Ако сте власник предузећа за е-трговину и тражите боље начине да повећате своју продавницу на мрежи и повећате продају, онда не тражите даље! Хаковање раста је кључ у данашњем дигиталном добу.
суштински Стратегије хаковања раста, Револуционирао је маркетинг какав познајемо, омогућавајући предузећима да извуку више од својих напора уз минималан напор.
На крају крајева, зашто улагати толико енергије у нешто ако не пожњете награде?
У овом посту на блогу, дубоко ћу заронити у неке од најважнијих стратегија хаковања раста које би свако предузеће е-трговине требало да размотри примену са примерима из стварног живота.
Зато читајте даље — јер док завршите са читањем овог поста, гарантујем вам да ћете имати много нових идеја и увида о томе како да своју продавницу учините још успешнијом!
Подстакните ФОМО:
ФОМО, или Страх од пропуштања, је психолошки феномен који се јавља када се осећате као да морате бити укључени у нешто или ћете пропустити нешто велико.
Такође се може назвати синдромом трава је увек зеленија. Често се повезује са друштвеним медијима јер може створити вештачки осећај конкуренције и поређења међу корисницима.
Када су у питању продавнице е-трговине, ФОМО може бити моћно средство за повећање продаје и стварање лојалности међу купцима.
Користећи ФОМО стратегије, власници продавница могу да створе ексклузивно искуство бренда за своје купце и да их натерају да се враћају по још.
Овај чланак ће истражити неке основне ствари раст стратегије хаковања за коришћење ФОМО-а за повећање продаје у вашој е-трговини.
Направите хитност и оскудицу
Један од најефикаснијих начина да покренете ФОМО код ваших купаца је стварање осећаја хитности и оскудице око одређених производа или услуга.
Ово се може урадити тако што ћете понудити ограничене попусте, фласх распродаје или ексклузивни ВИП приступ одређеним производима или услугама.
Вероватније је да ће клијенти предузети акцију ако знају да постоји ограничени прозор могућности пре него што буду „изостављени“ из посла – зато користите ову стратегију штедљиво, али стратешки!
Још један ефикасан начин да искористите ФОМО у вашој продавници је друштвени доказ.
Ово укључује истакнуто приказивање рецензија, оцена и изјава купаца на страници ваше продавнице – тако да потенцијални купци могу да виде шта други мисле о вашем производу или услузи пре него што се обавежу да ће сами купити.
Ово потенцијалним купцима даје сигурност да неће пропустити ништа сјајно – јер су други већ пробали и уживали!
Понудите програме подстицаја и награђивања
Програми подстицаја и награда су још један одличан начин да искористите ФОМО у вашој продавници е-трговине.
Нудење ексклузивних наградних поена или попуста за купце који купују одређене производе или троше изнад одређеног износа ствара им подстицај да чешће купују – и помаже им да подстичу лојалност током времена.
Такође можете понудити бонус поене када клијенти препоруче пријатеље, што ствара још већи осећај хитности и оскудице око самог програма награђивања!
Користите догађаје уживо и тактике ексклузивности
Догађаји уживо као што су вебинари, сесије питања и одговора и забаве за лансирање производа су одлични начини да искористите ФОМО у вашој продавници.
Позивање само одабраних група људи (или чак само једне особе!) на ове догађаје чини их ексклузивним – дајући онима унутар догађаја приступ нечему посебном што нико други још није искусио!
Такође можете користити тактике ексклузивности као што су пропуснице за рани приступ или кодови у претпродаји који нуде улазак на предстојеће догађаје по сниженим ценама – дајући лојалним купцима нешто посебно што нико други још није открио!
Коначно, коришћење утицајних друштвених медија је још један одличан начин да повећате продају коришћењем ФОМО тактике у вашој продавници.
Ако инфлуенсери поделе своја искуства са вашим производом/услугом на својој платформи, то ће помоћи у генерисању узбуђења међу својим пратиоцима и учиниће да се људи осећају као да треба да испробају шта год да је утицајна особа.
Поред тога, понуда посебних подстицаја као што су кодови за попуст путем спонзорисаних постова додатно ће подстаћи пратиоце да делују брзо како не би пропустили никакве посебне понуде које се нуде искључиво преко овог канала!
Смањите време учитавања веб локације:
Смањење времена учитавања веб странице је суштински стратегија хаковања раста за било коју продавницу е-трговине.
Брзина учитавања веб странице може имати огроман утицај на корисничко искуство, СЕО рангирање и на крају на ваш крајњи резултат.
Смањењем времена учитавања веб странице, можете повећати конверзије продаје, смањити фрустрацију корисника и створити боље опште корисничко искуство.
Главни циљ смањења времена учитавања веб локације је да обезбедите да се свака страница ваше веб странице учитава што је брже могуће.
Да бисте то урадили, постоји неколико корака које можете предузети да бисте оптимизовали перформансе своје веб локације. Ево неких од најефикаснијих стратегија за смањење брзине учитавања ваше веб странице:
1. Оптимизујте своје слике:
Слике често доприносе спорим брзинама учитавања страница, тако да је њихова оптимизација важан корак за побољшање перформанси.
Компресовање слика чини их мањим у величини датотеке, омогућавајући им да се брже учитавају.
Поред тога, неки формати као што су ЈПЕГ су ефикаснији од других као што су ПНГс датотеке, па се уверите да користите исправан формат за сваку слику коју отпремите.
Коначно, смањење резолуције слика такође може помоћи у времену учитавања странице, али то треба да се ради пажљиво јер ће превише смањења довести до ниског квалитета визуелних приказа на вашој веб локацији.
2. Смањите преусмеравања и ХТТП захтеве:
Сваки упућени захтев за преусмеравање или ХТТП захтева додатно време да се страница учита, тако да ће њихово минимизирање где год је то могуће помоћи значајно смањити време учитавања странице.
Ако имате било каква непотребна преусмеравања или захтеве који се могу уклонити, урадите то одмах јер ће то довести до побољшања перформанси ваше веб локације у целини.
3. Користите алатке за кеширање претраживача и управљање кешом:
Кеширање претраживача омогућава да се веб странице и друга средства (као што су слике и скрипте) чувају локално на рачунару посетиоца.
Након што једном посете одређену страницу или средство како би убрзали будуће посете тим истим веб страницама или средствима елиминишући потребу да их поново преузимају са сервера сваки пут када поново приступе том садржају.
Што може значајно смањити време учитавања веб локације током више посета истог корисника.
Поред тога, доступни су бројни алати за управљање кеш меморијом (и бесплатни и плаћени) који вам омогућавају да аутоматизујете процесе кеширања и оптимизујете постојеће кеш меморије уз минималан напор.
Захтева се од вас, тако да би коришћење ових решења могло учинити много лакшим управљање кеширањем претраживача ако је потребно.
4. Омогућите Гзип компресију:
Гзип компресија помаже у компримовању садржаја заснованог на тексту (ХТМЛ документи, Јавасцрипт датотеке итд.) у мање величине датотека пре него што их пошаље са вашег сервера, што смањује њихов пренос.
Подешавање гзип компресије је релативно једноставно, али у зависности од тога коју платформу/ЦМС користите, можда ће бити потребна посебна упутства да би функционисала исправно, али без обзира на то.
Омогућавање гзип компресије би свакако требало да побољша перформансе ваше веб локације у смислу времена учитавања!
5. Време одговора сервера и нивои квалитета услуге:
Осигуравање да сервери брзо реагују када неко покуша да приступи веб страници је још један кључни фактор када покушавате да смањите брзину учитавања странице.
Времена одговора би генерално требало да остане испод 200 милисекунди, иначе посетиоци могу да почну да имају кашњења приликом посете вашој веб локацији, што би могло да обесхрабри даље посете/интеракције са вашом продавницом е-трговине.
Поред тога, обезбеђивање да нивои услуге остану доследни на свим уређајима и прегледачима које користе посетиоци подједнако је важно као и пружање различитих искустава у зависности од тога како људи приступају одређеним страницама може да изазове осећај посетилаца.
Ако уоче да имају спорија искуства у поређењу са другима или још горе, потпуно не могу да приступе одређеним деловима продавнице због техничких проблема!
Помно пратећи ове стратегије, продавнице е-трговине би требало да виде побољшање у укупној брзини учитавања веб локација, што ће без сумње резултирати срећнијим купцима и већим стопама конверзије!
Сведочанства и друштвени докази могу бити моћан алат за сваку продавницу е-трговине. Они делују као подршка купаца који могу помоћи да се изгради поверење код потенцијалних купаца, што на крају доводи до већег броја конверзија.
Али како тачно да их укључите у своју стратегију?
За почетак, морате бити сигурни да редовно прикупљате рецензије и изјаве купаца.
Ово ће вам дати одличан извор органског садржаја који се може користити на различитим местима на вашој веб локацији. Да бисте подстакли клијенте да остављају рецензије, размислите о понуди подстицаја као што су попусти или бесплатна достава за оне који прегледају своје куповине.
Такође можете затражити повратне информације од купаца путем е-поште након што је њихова поруџбина завршена, што ће вам дати још шири спектар сведочења из којих можете извући.
Када прикупите неке рецензије и изјаве, време је да почнете да их користите у различитим областима вашег сајта.
Рецензије треба да буду истакнуте на страницама производа како би потенцијални купци били свесни шта други имају да кажу о производу пре него што одлуче да купе.
Такође можете да прикажете позитивна искуства купаца помоћу додатних маркетиншких материјала као што су видео снимци или слике на вашој почетној страници и другим страницама са великим прометом, или чак на платформама друштвених медија.
Такође би требало да размислите о представљању утицајних људи који су имали добра искуства са вашим производима како бисте досегли ширу публику и стекли већи кредибилитет.
Партнерством са инфлуенсерима моћи ћете да искористите њихову мрежу пратилаца и створите додатни друштвени доказ за своје производе.
Обавезно се обратите директно људима који већ прате ове инфлуенсере како бисте их обавестили о вашој компанији и њеним производима на личнији начин.
Поред тога, креирајте визуелне приказе препорука утицајних људи тако што ћете креирати прилагођену графику која садржи цитате из њихових постова о вашој продавници — то ће пружити више доказа о квалитету ваших производа и услуга.
Коначно, уверите се да се све повратне информације клијената јавно деле тако да нови посетиоци могу лако да их виде без потребе да претражују странице или померају.
Кроз сваку појединачну страницу производа—додавање овог садржаја на почетну страницу је одличан начин да се прикаже брзо и ефикасно!
Поред тога, делите позитивне критике на другим каналима као што су Твиттер или ЛинкедИн како би потенцијални купци видели колико људи воле да купују у вашој продавници!
Укључивање сведочења и друштвених доказа у е-трговину посао стратегија није тешка; међутим, ако се уради исправно, има потенцијал за велику исплату!
Имајући на уму ове савете, требало би да будете добро опремљени неопходним алатима за прикупљање повратних информација купаца, курирање убедљивих визуелних приказа.
Од њих, са утицајним гласовима у вашој пословној ниши и приказујући све ове информације на видном месту у вашој продавници!
Размислите о свом писању текста:
Цопивритинг је моћан алат за продавнице е-трговине, јер се може користити за привлачење и ангажовање купаца.
Најбољи аутори текстова знају како да направе убедљиве поруке које генеришу саобраћај, претварају потенцијалне клијенте и на крају повећавају продају.
Када су у питању раст стратегије хаковања за продавнице е-трговине, неопходно је улагати у писање текстова. Али како изгледа овај процес? Како да креирате ефектну копију која има одјек код публике?
Када размишљате о писању сопствене копије, почните са разумевањем пута купца. Ово је процес кроз који пролазе ваши купци када размишљају о куповини у вашој продавници.
Од учења о производу па све до одабира „купи“, они напредују кроз различите фазе путовања.
Као власник продавнице, важно је да разумете где су ваши потенцијални купци у било ком тренутку како бисте могли да прилагодите своје поруке у складу са тим.
Када правите копију, размислите о томе како сваки део садржаја подржава пут купца и одговара његовим потребама у свакој фази.
На пример, ако неко тек почиње на свом путу куповине, још неће бити спреман за тактике тешке продаје или дуготрајни садржај – прво му треба образовање и информације.
Као такав, фокусирајте се на креирање садржаја који ће им помоћи да сазнају више о томе шта имате да понудите, а не да им кажете зашто би требало да купују од вас у овој раној фази.
Такође је важно узети у обзир тон гласа којим пишете свој примерак. Хоћете ли користити хумор или бити озбиљнији? Да ли ће то бити лежерно или формално?
Имајте на уму да ће то зависити од тога ко је ваша циљна публика и какву поруку желите да однесе читајући ваш садржај.
Не желите да испаднете превише насилни или агресивни; уместо тога користите језик који им одговара и који им преноси поверење, тако да се осећају пријатно да предузму акцију након што прочитају оно што сте написали.
Још један кључни елемент успешног копирајта је сегментација – разбијање различитих типова публике у групе и прилагођавање порука посебно за сваку групу како се не би пропустиле прилике.
То би могло значити прављење засебних кампања за постојеће купце у односу на нове купце или прављење засебних делова садржаја усмерених на различите фазе на путу купца.
Сегментирање ваше циљне публике даје вам бољи увид у њихове потребе и помаже да се осигура да нико не пропадне када дође време за испоруку прилагођених порука на основу индивидуалних преференција.
Коначно, не заборавите на А/Б тестирање! А/Б тестирање помаже да се идентификује која верзија копије има најбоље резултате код читалаца упоређивањем две верзије једна са другом (А и Б).
Можете тестирати ствари као што су наслови, позиви на акцију (ЦТА), слике – заиста било шта – док не знате тачно која комбинација најбоље функционише са сваким сегментом у оквиру ваше циљне публике.
А/Б тестирање може помоћи у доношењу будућих одлука у вези са писањем текстова, тако да сваки креирани садржај има максималан утицај и на нивое ангажовања и на конверзије продаје!
Све у свему, стратегије хаковања раста за продавнице е-трговине у великој мери се ослањају на успешне технике писања текста како би се издвојиле од конкурената и привукле пажњу потенцијалних купаца на мрежи.
Веома се исплати ако се уради исправно – разумевање понашања купаца на путу купца, одговарајуће сегментирање публике и коришћење одговарајућег језика у комбинацији са А/Б тестирањем.
Позив на акцију (ЦТА) је више од обичног дугмета. То је моћан алат који може помоћи у повећању стопе конверзије и подстицању продаје за вашу е-трговину.
Позиви на акцију користе онлајн предузећа да подстакну своје клијенте да предузму одређене радње као што су куповина производа, пријављивање за билтене, па чак и остављање рецензија.
Када је у питању креирање успешних ЦТА-а за вашу продавницу е-трговине, кључ је да их издвојите од свих осталих елемената на вашој веб локацији.
То значи да би требало да користите технике креативног дизајна, привлачне боје и убедљиву копију да бисте привукли пажњу посетилаца и убедили их да предузму акцију.
Први корак у креирању ефективних ЦТА-а је да се постарате да их је лако уочити на вашој веб локацији. Желите да буду видљиви тако да посетиоци не морају да их траже.
Поставите их на истакнута места као што су врх или дно странице и размислите о коришћењу контрастних боја или фонтова који их издвајају од остатка садржаја странице.
Затим, уверите се да су позиви на акцију јасни и концизни тако да посетиоци разумеју шта треба да ураде када кликну на њих.
Избегавајте употребу превише компликованог језика или превише текста јер то може збунити посетиоце. Уместо тога, фокусирајте се на преношење једне поруке коју је лако схватити на први поглед.
Такође се уверите да користите речи оријентисане на акцију као што су „купите сада“ или „региструјте се данас“, јер ове речи мотивишу људе да предузму акцију.
Поред тога, запамтите да визуелни елементи играју важну улогу када је у питању креирање успешних ЦТА-а за вашу продавницу е-трговине.
Визуелни знаци могу да привуку пажњу људи брже него сам обичан текст, па размислите о томе да укључите слике или видео записе са својим ЦТА дугмадима.
Такође можете да укључите психолошке окидаче као што је хитност додавањем тајмера за одбројавање или ограничених понуда са датумима истека поред ваших позива на акцију, што ће помоћи да се још више повећају конверзије.
Коначно, размислите о тестирању различитих верзија позива на акцију пре него што покренете кампање уживо на свим каналима.
А/Б тестирање вам омогућава да експериментишете са различитим дизајном и опцијама за пласман како бисте сазнали шта најбоље функционише за подстицање конверзија у вашој продавници е-трговине.
Раздвојите различите варијације док не идентификујете која има највећу стопу кликова, а затим оптимизујте те резултате током времена праћењем понашања корисника и повратних информација клијената.
Преко аналитичких алата као што су Гоогле аналитика и Хотјар Хеатмапс софтвер за праћење
У закључку, ефикасна дугмад за позив на акцију је неопходна ако желите да се купци враћају изнова и изнова да купују у вашој продавници е-трговине!
Уз промишљене технике дизајна у комбинацији са убедљивим вештинама писања текста, можете креирати моћне позиве на акцију који ће вам помоћи да значајно повећате конверзије!
Огласи за поновно оглашавање и поновно циљање:
Огласи за поновно оглашавање и поновно циљање: врхунске стратегије хаковања раста за вашу продавницу е-трговине
Поновно оглашавање и поновно циљање су две од најмоћнијих стратегија хаковања раста које су доступне било којој продавници е-трговине.
Применом кампања за поновно оглашавање и поновно циљање можете значајно да повећате свој крајњи резултат тако што ћете вратити више квалификованих клијената на ваш сајт који су већ упознати са вашим брендом.
Ове стратегије се ослањају на коришћење постојећих података веб сајта, колачића и технологије праћења посетилаца како би вам помогли да боље разумете како корисници остварују интеракцију са вашом продавницом на мрежи.
Са овим информацијама можете да креирате прилагођено искуство за сваког корисника на основу његовог претходног понашања или преференција.
Поновно циљање функционише тако што се огласи циљају посебно на људе који су већ посетили ваш сајт — али још увек нису нужно конвертовани као клијенти.
Када особа посети вашу веб локацију, она добија колачић који се чува у њиховом претраживачу који им онда омогућава да им се приказују циљани огласи док прегледају друге сајтове повезане са оним који су управо посетили.
Ова врста огласа је веома ефикасна јер подсећа те потенцијалне купце на њихово претходно интересовање за оно што продајете, подстичући их да се врате и заврше процес куповине.
Поновно оглашавање иде корак даље тако што циља људе који су већ предузели неку врсту радње на вашем сајту.
У зависности од тога коју радњу предузимају (тј. напуштање колица за куповину), омогућава вам да прилагодите огласну кампању која им се директно обраћа на основу њихових преференција или радњи.
Ово може бити невероватно ефикасно у убеђивању некога да предузме било коју радњу коју желите да предузме следеће (тј. да изврши куповину).
Када се користе заједно, поновно оглашавање и поновно циљање помажу у изградњи односа са потенцијалним клијентима кроз честе контакте, тако да предузећа имају више шанси да те посетиоце претворе у купце који плаћају.
Такође омогућава предузећима да прате колико добро сваки оглас има учинак како би могли да усаврше приступ током времена и да направе подешавања по потреби за оптималне резултате.
Осим тога, ако се раде исправно, ове стратегије се могу користити и као алати за тестирање различитих врста понуда како бисте знали шта најбоље функционише када покушавате да конвертујете потенцијалне клијенте у продају.
На крају, ове стратегије хаковања раста дају продавницама е-трговине предност у односу на конкуренте тако што користе предности података о клијентима који пружају увид у понашање и преференције корисника.
Док пружа правовремене упите или прилагођене понуде директно везане за претходне куповине или активности на лицу места – омогућавајући предузећима већу шансу за продају када је то најважније!
Сегментирајте свој маркетинг путем е-поште:
Скоро свака онлајн продавница разуме важност е-поште маркетинг. Али оно што многе продавнице не разумеју је како да ефикасно сегментирају своје листе е-поште како би извукле максимум из својих кампања.
Када се уради исправно, сегментација може значајно повећати вашу стопу отварања, стопу учесталости кликова и укупни РОИ од ваших напора у маркетингу путем е-поште.
Ево неколико основних стратегија за сегментирање ваше листе е-поште за максималне резултате.
Први корак ка ефикасној сегментацији листе е-поште је разумевање тачно ко су ваши клијенти и које њихове потребе могу бити.
Требало би да будете у могућности да креирате различите сегменте на основу демографије купаца (старост, пол, локација), куповних навика, интересовања, понашања, па чак и фаза животног циклуса.
Када будете знали кога циљате са сваком сегментираном листом, моћи ћете да креирате садржај који је релевантнији и занимљивији за сваку групу.
Још један важан аспект сегментирања ваше листе је тајминг. У зависности од врсте поруке коју желите да пошаљете и њене сврхе, можда ћете желети да је пошаљете у одређено време или дан како бисте максимизирали резултате.
На пример, ако имате промоцију која се ускоро завршава, најбоље је да пошаљете кампању непосредно пре него што се понуда заврши како бисте максимално повећали конверзије.
С друге стране, ако шаљете билтен или образовни садржај, можда би било логичније да га пошаљете раније током недеље када нивои ангажовања имају тенденцију да буду већи како се људи враћају у радни режим после викенда.
Поред времена и информација о демографији/понашању, други начин на који можете додатно прецизирати сегменте листе је коришћење А/Б тестирања.
Ово вам омогућава да видите које верзије е-поште дају боље резултате, тако да можете подесити све детаље који можда неће имати одјек код читалаца пре него што пошаљете будуће кампање.
Такође вам омогућава да тестирате различите теме или позиве на акцију, као и елементе персонализације, као што су имена купаца, како бисте утврдили који елементи утичу на боље стопе одговора претплатника.
Коначно, не заборавите на аутоматизацију! Аутоматизоване е-поруке су један од најефикаснијих начина за слање циљаних порука у стратешким тренуцима током целог пута клијента са вашим брендом из порука добродошлице.
Убрзо након регистрације, све до потврда куповине и праћења након куповине који подстичу поновне куповине у наставку.
Са аутоматизованим имејловима нема потребе за ручним подешавањем сваки пут када кампања изађе – једноставно једном подесите и пустите је да ради самостално према унапред одређеним параметрима као што су окидачи које активира корисник.
Активности или посете веб-сајту, као и подешавања учесталости као што је колико често би неко требало да прима кампање на основу својих претходних активности у вашој продавници/бренду.
Сегментација листе е-поште је једна од кључних стратегија које продавнице е-трговине користе када покушавају раст тактика хаковања путем маркетиншких кампања путем е-поште—и када се уради исправно, то може имати драматичне ефекте на учинак продаје.
Пратећи ове горе наведене савете—разумевање ко је ваша циљна публика; оптимизација времена; коришћење А/Б тестирања; имплементацијом аутоматизације можете драстично побољшати метрику ангажовања широм.
Сви аспекти ваше стратегије дигиталне комуникације дају вам бољи увид у оно што најбоље функционише са одређеним сегментима купаца, тако да будуће кампање могу бити прилагођене у складу са тим што резултира већим РОИ од свих будућих подухвата!
Користите програм за препоруке:
Програми за препоруке су суштинска стратегија хаковања раста за било коју продавницу е-трговине, јер су одличан начин за повећање привлачења купаца и повећање продаје.
Програм препорука је када својим клијентима нудите награде у замену за упућивање њихових пријатеља и породице у вашу продавницу. То се може урадити путем попуста, бесплатних производа или услуга, поена који се могу искористити за будућу употребу или чак новчаних награда.
Када је реч о програмима за препоруке, кључ је да се побринете да креирате онај који је једноставан за разумевање и употребу за ваше клијенте, који је веома користан за њих и лак за праћење.
Следећи савети ће вам помоћи да креирате успешан програм препорука за вашу е-трговину:
1. Поставите јасне циљеве:
Морате да одлучите коју врсту награде желите да понудите својим клијентима и поставите јасне циљеве око овог система награђивања. Уверите се да су награде довољно значајне да ће купци желети да их поделе са својим пријатељима и породицом.
Поред тога, поставите оствариве услове као што је колико је препорука потребно да бисте добили награду или да ли постоји датум истека за постизање циља.
2. Промовишите програм:
Када поставите свој програм препорука, уверите се да људи знају за њега! Требало би да га промовишете на свим својим маркетиншким каналима – кампањама е-поште, друштвени објаве у медијима итд.
Поред тога, охрабрите постојеће клијенте који су већ купили нешто од вас да упућују друге тако што ћете поставити везе на своје имејлове са потврдом куповине или странице са захвалношћу које добију након што заврше куповину од вас.
3. Аутоматизујте где је то могуће:
Минимизирање ручне интервенције може помоћи да се поједностави процес праћења стопе успеха и да се осигура да сваки клијент одговорно прими своје награде за сваку успешну препоруку.
Користите алате за аутоматизацију као што је Запиер који омогућавају различитим апликацијама да аутоматски комуницирају једна са другом, тако да процеси као што је праћење препорука постану беспрекорни задаци без напора од почетка до краја!
4. Непрекидно оптимизујте:
На крају и најважније, уверите се да континуирано оптимизујете свој програм препорука током времена на основу његових показатеља учинка као што је стопа конверзије.
Укупан број генерисаних препорука месечно или године—на овај начин можете бити сигурни да сви који су укључени у процес (укључујући и вас) добијају максималну вредност!
Пратите шта најбоље функционише у смислу стратегија за размену порука које се користе за промовисање самог програма и прилагодите се према томе ако је потребно!
Све у свему, креирање успешног програма препорука може да пружи огромну вредност иу смислу задржавања купаца и повећања броја продаје због повећане стопе аквизиције купаца током времена, тако да немојте прескочити да га примените данас.
Имајући на уму ове горе наведене савете, плус неке технике креативног размишљања и оптимизације на врху, бићете на добром путу ка постизању већег успеха са овом суштинском техником хаковања раста за сваког власника продавнице е-трговине!
Такмичења и поклони:
Такмичења и поклони су постали суштински део маркетиншке стратегије е-трговине, јер могу помоћи у повећању ангажовања, видљивости, па чак и стопе конверзије за вашу продавницу.
Такмичења дају купцима прилику да освоје узбудљиве награде, а истовремено дају вашој продавници прилику да стекне већу изложеност и промовише интеракцију са потенцијалним купцима.
У овом чланку ћемо разговарати о томе како можете да користите такмичења и поклоне да бисте унапредили свој посао е-трговине.
Пре свега, важно је разумети основе покретања наградне игре или такмичења на вашој веб локацији.
Мораћете да одлучите коју врсту награда или награда желите да понудите, колико дуго такмичење треба да траје, ко има право да учествује и како људи могу да учествују.
Сви ови фактори су од суштинског значаја за стварање ефективног такмичења које изазива интересовање међу потенцијалним купцима.
Затим ћете морати да пружите детаљна упутства за учешће у такмичењу како би људи тачно знали шта и када треба да ураде да би освојили награду.
Ово укључује давање јасних и сажетих правила која наводе све услове за улазак, као што су старосна ограничења или географска ограничења.
Такође је важно укључити рокове за пријављивање на конкурс – обавестите људе до када пријаве морају да буду примљене да би биле квалификоване за разматрање.
У смислу промовисања вашег поклона или такмичења, постоји неколико тактика које можете користити.
Први је коришћење платформи друштвених медија као што су Фацебоок, Инстаграм и Твитер – не само да ћете брзо доћи до потенцијалних такмичара, већ је могуће и за уносе са тих платформи директно на веб локацију ваше продавнице.
Поред тога, не заборавите на традиционалне методе као што су кампање е-поште циљане е-поруке могу помоћи да се досегне постојећи клијенти који су можда већ заинтересовани да учествују у наградној игри или такмичењу.
Такође би требало да размислите о понуди подстицаја за учеснике који своје учешће деле са пријатељима преко платформи друштвених медија – ово даје људима додатни подстицај да шире вести о вашем такмичењу како би што више потенцијалних учесника.
А ако се осећате посебно великодушно, не заборавите на бонус награде – насумично поделите награде које омогућавају неким такмичарима додатну предност у односу на друге, што подстиче даље учешће.
Коначно, важно је не само да створите забавно и занимљиво искуство током вашег такмичења, већ и након његовог завршетка обезбедити да победници брзо добију своје награде.
Сви учесници без обзира да ли су нешто освојили или не; овај гест помаже у одржавању добре воље са свима који су укључени у наградну игру/такмичење и јача позитивне активности изградње бренда током времена.
Имајући све ове савете на уму док планирате такмичења и поклоне за вашу е-трговину, бићете на добром путу ка успешном хаковању раста strategije!
Од развоја висококвалитетног садржаја који ангажује постојеће купце, а подстиче нове да се придруже кроз повећање видљивости бренда на мрежи.
Такмичења и поклони су доказани пут до успеха када се правилно користе! Зато искористите предности већ данас и почните да развијате своје пословање кроз атрактивне промотивне стратегије!
Инфлуенцери могу створити јаке савезнике:
Као власник продавнице е-трговине, разумете важност јаке базе купаца и купаца који су лојални вашем бренду.
У том циљу, једна од најбољих стратегија је да идентификујете појединце који имају утицај на ваше циљно тржиште и да их ангажујете као савезнике у промоцији ваших производа или услуга.
Ова врста маркетиншке стратегије позната је као маркетинг утицаја и може бити невероватно моћна у помоћи да развијете своје пословање.
Да би маркетинг утицаја радио за вас, важно је да разумете како да идентификујете праве људе са утицајем на вашу циљну публику.
Инфлуенцери су обично појединци који имају велики број пратилаца на друштвеним медијима, као што су познате личности, блогери или лидери мисли у својим индустријама.
Они могу имати одређени ниво стручности и ауторитета када су у питању теме које се односе на ваш производ или услугу.
Када идентификујете потенцијалне утицајне особе, одлучите како желите да им приступите – било да је то путем директног е-порука или путем објаве на њиховом фиду.
Када инфлуенсер пристане да промовише ваш производ или услугу, постоји неколико начина на који то могу учинити.
На пример, могу да објаве о томе на својим налозима друштвених медија; креирати садржај који се односи на производ; поклони домаћина; понуде попуста; поделите приче о личним искуствима са производом.
Напишите рецензије; дајте исечке из интервјуа; креирајте садржај око трендовских тема у вези са производом и још много тога – све то истовремено подстичући своје пратиоце да купују од вас.
Такође је важно да када радите са инфлуенсерима одржавате двосмерни однос са њима и узмете у обзир њихове повратне информације о производу или услузи која се промовише.
То може помоћи да се осигура да свака промоција остане аутентична и високог квалитета – јер ако инфлуенсер не верује искрено у оно што промовише, неће ни његови пратиоци!
Увек треба да награђујете све инфлуенсере који подржавају ваш бренд тако што ћете им понудити ексклузивне подстицаје као што су ексклузивни попусти или унапред приступ/промоција нових производа/услуга пре него што било ко други добије приступ.
Ово ће осигурати да се осећају цењеним за своје напоре што ће повећати лојалност вашем бренду!
Успех било које кампање утицајних људи у великој мери зависи од разумевања која врста садржаја најбоље функционише код публике сваког појединца и коришћења ефективних показатеља праћења као што су генерисани прикази.
Такође обратите пажњу на коментаре на постове које деле ови утицајни људи јер је то један од начина да се мери успех јер ће пратиоци вероватно више комуницирати када уживају у ономе што виде!
Поред тога, важно је да останете транспарентни током кампања – јасно откријте све спонзорисане односе у складу са смерницама ФТЦ-а.
Тако да купци тачно знају шта се дешава иза сцене и не мисле погрешно да се дешава нешто варљиво.
Уопштено гледано, рад са утицајним људима може бити од користи за продавнице е-трговине јер не само да им даје приступ већим мрежама и публици, већ пружа и прилику за брендове.
Имајте на уму ове тачке када се упуштате у ову стратегију и бићете на добром путу ка расту и повећању дугорочне продаје за своју е-трговину преко утицајних савезника!
Линкови:
- СЕО агенција за е-трговину: Како одабрати најбољу
- Нето вредност и зарада из снова: Како заради милионе за годину дана?
- Продаја писања текстова у е-трговини: како да се припремите
- Плуралсигхт ВС Треехоусе: шта је боље?
- Стратегије маркетинга садржаја које ће повећати ваш укупан промет и продају
- Стратегије маркетинга апликација: Одаберите најбољу стратегију
- Стратегије за дигитални маркетинг које заиста функционишу
- Друштвена продаја: шта је то и њене главне технике и стратегије?
Закључак: Ессентиал Гровтх Хацкинг Стратегиес
Ево га, 10 основних трикова за раст strategije коју свака продавница е-трговине треба да користи.
Ако већ не користите ове методе, онда морате почети данас! Примена чак и само неколико од њих може довести до експлозивног раста вашег пословања.
Па шта чекате? Започните и јавите нам како сте прошли у коментарима испод!
