У цій статті ми описали Найкращі поради щодо конверсії копірайтингу у 2024 році. Копірайтинг – це те, що ми як маркетологи робимо щодня, будь то для веб-сторінок, публікацій у соціальних мережах чи електронних бюлетенів.
Окрім візуальної привабливості, інформація також має бути достатньо переконливою, щоб спонукати клієнтів зробити покупку.
Насправді понад 60% маркетологів оцінюватимуть успіх свого контенту за кількістю продажів, які він принесе до 2024 року. Хіба це не велика проблема?
Вам пощастило, якщо у вас виникли проблеми з написанням тексту або ви не знаєте, як застосувати перехідний копірайтинг до стимулювати продажі.
Нещодавно генеральний директор Кейт Бредлі Черніс у цьому інтерв’ю поділилася 11 порадами, які допомогли їй та її команді отримувати щомісячний регулярний дохід на 240 відсотків.
Що таке конверсійний копірайтинг?
Коли йдеться про переконання, навернення Копірайтинг полягає в тому, щоб змусити людей робити те, чого вони не хочуть робити. Єдина мета конверсійного копірайтингу — змусити читача діяти одразу після прочитання.
Перетворення не передбачає покупки. Коли йдеться про конверсію, це може означати різні речі, зокрема:
Акт натискання кнопки, що служить закликом до дії.
- Телефонувати комусь по телефону.
- Просте подання онлайн-форми.
- додавання товару до кошика через Інтернет
- Реєстрація в списку розсилки.
- Просування угоди через соціальні медіа.
- Це переведе вас на іншу сторінку вашого сайту.
Мета копірайтера — написати простий, зрозумілий і переконливий текст, який інформує читача про продукт, послугу чи пропозицію бренду, а потім, що найважливіше, описує переваги, які вони пропонують для повсякденного життя читача.
Найкращі поради щодо перетворення копірайтингу
1. Настав час писати як керівник.
Першою і, мабуть, найважливішою порадою Кріса було писати разом впевненість у власних силах.
Слід будь-якою ціною уникати таких слів, як «треба» та «думати». Натомість будьте ясними та лаконічними у своєму листі та переконайтеся, що ваше повідомлення передано без зайвих пустот.
Бренди та впливові особи, які ми виділили в наведених нижче прикладах, чудово вміють впевнено писати. Розглянемо додаток для спільного використання автомобілів Uber, на домашній сторінці якого написано: «Сядьте на водійське сидіння й отримайте гроші».
«Подумайте про те, щоб сісти на водійське сидіння, і ви просто можете отримати компенсацію», не з’являється ніде в тексті. Це прямо, твердо та самовпевнено».
Уміння писати читачам прямо та спонукати їх до дії, не пропонуючи вибачень чи виправдань, залежить від рівня вашої впевненості.
2. Почніть з кінця
Тепер, коли ви закінчили своє дослідження, настав час почати працювати над вашим рукописом. Тут є все, що вам потрібно знати. Ваше повідомлення має бути подано таким чином, щоб спонукати людей діяти.
Це мантра конверсійного копірайтера. На це є причина.
Не повинно бути жодних відволікань від вашого «одного повідомлення», щоб максимізувати показники конверсії. Це означає, що вам потрібно зосередитися на одній меті конверсії.
Перш ніж почати писати, переконайтеся, що на вашій сторінці продажів продається лише один продукт або послуга і що вона має лише одну мету — продати продукт або послугу.
Перш ніж писати, запитайте себе:
- Чого я хочу досягти цією копією?
- Моя мета — спонукати читача до певної дії.
- Це з метою отримати більше передплатників електронною поштою?
- Щоб збільшити кількість людей, які добровільно вирішують завантажити ваш вміст?
- Як вам вдається переконати людей відвідати захід або зустрітися з вами безкоштовно?
- Це суто прибуткова спроба?
Якою б не була ваша ціль конверсії, чітко уявіть це перед тим, як почати писати. Лише тоді ви зможете написати цілеспрямований текст, який резонуватиме з читачем, щоб оптимізувати свої коефіцієнти конверсії.
3. Зрозумійте шлях покупця
На етапі дослідження ви дізнаєтеся багато нового про бажання та потреби вашого потенційного клієнта. Цей продукт, послуга чи бренд зможуть допомогти потенційним покупцям вирішити проблеми, з якими вони стикаються.
Як результат, ваш копірайтинг має відповідати мінливим потребам ваших клієнтів.
Люди проходять один і той самий процес покупки, шлях покупця, незалежно від того, купують вони автомобіль чи друшляк.
Потенційний клієнт знає, що у нього є проблема, і шукає рішення. Більшість покупців не зовсім впевнені, як визначити свої труднощі на цьому етапі процесу покупки.
Зараз потенційний клієнт порівнює безліч варіантів вирішення своєї проблеми. На цьому етапі потенційний клієнт може розглянути кілька можливостей, але він повинен прийняти рішення на основі наявної інформації.
На цьому етапі процесу покупки потенційний клієнт приймає остаточне рішення. Тепер, коли вони визначилися з рішенням, вони готові купувати. Все, що їм зараз потрібно зробити, це вибрати, у якого конкретного бренду вони хочуть купувати.
Швидкі посилання:
- Найкращі веб-сайти копірайтерів
- Продаж копірайтингу електронної комерції
- Як використовувати ШІ, щоб миттєво вдосконалити свій текст
Висновок: поради щодо перетворення копірайтингу у 2024 році
Настав час втілити ці пропозиції в життя, щоб вивести свою конвертовану копію на новий рівень.
Кінцевий ефект вражаючий: збільшення продажів, збільшення доходу, більше клієнтів і зашкалююча конверсія. Ви несете відповідальність за створення вмісту, який дозволить це зробити.
