Bu yazıda Inbound pazarlamayı, basit bir ifadeyle, potansiyel müşterilerin şirketinizi bulmasına yardımcı olma süreci olarak ele aldık. Bu genellikle müşteri bir satın alma işlemi yapmaya bile hazır olmadan önce gerçekleşir, ancak erken iletişim kurmak marka tercihine ve nihayetinde olası satışlara ve gelire dönüşebilir.
Gelen Pazarlama Açıklaması:
Gelen pazarlama, içerik pazarlaması, bloglar, etkinlikler, pazarlama gibi birçok çekme pazarlama biçimini kullanan bir stratejidir. Arama motoru optimizasyonu (SEO), sosyal medya ve daha fazlası—marka bilinirliği oluşturmak ve yeni işleri çekmek için.
Giden pazarlama müşterileri ararken, gelen pazarlama görünürlüğe odaklanır, bu nedenle potansiyel alıcılar size gelir. "Dikkat çekmek" yerine, gelen pazarlamayı kullanan şirketler, farkındalık yaratmaya, ilişkiler geliştirmeye ve müşteri adayları oluşturmak.
Bu yöntemler, insanlara satılıyormuş gibi hissettirmedikleri için sizi müşteriler için çekici kılar. Gelen pazarlama tarafından sağlanan içerik eğitici, eğlenceli ve tüketiciler tarafından memnuniyetle karşılanıyor.
Doğru yapıldığında, gelen pazarlama, müşteri adaylarını etkileşime geçmeleri için açık bir davet vermek yerine bozan geleneksel pazarlamadan çok daha iyi sonuçlar verebilir.
Tüketiciler şirketinizi bu şekilde bulduklarında, gelecekteki pazarlama kararları ve genel olarak işletmenize karşı hissettikleri duygular üzerinde daha güçlü bir etkiye sahip olur. En iyi kısım? Gelen pazarlama tamamen organik müşteri adaylarından oluşur, bu nedenle bütçeden çok beyne bağlıdır.
Gelen Pazarlama Özellikleri
Gelen pazarlama, işletmelerin müşterilerine ulaşma ve onlarla etkileşim kurma şeklini değiştiren modern dijital pazarlama çağıdır. Bu, insanları reklamlarla "aralarına ayırmak" yerine organik olarak işletmenize çekmenin bir yoludur. Potansiyel müşterilere hitap eden ve onları kendine çeken değerli içerikler oluşturarak çalışır ve aynı zamanda bir düzeyde kişiselleştirme sağlar. araçlardan yararlanma müşteri segmentasyonu ve müşteri verileri gibi.
Inbound pazarlamanın merkezinde özellikleri yer alır. Aşağıdakiler, herhangi bir başarılı gelen pazarlama stratejisinin dikkate alması gereken temel özelliklerdir:
1. İçerik Oluşturma: İçerik yaratımı etkili bir gelen pazarlama kampanyasının mihenk taşıdır. İster blog gönderileri yazıyor ister video eğitimleri hazırlıyor olun, çekici, bilgilendirici ve hedef kitlenizle alakalı içerik oluşturmanız gerekir. Kaliteli içerik, potansiyel müşterilerden daha fazla ilgi çeker ve rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olur.
2. SEO Optimizasyonu: Web sitenizi arama motorları için optimize etmek, web sayfalarını SEO sorguları için optimize etmeyen rakiplerinize karşı size avantaj sağlayabilir. kullanma Anahtar kelime araştırma, meta etiketler ve başlık etiketleri, Google'da ve Bing veya Yahoo! gibi diğer büyük arama motorlarında organik sıralamalarınızı iyileştirmenize yardımcı olabilir.
3. Sosyal Medya Etkileşimi: Sosyal medya katılımı, yeni kitlelere ulaşmak ve mevcut müşterilerle ilişkiler kurmak söz konusu olduğunda en güçlü araçlardan biri olabilir.
Facebook, Twitter veya LinkedIn gibi sosyal ağlarda takipçilerle etkileşim kurarak marka bilinirliğini artırabilir, kendinizi bir endüstri uzmanı olarak kabul ettirebilir ve her platformda yerel olarak içerik paylaşarak trafiği web sitenize geri çekebilirsiniz.
4. Kurşun Yetiştirme ve Dönüşüm: Ziyaretçiler harika içerik aracılığıyla web sitenize çekildikten sonra harekete geçmeye teşvik edilmelidir, örneğin bir iletişim formu doldurma veya bir haber bülteni aboneliği için kaydolma - bu, müşteri adayı yetiştirme veya dönüşüm optimizasyonu olarak bilinir.
Potansiyel müşteri besleme, kullanıcı davranışına dayalı olarak mesajlaşmanın kişiselleştirilmesini içerir; örneğin, birisi bir sayfayı ziyaret edip satın alma işlemini tamamlamadıysa, takip eden e-postalar, başka bir satın alma kararı verilmesi gerekmeden önce satılan ürün hakkında indirimler veya daha fazla bilgi sunabilir.
Genel olarak gelen pazarlama, kaliteli içerik kullanmaya ve kullanıcılarla yalnızca reklamlarla kesintiye uğramak yerine doğrudan etkileşime geçmeye odaklanması nedeniyle hızla herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin en önemli unsurlarından biri haline geliyor.
Özellikleri, işletmelerin güvene dayalı ilişkiler kurmak satış dönüşümlerini ve uzun vadeli sadakati artıran tüketicilerle.
Inbound Pazarlamanın Çözebileceği Yaygın Sorunlar
Uzun vadeli bir strateji uygulamak söz konusu olduğunda, gelen pazarlama, marka bilinirliğini, tercihini ve nihayetinde geliri artırmanıza yardımcı olacak bir yatırımdır.
- Sorun: Marka bilinirliğimi artırmam gerekiyor. Satın alma döngülerinin %93'e varan bir oranı çevrimiçi bir aramayla başlar. Şirketiniz arama sonuçlarında üst sıralarda görünüyorsa veya arama yapan bir kişinin sosyal ağında aktifse, marka bilinirliğinizi organik olarak artırabilirsiniz. Bunu yapmak için, bu önemli gelen kanallarda gösterilecek doğru içeriğe ve mesaja sahip olduğunuzdan emin olmalısınız.
- Sorun: Marka tercihimi geliştirmek istiyorum. Potansiyel müşterileri satın almayı düşünmeden önce eğiterek, eğlendirerek ve onlarla etkileşimde bulunarak, güven inşa eder ve satın almaya hazır olduklarında sizi seçme olasılıklarını artırırsınız. Tanıdık bir yüz olmanın etkisini asla hafife almayın.
- Sorun: Daha fazla müşteri adayı oluşturmam gerekiyor ancak yatırım yapacak daha az şeyim var. Gelen pazarlama, zaman içinde kendi üzerine inşa edilen uzun vadeli bir yatırımdır. Organik müşteri adaylarını doğal olarak çeken içerik oluşturma ve düzenleme konusunda daha ustalaştıkça, sonuçlarınız kat kat artacaktır.
- Sorun: Inbound pazarlama yapacak personele veya bütçeye sahip olduğumdan emin değilim. Pek çok şey gibi, gelen çabaları ne kadar çok harcarsanız, bundan o kadar çok verim alırsınız. Ancak, ana temaları, içeriği ve dağıtımı özetleyen iyi bir stratejiniz varsa, boşa giden çabalardan kaçınacağınızdan emin olabilirsiniz.
Linkler
- Gerçekten İşe Yarayan Dijital Pazarlama Stratejileri
- Deneyimsiz Bir Dijital Pazarlama Ajansına Nasıl Başlanır
- İçerik Pazarlama ile İlişkilerde Güven Nasıl Oluşturulur?
Sonuç: Inbound Pazarlama Ne Anlama Geliyor?
Memnun edici gelen stratejiler, müşterilerin bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten çok sonra bile mutlu, tatmin olmuş ve desteklenmiş olmalarını sağlar. Bu stratejiler, ekip üyelerinizin herhangi bir zamanda müşterilere yardımcı olan danışmanlar ve uzmanlar olmasını içerir.
Düşünceli, iyi zamanlanmış chatbots ve anketler yardım et, destekle ve geri bildirim iste müşterilerden almak, bu insanları memnun etmenin harika bir yoludur. Botlar ve anketler, mantıklı ve değerli olduklarından emin olmak için müşterinin yolculuğu boyunca belirli zamanlarda paylaşılmalıdır.
