Sa artikulong ito, itinampok namin ang isang Paano Bumuo ng funnel sa marketing ng nilalaman Alam mo ba na 87% ng mga marketer ay bumuo ng nilalaman na iniayon sa iba't ibang yugto ng paglalakbay ng kliyente?
Pagdating sa pagbibigay ng halaga sa iyong madla at pagbuo ng isang mas mahusay na plano sa marketing ng nilalaman para sa iyong kumpanya, ang pagkakaroon ng matibay na pag-unawa sa kung aling format ang pinakamahusay na gumagana sa bawat hakbang ay isang mahusay na tool upang magkaroon.
Upang magkaroon ng pag-unawa sa kung paano maayos na imapa ang nilalaman sa mga yugto ng funnel, nag-poll kami ng 350 marketer mula sa buong mundo at humingi ng kanilang input.
Ang layunin ng survey na ito ay bumuo ng isang masusing larawan kung paano ginagamit ng mga marketer ang nilalaman sa kahabaan ng funnel, kabilang kung anong mga channel ang pinakaepektibo, anong mga sukatan ang kanilang ginagamit upang masuri ang mga resulta, at kung anong mga channel ang pinakamahusay na gumaganap.
At lubos na kasiyahan na ibinigay namin ang mga natuklasan ng pag-aaral para sa iyo ngayon.
Malaki ang aming pag-asa na ang aming mga natuklasan ay makakatulong sa iyo na matukoy ang mga mahihinang lugar sa iyong marketing funnel ng nilalaman at magbigay sa iyo ng mga bagong ideya kung paano subukan at pagbutihin ang mga mahihinang lugar na iyon.
Ano ang isang Content Marketing Funnel?
Ang content marketing funnel ay ang perpektong instrumento para magamit ng iyong kumpanya para maiparating ang halagang iyon.
Ang content marketing funnel ay isang campaign na nakabatay sa kliyente at gumagamit ng iniangkop na materyal na pang-edukasyon sa lahat ng punto sa buong paglalakbay ng mamimili upang maakit ang iyong mga ideal na prospective na customer at akayin sila sa landas patungo sa pagkumpleto ng isang pagbili.
Ito ay tinatawag na "funnel" dahil, kung makikita mo ito sa hugis ng isang "V," ang iyong mga prospect ay papasok sa pinakamalawak na seksyon o sa itaas at umuusad sa isang mas maliit na ruta, kung saan ang mga mamimili lamang na angkop para sa iyong negosyo magpatuloy sa pagbili.
Ang tatlong pangunahing yugto ng marketing funnel ay tinukoy bilang mga sumusunod ng mga propesyonal sa larangan ng marketing: ang tuktok ng funnel (TOFU) ay gumagawa ng atensyon, ang gitna ng funnel (MOFU) ay bumubuo ng mga lead, at ang ilalim ng funnel (BOFU). ) ) nagtutulak ng mga pagbabayad.
Dahil nagbabago ang mga layunin ng user sa bawat hakbang, ang nilalaman na iyong gagawin ay kailangang humabol sa ibang hanay ng mga layunin, at susuriin ang tagumpay ng mga layuning iyon gamit ang ibang hanay ng mga sukatan.
Bilang isang marketer, ang pinakamahalagang tanong na kailangan mong sagutin ay "anong nilalaman ang makakatugon sa mga pangangailangang pang-impormasyon ng iyong mga potensyal na mamimili sa isang tiyak na hakbang?"
Ito ay dahil nagbabago ang mga kahilingan sa impormasyon ng iyong mga potensyal na customer sa bawat yugto. Magpatuloy sa pagbabasa upang makakuha ng insight mula sa daan-daang iba't ibang marketer na aming kinuwestyon.
Ang Content Marketing Funnel Top 3 Stage
Isipin na ang content marketing funnel ay isang mapa na maaari mong sundin upang matulungan kang ayusin ang iyong content marketing plan at bumuo ng pangkalahatang diskarte sa content.
Magagawa mong bumuo ng diskarte sa nilalaman na mas epektibo kung nauunawaan mo ang uri ng materyal na nais at kailangan ng iyong mga customer sa bawat antas ng funnel ng pagbebenta. Ito ay dahil maaari kang bumuo ng mga partikular na uri ng nilalaman na mas makapagtuturo sa iyong mga prospect, depende sa kung nasaan sila sa paglalakbay ng mamimili sa kasalukuyan (tutulungan ng pananaliksik na gumanap ang mga potensyal na mamimili, na humahantong sa kanilang pagbili).
Ang iyong koponan ay makakabuo ng nilalaman na talagang gustong ubusin ng mga mamimili kung alam nila kung ano ang hinahanap ng kanilang mga mamimili sa bawat yugto ng proseso.
Tandaan, habang nagpapatuloy ka sa iyong sariling pang-edukasyon na paglalakbay sa pag-aaral tungkol sa content marketing funnel, maaaring magbago ang mga pangalan ng mga yugto depende sa kung sino ang nagpapakita ng impormasyon; gayunpaman, lahat sila ay may parehong mga konsepto sa isip. Isaisip ito habang nagpapatuloy ka sa iyong sariling paglalakbay sa edukasyon.
Sa pangkalahatan, ang tatlong yugto na bumubuo sa content marketing funnel ay ang mga sumusunod:
Ang bahagi ng pagtuklas, na kadalasang kilala bilang nilalamang top-of-the-funnel (TOFU), ay kinabibilangan ng mga sumusunod: Idinisenyo upang maakit ang mga potensyal na customer na nasa paunang yugto ng pananaliksik sa paghahanap ng mga sagot sa mga problemang nararanasan nila sa kanilang buhay. (Ito ang tinutukoy ng HubSpot bilang yugto ng "kamalayan".)
Middle-of-the-funnel (MOFU) na materyal, na kadalasang kilala bilang bahagi ng pagsasaalang-alang: Tumutulong sa mga prospective na customer sa pagsusuri ng kanilang mga available na pagpipilian at pagtukoy kung alin ang nag-aalok ng pinaka-promising na paraan ng paglutas ng kanilang isyu. (Ito ay tinutukoy din ng HubSpot bilang hakbang na "pagsasaalang-alang.")
Ang purchase phase material ay minsang tinutukoy bilang bottom-of-the-funnel (BOFU) content: Tumutulong sa mga potensyal na customer sa pagtukoy kung bibili o hindi at kung saang kumpanya gagawa nito. (Ang hakbang na ito ay tinutukoy ng HubSpot bilang ang yugto ng "pagpasya".)
Isa-isahin natin ang bawat isa sa mga yugtong ito at siyasatin ang mga eksaktong uri ng content na maibibigay mo na makakatulong sa iyong mga customer sa bawat yugto.
Nangungunang Mga Tip sa Nilalaman ng Funnel
Magsagawa ng ilang pananaliksik sa mga keyword. Kapag tungkol sa nilalaman ng TOF, mas kritikal ang SEO kaysa dati dahil hindi pa pamilyar ang mga customer sa iyong brand.
Magsagawa ng masusing pagsasaliksik sa keyword at tiyaking natutugunan ang lahat ng iyong on-page na pangangailangan sa SEO upang mapataas ang iyong pagkakalantad sa online at mapabuti ang iyong mga pagkakataong matagpuan.
Bawasan ang dami ng oras na ginugugol mo sa pag-promote ng iyong sarili. OK lang na isama ang mga call-to-action (CTA) sa iba pang mapagkukunan at libreng tool sa nilalaman ng iyong TOF, ngunit ang pangunahing layunin ng pagsisikap na ito ay upang turuan at makakuha ng tiwala. Posibleng maging hindi sinsero kung gagamitin mo ang iyong materyal para patuloy na i-promote ang mga produkto at serbisyo ng iyong kumpanya.
Maglagay ng kaunting timbang sa lusak. Ang pagba-blog ay ang pinaka-cost-effective na solusyon dito dahil sa mababang scalability na kinakailangan nito at mababang resource na kinakailangan. Para sa tulong, sa pagsisimula, tingnan ang mga ideya sa post sa blog at mga template ng post sa blog na ibinigay namin.
Gayundin, Basahin:
- Ano ang Direct Marketing Strategy?
- Ano ang Niche Marketing? Ang marketing ba ay isang matagumpay na diskarte?
Konklusyon: Mga Funnel sa Marketing ng Nilalaman
Simulan ang pag-iisip ng lahat ng maraming paraan kung saan maaaring gumamit ang iyong kumpanya ng content para makipag-ugnayan sa mga consumer nito ngayong pamilyar ka na sa lahat ng bahagi ng isang content marketing funnel at kung paano gumagana ang mga ito.
Kapag pinagsama-sama ang lahat, ang karanasan ng customer para sa bawat indibidwal ay magmumukhang iba sa nauna.
Posibleng may makakita sa iyong website sa pamamagitan ng isang post sa iyong blog, manatiling nakikipag-ugnayan sa iyo sa pamamagitan ng iyong newsletter, at sa wakas ay bumili mula sa iyo pagkatapos gumamit ng libreng pagsubok ng isa sa iyong mga kalakal. Maaaring matuklasan ng ibang tao ang iyong kumpanya sa pamamagitan ng isang video, basahin ang isa sa iyong mga case study, at sa huli ay piliing makipagnegosyo sa iyo batay sa isang rekomendasyon mula sa isang kasalukuyang kliyente.
