуштање природној потреби да прикријете своје економске намере или комерцијални циљеви обично никада није добра идеја.
Схватите да људи све више верују да су сви „на удару“ и да је главна одговорност вашег рада да уверите своју публику да нисте један од тих појединаца.
