I den här artikeln har vi presenterat Inbound marketing, enkelt uttryckt, är processen att hjälpa potentiella kunder att hitta ditt företag. Detta händer ofta innan kunden ens är redo att göra ett köp, men att ta kontakt tidigt kan förvandlas till varumärkespreferens och i slutändan potentiella kunder och intäkter.
Inbound Marketing förklaras:
Inbound marketing är en strategi som använder många former av pull-marknadsföring – innehållsmarknadsföring, bloggar, evenemang, sökmotoroptimering (SEO), sociala medier och mer – för att skapa varumärkeskännedom och attrahera nya affärer.
Medan utgående marknadsföring söker upp kunder, fokuserar inkommande marknadsföring på synlighet, så potentiella köpare kommer till dig. Istället för att "hyra uppmärksamhet" fokuserar företag som använder inbound marketing på nya metoder inriktade på att skapa medvetenhet, utveckla relationer och genererar leads.
Dessa metoder gör dig attraktiv för kunder eftersom de inte får folk att känna att de säljs till. Innehållet som tillhandahålls av inkommande marknadsföring är pedagogiskt, underhållande och välkomnas av konsumenter.
När den görs på rätt sätt kan inkommande marknadsföring ge dramatiskt bättre resultat än traditionell marknadsföring som stör potentiella kunder snarare än att ge dem en öppen inbjudan att engagera sig.
När konsumenter hittar ditt företag på detta sätt har det ett starkare inflytande på deras framtida marknadsföringsbeslut och deras känslor för ditt företag i allmänhet. Den bästa delen? Inbound marketing består av helt organiska leads, så det beror på hjärnor snarare än budget.
Funktioner för inkommande marknadsföring
Inbound marketing är den moderna tidsåldern av digital marknadsföring som förändrar hur företag når och interagerar med sina kunder. Det är ett sätt att locka människor till ditt företag organiskt, snarare än att "avbryta" dem genom annonser. Det fungerar genom att skapa värdefullt innehåll som tilltalar potentiella kunder och drar in dem, samtidigt som det ger en nivå av personalisering av utnyttja verktyg såsom kundsegmentering och kunddata.
Kärnan i inbound marketing är dess funktioner. Följande är nyckelfunktioner som alla framgångsrika inkommande marknadsföringsstrategier bör överväga:
1. Skapa innehåll: Innehållsskapande är hörnstenen i en effektiv inbound marketing-kampanj. Du måste skapa innehåll som är tilltalande, informativt och relevant för din målgrupp, oavsett om du skriver blogginlägg eller skapar videohandledningar. Kvalitetsinnehåll lockar mer uppmärksamhet från potentiella kunder och hjälper dig att sticka ut från konkurrenterna.
2. SEO-optimering: Att optimera din webbplats för sökmotorer kan ge dig ett försprång gentemot konkurrenter som inte optimerar sina webbsidor för SEO-frågor. Använder sökord forskning, metataggar och titeltaggar kan hjälpa till att förbättra din organiska ranking på Google och andra stora sökmotorer som Bing eller Yahoo!
3. Engagemang i sociala medier: Engagemang i sociala medier kan vara ett av de mest kraftfulla verktygen när det gäller att nå nya målgrupper och bygga relationer med befintliga kunder.
Genom att engagera dig med följare på sociala nätverk som Facebook, Twitter eller LinkedIn kan du öka varumärkesmedvetenheten, etablera dig som branschexpert och driva tillbaka trafik till din webbplats genom att dela innehåll på varje plattform.
4. Lead Nurturing & Conversion: När besökare väl har lockats till din webbplats genom bra innehåll bör de uppmuntras att vidta åtgärder, t.ex. fylla i ett kontaktformulär eller registrera dig för en prenumeration på nyhetsbrevet – detta kallas lead nurturing eller konverteringsoptimering.
Lead nurturing innebär att anpassa meddelanden baserat på användarbeteende; till exempel, om någon besökte en sida men inte slutförde ett köp kan uppföljande e-postmeddelanden erbjuda rabatter eller ytterligare information om produkten som säljs innan ett annat köpbeslut behöver fattas
Övergripande inkommande marknadsföring håller snabbt på att bli en av de viktigaste delarna av alla digitala marknadsföringsstrategier på grund av dess fokus på att använda kvalitetsinnehåll och engagera användarna direkt istället för att bara avbryta dem med annonser.
Dess funktioner tillåter företag att bygga förtroendefulla relationer med konsumenter vilket driver försäljningskonverteringar och långsiktig lojalitet.
Vanliga problem som Inbound Marketing kan lösa
När det gäller att implementera en långsiktig strategi är inbound marketing en investering som hjälper dig att öka varumärkesmedvetenheten, preferensen och i slutändan intäkterna.
- Problem: Jag behöver öka min varumärkesmedvetenhet. Upp till 93 % av köpcyklerna börjar med en onlinesökning. Om ditt företag visas högst upp i sökresultaten eller är aktivt på en sökares sociala nätverk kan du organiskt öka din varumärkesmedvetenhet. För att göra det måste du se till att du har rätt innehåll och meddelanden på plats för att dyka upp i dessa viktiga inkommande kanaler.
- Problem: Jag vill förbättra mitt varumärkespreferens. Genom att utbilda, underhålla och interagera med potentiella kunder innan de funderar på att göra ett köp, bygger du förtroende och ökar sannolikheten att de väljer dig när de är redo att köpa. Underskatta aldrig effekten av att bli ett bekant ansikte.
- Problem: Jag behöver generera fler leads men har mindre att investera. Inbound marketing är en långsiktig investering som bygger på sig själv över tid. Dina resultat kommer att mångdubblas när du blir mer skicklig på att skapa och kurera innehåll som naturligt lockar till sig organiska leads.
- Problem: Jag är inte säker på att jag har personal eller budget för att göra inbound marketing. Precis som många andra saker, ju mer du lägger ner på inkommande ansträngningar, desto mer får du ut av det. Men om du har en bra strategi på plats som beskriver nyckelteman, innehåll och distribution, kan du se till att undvika bortkastade ansträngningar.
Snabblänkar
- Strategier för digital marknadsföring som verkligen fungerar
- Hur man startar en digital marknadsföringsbyrå utan erfarenhet
- Hur man bygger förtroende i relationer med innehållsmarknadsföring
Slutsats: Vad betyder Inbound Marketing?
Glädjande inkommande strategier säkerställer att kunderna är nöjda, nöjda och får stöd långt efter att de har gjort ett köp. Dessa strategier innebär att dina teammedlemmar blir rådgivare och experter som hjälper kunder när som helst.
Inkorporerar tankeväckande, vältajmad chatbots och undersökningar till hjälpa, stödja och begära feedback från kunder är ett bra sätt att glädja dessa människor. Botar och undersökningar bör delas vid specifika tidpunkter under kundens resa för att säkerställa att de är vettiga och värdefulla.
