En este artículo, hemos presentado ¿Cómo generar confianza en las relaciones con el marketing de contenidos?
Debido a que "saber", "me gusta" y "confiar" son los tres elementos que impulsan el marketing de contenido, es posible que esté comprendiendo cómo establecer confianza en las relaciones.
Y si no aciertas en los tres, es probable que tu material no sea muy exitoso para ti.
Crear conciencia de mercado es el aspecto más importante de comercialización tradicional, que pone un fuerte énfasis en estar al tanto.
Incluya algún mensaje astuto para obtener cierta cantidad de favorabilidad, y el objetivo debe considerarse exitoso, ¿verdad?
Es casi como si estar familiarizado con una marca fuera todo lo que se requiere para infundir confianza. Y es cierto: tenemos una tendencia a elegir marcas con las que estamos familiarizados, incluso si no hay una diferencia real entre un producto específico y una versión genérica del mismo.
Sin embargo, cuando se trata de decidir entre dos o más negocios, la confianza se convierte en un factor extremadamente importante.
Los especialistas en marketing de contenido tienen una ventaja sobre los suyos. competidores en este sentido ya que aprenden a crear confianza en las relaciones, generar mejores contenidos y ofrecer información importante de forma gratuita. Este es uno de los beneficios que tienen los especialistas en marketing de contenido sobre sus rivales.
Hay formas en que se puede establecer la confianza en una relación.
Cuando se trata de métodos de persuasión que se remontan a la época de Aristóteles, una apelación a la autoridad, la honestidad y la confiabilidad de la persona que habla o escribe se conoce como "ethos".
Cuando el marketing de contenidos se realiza correctamente, esta es exactamente la forma de generar confianza en las relaciones.
Aristóteles creía que un ethos efectivo requería una mezcla de simpatía y desinterés, a lo que se refería como "buena voluntad desinteresada". También creía que esta combinación era un componente fundamental de un ethos eficaz.
El desinterés en este contexto no indica que no le importe si obtiene un resultado favorable; más bien, implica que sirves a tu audiencia independientemente de si obtienes o no ese beneficio de una sola persona.
La práctica de la generosidad desinteresada como un tipo de arte
Cuando entrega cosas valiosas de tan alta calidad que es posible que le hayan pagado, está demostrando lo que se conoce como "buena voluntad desinteresada".
Esto indica que a su audiencia se le proporcionó valor, independientemente de si alguna vez le pagaron dinero o no.
Algunos emprendedores y gente de negocios que están interesados en hacer su carrera en línea encuentran que el marketing de contenido es rechazado debido a este componente particular del mismo.
La idea de ayudar a los "gorros" dándoles algo de valor vuelve completamente loca a algunas personas.
Durante más de veinte años, he estado brindando información gratuita y de alta calidad, y cada uno de los nueve negocios rentables que he establecido ha sido impulsado por ese contenido.
Estoy muy seguro de que me reembolsarán mis gastos, y la razón de esta seguridad es que me he ganado el conocimiento, el gusto y la confianza de quienes me rodean.
Simplemente participar en actividades de marketing de contenido es suficiente para activar el poder de la buena voluntad altruista en una audiencia.
Si bien esto no está disponible, existen tres estrategias que los escritores experimentados emplean para lograr el mismo objetivo cuando aprenden a desarrollar la confianza en las relaciones.
¿Dónde está el beneficio para ti?
No eres el único que pensó que al menos una de las tres estrategias descritas anteriormente parecía ridícula o quizás manipuladora. No implica que no trabajen para desarrollar la confianza con algunas audiencias; solo significa que es posible que no funcionen contigo.
Debido a esto, uno de los consejos que brindo con más frecuencia es: "Conoce a tu audiencia". No empleo esas estrategias cuando trato contigo, ya que anticipo un coro resonante de ojos en blanco en respuesta.
Debido a que tiene un mayor nivel de conciencia sobre las implicaciones morales del marketing que el miembro promedio de la audiencia, es probable que esas estrategias hagan más daño que bien.
Al examinar cómo crear confianza en las conexiones existentes, varios especialistas en marketing de nuestra industria recurrieron a una estrategia conocida como "transparencia radical".
El problema es que puede parecer una jactancia en lugar de ser honesto, lo cual es especialmente problemático cuando se habla del aumento de los ingresos.
E incluso si las cosas empiezan a salir mal, aún debe mantener ese nivel de transparencia, incluso cuando hacerlo puede hacer que las personas desconfíen de su producto o su organización.
Quick Links:
- Principales herramientas de marketing de contenido
- Estrategias de marketing de contenidos
- Estrategias de marketing de aplicaciones
Conclusión: cómo generar confianza en las relaciones con el marketing de contenidos
En lugar de simplemente afirmar que es un experto en el campo, la estrategia más efectiva para establecerse como un experto en la materia es demostrar su autoridad con el material que produce.
Aprender a establecer la confianza en la relación de uno puede abordarse de la misma manera.
Por lo tanto, es beneficioso para usted estar familiarizado con los métodos retóricos clásicos que he esbozado anteriormente, y debe usarlos cuando sea aceptable hacerlo.
Sin embargo, en general, proporcionar a su audiencia material relevante y de calidad es la estrategia más efectiva para generar una genuina "buena voluntad desinteresada" y demostrar que se puede confiar en usted.
Aparte de esta única excepción, ceder a la necesidad natural de ocultar su intenciones economicas o fines comerciales no suele ser una buena idea.
Reconozca que la gente cree cada vez más que todo el mundo está "a la caza" y que la mayor responsabilidad de su trabajo es convencer a su audiencia de que usted no es uno de esos individuos.
