He compartido "5 mejores prácticas de venta de cursos en línea" en este artículo.
Necesitará algo más que un curso en línea para volverse viral. Crear un curso en línea no es suficiente por sí solo para generar ingresos.
Hay muchas formas de vender cursos en línea, y en este artículo analizaremos algunas de las más efectivas.
Actualmente hay un sinfín de personas en todo el mundo que están creando cursos en línea. Es seguro decir que cada uno de ellos lo da todo por sus hijos.
Pero, ¿crees que todos tienen la misma trayectoria de ingresos y crecimiento?
¿Es posible que todos sus cursos en línea hayan sido un éxito?
En otras palabras, ¡la respuesta obvia es “no”!
Muchos de ellos llevan algún tiempo enseñando a sus alumnos en línea. Sin embargo, podemos ver lo atrasados que están respecto a otros artistas (incluso amateurs).
Para entender por qué son tan diferentes, los comparamos y contrastamos en varios frentes.
¿Hay algo más que podamos hacer?
Todo el mundo sabe que si deseas algo con todas tus fuerzas, encontrarás la manera de hacerlo realidad. Una evaluación exhaustiva de sus ideas y técnicas reveló discrepancias significativas.
Teniendo todo en cuenta, hemos identificado los cinco mejores métodos para promocionar cursos en línea. Ha venido al lugar correcto si tiene problemas para aumentar sus ventas e ingresos.
Es difícil elegir la mejor plataforma LMS. Compruebe Teachable es una buena opción.
5 mejores prácticas de venta de cursos en línea
1. Valide el concepto de su curso determinando su nicho de mercado objetivo
Debe seleccionar una especialidad adecuada al crear un curso en línea. Incluso si no cumples los requisitos como “Einstein” del sujeto, es apropiado asegurarte de:
Compartir conocimientos es importante para usted y siempre busca nueva información (incluso si eso significa aprender algo nuevo todos los días).
Una vez que haya decidido el enfoque del curso en línea, este es el siguiente paso. Determine si el tema seleccionado tiene mercado o no.
Utilizando plataformas como Quora, puede probar la viabilidad de su idea de curso. Vea si otros están interesados en aprender más sobre el tema de su curso si decide desarrollar uno.
Integrándose Facebook grupos y comunidades es otra manera de hacer lo mismo.
La imagen vívida que se forma en tu mente después de unos días o meses. También podrás decidir si vale la pena o no crear un curso sobre el tema que has elegido.
2. Haz un esfuerzo por conocer la personalidad de tu cliente
La Persona del Comprador (un Avatar del Consumidor) es una representación idealizada de su consumidor ideal.
Antes de empezar a desarrollar algo, debes averiguar quién es tu cliente objetivo. No es necesario asumir que tu consumidor ideal puede ser tu cliente y la otra persona no.
La capacidad de desarrollar una estrategia de marketing más exitosa y factible es otro beneficio de este enfoque. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al crear su avatar de cliente ideal:
- ¿Para quién estoy desarrollando este curso?
- ¿Qué edad deberían tener?
- ¿Cuáles deberían ser los puntos débiles de mi audiencia?
- ¿Cuáles deberían ser sus objetivos últimos?
Tomemos el ejemplo de ofrecer un curso en línea para mujeres de entre 16 y 45 años sobre cómo eliminar el exceso de grasa corporal. La mayoría de los usuarios de Internet no encajarán bien con lo que usted tiene para ofrecer.
Así, llegarías a todas las mujeres entre 16 y 45 años que quieran adelgazar. Una mayor cantidad de resultados sólidos y clientes potenciales surgirán de sus esfuerzos de marketing.
3. Desarrollar resultados de aprendizaje persuasivos
Aumente el número de personas que conocen su programa.
Todos los estudiantes y graduados están motivados para mejorar sus vidas, es decir, para ir desde donde están ahora hasta donde quieren estar.
Sólo cuando los objetivos a largo plazo de su audiencia se alineen con los resultados de su curso en línea se comprometerán a realizarlo. Como resultado, asegúrese de que su curso pueda ayudar a su audiencia a lograr sus objetivos finales.
Comience su curso en línea escribiendo los objetivos de aprendizaje en una hoja de papel. Como ejemplo, supongamos lo siguiente:
Sería útil considerar cuánto peso puede perder una persona en un programa de acondicionamiento físico de 90 días.
Un curso de 90 días de cambio de mentalidad debe evaluar cuántos días le tomaría a una persona ver una mejora en su mentalidad.
Con este método se puede crear un curso que ayude a sus alumnos a realizar cambios sustanciales en sus vidas.
Como beneficio adicional, conocer los resultados del aprendizaje puede ayudarlo a desarrollar una excelente página de ventas. Como resultado, es probable que un mayor número de personas se suscriba a su servicio.
4. Seleccione la estrategia de precios adecuada
Independientemente de cuán excelente sea su curso en línea, el 'precio' siempre será un factor crítico en la selección final del comprador.
Determine un enfoque estratégico para su curso en línea y póngale un precio adecuado. Determina si el curso que estás desarrollando es o no:
- ¿Va a ser efectivo como lead magnet?
- ¿Será esta su principal fuente de ingresos?
- ¿Esto va a funcionar como un concierto secundario?
- ¿Será esto un componente de su modelo de negocio basado en suscripción?
Las consecuencias de esta decisión se sentirán durante mucho tiempo. El formato del curso, las páginas de destino y los embudos estarán influenciados por su decisión final y las estrategias de marketing.
Al considerar los pros y los inconvenientes de su curso en línea, asegúrese de conocer ambos.
Investigue mucho antes de establecer una estructura de precios para su curso en línea. Observe lo que cobran sus competidores por sus cursos y los beneficios adicionales que ofrecen a los estudiantes.
Recuerda que vender tu curso a un precio razonable es mejor que venderlo a un precio bajo. Muchos productores mantienen sus precios bajos para animar a los clientes a comprar sus cursos. Sin embargo, este no es el caso.
Falsamente, muchas personas suponen que los precios bajos reflejan materiales de peor calidad. La moraleja de la historia es: nunca subestimes tu rumbo.
Para vender un curso online de alta gama, también debes ofrecer material de alta gama. Sería erróneo afirmar que los cursos caros son impopulares. Incluso un curso de 1,000 dólares se vendería si cumplieras tus promesas.
5. Diseño y Entrega de Instrucción
Utilice la estructura del curso para su máximo beneficio. Agregue métodos de instrucción de vanguardia a su curso en línea. Incorporar funciones multimedia como video y música, gifs animados y otros animaciones ayudará a que su contenido se destaque.
De la misma manera, como si estuvieras enseñando en un salón de clases, da tus conferencias. Como si su audiencia estuviera sentada frente a usted, interactúe con ellos como si lo estuvieran. Hay varias formas de hacer que su curso en línea sea más interactivo y atractivo:
- Haga bromas siempre que sea posible.
- Fomenta la comunicación entre tus alumnos.
- Organizar sesiones en vivo
- Crea una comunidad para que tus alumnos interactúen
¿Cuál es la duración ideal de tu curso online?
Cuando decida la duración de su programa, preste atención al panorama general. Evite que sus estudiantes se sientan apurados al extender la duración de su curso innecesariamente.
Si eres principiante, ¡no te preocupes! Con tiempo y esfuerzo, podrás lograr un estado de equilibrio.
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