У цій статті я поділився «5 найкращими практиками продажу онлайн-курсів».
Вам знадобиться більше, ніж просто онлайн-курс, щоб стати вірусним. Самого створення онлайн-курсу недостатньо для отримання прибутку.
Існує багато способів продажу онлайн-курсів, і ми розглянемо деякі з найефективніших у цій статті.
Зараз по всьому світу існує нескінченна кількість людей, які створюють онлайн-курси. Можна з упевненістю сказати, що кожен із них віддає своїм дітям усе, що може.
Але чи всі вони мають однакову траєкторію доходу та зростання?
Чи можливо, що всі їхні онлайн-курси були успішними?
Іншими словами, очевидна відповідь «ні»!
Багато з них вже деякий час навчають учнів онлайн. Однак ми бачимо, наскільки вони відстають від інших артистів (навіть аматорів).
Щоб зрозуміти, чому вони такі різні, ми порівняли та порівняли їх на кількох фронтах.
Ми можемо ще щось зробити?
Усі знають, що якщо ти чогось сильно хочеш, ти знайдеш спосіб це зробити. Ретельна оцінка їхніх ідей і прийомів виявила значні розбіжності.
З огляду на все, ми визначили п’ять найкращих методів просування онлайн-курсів. Ви звернулися за адресою, якщо у вас виникли проблеми зі збільшенням продажів і прибутку.
Важко вибрати найкращу платформу LMS. Поставте прапорець Teachable, це хороший вибір.
5 найкращих практик продажу онлайн-курсів
1. Підтвердьте концепцію курсу, визначивши нішу цільового ринку
Підходящу спеціальність необхідно вибрати при створенні онлайн-курсу. Навіть якщо ви не відповідаєте вимогам «Ейнштейна» суб’єкта, варто переконатися:
Для вас важливий обмін знаннями, і ви завжди шукаєте нову інформацію (навіть якщо це означає щодня вивчати щось нове).
Після того, як ви визначитеся з фокусом онлайн-курсу, це наступний крок. Визначте, чи має вибрана тема ринок.
Використання таких платформ, як Quora, ви можете перевірити життєздатність вашої ідеї курсу. Подивіться, чи інші зацікавлені в тому, щоб дізнатися більше про тему вашого курсу, якщо ви вирішите її розробити.
приєднання Facebook групи та спільноти – це інший спосіб зробити те саме.
Яскрава картина, яка формується у вашій свідомості через кілька днів або місяців. Ви також зможете вирішити, чи варто створювати курс на вибрану вами тему.
2. Зробіть зусилля, щоб дізнатися про особистість вашого клієнта
Персона покупця (аватар споживача) — це ідеалізоване представлення вашого ідеального споживача.
Перш ніж почати щось розробляти, ви повинні визначити, хто ваш цільовий клієнт. Немає потреби припускати, що ваш ідеальний споживач може бути вашим клієнтом, а інша особа – ні.
Можливість розробити більш успішну та здійсненну маркетингову стратегію є ще однією перевагою цього підходу. Ось кілька речей, які слід пам’ятати, створюючи аватар ідеального клієнта:
- Для кого я розробляю цей курс?
- Якого віку вони мають бути?
- Якими мають бути больові точки моєї аудиторії?
- Якими мають бути їх кінцеві цілі?
Візьмемо приклад онлайн-курсу для жінок віком від 16 до 45 років щодо видалення зайвого жиру. Більшість користувачів Інтернету не підійдуть для того, що ви пропонуєте.
Отже, ви звернетеся до всіх жінок від 16 до 45 років, які хочуть схуднути. Завдяки маркетинговим зусиллям ви отримаєте більшу кількість надійних результатів і потенційних клієнтів.
3. Розвивайте переконливі результати навчання
Збільште кількість людей, які знають про вашу програму.
Усі студенти та випускники мають мотивацію покращити своє життя, тобто перейти з того місця, де вони є зараз, туди, де вони хочуть бути.
Лише тоді, коли довгострокові цілі вашої аудиторії співпадають із результатами вашого онлайн-курсу, вони візьмуть на себе зобов’язання пройти його. У результаті переконайтеся, що ваш курс може допомогти вашій аудиторії досягти кінцевих цілей.
Почніть свій онлайн-курс із запису навчальних цілей на аркуші паперу. Як приклад, припустимо наступне:
Було б корисно, якби ви порахували, скільки ваги людина може втратити за 90-денну програму фітнесу.
Курс «90 днів зміни ментальності» повинен оцінити, скільки днів знадобиться людині, щоб побачити покращення свого психіки.
Скориставшись цим методом, можна створити курс, який допоможе вашим студентам внести суттєві зміни у своє життя.
Як бонус, знання результатів навчання може допомогти вам створити чудову сторінку продажів. В результаті, швидше за все, більше людей зареєструється на вашій службі.
4. Виберіть відповідну стратегію ціноутворення
Незалежно від того, наскільки чудовим є ваш онлайн-курс, «ціна» завжди буде вирішальним фактором при остаточному виборі покупця.
Визначте стратегічний підхід до свого онлайн-курсу та оцініть відповідну ціну. Визначте, чи є курс, який ви розробляєте, –
- Чи буде він ефективним як лід-магніт?
- Це буде вашим основним джерелом доходу?
- Це буде працювати як побічний концерт?
- Чи буде це компонентом вашої бізнес-моделі на основі підписки?
Наслідки цього рішення відчуватимуться ще довго. Формат курсу, цільові сторінки та воронки – усе це залежатиме від вашого остаточного рішення та маркетингових стратегій.
Розглядаючи переваги та недоліки вашого онлайн-курсу, переконайтеся, що ви знаєте обидва.
Проведіть багато досліджень, перш ніж встановлювати цінову структуру для свого онлайн-курсу. Подивіться, скільки ваші конкуренти стягують за свої курси та додаткові пільги, які вони пропонують студентам.
Пам’ятайте, що краще продавати свій курс за розумною ціною, ніж продавати його за низькою ціною. Багато виробників тримають низькі ціни, щоб спонукати клієнтів купувати їхні курси. Однак це не так.
Багато людей помилково вважають, що низькі ціни відображають гіршу якість матеріалів. Мораль цієї історії така: ніколи не недооцінюйте свій курс.
Щоб продавати високоякісні онлайн-курси, ви також повинні пропонувати високоякісні матеріали. Стверджувати, що дорогі курси непопулярні, було б помилкою. Навіть курс за 1,000 доларів був би проданим, якби ви виконали свої обіцянки.
5. Розробка та виконання інструктажу
Використовуйте структуру курсу в повній мірі. Додайте передові методи навчання до свого онлайн-курсу. Включення мультимедійних функцій, таких як відео та музика, анімовані gif-файли тощо анімації допоможе вашому вмісту виділитися.
Так само, ніби ви викладаєте в аудиторії, читайте свої лекції. Так, ніби ваша аудиторія сидить прямо перед вами, спілкуйтеся з нею так, ніби вона сидить. Існують різні способи зробити ваш онлайн-курс більш інтерактивним і привабливим:
- Жартуйте всюди, де це можливо.
- Заохочуйте спілкування між своїми учнями.
- Організуйте живі сесії
- Створіть спільноту, в якій ваші студенти зможуть спілкуватися
Яка ідеальна тривалість вашого онлайн-курсу?
Вибираючи тривалість програми, зверніть увагу на загальну картину. Не змушуйте студентів відчувати себе поспішними, без потреби подовжуючи тривалість курсу.
Якщо ви новачок, не хвилюйтеся! З часом і зусиллями ви зможете досягти стану рівноваги.
Хочете найкращу платформу LMS та отримати знижку 50%? Щоб отримати купони на знижку та заощадити гроші, натисніть тут
Швидкі посилання:
