Да ли желите да се пробијете у свет ецоммерце и зарадити богатство? Вероватно нисте једини, посебно са више предузећа која прелазе на интернет и безбројним предузетницима који су одлучни да уновче тренд.
Али, да ли је успех лак као избор нише за е-трговину и прикупљање профита? Многи људи размишљају о овој теми, али данас ћемо заронити дубоко у то да ли нише е-трговине доводе до финансијског богатства или не.
Зато се припремите да научите шта је потребно – од студија случаја до савета за инсајдере – за успешна дигитална предузећа!
Шта је ниша за е-трговину?
Ниша е-трговине је подскуп онлајн малопродаје која се фокусира на одређене производе и услуге.
То укључује употребу специјализованих маркетиншких тактика за циљање одређене групе потрошача који имају посебне потребе или интересе којима се не баве општији трговци на мало.
Нише могу бити широке, као што су здравље и добробит, или могу бити врло специфичне, као што су вегански додаци за бодибилдинг.
Предузећа која улазе у нишу е-трговине често имају користи од тога што имају неколико конкурената, што им омогућава да фокусирају свој развој производа и маркетиншке напоре на мали сегмент тржишта.
Нише е-трговине заиста воде до богатства. Предузећа такође имају тенденцију да имају користи од виших маржи од оних у конкурентнијем малопродајном сектору.
Ово је због чињенице да су у могућности да понуде специјализоване услуге или производе који се допадају мањој бази потрошача, али дају већи повраћај улагања јер нису подложни истом нивоу конкуренције или ценовним ратовима као већи трговци на мало.
Поред тога, специјализацијом у одређеној области, предузећа често могу да створе ближе односе са купцима због своје стручности у својој области.
То им олакшава да с временом изграде лојалност и поверење међу својим клијентима, што доводи до поновне продаје и дугорочног успеха.
Приликом одабира нише за е-трговину, важно је да предузећа размотре неколико фактора укључујући потенцијалну потражњу, нивое конкуренције, просечне вредности поруџбина (АОВс), животну вредност купаца (ЦЛВ), позиционирање бренда и могућности за скалабилност.
Темељним истраживањем ових елемената пре преузимања било каквих обавеза, предузећа могу осигурати да доносе информисане одлуке о томе у које нише треба да се упусте.
Поред пажљивог одабира одговарајуће тржишне нише за своје пословање, предузетници морају развити и добро дефинисане стратегије.
За циљање купаца у оквиру њихове одабране нише нудећи јединствене понуде вредности које ће их издвојити од конкурената.
Специјализоване кампање е-поште и ширење на друштвеним мрежама су моћни начини за брендове на високо конкурентним тржиштима да директно допру до потенцијалних купаца и изграде интересовање за своје производе или услуге.
Поред тога, ангажовање инфлуенсера унутар сваке тржишне нише повећава видљивост међу новом публиком која иначе није била изложена.
Све у свему, додиривање у ниша е-трговине има потенцијал да донесе велике поврате за предузећа која су спремна да уложе време и ресурсе у истраживање, као и у стратешке маркетиншке иницијативе.
Са пажљивим одабиром профитабилног тржишног сегмента у комбинацији са циљаним кампањама које имају за циљ да стекну привлачност купаца у свакој области.
Предузетници имају много веће шансе да успеју у овој веома конкурентној области без превише директне конкуренције других играча који се боре за сличан удео на тржишту.
5 предности проналажења нише за ваше пословање на мрежи
Нижи трошкови оглашавања:
Једна од главних предности проналажења а ниша за ваше онлајн пословање је то што вам може помоћи да уштедите новац на оглашавању.
Знати на коју врсту производа или услуге циљате, као и ко је ваша циљна публика, може значити много ниже трошкове за исту количину видљивости и досега.
Како се сузите у одређеном сегменту тржишта, можете почети да развијате циљаније кампање које ће коштати много мање, али и даље бити ефикасне.
Трошкови оглашавања се обично одређују колико људи види рекламу, тако да циљање мање групе значи да мање људи мора да види оглас да би се постигао жељени резултат.
На пример, ако се ваше предузеће фокусира на продају рукавица за рерну посебно дизајнираних за куваре, онда нећете морати да губите време и новац покушавајући да се оглашавате људима који нису заинтересовани за кухињске додатке.
Уместо тога, можете се усредсредити на то да се обратите посебно куварима и другим професионалцима у прехрамбеној индустрији који би могли бити заинтересовани да купе ваш производ.
Нижи трошкови такође потичу од могућности да креирате огласе који су прилагођенији и релевантнији за вашу циљну публику.
Зато што сте већ истражили ко су они и шта им треба од компаније за рукавице за рерну – као што су карактеристике попут топлотне изолације и флексибилности.
Можете да се уверите да сваки детаљ огласа говори директно њима, а да не морате да бринете да ћете се изгубити међу свом буком генеричких огласа.
Ово осигурава да сваки потрошен пени води директно назад у конверзије јер је сваки оглас оптимизован за успех са својом циљаном публиком.
Други начин фокусирања на одређену нишу може помоћи у смањењу трошкова оглашавања је омогућавање коришћења напредне технологије праћења.
Усмеравањем на једну врсту производа или услуге уместо да покушавате да продате све под сунцем, можете да искористите предности софтверских алата дизајнираних за праћење метрика које се односе на било који производ или услугу коју нудите.
На овај начин, не само да знате тачно које стратегије функционишу (или не) са вашим клијентима на основу чврстих података, а не нагађања, већ и где је потребно побољшати да бисте брже постигли боље резултате уз укупно мање трошења новца.
Коначно, сужавање фокуса такође помаже када дође време за преговоре о ценама са добављачима као што су Гоогле Адс или Фацебоок огласи или било која друга врста плаћене платформе која се користи за онлајн оглашавање.
Пошто јасан поглед на то ко и које врсте производа/услуга се пласира, чини преговоре лакшим и бржим, што значи не само ниже цене већ и брже резултате!
У закључку, проналажење нише за ваше онлајн пословање има бројне предности, укључујући ниже трошкове оглашавања кроз могућност ефикаснијег циљања публике.
Креирајте огласе који су релевантнији; користити напредну технологију праћења; и преговарајте о бољим ценама са продавцима брже него раније, што би довело до већих конверзија по нижим ценама него што би то икада донело коришћење приступа „једна величина за све“!
Привуците лојалнију базу купаца:
Поседовање нише за ваше онлајн пословање може пружити бројне предности, али једна од највреднијих је то што вам може помоћи да привучете лојалнију базу купаца.
То је зато што када се усредсредите на пружање услуга одређеној демографској групи или решавање одређеног проблема, ви сте у могућности да усавршите њихове потребе и развијете производе и услуге прилагођене њима, стварајући нишно искуство које ће се купци враћати изнова и изнова.
Ево пет начина на које вам проналажење нише за ваше онлајн пословање може помоћи да изградите лојалност међу вашим клијентима:
1. Понудите врхунски квалитет:
Када служите специфичној демографској групи или се бавите појединачним проблемима, лакше је развити висококвалитетна решења која превазилазе очекивања купаца.
Уместо да објављујете генерички садржај који покушава да задовољи све, фокусирање на ужу публику омогућава вам да креирате садржај са већом дубином и богатством, што резултира квалитетнијим производима и услугама.
2. Развијте стручност:
Ако одвојите време да разумете потребе ваше циљне публике, можете постати стручњак у њиховом домену.
Ово вам омогућава да постанете ауторитет у индустрији и успоставите се као поуздан извор информација – нешто што ће купци ценити и због чега ће се враћати изнова и изнова.
3. Обезбедите персонализована решења:
Као део разумевања потреба ваше циљне публике, такође је могуће развити персонализована решења прилагођена њима – нешто што веће компаније често нису у стању да ураде.
Ово даје купцима додатни подстицај да купују код вас, а не код конкурената који можда нуде генеричка решења или производе нижег квалитета по сличним ценама.
4. Направите дубље везе:
Када радите са мањом групом људи за које сте креирали специјализована решења, купцима је лакше да успоставе дубље везе са вашим брендом – нешто што је неопходно за изградњу дугорочне лојалности.
Одржавање разговора један на један са клијентима путем е-поште или друштвени медији им помажу да се осећају повезаније него да су једноставно добили аутоматизоване одговоре од великих корпорација које не знају ко су они лично.
5. Лако генеришите препоруке:
Коначно, када пружате изванредна искуства у оквиру ексклузивног тржишног сегмента, већа је вероватноћа да ће клијенти ширити вест о вашим услугама путем препорука и препорука.
Омогућавање приступа другим потенцијалним клијентима који иначе не би били доступни, уз истовремено јачање односа међу тренутним члановима ваше базе публике.
Проналазећи нишу за своје онлајн пословање, предузетници могу привући лојалније купце нудећи услуге врхунског квалитета посебно прилагођене тим људима; развијање стручности у свом домену.
Пружање персонализованих решења; дубоко повезивање са клијентима; и лако генерисање препорука захваљујући маркетиншким кампањама које се преносе од уста до уста вођене од стране задовољних корисника који шире позитивне повратне информације.
Истакните се у својој категорији:
Истицање у ниши вашег онлајн пословања је први корак ка успеху. Циљана ниша може вам помоћи да креирате јединствени идентитет бренда који ће се издвојити од многих конкурената који се боре за пажњу на тржишту.
Са добро дефинисаном нишом, можете се усредсредити на испоруку специфичне робе и услуга које задовољавају потребе купаца, чиме повећавате своје шансе за успех на онлајн тржишту.
Ево три предности издвајања у својој категорији:
1. Фокус на квалитет:
Истицање у својој категорији омогућава вам да се фокусирате на пружање робе или услуга са квалитетом и тачношћу.
Такође вас охрабрује да створите више стандарде и остварите боље резултате од конкурената који можда немају толико специјализације или стручности као ви.
Као резултат тога, већа је вероватноћа да ће купци препознати и ценити вредност онога што им нудите, што ће довести до веће лојалности купаца и задовољства за ваше пословање.
2. Досегните нову публику:
Специјализовани производ или услуга имају веће шансе да допру до нове публике која можда тражи нешто специфичније од онога што већина предузећа нуди.
Ако се ваш производ издваја од других у својој категорији, привући ће људе који иначе не би размишљали о куповини од било кога другог због њихових специфичних потреба које други конкуренти не испуњавају.
Чак и ако изаберу други производ или услугу у истој категорији, можда ће запамтити ваше пословање због његове јединствености и привлачности у поређењу са другима.
3. Већи потенцијал за раст:
Фокусирањем на одређену област унутар индустрије, имате потенцијал за раст кроз стратешко ширење у сродне категорије унутар те индустрије.
На различита тржишта која могу имати користи од онога што им конкретно нудите.
Другим речима, издвајањем унутар једне нише тржиште, то олакшава даљи развој у другим областима што би могло значити повећање профита и потенцијала за раст вашег пословања током времена без жртвовања квалитета.
Све у свему, имати добро дефинисану нишу може бити изузетно драгоцено када је у питању успешно вођење онлајн пословања на данашњем конкурентном тржишту.
Не само да повећава фокус и ефикасност, већ такође пружа већи потенцијал за раст са већим шансама за успех ако се користе праве маркетиншке стратегије и задовољавају потребе купаца у складу са квалитетним производима.
Будите део успешних трендова:
Будите део успешних трендова: 5 предности за проналажење нише за ваше онлајн пословање
Имати нишу за ваше онлајн пословање је одличан начин да искористите успех.
Концентрисањем на одређено тржиште, можете се фокусирати на жеље и потребе купаца у тој области, нудећи им управо оно што траже.
Успешна ниша може отворити нове могућности, омогућавајући вам да се издвојите од конкуренције и стекнете већу изложеност. Ево пет кључних предности за проналажење нише за ваше онлајн пословање:
1. Више профита –
Када пронађете нишу која нуди квалитетније производе или услуге од других на тржишту, то може довести до повећања профита.
Са конкурентима и квалитетном понудом, мало је већа вероватноћа да ће купци куповати од вас када знају да добијају нешто посебно.
Ово вам такође даје више простора за повећање цена без страха од реакције купаца јер добијају врхунски квалитет.
2. Повећана лојалност –
Купци који се идентификују са нишом и цене њену јединствену понуду ће вероватно постати лојални купци у поређењу са онима који немају афинитета за ту нишу.
Када клијенти осете да имају власништво или везу са вашим производима или услугама, онда ће лојалност природно уследити, што значи поновљене куповине, као и препоруке које могу додатно унапредити ваше пословање.
3. Лакше циљање –
Ако имате јасно циљно тржиште, лакше ћете доћи до потенцијалних купаца путем маркетиншких канала као што су е-пошта, друштвени медији или чак рекламне кампање.
Ово вам омогућава да креирате прилагођене поруке које се допадају директно онима који су заинтересовани за вашу нишу, уместо да губите време и новац покушавајући да дођете до свих одједном општим порукама о вашим понудама производа или услуга.
4. Нижи трошкови –
Проналажење профитабилне нише значи да постоји мања конкуренција и стога је компанијама у индустрији лакше и јефтиније да своје производе истичу из гомиле, а да притом трошкове одржавају ниским.
Поред тога, када циљате потенцијалне клијенте путем маркетиншких активности као што су билтени е-поште и огласи са плаћањем по клику, често је јефтиније због циљане уже публике, чиме се смањују укупни трошкови.
5. Препознавање бренда –
Постојање успостављеног бренда у одређеној индустрији може помоћи у повећању поверења међу потрошачима тако што ће вас препознати компанија као стручњак у својој области.
Ово ће помоћи да се разликује од конкурентских брендова, а истовремено ће повећати видљивост укључивањем у разговоре у вези са индустријом путем блогова и других дигиталних канала као што су друштвени медији и форуми итд.
Остајући активно ангажовани у сектору кроз ове различите платформе, можете осигурати да људи памте не само ваше име, већ и оно што разликује ваш бренд од конкурената.
Да бисте потенцијалне клијенте претворили у купце који плаћају и поновљене купце током времена, што повећава препознатљивост бренда током времена!
Скупљи инвентар:
Када је у питању развој онлајн пословања, проналажење а ниша може бити невероватно корисно.
Усавршавањем на одређеном тржишту, уместо да покушавају да подједнако привуку све купце, компаније су у могућности да креирају циљаније маркетиншке кампање и развију производе вишег квалитета који задовољавају потребе њихове циљне публике.
Једна од највећих предности проналажења нише за ваше онлајн пословање је то што вам омогућава да залихе скупљег инвентара.
Ево пет предности улагања у скупљи инвентар за ваше онлајн пословање:
1. Веће марже профита –
Улагање у скупљи инвентар производи много већу маржу профита од понуде јефтинијих артикала по нижим ценама.
То је зато што трошкови производње и складиштења артикала имају тенденцију да остану релативно доследни без обзира на њихову цену.
То значи да када продајете скупље артикле, можете укупно зарадити више новца од сваке продате ставке.
2. Мање конкуренције –
Када се фокусирате на продају артикала са вишим ценама, често имате мању конкуренцију него да се такмичите са другим предузећима у погледу јефтиних артикала.
Ово је посебно тачно ако циљате на ексклузивну публику или имате јединствене карактеристике или услуге које окружују своје производе по којима се истичу од конкурената који нуде сличну робу по нижим ценама.
Мање конкурентна атмосфера олакшава обезбеђивање продаје и успостављање базе лојалних купаца.
3. Осигурање квалитета –
Продаја скупљих артикала омогућава предузећима да уложе више времена и ресурса како би осигурали да квалитет њихових производа испуњава очекивања купаца.
Они могу приуштити да користе боље материјале и производне процесе, као и да примењују строге стандарде контроле квалитета током производног процеса како би купци.
Оно што добијају вреди сваког пенија који потроше на то – дајући им мир знајући да њихова куповина иде ка нечему вредном своје цене.
4. Циљани маркетинг –
Уз артикле високе цене долазе циљане маркетиншке кампање дизајниране посебно за оне купце који су спремни и способни да плате за врхунске производе и услуге.
Ово омогућава предузећима да боље разумеју своју циљну публику како би креирали прилагођене понуде дизајниране посебно за њих уместо да губе време.
Ресурси који покушавају да привуку широку пажњу на више демографских категорија клијената са ниским буџетским ценама и промоцијама.
Линкови:
- Најбоље зимзелене блогерске нише којима можете служити наредних 100 година
- Најбољи познати блогери и блогови које треба пратити
- Шта је ницхе маркетинг? Да ли је маркетинг успешна стратегија?
- Преглед нишног стругача: пронађите профитабилне производе који се продају
- Нето вредност и зарада из снова: Како заради милионе за годину дана?
- Како привући људе за преглед њихових производа на вашем блогу
- Продаја писања текстова у е-трговини: како да се припремите
- Ваша веб локација за е-трговину и како да стекнете поверење потенцијалних купаца
Закључак: Нише е-трговине заиста воде до богатства
У закључку, пре него што ускочите у било коју нову нишу е-трговине, важно је да истражите и утврдите да ли је тржиште право за вас.
Морате запамтити да ће конкуренција понекад бити жестока, али са правим производом или услугом можете направити стварну разлику у животима људи и постићи успех.
Срећно у вашим дигиталним пословним подухватима! Један кључ је да одаберете нешто специфично за вашу локацију или стручност да бисте циљали одређену публику како бисте могли да остварите профит ниша од ваших.
Штавише, од суштинског је значаја створити савршену комбинацију квалитетног садржаја, цена и врхунске корисничке услуге како би се клијенти стално враћали по још.
Имајући на уму све ове савете, ништа вас не спречава да креирате профитабилну нишу за е-трговину и доживите истинско богатство е-трговине!
